Бозори мақсадноки оғозёбӣ. Чӣ тавр муайян кардан мумкин аст?

Бозори мақсадноки оғозёбӣ. На ҳама мехоҳад он чизеро, ки шумо мефурӯшед, бихарад. Барои бомуваффақияти ширкати ибтидоии шумо, шумо бояд бозори мақсадноки худро муайян кунед. Ин яке аз қадамҳои аввалини роҳандозии ширкати стартап мебошад. Аммо ин нисбат ба иҷро кардан хеле осонтар аст. Агар шумо аудиторияи аниқи мақсаднок надошта бошед, маъракаҳои маркетинги шумо ба шумо як сарват меафтанд. Шумо инчунин сатҳи пасти конвертсия хоҳед дошт ва хароҷоти харидории муштариёни шумо баландтар хоҳад буд. Маркетинг барои ҳама ва ҳама танҳо сарфи саъю кӯшиш, вақт ва пул аст. Ба ҷои ин, кӯшишҳои брендинг ва маркетинги худро равона кунед стратегия дар бораи як гурӯҳи мушаххаси одамоне, ки воқеан ба ширкати шумо ниёз доранд, мехоҳанд ё таваҷҷӯҳ доранд. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Пули нақд дар бонк бешубҳа барои ҳама гуна тиҷорат муҳим аст, аммо барои соҳибкорони навкор ин роҳи ҳаёти онҳост. Агар маъракаҳои маркетингии шумо муваффақ набошанд, оғози шумо пулро беҳуда сарф мекунад. Ба сабабҳои асосии ноком шудани стартапҳо нигаред:

Бозори мақсадноки оғозёбӣ. Биёед ба дуи боло тамаркуз кунем.

Сабаби №1 : 42% стартапҳо ноком шуданд, зеро бозор барои пешниҳоди онҳо вуҷуд надошт. Аз ин рӯ, муайян кардани бозори шумо бояд яке аз қадамҳои аввал бошад. Агар шумо фаҳмед, ки барои он чизе, ки оғози шумо пешниҳод мекунад, бозор вуҷуд надорад, шумо метавонед пеш аз сарф кардани вақт ва пули аз ҳад зиёд ба тахтаи рассомӣ баргардед ва чизи дигареро санҷед.

Сабаби №2 : 29% стартапҳо ноком шуданд, зеро онҳо маблағ тамом шуданд. Аз даст додани арзиш буҷети маркетинг ҳадафи аудиторияи нодуруст метавонад боиси муфлис шудани ширкати шумо гардад. Бо пули нақд дар бонк, шумо шояд аз ин барқарор карда нашавед.

Аммо хавотир нашав. Ман мефаҳмонам, ки шумо барои муайян кардани бозори мақсадноки худ чӣ кор кардан лозим аст, то ба ширкати ибтидоии шумо имкон диҳад муваффак шаванд.

Бо пиндоштҳои умумӣ оғоз кунед ва диққати худро тадриҷан танг кунед. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Ҳоло бо аудиторияи хеле танг оғоз накунед. Ба ҷои ин, бо гурӯҳҳои калонтаре оғоз кунед, ки шумо фикр мекунед, ки ба бренди шумо таваҷҷӯҳ доранд. Аз ин ҷо шумо метавонед тадриҷан ба мушаххастар шурӯъ кунед.

Барои оғози кор чанде аз ин бахшҳои оддӣ ва маъмулро истифода баред:

• Ҷинс
• синну сол
• ҷойгиршавӣ

Шумо инчунин метавонед ин гурӯҳҳои васеъро барои нест кардани одамоне, ки дар бозори мақсадноки шумо нестанд, истифода баред. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Масалан, биёед ба баъзе маҳсулоти аз он назар андозем Ширкати риши Техас:

Онҳо чизҳое ба монанди равғани риш, щетка, малҳам, шона ва ҳама гуна лавозимоти лозимиро барои риши солим мефурӯшанд. Пас, агар шумо чунин як ширкати стартап дошта бошед, шумо метавонед фавран занонро аз шунавандагони мақсадноки худ хориҷ кунед. Маро хато накунед, ман намегӯям, ки занҳо ин маҳсулотро намехаранд. Мумкин аст, ки занҳо аз ин бренд ҳамчун тӯҳфа барои мардон дар ҳаёти худ харидорӣ кунанд. Аммо шумо онҳоро як қисми шунавандагони мақсадноки худ нахоҳед кард.

Дар бораи мардоне, ки маҳсулоти риш меҷӯянд, боз чӣ гуфтан мумкин аст?

Бозори мақсадноки оғозёбӣ. Синну соли онҳоро ба назар гиред.

Боварӣ ҳосил кардан мумкин аст, ки на наврасон ва на одамони калонсол ин маҳсулотро харидорӣ намекунанд. Дар натиҷа, шумо мардони то 20-сола ва болотар аз 60-соларо аз шунавандагони мақсадноки худ хориҷ мекунед. Дар бораи одамоне, ки ба маҳсулоти шумо таваҷҷӯҳ доранд, боз чӣ гуфта метавонед? Онҳо ё риш доранд ё риш гузоштан мехоҳанд. Дар мисоле, ки мо истифода кардем, шумо аллакай бозори мақсадноки худро барои мардони аз 20 то 60-сола, ки риш доранд, маҳдуд кардаед.

Вақте ки мо ин равандро идома медиҳем, мо аудиторияи мақсадноки худро боз ҳам тангтар хоҳем кард, аммо ҳоло ин ҷои хубест барои оғоз.

Рақобати худро таҳлил кунед

Одамон хеле кам маҳсулот ё хидматеро пешниҳод мекунанд, ки аллакай вуҷуд надорад. Гарчанде ки идеяи оғози шумо то андозае беназир бошад ҳам, шумо ба ҳар ҳол як қисми саноати мавҷуда хоҳед буд. Дигар одамон аллакай он чизеро, ки шумо кардан мехоҳед, иҷро мекунанд. Шумо бояд бифаҳмед, ки чӣ гуна ширкати худро дар соҳаи худ ҷойгир кунед:

Барои ин дуруст кор кардан, шумо бояд дар бораи рақибони худ тадқиқот гузаронед. Бифаҳмед, ки онҳо чиро хуб мекунанд ва чиро беҳтар кардан лозим аст. Рақибони шумо киро ҳадаф қарор медиҳанд? Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Рекламаҳои онҳоро тамошо кунед, ба вебсайти онҳо ворид шавед, ба рӯйхатҳои онҳо ҳамроҳ шавед обуна ба почтаи электронӣ Шумо метавонед кӯшиш кунед, ки ба ҳамон як бозори мавриди ҳадаф биравед ё ба гурӯҳе таваҷҷӯҳ кунед, ки рақибони шумо шояд нодида гиранд. Ба расми боло ҳамчун истинод нигаред. Оё шумо ба аудиторияи чароғдонӣ равона карданиед ё ба омма фурӯшед? Оё бренди шумо сифати баланд дорад маҳсулот/хизматрасонӣ бо нархи баландтар ё шумо нақша доред, ки ба истеъмолкунандагони ҳассос ба хароҷот равона шавед? Пас аз омӯхтани озмун ба ин саволҳо ҷавоб додан осонтар мешавад.

Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Таҳлили рақобати шумо метавонад ба шумо ҳатто пас аз оғози оғози шумо фоидаи худро афзоиш диҳад. Таҳлили рақобат инчунин метавонад ба шумо нишон диҳад, ки истеъмолкунандагон дар ин соҳа чӣ гуна рафтор мекунанд:

Идеалӣ, шумо мехоҳед бо мизоҷони худ муносибатҳои дарозмуддат барқарор кунед. Аммо ин идея метавонад вобаста ба маҳсулот, хидматҳо, бренд ва саноати шумо фарқ кунад. Шумо бояд бозори мақсадноки худро мувофиқи он равона кунед. Масалан, бигӯед, ки ширкати ибтидоии шумо мошинҳо ё маҳсулоти шабеҳро мефурӯшад. Имрӯз, муштарӣ метавонад даҳ соли дигар барои харидани мошини дигар омода набошад. Дар ин ҳолат, шумо наметавонед ба муштариёни доимӣ ва такрорӣ такя кунед. Ба ҷои ин, шумо бояд ба он диққат диҳед стратегияҳои ҷалби муштариён .

Бифаҳмед, ки рақибони шумо чӣ гуна метавонанд пайваста ба муштариёни гуногун бозор кунанд ва маъракаҳои онҳо то чӣ андоза муваффақанд.

Бо одамон сӯҳбат кунед. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Ҳангоме ки тахмин ва таҳлили рақобати шумо ҷойҳои мантиқӣ барои оғоз кардан аст, ин стратегияҳо шуморо танҳо то ҳол ба даст меоранд. Агар шумо воқеан хоҳед, ки ба бозори идеалии мақсаднок барои ширкати стартапи худ тамаркуз кунед, шумо бояд кори бештареро анҷом диҳед. Шумо бояд бо истеъмолкунандагон сӯҳбат кунед. Бубинед, ки оё тахминҳои шумо дурустанд. Мусоҳибаҳои як ба як гузаронед ва гурӯҳҳои фокусиро барои санҷиши пиндоштҳои худ истифода баред. Масалан, биёед бигӯем, ки бозори асосии ҳадафи бренди шумо занони аз 25 то 40 сола мебошанд.

Ин фоизи бузурги ахолй мебошад. Шумо бояд роҳҳои дигари тақсим кардани ин бозори мақсаднокро ба гурӯҳҳои хурдтаре пайдо кунед, ки воқеан ба бренди шумо таваҷҷӯҳ доранд. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Ин аст роҳи тақсим кардани бозори мақсадноки шумо:

Фокус-гуруҳҳо ва мусоҳибаҳо метавонанд ба шумо дар бораи муштариёни эҳтимолии ширкати шумо маълумоти бештар диҳанд. Гурӯҳҳои фокусии шумо бояд аз 10 то 12 иштирокчӣ дошта бошанд. Ба ин одамон маҳсулот, хидматҳо ё маъракаҳои маркетингии гуногунеро нишон диҳед, ки нақшаҳои оғозёбии шумо истифода мебаранд. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Бингар, ки чӣ тавр онҳо ба он чизе, ки шумо ба онҳо нишон медиҳед, қабул мекунанд. Дар бораи одамоне, ки аксуламали мусбат доранд, маълумоти бештар гиред. Агар шумо танҳо бо занони аз 25 то 40-сола мусоҳиба кунед, онҳо кадом хислатҳои муштарак доранд? 

Масалан, шумо метавонед фаҳмед, ки ҳамаи заноне, ки маҳсулоти шуморо дӯст медоштанд, издивоҷ кардаанд. 

Шумо инчунин метавонед пайдо кунед, ки занони муайян синфи иҷтимоӣ ё даромади солонаи хонавода нисбат ба дигарон бренди шуморо бештар қабул мекард. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо дар бораи ҳамаи гурӯҳҳои фокусии худ ҳарчи бештар маълумот пайдо мекунед. Барои истинод диаграммаи сегментатсияи бозорро истифода баред. Аз ҳамаи иштирокчиёни худ хоҳиш кунед, ки пеш аз оғози мусоҳиба ё гурӯҳи фокусӣ саволнома пур кунанд. Аммо дарк кунед, ки шумо пас аз як ҷаласа ё мусоҳиба ҳама чизеро, ки ба шумо лозим аст, пайдо карда наметавонед. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Ин марҳилаи таҳқиқоти бозор як раванди давомдор аст. Чӣ қадаре ки шумо бо одамон муошират кунед, маълумоти шумо ҳамон қадар дақиқтар мешавад. Дар натиҷа, барои шумо муайян кардани бозори мақсадноки худ осонтар мешавад.

Эҷоди шахси муштарӣ

Акнун, ки шумо бозори мақсадноки худро беҳтар фаҳмед, шахсиятҳои муштариёнро эҷод кунед, то дар бораи рафтори хариди онҳо бештар маълумот омӯзед. Шахсони муштариён дар ниҳоят ба шумо дар бозор ба ин аудитория кӯмак мекунанд. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Шахси муштарӣ ин аст:

Шахсро барои ширкати худ мушаххас созед. Шумо метавонед бигӯед, ки мисоли дар боло овардашуда барои тиҷорати пойафзол аст. Ин шахси муштарӣ дар ёфтани пойафзоли ба ӯ мувофиқ мушкилӣ мекашад, зеро пойҳои танг дорад. Акнун ширкати стартапи шумо метавонад ҳам ба мардон ва ҳам ба занон пойафзол фурӯшад. Аммо ҳар як шахс бояд беназир бошад. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Бозори умумии ҳадафи шумо дар ин сегмент метавонад:

• занон
• Аз 30 то 40 сол
• Музди меҳнати солона 30-45 ҳазор доллар
• дар ғарби Иёлоти Муттаҳида зиндагӣ мекунад.

Шахсияти муштарии шумо бояд мушаххастар бошад. Лутфан таваҷҷӯҳ намоед, ки мисол занеро нишон медиҳад, ки:

• Солҳои 36
• 38 ҳазор доллар маоши солона
• воқеъ дар Лос-Анҷелес, Калифорния.

Оё шумо фарқиятро мебинед?

Натиҷаҳои мусоҳибаҳои шумо ва гурӯҳҳои фокусӣ метавонанд ба шумо кӯмак расонанд, ки ин роҳбарҳоро эҷод кунед. На ҳама муштариёни шумо бо як сабаб мехаранд. Ҳадафи шахсияти муштарӣ кашф кардани равишҳои психологӣ ва рафтории хариди истеъмолкунандагон дар бозори мақсадноки шумо мебошад. Агар шумо фаҳмед, ки аксарияти бозори мақсадноки шумо касби шабеҳ доранд ё дар як қисми кишвар зиндагӣ мекунанд, шумо метавонед маъракаҳои маркетингии худро мувофиқи он танзим кунед.

Пурсишҳоро истифода баред. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Пас аз он ки оғози шумо оғоз ва кор мекунад, шумо метавонед аз пурсишҳои муштариён истифода баред, то дар бораи шунавандагони мақсадноки худ маълумоти бештар гиред. Ин пурсишҳо метавонанд ба мизоҷони шумо кӯмак расонанд, ки то чӣ андоза ба онҳо ғамхорӣ мекунед:

Оё шумо мехоҳед маълумоти бештарро дар бораи мизоҷони худ пайдо кунед, то такмил додани онхо харид. Аммо шумо инчунин ин натиҷаҳои пурсишро барои муайян кардани бозори худ истифода мебаред. Бифаҳмед, ки онҳо кистанд ва маҳсулот ё хидматҳои шуморо барои чӣ истифода мебаранд.

Дар бораи онҳо маълумот гиред:

• демографй
• мавқеи ҷуғрофӣ
• хусусиятҳои психологӣ
• тамоюлҳои рафтор

Пештар ман ба шумо гуфтам, ки бо тахмин дар бораи бозори эҳтимолии ҳадафи худ оғоз кунед. Аммо ҳоло, ки шумо мизоҷони воқеӣ доред, шумо ягон сабабе барои тахмин кардан надоред. Шумо одамони воқеӣ доред, ки ба ширкати ибтидоии шумо ҷалб карда мешаванд. Ин бозори мақсадноки шумост. Акнун шумо бояд аниқ муайян кунед, ки онҳо кистанд, то шумо метавонед одамони дигарро дар ин сегмент ҳадаф қарор диҳед.

Аз таҳлилҳо ва дигар захираҳо истифода баред. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Ман гумон мекунам, ки ширкати ибтидоии шумо вебсайт дорад. Агар ин тавр накунад, ман умедворам, ки шумо ҳарчӣ зудтар дар раванди эҷод кардани он ҳастед. Кӣ ба сайти шумо ташриф меорад? Трафик ба вебсайти шумо метавонад нишондиҳандаи хуби шунавандагони мақсадноки шумо бошад.

Google Analytics  метавонад ба шумо нишон диҳад, ки кӣ ба сайти шумо ташриф меорад:

Ин як мисоли маълумоти демографист, ки шумо метавонед аз ин таҳлилҳо ба даст оред. Трафики ин намуна асосан мардон буда, аз 18 то 34 сола мебошанд.

Google ин таҳлилҳоро як қадам пеш мебарад ва маълумоти дигарро намоиш медиҳад, ба монанди:

• ҷаласаҳои
• суръати ҷараён
• саҳифаҳо дар як сессия
• давомнокии миёнаи сессия
• амалиётҳо
• корбарони нав.

Ҳисоботҳо аз рӯи маълумоти демографӣ таҳия ва гурӯҳбандӣ карда мешаванд. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки кадом корбарони сайти шумо арзишмандтаринанд. Ин аст, ки чӣ тавр шумо метавонед бозори мақсадноки худро муайян кунед. Бозори мақсадноки оғозёбӣ.

Хулоса (ба ворид кардани тағйирот омода бошед)

Тавре ки шумо мебинед, муайян кардани бозори мақсадноки шумо як раванди тӯлонӣ аст. Вақте ки шумо нав оғоз мекунед, шумо бояд дар бораи муштариёни эҳтимолии худ тахминҳои умумӣ кунед, зеро шумо ҳанӯз маълумоти мушаххас надоред. Оҳиста-оҳиста ба танг кардани ин бозор дар асоси бренди шумо, маҳсулот, хидматҳо ва соҳаи шумо шурӯъ кунед. Истифода баред воситаҳои таҳлили рақибонто бубинед, ки ширкатҳои дигари саноати шумо ба киҳо нигаронида шудаанд. Оё шумо ҳамон равишро истифода хоҳед бурд? Ё шумо ба сегменти дигар таваҷҷӯҳ хоҳед кард?

Бо одамон сӯҳбат кунед.

Мусоҳиба ва гурӯҳҳои фокус як роҳи олии кӯмак ба танг кардани бозори мақсадноки шумост. Шахсони муштариён ба шумо имкон медиҳанд, ки ба муштариёни мушаххасе, ки ниёзҳои беназир доранд, тамаркуз кунед. Вақте ки ширкати шумо ба фурӯш оғоз мекунад, кӯшиш кунед, ки бо муштариёни мавҷуда мусоҳиба кунед, то дар бораи онҳо маълумоти бештар гиред. Шумо инчунин метавонед аз абзорҳои таҳлилии онлайн истифода баред, то бубинед, ки кӣ ба сайти шумо ташриф меорад. Танҳо омода бошед, ки тағирот ворид кунед. Бозори мақсадноки оғозёбӣ. Тахминҳои ибтидоии шумо дар бораи бозори мақсадноки шумо метавонанд нодуруст бошанд.

Ин хуб аст.

То он даме, ки шумо метавонед маъракаҳои маркетингии худро дар асоси маълумоти нав танзим кунед, ширкати стартапи шумо зинда мемонад ва рушд мекунад.

Часто задаваемые вопросы (Саволу ҷавобҳо)

1. Бозори мақсадноки стартап чист?

   • Ҷавоб: Бозори мақсадноки стартап сегменти бозор ё гурӯҳи муштариёни эҳтимолӣ мебошад, ки маҳсулот ё хидматҳои стартап ба он нигаронида шудаанд. Ин қисми бозорест, ки стартап кӯшиш мекунад, ки ҷалб ва қонеъ кунад.

2. Чаро муайян кардани бозори мақсаднок барои стартап муҳим аст?

   • Ҷавоб: Муайян кардани бозори мақсаднок ба оғозёбӣ кӯмак мекунад, ки тамаркуз ба истеъмолкунандагони мушаххас, таҳияи стратегияҳои муассири маркетинг, эҷоди маҳсулоте, ки ба ниёзҳои шунавандагони худ бештар ҷавобгӯ бошад ва дар бозор муваффақтар рақобат кунад.

3. Чӣ гуна бояд тадқиқоти мақсадноки бозорро барои стартап гузаронад?

   • Ҷавоб: Таҳқиқоти мақсадноки бозор таҳлили маълумоти демографӣ, омӯзиши рафтори истеъмолкунандагон, арзёбии рақибон, муайян кардани тамоюлҳо ва талаботҳои бозор ва фикру мулоҳизаҳоро дар бар мегирад. муошират аз муштариёни эҳтимолӣ.

4. Чӣ тавр муайян кардани аудиторияи мақсаднок барои стартап?

   • Ҷавоб: Муайян кардани аудиторияи мақсаднок муайян кардани хусусиятҳо ва ниёзҳои муштариёни идеалӣ, таҳлили рафтор ва одатҳои онҳо ва ба назар гирифтани омилҳое, ки ба қарорҳои харид таъсир мерасонанд, иборат аст.

5. Оё бо мурури замон бозори мақсаднок метавонад тағир ёбад?

   • Ҷавоб: Бале, бозори мақсаднок метавонад дар натиҷаи тағирот дар стратегияи тиҷорати оғозёбӣ, маҳсулот ё хидматҳо, инчунин тағирот дар шароити бозор ё тамоюлҳои истеъмолӣ тағир ёбад.

6. Чӣ гуна бояд бозори мақсаднокро интихоб кард, агар стартап муштариёни гуногуни эҳтимолӣ дошта бошад?

   • Ҷавоб: Тавсия дода мешавад, ки аз муайян кардани сегментҳои ояндадортарин ва афзалиятноки бозор, ки ба ҳадафҳо ва бартариҳои беназири стартап мувофиқат мекунанд, оғоз кунед. Шумо метавонед тадриҷан ба дигар сегментҳо васеъ шавед.

7. Бозори мақсадноки худро дар стратегияи маркетинги ибтидоии худ чӣ гуна истифода бурдан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Бозори мақсаднок ҳамчун асос барои таҳияи стратегияҳои маркетинг хизмат мекунад. Ин эҷоди муоширати фардӣ, интихоби каналҳои таблиғот, муайян кардани пешниҳодҳои беназири фурӯш ва эҷоди мундариҷаеро, ки шунавандагони мақсаднокро ҷалб мекунад, дар бар мегирад.

8. Ҳангоми муайян кардани бозори мақсадноки худ чӣ гуна хатогиҳоро пешгирӣ кардан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Гузаронидани тадқиқоти ҳамаҷонибаи бозор, аз ҷумла таҳлили рақибон ва фикру мулоҳизаҳои муштариёни эҳтимолӣ муҳим аст. Шумо инчунин бояд омода бошед, ки стратегияи худро тағир диҳед, агар маълумоти нав дастрас шавад ё шароити бозор тағйир ёбад.

9. Оё имкон дорад, ки дар як вақт якчанд бозорҳои мақсаднок дошта бошанд?

   • Ҷавоб: Бале, стартап метавонад бозорҳои сершумори мавриди ҳадафро ҳадаф қарор диҳад, хусусан агар маҳсулот ё хидматҳои он ба ниёзҳои гуногун ҷавобгӯ бошанд. Бо вуҷуди ин, муҳим аст, ки стратегияҳои маркетинг барои ҳар як сегмент ҳамоҳанг карда шаванд.

10. Бозори мақсаднок ба муваффақияти стартап чӣ гуна таъсир мерасонад?

    • Ҷавоб: Бозори мақсадноки дуруст интихобшуда ва ба таври муассир хидматрасонидашуда метавонад тавассути қонеъ кардани эҳтиёҷоти муштариён, коҳиш додани рақобат ва баланд бардоштани самаранокии маркетинг имкони муваффақияти стартапро афзоиш диҳад.