Сармоягузорӣ оғоз

Сармояи ибтидоӣ маблағи пули нақд ва дигар дороиҳоест, ки барои оғози тиҷорат ё лоиҳаи нав заруранд. Ин метавонад хароҷот барои таҳияи маҳсулот ё хидмат, таблиғ ва маркетинг, иҷораи фазо, таҷҳизот ва дигар хароҷотро дар бар гирад, ки бо оғоз ва фаъолияти тиҷорати нав алоқаманданд.

Шартҳои алтернативӣ

Сармояи ибтидоӣ, фондҳои ибтидоӣ, сармояи муомилот ё пули тухмӣ.

Намудҳо. Сармояи ибтидоӣ 

Намудҳои гуногуни сармояи ибтидоӣ мавҷуданд, ки онҳоро ҳангоми оғози тиҷорати нав истифода бурдан мумкин аст. Баъзе аз онҳо дар бар мегиранд:

1. Пасандозҳо ва сармоягузориҳои шахсии шумо пулҳое мебошанд, ки шумо ба тиҷорати шахсии худ гузоштаед. Ин метавонад пуле бошад, ки шумо тавассути фурӯши коғазҳои қиматнок ё амволи ғайриманқул захира кардаед ё пуле, ки шумо ҳамчун мерос гирифтаед.

2. Қарзҳои оилавӣ ва дӯстон пулҳое мебошанд, ки шумо аз одамони наздик ба шумо, аз қабили волидон, дӯстон ё ҳамкорон қарз мегиред. Бо вуҷуди ин, бояд дар хотир дошт, ки чунин қарзҳо метавонанд хатарнок бошанд, зеро онҳо метавонанд ба муносибатҳои одамоне, ки пулро қарз мегиранд, таъсири манфӣ расонанд.

3. Қарзҳои бонкӣ қарзҳое мебошанд, ки шумо аз бонк мегиред. Бо вуҷуди ин, барои гирифтани қарзи бонкӣ, шояд ба шумо лозим ояд, ки баъзеро гарав диҳед дороиҳо, ба монанди амволи ғайриманқул ё таҷҳизот, ҳамчун гарав.

4. Сармояи венчурӣ сармоягузорӣест, ки аз ҷониби сармоягузорони касбӣ ба тиҷорати шумо бар ивази ҳиссаи сармояи он анҷом дода мешавад. Сармояи венчурӣ метавонад махсусан барои ширкатҳое муфид бошад, ки потенсиали баланди рушд доранд.

5. Краудфандинг аст усули ҷамъоварӣ пул тавассути платформаҳои онлайн, ки одамон метавонанд дар тиҷорати шумо пул сармоягузорӣ кунанд. Краудфандинг метавонад махсусан барои ширкатҳое муфид бошад, ки маҳсулот ё хидматҳоеро пешниҳод мекунанд, ки бо шунавандагони зиёд маъмуланд.

6. Маблағгузорӣ тавассути барномаҳои давлатӣ - Баъзе созмонҳои давлатӣ барои соҳибкорони хоҳишманд дар шакли грантҳо, қарзҳо ё имтиёзҳои андоз кӯмаки молиявӣ мерасонанд. Ин намуди маблағгузорӣ метавонад махсусан барои ширкатҳое муфид бошад, ки дар лоиҳаҳои инноватсионӣ ё иҷтимоӣ иштирок мекунанд.

Сармояи қарзӣ против Сармояи саҳҳомӣ

Сармояи қарзӣ ва сармоя ду намуди асосии маблағгузорӣ мебошанд, ки ширкат метавонад барои ба даст овардани сармоя истифода барад.

Ин пулест, ки ширкат аз қарздиҳандагон, одатан бонкҳо ё дигар муассисаҳои молиявӣ бо ваъдаи баргардонидани он дар вақти муайян дар баробари фоизи муайян қарз мегирад. Қарздиҳандагон дар асоси рейтинги кредитии ширкат сармояи қарзиро пешниҳод мекунанд ва метавонанд ҳамчун гарав, ба монанди амволи ғайриманқул ё таҷҳизот ҳамчун кафолат барои пардохти қарз талаб кунанд. Намунаҳои сармояи қарзӣ қарзҳои бонкӣ, вомбаргҳо ва қарзҳоро дар бар мегиранд.

Сармоя ин сармояест, ки ба соҳибони ширкат тааллуқ дорад ва онҳо онро ба тиҷорати худ сармоягузорӣ мекунанд. Он дорои захираҳои молиявӣ, аз қабили саҳмияҳои оддӣ ва имтиёзнок, инчунин қарзи моликон мебошад. Сармояи саҳҳомӣ бозгаштро талаб намекунад, аммо сармоягузороне, ки саҳмияҳои ширкат доранд, метавонанд дивидендҳо ё шаклҳои дигари ҷубронро барои сармоягузории худ талаб кунанд.

Фарқи муҳими байни қарз ва саҳҳомӣ сатҳи хавф ва назорат мебошад. Ширкате, ки сармояи карзиро истифода мебарад, ухдадории баргардонидани карз ва пардохти фоизро дорад, ки ин хавфи ноустувории молиявиро зиёд мекунад ва метавонад боиси паст шудани назорати ширкат аз болои идоракунии он гардад. Аз тарафи дигар, истифодаи сармояи саҳҳомӣ метавонад ба ширкат назорати бештар диҳад, аммо метавонад хароҷоти бештари оғозёбиро талаб кунад ва метавонад бо андозаи сармоягузории мавҷуда маҳдуд карда шавад. Ҳар як намуди маблағгузорӣ дорои хусусияти худро дорад Афзалиятҳо ва нуқсонҳо, ва ширкатҳо метавонанд онҳоро вобаста ба ниёзҳо ва вазъи молиявии худ истифода баранд.

Сарчашмаҳо. Сармояи ибтидоӣ 

Ширкат метавонад тавассути яке аз ин усулҳо сармояи ибтидоӣ ба даст орад, аммо вобаста ба намуди тиҷорат баъзеҳо метавонанд нисбат ба дигарон фоидаовартар бошанд.

1. Пасандозҳои худӣ: Ин пулест, ки соҳибкор аз пасандозҳои шахсии худ барои оғози тиҷорат саҳм мегузорад. Ин манбаъ метавонад ибтидоӣ ё дуюмдараҷа бошад.

2. Қарзҳо: Соҳибкорон метавонанд барои гирифтани қарз аз бонкҳо, иттифоқҳои кредитӣ ё дигар муассисаҳои молиявӣ муроҷиат кунанд. Қарзҳо метавонанд бо гарав ва ё бидуни таъмин ва бо шартҳои гуногун дода шаванд.

3. Сармоягузорон: Сармоягузорон метавонанд ба ивази ҳиссаи ширкат пулҳои худро ба тиҷорат гузоранд. Сармоягузорон метавонанд шахсони воқеӣ, сармоядорони венчурӣ ё сармоягузорони институтсионалӣ бошанд.

4. Грантҳо: Ин маблағест, ки аз ҷониби муассисаҳои давлатӣ, ташкилотҳои ғайритиҷоратӣ ё фондҳо барои дастгирии тиҷорати нав дода мешаванд. Грантҳо метавонанд барои мақсадҳои мушаххас, ба монанди тадқиқоти илмӣ ё таҳияи маҳсулоти нав дода шаванд.

5. Краудфандинг: Ин як усули маблағгузорӣ мебошад, ки дар он одамон тавассути платформаҳои онлайн барои дастгирии лоиҳаҳо ё ғояҳо пул ҷамъ мекунанд.

Ҳар яке аз ин манбаъҳо афзалиятҳо ва нуқсонҳои худро доранд ва соҳибкор бояд вобаста ба ниёз ва вазъи молиявии худ манбаи маблағгузориро интихоб кунад.

Капиталистони венчур

Капиталистҳои венчурӣ сармоягузороне мебошанд, ки пулро ба ширкатҳои ҷавон ва навоваре сармоягузорӣ мекунанд, ки потенсиали бузург барои рушд ва фоида доранд. Сармояи венчурӣ як шакли сармояи хусусӣ аст, ки барои маблағгузории стартапҳо ва ширкатҳои ибтидоӣ истифода мешавад.

Сармоягузорони венчурӣ одатан ба ширкатҳое сармоягузорӣ мекунанд, ки аллакай баъзе натиҷаҳо доранд, аммо барои тавсеаи тиҷорат ва ноил шудан ба миқёс ба маблағгузории иловагӣ ниёз доранд. Сармояи венчурӣ метавонад барои таҳияи маҳсулот ва технологияҳои нав, тавсеаи иқтидори истеҳсолӣ ё ба даст овардани ширкатҳои нав истифода шавад.

Капиталистҳои венчурӣ метавонанд ҳамчун шарикони тиҷорат баромад карда, ба соҳибкорон оид ба идоракунӣ ва стратегияи рушди ширкат кӯмак ва маслиҳат диҳанд. Одатан, онҳо пулҳои худро барои як муддати муайян сармоягузорӣ мекунанд, ки пас аз он онҳо метавонанд аз ширкат хориҷ шаванд ва ҳиссаи худро ба сармоягузорони дигар ё ширкат фурӯшанд.

Сармояи венчурӣ метавонад як манбаи фоидаовари маблағгузорӣ барои стартапҳо ва ширкатҳои ибтидоӣ бошад, ки наметавонанд қарз ё шаклҳои дигари маблағгузорӣ ба даст оранд. Бо вуҷуди ин, сармоягузорӣ ба стартапҳо инчунин сатҳи баланди хавфро дар бар мегирад, зеро аксари ширкатҳои ҷавон муваффақ намешаванд ва фоида намебинанд.

Капиталистҳои венчурӣ. Сармояи ибтидоӣ 

Mega VCs бузургтарин ва бонуфузтарин сармоядорони венчурӣ дар ҷаҳон мебошанд. Онҳо маблағҳои бузургеро идора мекунанд, ки ба ширкатҳои ҷавон ва ояндадор дар соҳаҳои мухталиф сармоягузорӣ мекунанд.

Баъзе аз маъруфтарин сармоядорони мега венчурӣ ширкатҳоеро дар бар мегиранд, аз қабили Sequoia Capital, Accel Partners, Kleiner Perkins, Benchmark Capital ва Andreessen Horowitz. Ин ширкатҳо миллиардҳо долларро ба стартапҳои технологӣ ва ширкатҳои дорои потенсиали баланди рушд сармоягузорӣ мекунанд.

Капиталистҳои венчурӣ ба технология ва иқтисодиёти инноватсия таъсири назаррас доранд, зеро онҳо ба ширкатҳое сармоягузорӣ мекунанд, ки имкони халалдор кардани соҳаҳо ва эҷоди бозорҳои нав доранд. Онҳо инчунин метавонанд таҷриба ва захираҳоро барои кӯмак ба рушд ва рушди ширкатҳо таъмин кунанд.

Бо вуҷуди ин, сармоягузорӣ ба ширкатҳои марҳилаи ибтидоӣ низ хатари зиёд дорад, зеро аксари стартапҳо муваффақ намешаванд. Илова бар ин, сармоядорони мега венчурӣ метавонанд ба стратегияҳои тиҷоратӣ ва қарорҳои ширкатҳое, ки ба онҳо сармоягузорӣ мекунанд, таъсир расонанд, ки ин метавонад боиси бархӯрди манфиатҳо ё маҳдудиятҳои озодии амали соҳибкорон гардад.

Сарчашмаҳои интернетӣ. Сармояи ибтидоӣ 

Дар Интернет ҷойҳои зиёде мавҷуданд, ки соҳибони тиҷорат метавонанд аз сармоягузорон сармояи ибтидоиро талаб кунанд. Платформаи онлайн баъзан роҳи осонтарин ва бехатартарини гирифтани маблағ мебошад. Ин метавонад бехатартар бошад, зеро ин платформаҳо тибқи қоидаҳои муқаррарнамудаи Комиссияи коғазҳои қиматнок ва мубодилаи ИМА тасдиқ карда шудаанд.

AngelList

Вебсайти минималистии дар боло зикршуда ба стартапҳо ва сармоягузорон имкон медиҳад, ки имкониятҳои ҷолиб ё мувофиқро ҷустуҷӯ кунанд. Сармоягузорон ба AngelList панҷ фоизи арзиши сармоягузории худро пардохт мекунанд, дар ҳоле ки стартапҳо ба сайт ҳеҷ чиз намедиҳанд.

Маблағгузорӣ мешавад

Ин сайт ба Kickstarter монанд кор мекунад. Сармоягузорон метавонанд ба ширкат бар ивази тӯҳфаҳо ва мукофотҳо ё саҳмияҳои ширкат пул диҳанд. Имконияти ҷалби сармоягузорон бори аввал дар сайт пайдо шуд, аммо баъзе ширкатҳо дар ин бобат муваффакиятхои калон ба даст оварданд. Пардохтҳои маблағгузорӣшаванда барои оғозёбӣ $99 дар як моҳ барои рӯйхат ва 3,5% ҳаққи коркард барои ҳама амалиёти корти кредитӣ.

Гушт

Ин вебсайт танҳо ба мувофиқати соҳибкорон ва сармоягузорони санҷидашуда нигаронида шудааст. Ин вебсайт қаблан бо номи AngelSoft маъруф буд. Gust ба стартапҳо асбобҳои гуногун пешниҳод мекунад, ки ба онҳо дар таҳияи пешниҳодҳои муассир оид ба сармояи венчурӣ кӯмак мерасонанд. Вебсайт имкони эҷоди профилҳои тиҷоратии давлатӣ ва хусусӣ, ҷустуҷӯи сармоягузорон, эҷоди муаррифии видео ё пайгирии фаъолияти сармоягузор дар сайтро пешниҳод мекунад. Пардохти сармоягузорон ба таври оммавӣ ошкор карда намешавад ва сайт барои соҳибкорон ройгон аст. Gust дорои беш аз 1000 гурӯҳи сармоягузорӣ мебошад, ки дар як соли охир ба беш аз 1800 стартап сармоягузорӣ кардаанд.

Startups.co. Сармояи ибтидоӣ 

Ин яке аз бузургтарин сайтҳоест, ки соҳибкорон метавонанд бо сармоягузорон мулоқот кунанд. Дар сайт зиёда аз 300 000 ширкат ва 20 000 сармоягузор мавҷуданд. Вебсайт соҳибкоронро ҳадаф қарор дода, асбобҳо ва мушовирони ботаҷриба пешниҳод мекунад, то ба тиҷорат дар эҷоди пешниҳодҳои муассир ва пайдо кардани сармоягузорон кӯмак расонанд. Соҳибкорон барои дастрасӣ ба шабакаи сармоягузорон дар як моҳ 59 доллар ва барои хидматрасонии машваратӣ 300 доллар ва бештар аз он пардохт мекунанд. Имкониятҳо барои сармоягузориҳои калон ва хурд вуҷуд доранд.

Маслиҳатҳо барои оғози тиҷорати нав. Сармояи ибтидоӣ 

Оғози тиҷорати нав метавонад як раванди душвор ва хатарнок бошад, аммо агар шумо ба он омода бошед, чанд маслиҳате ҳастанд, ки метавонанд ба шумо дар оғоз ва баланд бардоштани шонси муваффақият кӯмак расонанд:

1. Бо идея оғоз кунед: идеяи беназиреро таҳия кунед, ки аз он чизе, ки аллакай дар бозор аст, фарқ мекунад. Тадқиқоти бозор гузаронед ва боварӣ ҳосил кунед, ки идеяи шумо потенсиали муваффақ шудан дорад.

2. Нақшаи тиҷорӣ омода кунед: Нақшаи бизнес созед, ки тамоми ҷанбаҳои тиҷорати шуморо, аз ҷумла ҳадафҳо, стратегияҳо, молия ва маркетингро тавсиф мекунад.

3. Бозорро омӯзед: Рақибони худ ва бозорро омӯзед, то бифаҳмед, ки чӣ гуна шумо худро фарқ карда метавонед ва ба муваффақият ноил шавед.

4. Сармояи ибтидоии худро муайян кунед: Сармояи ибтидоии ба шумо лозимаро муайян кунед ва манбаъҳои маблағгузориро, ки ба тиҷорати шумо мувофиқанд, интихоб кунед.

5. Гурӯҳе созед: Одамони ботаҷриба ва боистеъдодро киро кунед, то ба шумо дар муваффақият дар тиҷорати худ кӯмак расонанд.

6. Маркетингро таҳия кунед стратегия: Стратегияи маркетинг эҷод кунед, ки ба шумо ҷалби муштариён ва пешбурди тиҷорати шумо кӯмак мекунад.

7. Ба гирифтани таваккал омода бошед: Саноати тиҷорат метавонад хатарнок бошад, бинобар ин омода бошед, ки на ҳама чиз мувофиқи нақша сурат мегирад. Ба тағирот омода шавед ва барои мутобиқ шудан омода бошед.

8. Аз ҷанбаҳои ҳуқуқӣ огоҳ бошед: Қонунҳо ва қоидаҳои марбут ба тиҷорати худро таҳқиқ кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо мувофиқи онҳо амал мекунед.

9. Ноумед нашавед: ҳатто агар натиҷаҳои аввала хуб набошад ҳам, аз тиҷорати худ даст накашед. Таваҷҷӯҳ ба беҳбудӣ ва идомаи кор дар тиҷорати худ барои ба даст овардани муваффақият дар оянда.

Луғати стартап сармоя

Вақте ки шумо дар ҷустуҷӯи сармояи ибтидоӣ ҳастед, истилоҳҳои зиёде мавҷуданд, ки шумо бояд донед.

Арзёбӣ пеш аз ва баъд аз гирифтани пул

Арзиш арзиши ширкати шумост. Саҳмдорони ширкат аксар вақт дар бораи ин рақам розӣ мешаванд, аммо вақте ки шумо дар ҷустуҷӯи сармоя ҳастед, арзиши шумо он чизест, ки шумо метавонед сармоягузоронро ба арзиш бовар кунонед.

Арзёбии пешакии ширкат арзиши ширкат пеш аз гирифтани маблағгузории ширкати шумо мебошад. Арзёбии пас аз пул ин баҳодиҳии пеш аз пул ва маблағгузории навест, ки шумо гирифтаед.

Арзёбии ширкат муҳим аст, зеро он сармояи ба сармоягузорон додашударо муайян мекунад.

Қарзи конвертатсияшаванда. Сармояи ибтидоӣ 

Вомбаргҳои конвертатсияшаванда, ки инчунин ҳамчун вомбаргҳои конвертатсияшаванда маълуманд, ба як ширкати нав имкон медиҳад, ки маблағгузорӣ кунад ва то он даме, ки ширкат баркамолтар шавад, аз арзёбӣ канорагирӣ кунад.

Азбаски арзёбӣ ба сармоягузор имкон медиҳад, ки як қисми ширкатро соҳиб шавад, як ширкати ҷавоне, ки ба маблағгузорӣ ниёз дорад, метавонад ба зудӣ сармоягузоронро аз ҳад зиёд фоизи саҳмияҳои худро дар ширкат аз даст диҳад.

Қарзи конвертатсияшаванда аксар вақт аз қарз ба саҳҳомӣ дар давраи маблағгузории Силсилаи А табдил дода мешавад.

Сармоягузорони қарзи конвертатсияшаванда аксар вақт барои сармоягузорӣ дар марҳилаи аввал ва хатарноктарини тиҷорат тахфиф мегиранд.

Варақаи мусиқии бо сарпӯши боло ва пулҳои пулӣ бе сарпӯши боло

Давраи маблағгузории маҳдуд маънои онро дорад, ки ҳадди ақалл оид ба арзёбӣ вуҷуд дорад, ки қайдҳои сармоягузор метавонад ба сармоя табдил ёбад. Бо даври маблағгузории бемаҳдуд, сармоягузор кафолат надорад, ки аз ҳисоби сармоягузории қарзи конвертатсияшавандаи онҳо чӣ қадар сармоя ба даст оварда мешавад.

Коғази бе муқова барои соҳибкор беҳтар аст. Ёддошти бидуни сарпӯш ба соҳибкор кӯмак мекунад, ки ҳиссаи бештари моликиятро дар ширкат нигоҳ дорад.

Эътибор. Сармояи ибтидоӣ 

Ин як қисми пешниҳоди сармоягузорӣ мебошад, ки соҳибкор аз фонди сармояи венчурӣ мегирад. Варақаи мӯҳлатӣ мухтасари шартҳо ва хоҳишҳоро пешниҳод мекунад, ки дар он фонди сармояи венчурӣ мехоҳад сармоягузорӣ кунад соҳибкор.

Дар варақаи истилоҳ чанд шартҳои муҳиме ҳастанд, ки бояд ба назар гирифта шаванд: арзёбӣ, андозаи ҳавзаи опцион, афзалияти барҳамдиҳӣ, сармоягузории дубораи муассис, ҳуқуқи вето, навъи саҳмияҳои афзалиятнок ва шумораи ҷойҳо дар Шӯрои мудирон.

Шартҳои муқаррарнамудаи фонди сармояи венчурӣ барои кӯмак ба соҳибкор дар қабули қарордод хеле муҳиманд.

Бисёре аз соҳибкорон арзёбӣро рақами муҳимтарин дар варақаи истилоҳ мешуморанд. Онҳо боварӣ доранд, ки арзиш баландтар аст, созишнома ҳамон қадар беҳтар аст. Ин на ҳамеша чунин аст ва набояд ягона омили қарори шумо бошад.

Шартҳои маъмулӣ дар варақаи истилоҳ

баҳодиҳӣ

Ин нархест, ки бо он як ширкати сармояи венчурӣ омода аст ба ширкати шумо сармоягузорӣ кунад. Чӣ қадаре, ки онҳо дар муқоиса бо арзёбии пас аз пул сармоягузорӣ мекунанд, фоизи сармоягузоронро дар ширкати соҳибкор муайян мекунад.

Андозаи ҳавзи вариант. Сармояи ибтидоӣ 

Ин маблағи саҳмияҳои иловагӣест, ки фонди сармояи венчурӣ мехоҳад, ки соҳибкор эҷод кунад, то сохтори ҳавасмандкуниро барои кормандони оянда таъмин кунад. Ин фоиз барои ширкатҳои нав дар марҳилаҳои аввали ҷустуҷӯи сармоягузорӣ баландтар хоҳад буд.

Афзалиятҳои барҳамдиҳӣ

Имтиёзҳои барҳамдиҳӣ ба саволи "Агар ширкат муфлис шавад ва дороиҳои боқимонда ба пули нақд табдил дода шаванд, кадом дороиҳоро аввал кӣ мегирад?"

Диаграмма ё ҷадвали капитализатсия нишон медиҳад, ки кӣ пулро, хоҳ сармоя ё қарз, ба ширкат сармоягузорӣ кардааст ва ба кӣ саҳмияҳо тааллуқ дорад. Дар аксари ширкатҳо, провайдерҳои қарз нисбат ба провайдерҳои саҳҳомӣ дарозтар будаанд, яъне онҳо аввал пули худро мегиранд.

Сармоягузорон мехоҳанд, ки дар ҷадвали ҳадди аксар боло бошанд. Барои ин, сармоягузорон мехоҳанд, ки сармоягузориҳои худро сармоягузориҳои "бартарӣ" кунанд.

Муассиси Coating. Сармояи ибтидоӣ 

Муассис аксар вақт сармояи худро дар ширкат дар тӯли якчанд сол ба даст меорад. Инро васлкунӣ меноманд. Баъзе варақаҳои таъҷилӣ маблағгузории муассисро талаб мекунанд. Барои гирифтани ревю, муассис соати зиндаи худро дубора оғоз мекунад. Ин метавонад барои муассисоне, ки аз ибтидо бо ширкат буданд, хеле беадолатона ба назар мерасад.

Вето

Ҳуқуқи вето ба сармоягузор қудрат медиҳад, ки дар ҳолатҳои муайян "не" бигӯяд. Ҳуқуқи ветои анъанавии сармоягузор ин қобилияти вето гузоштан ба фурӯши ширкат ё барориши миқдори зиёди қарзи нав мебошад.

Диққат додан муҳим аст, ки кӣ ҳуқуқи вето дорад ва онҳо ба чӣ вето гузошта метавонанд.

Саҳмҳои афзалиятнок

Ду намуди саҳмияҳои имтиёзнок мавҷуданд: мустақим ва иштироккунанда. Иштироки имтиёзнок метавонад фоидаи калон меорад сармоягузор бар зарари соҳибкор. Росткунҷа аксар вақт интихоби беҳтарин барои соҳибкорон аст.

Ҷойҳои Шӯрои

Вобаста аз маблағи маблағе, ки онҳо сармоягузорӣ мекунанд, сармоягузорон мехоҳанд, ки дар Шӯрои директорон як ё якчанд курсиро ишғол кунанд. Агар шумо аксарияти шӯрои директорони ширкати худро надошта бошед, шумо аз болои қарорҳои барои ширкати шумо қабулшуда назорат надоред.

Бояд на фацат дар бораи он, ки кй ин курсихоро ишгол мекунад, балки дар сурати холй шудани одамон ба ин курсихо ваколат таъин кардани одамонро низ ба назар гирифтан лозим аст. Агар сармоягузорон аксарияти курсиҳои раёсатро дошта бошанд, онҳо ҳатто метавонанд муассисро ҳамчун директори генералӣ барканор кунанд.

Омилҳое, ки ба рӯйхати шартҳо дохил карда нашудаанд

Химияи шарик. Сармояи ибтидоӣ 

Муҳим аст, ки шумо бо одамоне, ки ширкатро оғоз мекунед ва бо онҳое, ки ба он сармоягузорӣ мекунанд, хуб муомила кунед. Одамоне, ки ба ширкати шумо сармоягузорӣ мекунанд, дар Шӯрои директорони шумо хидмат хоҳанд кард ва эҳтимолан мураббии тиҷорати шумо хоҳанд шуд. Ин одамон дар давоми се то даҳ соли оянда бо шумо хоҳанд буд, аз ин рӯ муҳим аст, ки шумо аз кор бо онҳо лаззат баред.

Таҷрибаи шарикӣ

Сармоягузорон таҷрибаи пурарзиш доранд, аммо аксар вақт он таҷриба ва донише нест, ки аз пешбурди воқеии ширкат гирифта шудааст. Беҳтарин намуди сармоягузор касест, ки соҳибкор, соҳиби тиҷорат ё собиқ роҳбари калон аст.

Сатҳи портфолио

Сармоягузории фонд ҳамчун портфели он маълум аст. Боварӣ ҳосил кунед, ки портфели ширкатро бубинед, то бубинед, ки оё дар он ҷо тиҷорати дигаре вуҷуд дорад, ки шумо метавонед як рӯз шарикӣ кунед ё фурӯшед.

Баромадҳои муваффақ. Сармояи ибтидоӣ 

Шумо инчунин мехоҳед, ки ба баромадҳои муваффақи ширкати сармоягузорӣ назар кунед. Инҳо ширкатҳое ҳисобида мешаванд, ки ширкатро бо зиёда аз 100 миллион доллар тарк мекунанд. Агар ширкат шумораи зиёд надошта бошад, он метавонад нав бошад ё дар кори худ чандон хуб набошад.

Шабака

Шабакаи як ширкати сармоягузорӣ барои арзёбӣ муҳим аст, зеро шабакаи он шабакаи шумо мешавад. Ширкат метавонад як шабакаи роҳбарони баландпоя дошта бошад, ки онҳо метавонанд барои машварат ва мусоидат ба рушди ширкати шумо даъват кунанд.

Арзёбии тиҷорати худро муҳокима кунед. Сармояи ибтидоӣ 

Арзёбии ширкат ҳангоми ҷустуҷӯи сармояи ибтидоӣ ва маблағгузорӣ хеле муҳим аст. Арзёбӣ ба бисёр омилҳо асос ёфтааст:

• Таҷрибаи собиқ директори генералӣ

• Таҷрибаи даста

• Андозаи пойгоҳи корбар ё бозор

• Ҷойгиршавии ширкат

Ҷараёни сармоягузоронро эҷод кунед

Бо фароҳам овардани муҳити рақобат, шумо назорати бештари раванди ҷамъоварии маблағро доред.

Кӯшиш кунед, ки дар тӯли якчанд ҳафта ҳарчи бештар вохӯриҳои сармоягузоронро ба нақша гиред. Вохӯриҳои аввалини шумо метавонанд аз шаш то нӯҳ моҳ пеш аз омодагии шумо барои оғози тиҷорати худ давом кунанд. Пас, вақте ки шумо омодаед, ин вохӯриҳо боз кунед. Шумо мехоҳед дар давоми як ҳафта ҳамаи стенограммаҳои курсро гиред.

Мӯҳлати эътибор одатан танҳо якчанд рӯз аст. Ин маънои онро дорад, ки барои ба даст овардани як созишномаи хуб, ба шумо дар як вақт якчанд пешниҳодҳо лозим аст ва он вақт метавонад кӯтоҳ бошад.

Иқтисодиёти воҳиди муштарии худро бидонед. Сармояи ибтидоӣ 

Иқтисодиёти воҳиди муштарии шумо хароҷоти ҷалби як муштарии иловагӣ мебошад. Пеш аз ҷалби сармояи венчурӣ шумо бояд ин рақамро донед.

Хароҷоти ба даст овардани муштариёнро метавон тавассути тақсим кардани хароҷоти умумии таблиғотии шумо ба шумораи умумии муштариёни нав дар як моҳ муайян кард.

Ба ҷои ҷалби сармоя, Bootstrap

Барои ширкатҳое, ки омода нестанд, ки хавфи афзоиши сармояи ибтидоиро ба дӯш гиранд, имкони оғоз кардан ё танҳо худашро дастгирӣ кардан вуҷуд дорад. Ин аксар вақт нисбат ба ҷалби сармоя бештар вақт мегирад ва метавонад мураккабтар бошад, аммо хатари молиявии камтар дорад. Сармояи ибтидоӣ 

Пеш аз ҷустуҷӯи маблағ, ин тактикаро санҷед.

• Даргирондан

• Дӯстон ва дигаронро бовар кунонед, ки дар ивази саҳмияҳо дар ширкат ё маоши ба таъхир афтода барои шумо бо ҳадди ақали музди меҳнат кор кунанд.

• Барои фурӯш маҳсулот ё хидмат эҷод кунед

• Фурӯши ин маҳсулот ё хидматро оғоз кунед

• Даромади фурӯшро барои такмил ва рушди маҳсулот истифода баред

• Вақте ки даромади шумо дар як моҳ ба 20000 доллар мерасад ё шумо 50000 корбар доред, шумо барои маблағгузории тухм омода хоҳед буд.

Шояд барои расидан ба ин нуқта вақт лозим шавад ва ин хуб аст. Бо сармояи ҳадди ақал даромад ба даст овардан душвор аст.

Раванди пурборкунӣ ба баромадкунандагон назар мекунад ва иҷрокунандагонро муайян мекунад. Сармоягузорон мехоҳанд, ки ба шахсе сармоягузорӣ кунанд, ки чӣ тавр ин корро кардан лозим аст. Ин барои сармоягузорон назар ба шахсе, ки барои оғоз кардани идеяи бузурги худ ба пул ниёз дорад, ҷолибтар аст.

Нидерландия: Пойтахти технологӣ дар ҷаҳон

Саҳнаи стартапи Ҳолланд аллакай яке аз маъруфтарин дар Аврупо маҳсуб мешавад. Голландия ба мархалаи гардиш наздик шуда истодааст, ки мехнати пурчушу хуруши гузашта ба муваффакиятхои оянда рох медихад. Сармояи ибтидоӣ 

Ҳаҷми фаъолият дар Нидерландия барои тасдиқи мақоми он ҳамчун сармояи оғозёбӣ кофӣ аст. Дар соли 2014 75 муомилоти асосӣ ба анҷом расид, ки дар натиҷа 560 миллион доллари ИМА сармоягузорӣ ба даст оварда шуд. Даҳ аз ин ширкатҳо беш аз 9 миллион доллар ҷамъ овардаанд.

Ҳолландҳо барои системаи таълимии худ баҳои баланд доранд. Онҳо баъзе аз баландтарин холҳои риёзӣ ва илм дар ҷаҳон доранд ва забони англисиро нисбат ба дигар аҳолӣ беҳтар медонанд. Пойгоҳи пурқуввати иқтисодӣ дар саноат ва савдо низ барои рушд ва навоварӣ заминаи мустаҳкам фароҳам меорад.

Навовариҳои ҷаҳонӣ ва саҳнаи оғозёбӣ дар Нидерландия ба беҳбудиҳо дар финтех, саломатии рақамӣ, мубодилаи технология, чопи 3D ва бисёр дигар соҳаҳо ҳаракат мекунанд.

Агар ба шумо то ҳол далел лозим бошад, танҳо ба ширкатҳое нигаред, ки ба он ҷо барои кор мекӯчанд. Uber ва Netflix қароргоҳи аврупоии худро дар Амстердам доранд.

Барои расидан ба ин дарача солҳо лозим шуд ва ба назар мерасад, ки интиҳо дар назар нест.

Оғоз. Сармояи ибтидоӣ 

Ду стартапҳои муваффақи Голландия Booking.com ва TomTom мебошанд, ки мутаносибан дар солҳои 1991 ва 1996 таъсис ёфтаанд. Ин ду номро тақрибан ҳама ҳангоми пурсидани саҳнаи оғозёбӣ ба ёд меоранд.

Нидерландия анъанаи қавии соҳибкорӣ дорад, аммо саҳнаи оғозёбӣ ҳанӯз оғози душвор ва ғайрихаттӣ дошт. Пеш аз пайдо шудани ҳикояҳои муваффақият солҳо лозим шуд.

Мисли ҳама гуна саноати нав, дар Нидерландия мубориза барои саноати оғозёбӣ вуҷуд дошт. Бӯҳрони молиявии соли 2008 махсусан бад буд, зеро саҳнаи оғозёбӣ воқеан ба шакл гирифта шуда буд.

Пас аз он тағирот дар самти нигоҳ доштани истеъдодҳои техникӣ дар донишгоҳҳо ба амал омад. Ба ҷои рафтан ба соҳаҳои анъанавӣ, истеъдод боқӣ монд.

Амстердам

Яке аз бартарихои асосии пойтахти Голландия дар он аст, ки он чои хеле хуби истикомат аст. Амстердам як шаҳри зебоест, ки дар он одамон метавонанд дучарха савор шаванд, аз боғҳо лаззат баранд, аз осорхонаҳо дидан кунанд, дар тарабхонаҳои олӣ хӯрок хӯранд ва аз меъморӣ ҳайрон шаванд. Амстердам як шаҳри бой аз фарҳанг аст. Пеш аз ҳама, Амстердам дастрас боқӣ мемонад.

Яке аз марказҳои фарҳанги стартап Амстердам Б. Дар майдони офиси 6000 метри мураббаъ 67 ширкат ҷойгир аст. Он инчунин дорои академияи тарроҳӣ, толори варзишӣ, почта ва фазои чорабиниҳо мебошад. Манзара аз болои бом ҳасад мебарад, ки ҳама корхонаҳои дигар.

Дар канори каналҳо ва дар наздикии дигар корхонаҳо даҳҳо стартапҳои дигар, аз ҷумла Rockstart, Startupbootcamp ва ACE Venture Lab ҳастанд. Амстердам ҳаяҷонангез, эҳсоси он, ки ин ҷои муҳим аст ва дар он ҷо чизҳои нав рӯй медиҳанд.

Саҳнаи оғозёбӣ, албатта, аз ҷониби сармояи венчурии Голландия дастгирӣ ва ташвиқ карда мешавад. Prime Ventures, Van den Ende & Deitmers Venture Capital Partners ва henQ ширкатҳои пешбари шаҳр мебошанд. Ташаббуси венчурии Ҳолланд 167 миллион долларро дар маблағҳои Иттиҳоди Аврупо тақсим мекунад.

Делфт. Сармояи ибтидоӣ 

Ҳамчун пойтахт, Амстердам эҳтимол ҳамеша маркази муваффақияти стартапҳо дар Нидерландия хоҳад буд, аммо ин ягона шаҳр нест, ки ба ҷаҳони стартап ворид мешавад.

Delft дар сафи пеши он аст, ки чӣ гуна саҳнаи оғозёбӣ дар Нидерландия таҳаввул ва тағир меёбад. Делфт як шаҳраки хурдакак аст, ки ҳамагӣ 100 000 нафар аҳолӣ дорад. Аз 10 то 15 дарсади ин сокинон донишҷӯёнанд.

Дар шаҳр як мактаби тиббӣ, Донишгоҳи Технологияи Делфт ва шумораи зиёди ҷамъиятҳои донишҷӯён мавҷуд аст. Delft ҳама дар бораи навовариҳои баландтехнологӣ, муҳандисӣ ва таҷҳизот аст. Вақте ки донишҷӯён ба соҳибкорӣ шавқ пайдо карданд, донишгоҳҳо ва шаҳри Делфт низ зиёд шуданд.

Эйндховен

Соли 2013 Эйндховен аз ҷониби Forbes "ихтироъкортарин шаҳри ҷаҳон" эълон шуд. Зичй ва хачми ихтироот дар шахр дар ягон чои чахон баробар нест.

Эйндховен ба хар 22,6 хазор нафар ахолй 100 патент медихад. Шаҳри дуюми Сан Диего дар ИМА ба ҳар 000 8,9 сокин танҳо 100 патент медиҳад. Эйндховен бо технология зиндагӣ мекунад ва нафас мегирад.

Ин шаҳри баландтехнологӣ аз як шаҳраки хурд ба панҷумин шаҳри калонтарини кишвар ба шарофати қисман ба шарофати ширкати Ҳоландии Philips табдил ёфт. Ин ширкат аз истеҳсолкунандаи лампаҳои барқӣ ба як гиганти технологӣ табдил ёфт. Як қисми ин афзоиш таъсиси кампуси баландтехнологӣ дар Эйндховен буд.

Омили асосии маҳдудкунандаи рушди Нидерландия ҳамчун сармояи ибтидоӣ дастрасии он ба сармоя мебошад. Ин танҳо барои Нидерландия нест. Дастрасӣ ба сармоя бузургтарин монеа дар роҳи рушд дар саросари ҷаҳон аст.

Ба гайр аз набудани дастрасӣ ба сармоя, дар системаи Голландия оид ба мукофотонидани фарҳанги ибтидоӣ нуқтаи заиф пайдо кардан душвор аст.

Нидерландия як кишвари хурд, аммо сарватманд аст. Стартапҳои маҳаллӣ метавонанд тавассути озмоиши маҳсулот дар Нидерландия дар бораи ҷаҳони пешрафта эҳсоси хуб пайдо кунанд ва соҳаҳои таъсисёфта дар онҷо барои таҷрибаҳои ноустувори стартапҳо заминаи устувор фароҳам меоранд.

Дар оянда, Нидерландия метавонад бо мушкилоти нигоҳ доштани истеъдоди худ рӯ ба рӯ шавад. Ҳаракат дар Аврупо осон аст, яъне омадани одамон осон аст, аммо рафтани одамон низ осон аст. Ширкатҳо метавонанд ба он ҷо барои рушд оянд ва вақте ки онҳо ба камол расиданд, онҳо метавонанд ба бозорҳои калонтар, обу ҳавои беҳтар ё баҳодиҳии баландтар гузаранд.

Дигар шаҳрҳои ҷаҳонӣ, ки пойтахтҳои стартап мебошанд. Сармояи ибтидоӣ 

Нидерландия ягона ҷойест, ки дар ҷаҳон унвони сармояи оғозёбиро гирифтааст. Дар соли 2012 сармоягузории сармояи венчурии ҷаҳонӣ 42 миллиард долларро ташкил дод.

Ҷойҳои асосии стартапҳо соҳилҳои шарқӣ ва ғарбии Иёлоти Муттаҳида, Аврупои Ғарбӣ, инчунин шаҳрҳои бузурги Чин ва Ҳиндустон мебошанд. ИМА маркази бартаридошта аст, ки тақрибан 70 фоизи тамоми фондҳои сармояи венчурии ҷаҳонро ташкил медиҳад.

Шаш минтақаи калонтарин метрополияҳо барои маблағгузории сармояи венчурӣ дар Иёлоти Муттаҳида мебошанд ва аз 12 калонтарин 20-тои он ҷо ҷойгиранд. Шаш шаҳри беҳтарин:

1. Сан-Франсиско

2. Сан-Хосе

3. Бостон

4. Ню-Йорк

5. Лос Анҷелес

6. Сан-Диего

Ин шаш шаҳр тақрибан 45 дарсади сармоягузории сармояи венчурии ҷаҳонро ташкил медиҳад.

Дигар шаҳрҳои бузурги ҷаҳон:

• Лондон

•  

  Торонто

•  

  Париж

•  

  Пекин

•  

  Шанхай

•  

  Мумбай

•  

  Бангалор

Барои назорат кардани андоза, чунон ки дар Ню Йорк, Лондон ва Пекин, шумо метавонед ба сармояи венчурӣ ба ҳар сари аҳолӣ сармоягузорӣ кунед. Хатто аз руи хисоби хар сари ахолй халичи Калифорния бартарй дорад. Бо ин маҳдудиятҳо, дар рӯйхат якчанд шаҳрҳои нав пайдо мешаванд, масалан:

• Дарем, Каролинаи Шимолӣ

• Остин Техас

• Сиэттл Вашингтон

• Денвер Колорадо

• Ҷексонвилл florida

• Мадисон, Висконсин

• Гринсборо, Каролинаи Шимолӣ

• Ню Ҳавен, Коннектикут

Ҳангоми назорат кардани фондҳои сармояи венчурӣ ба ҳар сари аҳолӣ, ягона минтақаи пойтахт, ки дар 20 беҳтарин берун аз Иёлоти Муттаҳида ҷойгир аст, Торонто мебошад. Лондон аз 7 ба 39, Пекин аз 9 ба 55 ва Мумбай аз 15 ба 70 афтод.

Маблағгузории сармояи венчурӣ дар саросари ҷаҳон паҳн шуда, ба Чин ва Ҳиндустон ҳаракат кард, аммо марказҳои асосӣ то ҳол дар ИМА боқӣ мемонанд. Шаҳрҳо ва донишгоҳҳои бузурги ИМА динамизм ва ошкорбаёниро барои ҷалби истеъдодҳо ва сармояи венчурӣ таъмин мекунанд. маблағгузорӣ.

Саволу ҷавоб. Сармоягузорӣ оғоз 

• Сармояи ибтидоӣ чист?

Сармояи ибтидоӣ ин маблағест, ки барои оғози тиҷорат лозим аст. Ин пул аксар вақт барои харидани мавод ё маводи барои тиҷорат зарурӣ истифода мешавад.

• Оё барои оғози тиҷорати худ ба ман сармояи ибтидоӣ лозим аст?

Бисёре аз соҳибкорон воқеан дӯст медоранд, ки аз ҳисоби худмаблағгузории тиҷорати худ ё ҷамъоварии пул аз муштариён, ҷонибдорон ё дӯстон оғоз кунанд. Бизнеси нав сармояи ибтидоиро талаб намекунад.

• Бартарии сармояи ибтидоӣ чист?

Сармояи ибтидоӣ метавонад оғози тиҷорати шуморо осонтар ва тезтар кунад. Доштани сармоя барои сармоягузорӣ ба ширкати шумо онро осонтар мекунад истехсоли махсулот ё киро кардани коргарон.

• Чӣ ба сармояи ибтидоӣ таъсири манфӣ мерасонад?

Аксари сармоягузороне, ки сармояи ибтидоиро ба тиҷорат сармоягузорӣ мекунанд, мехоҳанд дар иваз чизе ба даст оранд. Ин метавонад саҳмия дар тиҷорат, пардохти қарз ё ҷой дар он бошад Шӯрои директорони стартап. Муҳим аст, ки манфиатҳои гирифтани сармояи ибтидоиро бо он чизе, ки дар иваз талаб карда мешавад, баркашед.