Рақобати мустақим ин рақобат байни ду ё зиёда ширкатҳое мебошад, ки маҳсулот ё хидматҳои шабеҳро истеҳсол ва ба бозор меоранд, дар як бозор ҳастанд ва як истеъмолкунандагонро ҳадаф қарор медиҳанд. Дар чунин вазъият ширкатҳо барои зиёд кардани ҳиссаи бозор, нигоҳ доштани муштариёни худ ва ҷалби муштариёни нав бо ҳамдигар рақобат мекунанд.

Биёед аввал ба он чӣ гуна аст, ки рақобати мустақим ғарқ шавем, пас мо фарқи байни рақобати мустақим, анҷоми ғайримустақим ва рақобати дуюмро мефаҳмем ва дар ниҳоят мо мефаҳмем, ки чӣ гуна шумо бо рақибони мустақим дар макони ҳадафи худ мубориза бурда метавонед.

Брендинги эмотсионалӣ - Таъриф, маъно, марҳилаҳо ва мисолҳо

Рақобати мустақим чист?

Таъриф: Рақобати мустақим ҳамчун вазъияте муайян карда мешавад, ки ҳадди аққал ду ширкат ё тиҷорат як маҳсулот ё хидматро пешниҳод мекунанд ва барои табдил додани ҳамон муштариёни эҳтимолӣ рақобат мекунанд.

Аз ин рӯ, рақиби мустақим метавонад ҳама гуна тиҷорат, инфиродӣ ё ташкилоте бошад, ки дар як самти шабеҳи тиҷорат фаъолият мекунанд. Масалан, Samsung Galaxy ва Apple iPhone рақибони мустақим мебошанд.

Мисолхо. Рақобати мустақим

Намунаҳо Рақобати мустақим

 

Дигар мисолҳо Рақобати мустақим дар ҳама соҳаҳо ва бозорҳои чароғдонист, ба монанди AT&T cellular ва T-Mobile, ки ҳарду дар фурӯши хидматҳои мобилӣ ва маҳсулот дар бозорҳои шабеҳ машғуланд. Мисоли дигар метавонад McDonald's ва Burger King барои табдил додани муштариёни гамбургерҳо рақобат кунанд. Google Search, Yahoo Search ва Bing Search дар бозори муҳаррикҳои ҷустуҷӯии Интернет рақобат мекунанд. Баъзе аз дигар рақибони мустақими маъмул Boeing ва Airbus ё Chevy ва Ford мебошанд. Ба ҳамин монанд, Coke and Pepsi, Bru Coffee ва Nescafe Coffee, Verizon ва Sprint, Petco ва PetSmart ва ғайра баъзе аз намунаҳои маъмули рақобати мустақим мебошанд.

Рақибони мустақим ва рақибони ғайримустақим

Дар рақобати ғайримустақим, ҳадди аққал ду ширкат дар як бозор бо пешниҳоди маҳсулот ё хидматҳои гуногун барои қонеъ кардани ниёзҳои муштариёни мақсадноки худ рақобат мекунанд. Баъзе аз намунаҳои маъмули рақибони ғайримустақим истеҳсолкунандагони қаҳва ва чой, ширкатҳои нӯшокиҳои хунук ва гарм ва ғайра мебошанд. Рақобати мустақим

Аз ин рӯ, фарқи байни рақобати мустақим ва ғайримустақим чунин аст: Онҳо дар як бозори мақсаднок рақобат мекунанд ва ниёзҳои шабеҳро қонеъ мекунанд, аммо рақибони мустақим як маҳсулотро пешниҳод мекунанд ва рақибони ғайримустақим маҳсулоти гуногунро пешниҳод мекунанд. Рақобати мустақим

Мусобикаи миёна

Рақобати дуюмдараҷа вақте рух медиҳад, ки ҳадди аққал ду ширкат дар як бозори мақсаднок бо ҳамдигар бо пешниҳоди версияҳои баландсифат ё арзони як маҳсулот ё хидмат рақобат мекунанд. Ҳамин тариқ, рақибони дуюмдараҷа дар як бозор барои як маҳсулот ё хидмат рақобат мекунанд, аммо бо версияҳои пасттар ё беҳтари ҳамон як.

Стратегияи рақобати мустақим - чӣ гуна бояд рақибони мустақими худро таҳлил ва мағлуб кард?

Бо гузаронидани таҳлили мустақими рақобатӣ, шумо ба чаҳор саволи зерин дар бораи тиҷорати худ ҷавоб хоҳед гирифт.

  1. Муайян кардани мавқеи маҳсулоти шумо дар бозори шумо ва ҳиссаи бозор.
  2. Муайян кардани рақибони мустақими худ ва рақибоне, ки шумо бояд эҳтиёт бошед.
  3. Таваҷҷӯҳ ба рақибони асосие, ки шумо мехоҳед аз он боло равед, то боло равед зинапояи касб
  4. Фаҳмидани заифи худ аз рӯи рейтинги худ. Ва барои беҳтар кардан чӣ кор кардан мумкин аст.

Ҷавоб додан ба саволҳои дар боло зикршуда муҳим аст, агар шумо хоҳед, ки тиҷорати шумо дар бозори шумо рушд кунад ва огоҳии мусбати бренд дошта бошед. Ва ҳеҷ яке аз ин ҷавобҳоро ба даст овардан мумкин нест, агар шумо рақибони мустақими худро таҳлил накунед. Аксарияти корхонаҳо медонанд, ки рақибони мустақими онҳо дар бозор кистанд. Аммо таҳлили стратегияи тиҷоратии рақибони шумо метавонад ба шумо бартарии онҳо диҳад.

1. Рақибони худро бидонед. Рақобати мустақим

Барои ҳама гуна тиҷорат дар як минтақа рақибон зиёданд. Аммо, ҳангоми интихоби рақобати мустақим, шумо бояд воқеӣ бошед. Дар ин ҷо мо мехоҳем, ки шумо рақобати мустақими худро таҳлил кунед ва тиҷорати худро такмил диҳед. Агар шумо тиҷорати нодурустро ҳамчун рақиб интихоб кунед, таҳлили шумо метавонад нодуруст бошад. Масалан - барои як мағозаи чакана, мағозаҳои тиҷорати электронӣ метавонанд рақобати мустақим бошанд. Аммо, мағозаи дигари чакана, ки дар масофаи 2 мил ҷойгир аст, метавонад рақиби мустақим набошад. Ё ин метавонад сабаби аз даст додани ҳиссаи бозор дар маҳал набошад.

Пас, аввал, шумо бояд воқеият дошта бошед, ки рақиби мустақими шумо кист. Вақте ки шумо ин корро мекунед, шумо бояд онҳоро аз рӯи қобилият гурӯҳбандӣ кунед. Вақте ки шумо ин машқро анҷом медиҳед, шумо метавонед 10 рақиб дошта бошед, шумо дар ҷои 4-ум қарор доред ва 3 рақиб болотар аз шумо ҳастанд, дар ҳоле ки 6 рақиб дар поёни шумо ҳастанд. Агар шумо намедонед, ки рақибонро чӣ гуна муайян кунед, ин таҳлили рақибон ба шумо кӯмак мекунад. Рақобати мустақим

2. Бозори худро бо рақибони мустақими худ муқоиса кунед.

Вақте ки шумо медонед, ки рақибони мустақими шумо кистанд, шумо бояд ба ҷои бозори худ назар кунед ва онро таҳлил кунед. Дар ин ҷо баъзе чизҳое ҳастанд, ки шумо метавонед мушоҳида кунед.

  1. Баъзе минтақаҳое ҳастанд, ки шумо танҳо дар он ҷо ҳастед
  2. Баъзе минтақаҳо танҳо як аъзо ҳузур доранд - ба он минтақа ҳамла кунед
  3. Ҳардуи шумо дар аксари минтақаҳо ҳузур хоҳед дошт - дар он минтақа рақобат кунед.
  4. Ҷое хоҳад буд, ки ҳеҷ яке аз шумо ҳозир нестед - берун аз қуттии он минтақа фикр кунед.

Инҳоянд стратегияҳое, ки шумо метавонед барои мағлуб кардани рақибони мустақими худ дар ин соҳаҳо татбиқ кунед ва бартарии бузург ба даст оред:

  1. Ҳифзи минтақаҳо дар ки шумо танҳо ҳозир ҳастед. Барои ин, шумо бояд боварӣ дошта бошед, ки дилерҳо ва дистрибюторҳои шумо дар дасти шумо ҳастанд ва ба рақибони шумо лағжиш намекунанд.
  2. Минтақаҳои ҳамла ки дар он рақиб ё ҳардуи шумо ҳузур доред, минтақаест, ки аз он шумо метавонед ҳадди аксар ҳиссаи бозорро ба даст оред ва шумо бояд ба ин минтақа тавассути таблиғ, таблиғ ё дигар василаҳои имконпазир ҳамла кунед.
  3. Тафовутҳоро муайян кунед ё берун аз қуттӣ фикр кунед ба он минтақаҳое, ки ҳардуи шумо фаро нагирифтаанд. Агар онҳо аз ҷониби ҳардуи шумо фаро гирифта нашуда бошанд, пас чизе аз он намерасад нуқтаи назар пӯшонида мешавад, ё маҳсулотро ин одамон истифода намебаранд. Пас шумо бояд берун аз қуттӣ фикр кунед, то ба ин бозори истифоданашуда маҳсулот пешниҳод кунед. Рақобати мустақим

3. Муқоисаи тиҷорат ва тиҷорат

Ҳоло муқоиса кардан дар сатҳи бозор осонтар аст, зеро шумо аз дилерҳо, дистрибюторҳо ё шарикони канали худ ё ҳатто тавассути мушоҳидаи визуалӣ омор мегиред. Бо вуҷуди ин, муқоисаи тиҷорат ба тиҷорат ба шумо фаҳмиши воқеӣ ва роҳе барои пирӯзӣ бар рақиби мустақими худ медиҳад.

Инҳоянд роҳҳое, ки шумо метавонед тиҷоратро бо тиҷорат муқоиса кунед ва нақшаи мубориза бо рақибони мустақими худро эҷод кунед.

  1. Портфели маҳсулоти худро таҳлил кунед - Хатти маҳсулот ва дарозии худ ва рақибони худро таҳлил кунед. Агар дар портфели рақибони шумо фарқияти назаррас вуҷуд дошта бошад ё якчанд маҳсулоти маъмул вуҷуд дошта бошад, ин маҳсулотро дар портфели худ низ мутобиқ кунед.
  2. Даромади фурӯшро таҳлил кунед - Шумо даромади фурӯшро дар асоси ҳисоботи тиҷоратӣ ё таҳлили бозор мегиред. Даромади фурӯш ба шумо маълумоти умумии даромади асосии рақибро медиҳад. Ҳамин тавр, агар аз 4 воҳиди тиҷоратӣ 2-тоаш барои як рақиб фоидаи зиёд ба даст оварда бошад, шумо бояд ба он 2 воҳиди тиҷоратӣ ҳамла кунед ва ҳиссаи бозорро дубора ба даст оред.
  3. Гузаронидани таҳлили SWOT - Гарчанде ки он ба як жаргонҳои идоракунӣ монанд аст, таҳлили SWOT-ро дар бораи худ ва ҳамаи рақибони мустақими номбаркардаатон гузаронед. Шумо камбудиҳои зиёдеро хоҳед ёфт, ки бояд дар бахши заъфҳо ё имкониятҳо ҳал карда шаванд. Ин барои мағлуб кардани рақибони шумо хеле кӯмак мекунад. Рақобати мустақим

Пас аз он ки шумо тадқиқоти худро дар бораи рақобат байни тиҷорат анҷом додед, шумо метавонед ба соҳаҳое, ки шумо заиф ҳастед, ҳал кунед ва сипас мувофиқи он амал кунед. Ин аст нуқтаи охирине, ки ман мехоҳам пешниҳод кунам.

4. Илова кардани арзиш барои мағлуб кардани рақобат.

Мисол. Фурӯшанда метавонад тавассути пешниҳоди мунтазами бастаи шартнома ба муштариён арзиши илова кунад. Вай инчунин метавонад дохили мағозаро беҳтар кунад, то харидорро аз дидани он шод кунад. Тарабхона метавонад бо пешниҳоди ғизои воқеан хуб ва босифат арзиши илова кунад. Он инчунин метавонад тавассути омӯзонидани харидорон арзиши изофа кунад сифати махсулот ғизо. Чунин чизҳои хурд барои табдил додани мизоҷони шумо аз рақибон ба шумо роҳи тӯлониро тай мекунанд. Ин қадамҳо барои эҷод арзишҳо бо муштарӣ сухан мегӯянд: "Мо шуморо нигоҳубин мекунем." Агар рақиби шумо инро нагӯяд, ин дар тафаккури муштарӣ фарқияти калон ба вуҷуд меорад ва он вақт онҳо ба тиҷорати шумо пайваст мешаванд. Рӯзе, ки шумо муштариёнро аз даст медиҳед, шумо бояд арзиши маҳсулотро санҷед. Рақобати мустақим
Гузаронидани тадқиқоти дурусти калимаҳои калидӣ ва пешбурди бренди шумо ё тиҷорати хурд дар муҳаррикҳои ҷустуҷӯ тавассути мундариҷаи муфид инчунин метавонад як роҳи дурусти мағлуб кардани рақобати мустақим дар ин давраи рақамӣ ва расидан ба бозорҳои нав барои бренди шумо бошад. Шумо метавонед мундариҷаро бо калимаҳои мушаххаси марбут ба чароғаки худ нашр кунед, то мавҷудияти муҳаррики ҷустуҷӯии оптимизатсияшударо таъмин кунед ва мушкилоти марбут ба ҳузури онлайни бренди худро ҳал кунед, то арзиш илова кунед ва рақибони мустақими худро мағлуб кунед.

хулоса

Рақобати мустақим метавонад ҳам мусбат ва ҳам манфӣ бошад. Он вақте мусбат ҳисобида мешавад, ки он ширкатҳоро барои беҳтар кардани маҳсулот ва хидматҳои худ ва инчунин беҳтар кардани хидматрасонии муштариён ташвиқ мекунад. Ин манфӣ ҳисобида мешавад, вақте ки рақобат ширкатҳоро маҷбур мекунад, ки нархҳоро ба сатҳи зиёновар паст кунанд, сифатро паст кунанд ё қарорҳои маркетингии ғайриахлоқӣ қабул кунанд.

Матбааи ABC

Роҳбарияти бренд - Таъриф, маъно, манфиатҳо ва мисолҳо
Брендинги эмотсионалӣ - Таъриф, маъно, марҳилаҳо ва мисолҳо
Раќобати ѓайринархї - маъно, марњилањо, тарафњои мусбї ва манфї, мисолњо
Маркетинги саноатӣ - Таъриф, Стратегия, Хусусиятҳо
Метафораи васеъ: Таъриф, Маслиҳатҳо ва Намунаҳо

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА. Рақобати мустақим.

  1. Рақобати мустақим чист?

    • Рақобати мустақим вазъияти бозорест, ки дар он ду ё зиёда ширкатҳо маҳсулот ё хидматҳои шабеҳро пешниҳод мекунанд ва мустақиман барои як муштариён рақобат мекунанд.

  2. Хусусиятҳои асосии рақобати мустақим кадомҳоянд?

    • Хусусиятҳои асосии рақобати мустақим мавҷудияти маҳсулот ё хидматҳои шабеҳ, нархҳои муқоисашаванда, ҳадафи ҳамон як аудиторияи мақсаднок ва рақобати доимӣ барои саҳмияҳои бозорро дар бар мегиранд.

  3. Рақобати мустақим аз рақобати ғайримустақим чӣ фарқ дорад?

    • Дар рақобати мустақим ширкатҳо маҳсулот ё хидматҳои шабеҳро пешниҳод мекунанд, дар ҳоле ки дар рақобати ғайримустақим онҳо метавонанд бо пешниҳоди ҳалли гуногун барои қонеъ кардани ниёзҳои муштарӣ рақобат кунанд.

  4. Бартарӣ ва нуқсонҳои рақобати мустақим кадомҳоянд?

    • Манфиатхои ракобати бевосита аз хавасмандгардонии навоварй, бехтар намудани сифати махсулот ва арзон кардани нарх иборат аст. Камбудиҳо афзоиши рақобат ва кам шудани даромаднокии ширкатҳоро дар бар мегиранд.

  5. Дар рақобати мустақим ширкатҳо кадом усулҳои рақобатро истифода мебаранд?

    • Ширкатҳо дар рақобати мустақим усулҳои гуногунро истифода мебаранд, аз ҷумла паст кардани нархҳо, беҳтар кардани сифати маҳсулот, маъракаҳои маркетингӣ, хидматрасонии муштариён ва навоварӣ.

  6. Чӣ тавр ширкатҳо метавонанд худро дар шароити рақобати мустақим фарқ кунанд?

    • Тафовут метавонад тавассути сифати беназири маҳсулот, навоварӣ, хидматрасонии беҳтар ба мизоҷон, таъсиси қавӣ ба амал ояд бренд ё истифодаи стратегияҳои дигар барои фарқ кардани худ дар бозор.

  7. Рақобати мустақим ба нархгузорӣ чӣ гуна таъсир мерасонад?

    • Рақобати мустақим метавонад ба нархҳо фишор оварад, зеро ширкатҳо мехоҳанд нархҳои беҳтареро барои ҷалби муштариён пешниҳод кунанд. Ин метавонад боиси паст шудани нарх дар саноат гардад.

  8. Чӣ гуна ширкатҳо метавонанд ба рақобати мустақим мутобиқ шаванд?

    • Ширкатҳо метавонанд ба рақобати мустақим тавассути баланд бардоштани самаранокӣ, навоварӣ дар маҳсулот ва хидматҳо, маркетинги фаъол, таъсис садоқати муштариён ва нигоҳ доштани рақобатпазирӣ.

  9. Оқибатҳои манфии рақобати мустақимро чӣ гуна бояд пешгирӣ кард?

    • Шумо метавонед аз оқибатҳои манфии рақобати мустақим тавассути тафовут, тамаркуз ба афзалиятҳои беназир, стратегӣ пешгирӣ кунед нархгузорӣ ва пайваста риояи тамоюлҳои бозор.

  10. Муқаррароти давлатӣ чӣ гуна метавонад ба рақобати мустақим таъсир расонад?

    • Муқаррароти давлатӣ метавонанд ба рақобати мустақим тавассути муқаррар кардани қоидаҳои рақобат, назорати нархҳо, ҳифзи ҳуқуқи истеъмолкунандагон ва пешгирии монополияҳо таъсир расонанд.