Стратегияи нархгузорӣ

Стратегияи нархгузорӣ нақша ё усулест, ки ширкат барои муайян кардани нархҳои маҳсулот ё хидмати худ истифода мебарад. Ин стратегия муайян мекунад, ки ширкат чӣ гуна нархҳоро барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ бо назардошти муҳити рақобат, хароҷоти истеҳсолӣ, ҳассосияти нархҳои муштариён ва дигар омилҳо муқаррар мекунад. Стратегияи нархгузорӣ барои муваффақияти молиявӣ ва рақобатпазирии ширкат дар бозор муҳим аст. Ягона вақт барои муқаррар кардани нарх мушкилот нест, вақте ки шумо "нархгиранда" ҳастед ва бояд нархҳоро бо суръати ҷорӣ муқаррар кунед ё умуман чизе нафурӯшед. Ин одатан танҳо дар шароити қариб мукаммали бозор рух медиҳад, ки маҳсулот тақрибан якхелаанд. Бештари вақт, қарорҳои нархгузорӣ яке аз мушкилтаринҳоест, ки бояд тиҷорат кунад.

Ҳангоми баррасии ин қарорҳо, фарқияти байни стратегияи нархгузорӣ ва тактика муҳим аст. Стратегия муқаррар кардани нархҳоро бори аввал ё барои маҳсулоти нав ё маҳсулоти мавҷуда дар бозори нав дар бар мегирад; Тактика ин аст, ки нархҳоро тағир диҳед. Тағйирот метавонад ё худсарона (барои баланд бардоштани даромаднокӣ ё ҳамчун воситаи пешбарӣ) ё дар посух ба тағйироти беруна (масалан, дар хароҷот ё нархҳои рақиб) оғоз карда шавад.

Стратегияи нархгузорӣ

Стратегияи нархгузорӣ бояд як қисми ҷудонашавандаи қарори ҷойгиркунии бозор бошад, ки дар навбати худ аз стратегияи умумии рушди тиҷорат ва нақшаҳои маркетинги шумо вобаста аст.

Ширкатҳо одатан нархи ягонаро муқаррар намекунанд, балки сохтори нархгузориро, ки фарқияти талабот ва хароҷоти ҷуғрофӣ, талаботи сегменти бозор, мӯҳлатҳои харид, сатҳи фармоиш, басомади таҳвил, кафолатҳо, шартномаҳои хидматрасонӣ ва дигар омилҳоро инъикос мекунад. тахфифҳо, имтиёзҳо ва дастгирии таблиғотӣ, ширкат хеле кам аз ҳар як воҳиди маҳсулоте, ки мефурӯшад, ҳамон фоида меорад. Дар ин ҷо мо баъзеро дида мебароем стратегияҳои мутобиқшавӣ ба нархҳо: нархгузории ҷуғрофӣ, тахфифҳои нархҳо ва иловапулиҳо, нархгузории таблиғотӣ, нархгузории табъиз ва нархгузории омехтаи маҳсулот.

Нархгузории ҷуғрофӣ (Нақд. Countertrade. Бартер) Стратегияи нархгузорӣ

Нархгузории ҷуғрофӣ ширкатеро дар бар мегирад, ки тасмим мегирад, ки чӣ гуна фарқ кунад нархи махсулоташон. Харидорон дар махалхо ва мамлакатхои гуногун. Масалан, ширкат бояд аз муштариёни дурдаст барои пӯшонидани хароҷоти бештари интиқол нархи баландтар талаб кунад ё барои ба даст овардани тиҷорати иловагӣ нархи пасттар? Саволи дигар ин аст, ки чӣ тавр пул ба даст овардан мумкин аст. Ин мушкилот хеле муҳим аст, вақте ки харидорон барои пардохти хариди худ асъори сахт надоранд. Бисёре аз харидорон мехоҳанд, ки молҳои дигарро ҳамчун пардохт пешниҳод кунанд, ки ин амал ҳамчун контртрейд маъруф аст. Ширкатҳои амрикоӣ аксар вақт маҷбур мешаванд, ки бо тиҷорат машғул шаванд, агар онҳо тиҷорат мехоҳанд. Мутобиқи тиҷорат метавонад аз 15 то 25 дарсади савдои ҷаҳониро ташкил диҳад ва шаклҳои гуногунро дар бар мегирад: муомилоти бартерӣ, муомилоти офсетӣ, созишномаҳои хариди дубора ва ҷуброн.

Бартер -

мубодилаи бевоситаи мол бе пул ва бе иштироки шахсони сеюм.

Стратегияи нархгузорӣ. Шартномаи ҷубронпулӣ -

фурушанда як кисми маблагро бо пули накд ва бокимондаашро бо махсулот мегирад. Истеҳсолкунандаи ҳавопаймоҳои бритониёӣ ҳавопаймоҳоро ба Бразилия ба маблағи 70 дарсад бо пули нақд ва боқимондаашро бо қаҳва фурӯхт. Стратегияи нархгузорӣ

Шартномаи харид -

фурушанда завод, тачхизот ё технологияро ба дигар мамлакат мефурушад ва ба кабул розй мешавад маҳсулот ҳамчун қисман пардохтбо истифода аз тачхизоти додашуда истехсол карда мешавад. ИМА. Як ширкати кимиёвӣ барои як ширкати ҳиндӣ корхона сохт ва пардохти қисман бо пули нақд ва боқимондаро бо маводи кимиёвии дар ин корхона тавлидшуда қабул кард.

Стратегияи нархгузорӣ. Санҷиш -

фурушанда пули пурраро бо пули накд мегирад, вале розй мешавад, ки дар муддати муайян дар ин мамлакат маблаги зиёдеро сарф кунад. Масалан, PepsiCo шарбати колаашро ба Русия бо рубл мефурӯшад ва розӣ мешавад, ки арақи русиро бо нархи муайян барои фурӯш дар ИМА бихарад.

Тахфифҳои нархҳо ва пардохтҳои иловагӣ

Нақши тахфифҳо. Пешниҳоди тахфиф метавонад бошад як тактикаи муфид дар посух ба рақобати хашмгин аз рақиб. Аммо, тахфиф метавонад хатарнок бошад, агар он бодиққат назорат карда нашавад ва ҳамчун як қисми маркетинги умумии шумо баррасӣ нашавад стратегия . Тахфиф дар бисёр соҳаҳо паҳн шудааст - дар баъзе соҳаҳо он чунон паҳн шудааст, ки нархномаҳои муқаррариро амалан бемаънӣ мегардонад. Стратегияи нархгузорӣ

Ин маънои онро надорад, ки дар бораи тахфифи нарх чизи махсус вуҷуд дорад, то он даме, ки шумо чизи мушаххасеро, ки шумо мехоҳед, ба даст оред. Мушкилот дар он аст, ки аксар вақт ширкатҳо ба сохтори мураккаби пули нақд, миқдор ва дигар тахфифҳо баста мешаванд ва дар ҳоле ки ба ғайр аз маржаи камтари фоида ҳеҷ чиз ба даст намеоранд. Биёед ба таври мухтасар ба намудҳои асосии тахфифҳои имрӯза назар андозем.

Тахфифҳои нақдӣ ва тахфифҳои ҳисоббаробаркунӣ -

онҳо барои зудтар анҷом додани пардохтҳо пешбинӣ шудаанд. Аммо, азбаски чунин тахфифҳо бояд ҳадди аққал 2,5% дар як моҳ бошанд, то ягон таъсири воқеӣ дошта бошанд, ин маънои онро дорад, ки ба муштарии шумо фоизи солонаи 30% танҳо барои ҷамъоварии маблағе, ки ба ҳар ҳол қарздор аст, пардохт кунед. Гузашта аз ин, муштариён аксар вақт аз ҳама тахфифҳо истифода мебаранд ва то ҳол дар вақташ пардохт намекунанд, аз ин рӯ шумо ҳарду роҳро аз даст медиҳед. Мо боварӣ дорем, ки беҳтар аст, ки ин тахфифҳоро комилан аз байн баред ва системаи самараноки назорати қарзро ҷорӣ кунед ё шартҳои тиҷорати худро тағир диҳед, то ба ҷои он шумо метавонед барои ҳисобнома-фактураҳои ба таъхир афтода маблағи иловагӣ ситонед. Гарчанде ки шумо метавонед баъзе аз тиҷорати худро аз даст диҳед, онҳо эҳтимолан бадтарин пардохткунанда хоҳанд буд. Агар баъзе муштариён ба шумо моҳҳо пардохт накунанд, шумо эҳтимол беҳтар аст кӯшиш кунед, ки дигаронро ҷалб кунед. Стратегияи нархгузорӣ

Стратегияи нархгузорӣ. Тахфифҳои яклухт .

Мушкилот дар он аст, ки пас аз ба расмият даровардани рӯйхати нархҳо, онҳо як қисми таркибии сохтори нархгузории шумо мешаванд ва дар натиҷа таъсири онҳо метавонад аз даст дода шавад. Агар шумо хеле эҳтиёткор набошед, гарчанде ки онҳо метавонанд ба шумо дар оғоз кардани тиҷорат кӯмак карда бошанд, дар ниҳоят ягона таъсири онҳо ин нест кардани фоидаи шумост. Чун қоидаи умумӣ, танҳо ҳадди ақали тахфифҳои ҳаҷмро нашр кунед - мизоҷони бузургтарини шумо эҳтимолан кӯшиш мекунанд, ки дар бораи чизи иловагӣ гуфтушунид кунанд. Инчунин, тахфифҳои ҳаҷми хурдро нигоҳ доред, то вақте ки муштариёни шумо барои шумо ягон чизи иловагӣ мекунанд, масалан, ба шумо таъминоти якдафъаина ё ҳамчун як қисми таблиғи махсус, дар захираи шумо чизе дошта бошед.

Тахфифҳои таблиғотӣ -

Инҳо беҳтарин намуди тахфифҳо мебошанд, зеро онҳо ба шумо имкон медиҳанд, ки чандир боқӣ монед. Ҳолатҳое мешаванд, ки шумо мехоҳед ба фурӯш такони иловагӣ диҳед - масалан, пеш аз ба кор андохтани маҳсулоти навшуда интиқол додани маҳсулоти кӯҳна. Дар чунин мавридҳо, ин пешниҳодҳои махсус ё тахфифҳои таблиғотӣ метавонанд муфид бошанд. Аммо кӯшиш кунед, ки дар бораи пешниҳодҳои ғайриоддӣ фикр кунед - бастабандии калонтар бо ҳамон нарх ё "панҷ барои n[биринҷ аз чаҳор" аксар вақт метавонад таваҷҷӯҳи бештарро нисбат ба тахфифи фоизи рост ҳавасманд кунад. Онҳо инчунин боварӣ ҳосил мекунанд, ки корбари ниҳоӣ ҳадди аққал як қисми фоидаро мегирад, ки на ҳамеша бо дигар тахфифҳо рӯй медиҳад. Ду нуктаи дигарро бояд дар хотир дошт:

Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо назорати махсусро нигоҳ доред таблиғот , бо мақсади мушаххас, дар ибтидо ва дар нуқтаи ниҳоӣ. Боварӣ ҳосил кунед, ки онҳоро зудтар бартараф кунед, ки онҳо дигар фоиданок нестанд.

Стратегияи нархгузорӣ

Боварӣ ҳосил кунед, ки пешниҳодҳои шумо на танҳо фармоишҳо, балки ба фурӯш алоқаманданд. Дар акси ҳол, шумо метавонед фаҳмед, ки фармоишҳо барои шумо барои муддате пур карда мешаванд ва пас аз он як давраи ғайричашмдошт дар ҳолест, ки муштарии шумо корбари ниҳоиро аз инвентаризатсияи ҷамъшудаи худ таъмин мекунад.

Аён аст, ки нақши тахфифҳо аз як намуди тиҷорат ба намуди дигар фарқ мекунад ва на ҳама шарҳҳои дар боло зикршуда ба шумо дахл доранд. Як қисми қобилияти шумо барои кам кардан ё аз байн бурдани тахфифҳо аз манфиатҳои ғайринархии маҳсулоти шумо вобаста хоҳад буд. Аммо новобаста аз он ки шумо дар кадом тиҷорате ҳастед, шумо бояд ҳамеша аз худ бипурсед, ки тахфифҳои шумо бояд ба чӣ ноил шаванд, оё онҳо самараноканд ва то чӣ андоза давом хоҳанд кард. Умуман, тахфифҳои стандартиро паст нигоҳ доред, то ҳадди аксар чандириро нигоҳ доред ва боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо ба стратегияи умумии маркетинг ва нархгузории шумо мувофиқат мекунанд.

Стратегияҳои нархгузории таблиғотӣ. Стратегияи нархгузорӣ

Ширкатҳо метавонанд якчанд усулҳои нархгузориро барои ҳавасмандгардонии хариди пешакӣ истифода баранд:

Нархи бефоида -

супермаркетхо ва универмагхо аксар вакт нарххоро хеле арзон мекунанд брендҳои машҳурба харакати иловагии наклиёт хавасманд карда шавад. Он мепардозад, агар даромад аз илова фурӯш маржаи камтарро ҷуброн мекунад барои махсулоти «сардор-пешво». Истеҳсолкунандагони брендҳои зиёновар одатан эътироз мекунанд, зеро таҷриба метавонад обрӯи брендро суст кунад ва боиси шикояти фурӯшандагон гардад, ки нархи рӯйхатро талаб мекунанд. Истеҳсолкунандагон кӯшиш карданд, ки миёнаравонро аз муқаррар кардани нархҳои пешсафи зиён бо лобби барои қонунҳои чакана ва хидмат нигоҳ доранд, аммо ин қонунҳо бекор карда шуданд.

Нархгузории чорабиниҳои махсус - 

фурӯшандагон барои ҷалби бештари харидорон дар фаслҳои муайян нархҳои махсус муқаррар мекунанд.

Тахфифҳои нақдӣ -

корхонахои автомобили ва дигар корхонахои истехсолкунанда молхои истеъмолии халк, барои хавасмандгардонии харидани махсулоти истехсолкунан-дагон дар мухлати муайян имтиёзхои пули пешниход кунед. Тахфифҳо метавонанд барои тоза кардани инвентаризатсия бе кам кардани нархи рӯйхат кӯмак расонанд. Стратегияи нархгузорӣ

Стратегияи нархгузорӣ. Маблағгузории фоизи паст -

Ба ҷои кам кардани нарх, ширкат метавонад ба мизоҷон маблағгузории худро пешниҳод кунад паст фоиз. Мошинсозон ҳатто барои ҷалби муштариён маблағгузории бефоиз эълон кардаанд.

Шартҳои дарозтари пардохт -

Фурӯшандагон, бахусус бонкҳои ипотека ва ширкатҳои автомобилӣ, қарзҳоро ба мӯҳлатҳои дарозтар дароз мекунанд ва ба ин васила пардохтҳои моҳонаро кам мекунанд. Истеъмолкунандагон аксар вақт дар бораи арзиши (яъне, фоизи) қарз ва бештар дар бораи он ки оё онҳо метавонанд пардохти моҳонаро пардохт кунанд, камтар нигаронанд.

Кафолатҳо ва шартномаҳои хидматрасонӣ -

ширкатҳо метавонанд бо илова кардани кафолат ё шартномаи хидматрасонии ройгон ё арзон фурӯшро пеш баранд. Стратегияи нархгузорӣ

Стратегияи нархгузорӣ. Тахфифи психологӣ -

ин стратегия муқаррар кардани нархи ба таври сунъӣ баланд ва сипас пешниҳоди маҳсулотро бо сарфаи назаррас дар бар мегирад.

Стратегияҳои нархгузории таблиғотӣ аксар вақт як бозии сифрӣ мебошанд. Агар онҳо кор кунанд, рақибон онҳоро нусхабардорӣ мекунанд ва онҳо камтар самаранок мешаванд. Агар онҳо иҷро накунанд, онҳо пулеро, ки метавонанд ба дигар воситаҳои маркетинг сармоягузорӣ кунанд, ба монанди беҳтар кардани сифати маҳсулот ва хидматҳо ё таҳкими обрӯи маҳсулот тавассути таблиғ сарф мекунанд.

Стратегияҳои нархгузории табъиз

Ширкатҳо аксар вақт нархи асосии худро бо назардошти фарқиятҳо дар мизоҷон, маҳсулот, макон ва ғайра танзим мекунанд. Табъизи нарх вақте рух медиҳад, ки ширкат маҳсулот ё хидматро бо ду ё зиёда нархҳо мефурӯшад, ки фарқияти мутаносиби хароҷотро инъикос намекунад. Дар табъизи нархҳои дараҷаи якум, фурӯшанда вобаста ба шиддатнокии талаботаш аз ҳар як харидор нархи алоҳида мегирад. Дар табъизи нархҳои дараҷаи дуюм, фурӯшанда аз харидороне, ки миқдори зиёдтар мехаранд, камтар пардохт мекунад. Ҳангоми табъизи нархҳои дараҷаи сеюм, фурӯшанда аз табақаҳои гуногуни харидорон маблағи гуногунро талаб мекунад, ба монанди дар ҳолатҳои зерин:

Стратегияи нархгузорӣ. Нархгузорӣ барои сегменти муштариён -

гурӯҳҳои гуногуни муштариён барои як маҳсулот ё хидмат нархҳои гуногун мегиранд. Масалан, осорхонаҳо аксар вақт барои донишҷӯён ва нафақахӯрон ҳаққи даромади камтар мегиранд. Стратегияи нархгузорӣ

Нархгузорӣ дар шакли маҳсулот -

версияҳои гуногуни маҳсулот ба таври гуногун нархгузорӣ карда мешаванд, аммо на мутаносибан ба хароҷоти онҳо.

Нархҳо барои тасвирҳо.

Баъзе ширкатҳо дар асоси фарқияти тасвирҳо як маҳсулотро дар ду сатҳи гуногун нархгузорӣ мекунанд. Истеҳсолкунандаи атр метавонад атрро дар як шиша гузорад, ба он ном ва тасвир диҳад ва нархи саҳмияро муқаррар кунад. 50. Ӯ метавонад ҳамон атрро дар шишаи дигар бо ном ва тасвири дигар бо нархи 200 рупия пур кунад.

Нарх дар канал -

Coca-Cola вобаста ба он, ки он аз тарабхонаи хуб, тарабхонаи зудфуд ё аз автомат харида мешавад, нархи гуногун дорад. Стратегияи нархгузорӣ

Нархҳо аз рӯи ҷойгиршавӣ -

нарххои якхела дар махалхои гуногун, хатто агар арзиши таъминот дар хар як махал як хел бошад хам. Театр нархи ҷойҳоро вобаста ба хоҳиши тамошобинон дар маконҳои гуногун фарқ мекунад.

Нархи вақт -

нархҳо вобаста ба мавсим, рӯз ё соат фарқ мекунанд. Хидматрасониҳои коммуналӣ нархҳои нерӯи барқро барои истифодабарандагони тиҷоратӣ вобаста ба вақти рӯз ва рӯзҳои истироҳат, инчунин рӯзҳои корӣ фарқ мекунанд. Тарабхонаҳо барои муштариёни барвақт камтар пардохт мекунанд. Дар рӯзҳои истироҳат меҳмонхонаҳо камтар пул мегиранд. Меҳмонхонаҳо ва ширкатҳои ҳавопаймоӣ нархгузории даромадро истифода мебаранд, ки ба ин тариқ онҳо ба инвентаризатсияи фурӯхташуда танҳо пеш аз ба охир расидани мӯҳлати он нархҳои пасттар пешниҳод мекунанд. Coca-Cola дар бораи боло бурдани нархи сода дар автоматҳо дар рӯзҳои гарм бо истифода аз технологияи бесим ва поин бурдани нархҳо дар рӯзҳои сард фикр мекард. Бо вуҷуди ин, муштариён ин идеяро он қадар дӯст намедоштанд, ки Coke онро тарк кард.

Стратегияи нархгузорӣ

Барои он ки табъизи нарх кор кунад, бояд шароити муайян вуҷуд дошта бошад. Аввалан, бозор бояд сегментатсия карда шавад ва сегментҳо бояд шиддатнокии гуногуни талаботро нишон диҳанд. Дуюм, намояндагони сегменти нархи пасттар. Маҳсулотро ба сегменти нархҳои баландтар фурӯхта наметавонед. Сеюм, рақибон набояд ширкатро бо нархи арзон дар сегменти нархҳои баландтар фурӯшанд. Чорум, харољот барои сегментатсия ва мониторинги бозор набояд аз даромади иловагии аз табъизи нарх гирифташуда зиёд бошад. Панҷум, чунин амалияҳо набояд боиси норозигии муштариён ё иродаи бад шаванд. Шашум, шакли мушаххаси табъизи нарх набояд ғайриқонунӣ бошад.

Дар натиҷаи танзими танзим дар як қатор соҳаҳо, рақибон эҳтимолияти истифодаи нархгузории табъизро пайдо карданд. Ширкатҳои ҳавопаймоӣ аз мусофирон дар як рейс вобаста ба синфҳои курсӣ нархҳои гуногун ситонида мешаванд; вақти рӯз (тренер субҳ ё шаб); рӯзи ҳафта (рӯзи корӣ ё истироҳат); мавсим; Ширкати шахс, таърихи гузашта, Статус (ҷавонон, ҳарбӣ, нафақахӯр); ва ғайра. Ширкатҳои ҳавопаймоӣ нархгузории даромадро барои ба даст овардани даромади ҳарчи бештар истифода мебаранд. Стратегияи нархгузорӣ

Технологияи компютерӣ ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки нархгузории табъизро амалӣ кунанд. Масалан, онҳо метавонанд нармафзореро истифода баранд, ки ҳаракатҳои онлайнии муштариёнро пайгирӣ мекунанд ва ба онҳо имкон медиҳанд, ки пешниҳодҳо ва нархҳоро танзим кунанд. Бо вуҷуди ин, барномаҳои нави нармафзор инчунин ба харидорон имкон медиҳанд, ки тавассути муқоисаи нархҳо байни фурӯшандагон фарқ кунанд.

Нарххои навъхои махсулот. Стратегияи нархгузорӣ

Вақте ки маҳсулот як қисми диапазон аст, мантиқи нархгузорӣ бояд тағир дода шавад. Дар ин ҳолат, фирма маҷмӯи нархҳоро меҷӯяд, ки фоидаи тамоми ассортиментро ба ҳадди аксар расонад. Нархгузорӣ душвор аст, зеро маҳсулоти гуногун робитаи талабот ва хароҷот доранд ва ба дараҷаҳои гуногуни рақобат дучор мешаванд. Мо метавонем шаш ҳолати марбут ба нархгузории омехтаи маҳсулотро муайян кунем: нархгузории хати маҳсулот, нархгузории хусусиятҳо, нархгузории иловагии маҳсулот, нархгузории ду қисм, нархгузории иловагии маҳсулот ва нархгузории бастабандии маҳсулот.

Нархи хати маҳсулот -

ширкатҳо маъмулан хатҳои маҳсулотро таҳия мекунанд, на маҳсулоти алоҳида ва қадамҳои нархро ҷорӣ мекунанд. Дар бисёр самтҳои тиҷорат, фурӯшандагон дастурҳои муқарраршудаи нархро барои маҳсулот дар хати худ истифода мебаранд. Магазини либосхои мардона костюмхои мардонаро дар се сатхи нарх пешниход мекунад: 800 рупия, 1500 рупия ва 4500 рупия. Харидорон костюмхоро бо паст, миёна ва Сифати баланд бо се категорияи нархҳо. Вазифаи фурӯшанда муайян кардани фарқиятҳо дар сифатест, ки фарқияти нархро асоснок мекунад.

Стратегияи нархгузорӣ. Нархҳо барои хусусиятҳои иловагӣ -

бисёр ширкатҳо дар баробари маҳсулоти асосии худ маҳсулот, хусусиятҳо ва хидматҳои иловагӣ пешниҳод мекунанд. Харидори мошин метавонад асбобхои равзанаи электрики, дефоггерхо, диммерхо, инчунин кафолати васеъ фармоиш дихад. Нархгузорӣ масъалаи мураккаб аст; ширкатҳои мошинсозӣ бояд қарор кунанд, ки кадом ашёро ба нарх дохил кунанд ва кадомашро ҳамчун опцион пешниҳод кунанд. Тарабхонаҳо бо мушкилоти шабеҳи нархгузорӣ рӯбарӯ мешаванд. Мизоҷон метавонанд ба ғайр аз ғизои худ нӯшокиҳои спиртӣ фармоиш диҳанд. Бисёр тарабхонаҳо машрубот ва нархи пасти ғизоро қадр мекунанд. Даромади озуқаворӣ хароҷотро мепӯшонад ва алкогол фоида меорад. Ин мефаҳмонад, ки чаро серверҳо аксар вақт барои фармоиш додани нӯшокиҳо ба мизоҷон кӯшиш мекунанд. Дар тарабхонаҳои дигар нархи машрубот арзон ва нархи ғизо гарон аст, то таваҷҷӯҳи нӯшандагонро ҷалб кунад. Стратегияи нархгузорӣ

Нархгузорӣ барои маҳсулоти танзимшаванда -

барои Баъзе маҳсулотҳо истифодаи маҳсулоти ёрирасон ё ёрирасонро талаб мекунанд. Истеҳсолкунандагони риштарошҳо ва камераҳо аксар вақт барои онҳо нархи паст мегиранд ва мутаносибан барои риштарош ва плёнка баҳои баланд мегиранд. Провайдери телефони мобилӣ метавонад телефони мобилиро ройгон диҳад, агар шахс барои харидани ду соли хидмати телефон розӣ бошад.

Стратегияи нархгузорӣ. Нархи ду қисм -

Ширкатҳои хидматрасонӣ аксар вақт нархгузории ду қисмро истифода мебаранд, ки аз ҳаққи собит ва ҳаққи истифодаи тағйирёбанда иборатанд. Истифодабарандагони телефон маблағи ҳадди ақали моҳона ва иловаи пардохти зангҳо аз рақами ҳадди ақалро пардохт мекунанд. Паркҳои фароғатӣ ҳаққи дохилшавӣ ва пардохт барои тамошобоб аз ҳадди ақали муайян ситонида мешаванд. Ширкати хидматрасонӣ бо мушкилоте, ки ба нархгузории маҳсулот монанд аст, рӯбарӯ мешавад, яъне чӣ қадар барои хидмати асосӣ ва чӣ қадар барои истифодаи тағйирёбанда. Маблағи ҳамвор бояд ба қадри кофӣ паст бошад, то хариди хидматро ҳавасманд кунад; фоида метавонад пас аз ҳисоби пардохтҳои истифода ба даст оварда шавад. Стратегияи нархгузорӣ

Нархгузории маҳсулоти иловагӣ - 

истехсоли муайян мол - гушт, махсулоти нефть ва дигар моддахои химиявй — аксар вакт ба махсулоти иловагй оварда мерасонад. Агар маҳсулоти иловагӣ барои як гурӯҳи истеъмолкунандагон арзиш дошта бошанд, онҳо бояд аз рӯи арзиши онҳо баҳо дода шаванд. Ҳар як даромаде, ки аз маҳсулоти иловагӣ ба даст меояд, ба ширкат имкон медиҳад, ки барои маҳсулоти асосии худ нархи пасттарро талаб кунад, агар рақобат онро маҷбур кунад.

Стратегияи нархгузорӣ. Нархи маҳсулоти бастабандӣ -

фурӯшандагон аксар вақт маҳсулот ва хусусиятҳоро якҷоя мекунанд. Бастабандии пок вақте рух медиҳад, ки ширкат маҳсулоти худро танҳо ҳамчун баста пешниҳод мекунад. Дар бастабандии омехта, фурӯшанда молро ҳам дар алоҳидагӣ ва ҳам дар маҷмӯъ пешниҳод мекунад. Бо пешниҳоди бастаи омехта, фурӯшанда одатан нисбат ба он ки ашё алоҳида харида шуда буд, барои баста камтар пардохт мекунад. Истеҳсолкунандаи мошин метавонад як бастаи опсияҳоро бо нархи камтар аз арзиши харидани ҳамаи вариантҳои алоҳида пешниҳод кунад. Ширкати театрӣ барои як гузарномаи мавсимӣ камтар аз арзиши хариди ҳама намоишҳои алоҳида пардохт мекунад. Азбаски муштариён шояд нақшаи харидани ҳамаи ҷузъҳоро надошта бошанд, пасандозҳо дар бастаи нархҳо бояд ба қадри кофӣ назаррас бошанд, то онҳоро ба харидани баста ҷалб кунанд.