Нархгузорӣ

Нархгузорӣ нақша ё усулест, ки ширкат барои муайян кардани нархҳои маҳсулот ё хидмати худ истифода мебарад. Ин стратегия муайян мекунад, ки ширкат чӣ гуна нархҳоро барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ бо назардошти муҳити рақобат, хароҷоти истеҳсолот, ҳассосияти нархҳои муштариён ва дигар омилҳо муқаррар мекунад. Стратегияи нархгузорӣ барои муваффақияти молиявӣ ва рақобатпазирии ширкат дар бозор муҳим аст.

НАРХ - Маблағи пуле, ки барои маҳсулот ё хидмат ситонида мешавад ё маблағи арзише, ки истеъмолкунандагон ба манфиати доштани маҳсулот ё хидмат иваз мекунанд.

"Нархро метавон ҳамчун нархе муайян кард, ки одамон бояд барои харидани маҳсулот ё хидмат даст кашанд." Харидор чӣ фикр мекунад? Барои харидор нарх арзиши он чизест, ки иваз карда мешавад. Як чизи арзишманд - одатан қобилияти харидорӣ - барои қаноатмандӣ ё фоида иваз карда мешавад. Қобилияти харидорӣ аз даромад, қарз ва сарвати харидор вобаста аст.

Нигаронии нархи харидорон ба интизориҳои онҳо дар бораи қаноатмандии маҳсулот ё фоиданокӣ алоқаманд аст. Харидорон бояд қарор кунанд, ки фоидаи дар биржа ба даст овардашуда ба қурбонии қобилияти харидорӣ меарзад ё не. Барои тавсифи нархи шаклҳои гуногуни мубодила (иҷора, мукофот, боҷ, хироҷ, комиссия, фоиз ва ғ.) истилоҳҳои гуногунро истифода бурдан мумкин аст.

Таърихан, нарх омили асосии таъсиррасонӣ ба интихоби харидор буд. Ин ҳоло ҳам барои кишварҳои камбизоат, гурӯҳҳои камбизоат ва молҳо дуруст аст. Бо вуҷуди ин, дар даҳсолаҳои охир омилҳои ғайринархӣ дар рафтори харидор аҳамияти бештар пайдо карданд.

Нарх инчунин яке аз унсурҳои тағйирпазири омехтаи маркетинг мебошад. Шумо розӣ ҳастед ? Баръакси хусусиятҳои маҳсулот ва ӯҳдадориҳои канал, нарх метавонад хеле зуд тағйир ёбад. Дар айни замон, нархгузорӣ ва рақобати нархҳо мушкилоти рақами якест, ки бисёре аз фурӯшандагон бо онҳо рӯ ба рӯ мешаванд.

НАРХИ НАРХ -

Акнун биёед кӯшиш кунем, ки равандеро, ки ширкатҳо чӣ гуна нархҳоро муқаррар мекунанд, бифаҳмем. Ширкат кай нархҳоро муқаррар мекунад? Ширкат бояд ҳангоми аввалин бор тавлиди маҳсулоти нав, вақте ки он маҳсулоти анъанавии худро ба канали нави тақсимот ё минтақаи ҷуғрофӣ ворид мекунад ва ҳангоми пешниҳоди дархост барои кори нави шартномавӣ нарх муқаррар кунад. Оё муқаррар кардани нархҳо осон аст? Он як қатор тахминҳоро дар бораи оянда дар бар мегирад.

Шумо мехоҳед бидонед, ки созмон чӣ гуна бояд ба таври зерин амал кунад:

1. Сегменти мақсадноки бозорро барои маҳсулот ё хидмат муайян кунед ва муайян кунед, ки чӣ қадар он ва чӣ қадар зуд лозим аст.
2. Андозаи нархро, ки барои сокинони ин сегмент қобили қабул аст, муайян кунед. Агар ин беасос ба назар расад, ба ҳар ҳол имконпазир аст, ки ба истеъмолкунандагон қабул кардани сатҳи баландтари нархҳоро таълим додан мумкин аст, гарчанде ки ин метавонад вақтро талаб кунад.
3. Нархҳои (ва агар имконпазир бошад, хароҷоти) рақибони эҳтимолӣ ё воқеиро таҳқиқ кунед.
4. Доираи нархҳои имконпазирро дар доираи комбинатсияи гуногуни маркетинг омӯзед (масалан, сатҳҳои гуногуни сифати маҳсулот ё усулҳои тақсимот).
5. Муайян кунед, ки оё маҳсулотро бо фоида бо ҳар як нарх дар асоси сатҳҳои пешбинишудаи фурӯш фурӯхтан мумкин аст (яъне бо роҳи ҳисоб кардани нуқтаи шикастан) ва агар ин тавр бошад, оё ин фоидаҳо ба ҳадафҳои стратегии даромаднокӣ мувофиқат мекунанд.
6. Агар фоидаи ночиз дар назар дошта шавад, он метавонад аз ҳадди зарурии ташкилот барои тамоми фаъолияти худ камтар бошад. Дар ин шароит мумкин аст, ки тағирот лозим шавад мушаххасоти маҳсулот то он даме, ки хароҷот барои ба даст овардани фоидаи дилхоҳ ба таври кофӣ кам карда шавад.

Ташкилот ҳангоми муқаррар кардани сиёсати нархгузорӣ қадамҳои зеринро иҷро мекунад.

Акнун биёед равандро ба таври муфассал муҳокима кунем.

1) Интихоби ҳадафҳои нархгузорӣ -

розӣ шавед, қадами аввал муайян кардани ҳадафҳои нархгузории шумост. Ширкат аввал тасмим мегирад, ки дар куҷо мехоҳад пешниҳоди маркетингии худро ҷойгир кунад. Ҳадафҳои ширкат ҳар қадар равшантар бошанд, муқаррар кардани нарх ҳамон қадар осонтар мешавад. Ҳадафҳои нархгузорӣ чист? Тавассути нархгузорӣ, ширкат метавонад яке аз панҷ ҳадафи асосиро иҷро кунад: зинда мондан, ҳадди аксар фоидаи ҷорӣ, ҳиссаи ҳадди аксар бозор, хуруҷи ҳадди аксар аз бозор ё пешвоии маҳсулот.

Ширкатҳо ҳамчун ҳадафи асосии худ зинда монданро пайгирӣ мекунанд, агар онҳо аз рақобати шадид барои иқтидори истеҳсолии зиёдатӣ ё тағир додани хоҳишҳои истеъмолкунандагон азоб кашанд. То он даме, ки нархҳо хароҷоти тағирёбанда ва баъзе хароҷоти доимиро фаро мегиранд, ширкат дар тиҷорат боқӣ мемонад. Зиндагӣ як ҳадафи кӯтоҳмуддат аст: дар муддати тӯлонӣ, ширкат бояд афзоиш додани арзишро омӯзад ва ё бо нобудшавӣ рӯ ба рӯ шавад.

Вақте ки ширкатҳо мехоҳанд фоидаро ба ҳадди аксар расонанд, чӣ мешавад?

Бисёре аз ширкатҳо кӯшиш мекунанд, ки нархеро муқаррар кунанд, ки фоидаи ҷорӣро ба ҳадди аксар расонад. Онҳо талабот ва хароҷотеро, ки бо нархҳои алтернативӣ алоқаманданд, ҳисоб мекунанд ва нархеро интихоб мекунанд, ки фоидаи ҷорӣро ба ҳадди аксар мерасонад. ҷараёни нақдина ё меъёри фоидаи сармоягузорӣ. Ин стратегия тахмин мекунад, ки фирма вазифаҳои талабот ва хароҷоти худро медонад; дар хакикат бахо додан душвор аст.

Баъзе ширкатҳо мехоҳанд ҳиссаи бозорашонро ба ҳадди аксар расонанд. Онҳо боварӣ доранд, ки ҳаҷми зиёдтари фурӯш боиси кам шудани хароҷоти воҳид ва баланд шудани фоидаи дарозмуддат мегардад. Онҳо бо назардошти он ки бозор ба нарх ҳассос аст, нархи пасттаринро муқаррар мекунанд. Шартҳои зерин ба шумо имкон медиҳанд, ки нархи пастро муқаррар кунед. Бозор ба нарх хеле ҳассос аст ва нархи паст боиси рушди бозор мегардад. Хароҷоти истеҳсолот ва тақсимот дар баробари ҷамъ шудани таҷрибаи истеҳсолӣ кам мешавад; Нархи паст рақобати воқеӣ ва эҳтимолиро бозмедорад. Ширкатҳое, ки технологияи навро ҷорӣ мекунанд, барои мағлуб кардани бозор нархҳои баландро интихоб мекунанд. Sony аксар вақт нархҳои бозорро истифода мебарад.

Новобаста аз ҳадафи мушаххас, ширкатҳое, ки нархро ҳамчун воситаи стратегӣ истифода мебаранд, назар ба онҳое, ки танҳо ба нархҳо ё бозор имкон медиҳанд, ки нархгузории онҳоро муайян кунанд, фоидаи бештар ба даст меоранд.

2) Муайян кардани талабот - Нархгузорӣ

Пас аз муайян кардани ҳадафҳо, ширкат бояд талаботро муайян кунад. Ҳар як нарх ба сатҳи гуногуни талабот оварда мерасонад ва аз ин рӯ ба ҳадафҳои маркетинги ширкат таъсири гуногун мерасонад. Одатан, талабот ва нарх мутаносибан мутаносиб мебошанд: ҳар қадаре ки нарх баланд бошад, талабот ҳамон қадар паст мешавад. Дар мавриди молҳои бонуфуз, хатти талабот баъзан ба боло нишеб мешавад. Масалан, як ширкати парфюмерӣ нархи худро боло бурда, атрро бештар фурӯхт, на камтар! Баъзе истеъмолкунандагон нархи баландтарро интихоб мекунанд, то маҳсулоти беҳтарро нишон диҳанд. Аммо, агар нарх хеле баланд бошад, сатҳи талабот метавонад паст шавад.

Оё шумо розӣ ҳастед, ки дар маҷмӯъ, харидорон ба нархҳо нисбат ба ашёҳои гаронбаҳо ё зуд-зуд харидорӣ ҳассос ҳастанд? Онҳо нисбат ба ашёи арзон ё ашёе, ки кам мехаранд, ба нарх камтар ҳассосанд. Онҳо инчунин ба нарх камтар ҳассосанд, вақте ки нарх танҳо як қисми ками хароҷоти умумии харид, истифода ва нигоҳдории маҳсулот дар тӯли тамоми умр аст. Фурӯшанда метавонад нисбат ба рақибон нархи баландтар талаб кунад ва то ҳол тиҷоратро нигоҳ дорад, агар ширкат тавонад харидорро бовар кунонад, ки арзиши камтарини моликиятро (TCO) пешниҳод мекунад.

Ҳамин тариқ, раванди баҳодиҳии талабот ба он оварда мерасонад

• i. Арзёбии ҳассосияти нарх дар бозор
• ii. Баҳодиҳӣ ва таҳлили хатти талабот
• iii. Муайян кардани нарх чандирии талабот . Нархгузорӣ

3. Баҳодиҳии хароҷот

Талабот ҳадди ниҳоии нархеро муқаррар мекунад, ки ширкат метавонад барои маҳсулоти худ пардохт кунад. Оё шумо метавонед ин изҳоротро муфассал муҳокима кунед? Хароҷот сатҳи ҳадди ақалро муқаррар мекунад. Ширкат мехоҳад нархеро талаб кунад, ки хароҷоти истеҳсол, тақсимот ва онро пӯшонад фурӯши маҳсулот, аз ҷумла баргардонидани одилона барои кӯшишҳо ва хатарҳои шумо.

Оё шумо хароҷоти гуногуни ташкилро медонед? Ин хароҷот ба нархгузорӣ чӣ гуна алоқаманданд? Ду намуди арзиши ширкат вуҷуд дорад: собит ва тағйирёбанда. Хароҷоти собит (инчунин хароҷоти изофӣ номида мешавад) хароҷотест, ки аз даромади истеҳсолот ё фурӯш вобаста нестанд. Ширкат бояд ҳар моҳ барои иҷораи гармӣ, фоиз, музди кор ва ғайра пардохт кунад. , Сарфи назар аз баромади. Хароҷоти тағйирёбанда бевосита аз сатҳи истеҳсолот вобаста аст. Ин хароҷот одатан барои як воҳиди маҳсулоти истеҳсолшуда доимӣ мебошанд. Онҳо тағирёбанда номида мешаванд, зеро шумораи умумии онҳо аз шумораи воҳидҳои истеҳсолшуда вобаста аст. Хароҷоти умумӣ аз маҷмӯи хароҷоти доимӣ ва тағирёбанда барои ҳама гуна сатҳи истеҳсолот иборат аст. Арзиши миёна ин арзиши як воҳид дар сатҳи истеҳсолот мебошад; ба харочоти умумии ба истехсолот таксимшуда баробар аст. Барои муқаррар кардани нархҳои оқилона, роҳбарият бояд донад, ки хароҷоти он бо сатҳи истеҳсолот чӣ гуна фарқ мекунад.

Мехоҳед бидонед, ки японҳо чӣ кор мекунанд? Нархгузорӣ

Усули ҷопонӣ - АРЗИШИ МАҚСАД - Хароҷот дар натиҷаи кӯшишҳои мутамаркази тарроҳон, муҳандисон ва агентҳои харидор барои кам кардани онҳо тағйир меёбад. Ҷопонҳо усулеро истифода мебаранд, ки хароҷоти мақсаднок номида мешавад. Онҳо тадқиқоти бозорро барои муайян кардани хусусиятҳои дилхоҳи маҳсулоти нав истифода мебаранд. Сипас онҳо бо назардошти ҷолибияти он ва нархҳои рақибон нархеро, ки маҳсулот бо он фурӯхта мешавад, муайян мекунанд. Онҳо меъёри даромади дилхоҳи худро аз ин нарх хориҷ мекунанд ва ин хароҷоти мақсаднок боқӣ мемонад, ки онҳо бояд ба он ноил шаванд.

4. Таҳлили хароҷот, нархҳо ва пешниҳодҳои рақибон - Нархгузорӣ

Розй шудан, тахлили харочот, нарххо ва таклифхои ракибон низ омили мухими мукаррар намудани нарх мебошад. Дар доираи нархҳои имконпазире, ки бо талаботи бозор ва хароҷоти ширкат муайян карда мешавад, ширкат бояд хароҷот, нархҳо ва аксуламалҳои эҳтимолии нархро ба рақиб ба назар гирад. Ҳангоме ки талабот ҳадди ниҳоиро муқаррар мекунад ва хароҷот заминаҳои нархгузориро муқаррар мекунад, нархҳои рақибон як нуқтаи мобайнӣ мебошанд, ки шумо бояд ҳангоми муқаррар кардани нархҳо ба назар гиред. Нарх ва сифати маҳсулот ё хидмати ҳар як рақибро тавассути фиристодани харидорони муқоисавӣ барои фаҳмидани нарх ва муқоиса кунед.

Рӯйхати нархҳои рақибонро ҷамъ кунед ва маҳсулоти рақибонро харед ва онҳоро таҳлил кунед. Инчунин аз мизоҷон пурсед, ки онҳо чӣ гуна қабул мекунанд нарх ва сифати махсулот ё хидматҳои ҳар як рақиб. Агар маҳсулот ё хидмати шумо ба рақиби асосӣ монанд бошад, шумо бояд ба нархи рақиб наздиктар нархгузорӣ кунед, вагарна фурӯшро аз даст медиҳед. Агар маҳсулот ё хидмати шумо ғайристандартӣ бошад, шумо наметавонед ҳамон як рақибро пардохт кунед. Дар хотир доред, ки рақибон метавонанд ҳатто дар ҷавоб ба нархи шумо нархҳои худро тағир диҳанд.

5. Интихоби усули нархгузорӣ -

Оё шумо ягон усули нархгузориро медонед? Ҳамчун истеъмолкунандагон, оё шумо метавонед стратегияҳои нархгузориро фарқ кунед? Биёед ба усулҳои гуногуни нархгузорӣ назар кунем.

УСУЛҲОИ ГУНОГУНИ НАРХБОЗӢ ЧӢ АСТ?

Ширкат метавонад се усули нархгузориро истифода барад:
1. Нархгузорӣ дар асоси хароҷот
2. Нархи рақобатпазир
3. Нархгузорӣ, ки ба маркетинг асос ёфтааст

Нархгузорӣ дар асоси хароҷот

Ҳангоми муқаррар кардани нархҳо ширкатҳо аксар вақт усулҳои нархгузориро истифода мебаранд. Ду усул маъмулан истифода мешаванд

Нархи пурраи нарх - Метавонед инро шарҳ диҳед? Ширкат дар ин ҷо чӣ кор мекунад? Дар ин ҷо фирма хароҷоти мустақим ва доимиро барои ҳар як воҳиди маҳсулот муайян мекунад. Мушкилоти аввал бо нархгузории пурраи нарх дар он аст, ки он ҳангоми паст шудани он нархро афзоиш медиҳад. фурӯш. Ин раванд инчунин мухолиф аст, зеро барои муайян кардани хароҷоти воҳид, ширкат бояд пешгӯӣ кунад, ки чӣ қадар маҳсулотро фурӯшанд. Ин пешгӯии қариб ғайриимкон аст. Ин усул ба хароҷоти дохилии ширкат тамаркуз мекунад, на ба омодагии муштариёни эҳтимолӣ барои пардохт.

Нархгузорӣ бо хароҷоти мустақим (ё ниҳоӣ).

Оё шумо дар ин бора тасаввуроте доред? Ин танҳо ҳисоб кардани он хароҷотро дар бар мегирад, ки эҳтимолан дар баробари афзоиши истеҳсолот афзоиш меёбанд. Хароҷоти ғайримустақим ё доимӣ (завод, таҷҳизот ва ғ.) новобаста аз истеҳсоли як воҳид ё ҳазор адад бетағйир боқӣ мемонад. Мисли нархгузории пурраи хароҷот, ин усул маржаи фоидаро дар нархи ниҳоӣ дар бар мегирад. Равиши бевоситаи хароҷот, масалан, дар нархгузорӣ муфид аст. Ҷойҳои ҳавопайморо баррасӣ кунед; агар дар парвоз истифода нашаванд, даромад аз даст меравад. Ин ҷойҳои боқимонда метавонанд бо тахфиф пешниҳод карда шаванд, то барои ҷуброни баъзе хароҷоти парвоз кӯмак расонанд. Хатари ин ҷо дар он аст, ки дигар муштариёне, ки нархи пурраро пардохт кардаанд, метавонанд дар бораи пешниҳоди тахфифшуда огоҳ шаванд ва шикоят кунанд. Пас аз он хароҷоти мустақимро номбар кунед, ки нархи пасттаринро оғоз кунед, агар алтернатива мошинҳои бекор, курсиҳои ҳавопаймо ё утоқҳои меҳмонхона бошад.

Муносибати рақобат

Нархгузорӣ аз ҷониби Меъёри ҳамвор - Ҳангоми нархгузории доимӣ, ширкат нархи худро асосан ба нархҳои рақибон бо таваҷҷӯҳи камтар ба хароҷот ё талаботаш асос мекунад. Ширкат метавонад нисбат ба рақибони асосии худ якхела, зиёдтар ё камтар пардохт кунад. Дар он ҷое, ки маҳсулоте, ки аз ҷониби ширкатҳо дар як соҳаи муайян пешниҳод карда мешавад, хеле монанд аст, мардум аксар вақт дар фаҳмидани он, ки кадом ширкат ба ниёзҳои онҳо мувофиқтар аст, душворӣ мекашад. Дар чунин ҳолатҳо (масалан, дар соҳаи хизматрасонии молиявӣ ва хизматрасонии расонидани) Фирма метавонад кӯшиш кунад, ки сифати таҳвил ё хидматро фарқ кунад, то нархи баландтари фурӯшро асоснок кунад.

Тендерҳои рақобатӣ - Бисёре аз қарордодҳо тавассути тендерҳои рақобатӣ ғолиб ё бохтанд. Раванди маъмултарин ин тартиб додани мушаххасоти муфассали маҳсулот ва гузоштани шартнома ба тендер мебошад. Таъминкунандагони эҳтимолӣ нархеро нишон медиҳанд, ки барои худ ва харидор махфӣ аст. Дар нархгузории пушида (яъне танҳо ба муштарӣ маълум аст ва на ба тарафҳои дигари дархосткунанда барои хидмат), ширкатҳо барои ҷойҳои холӣ тендер пешниҳод мекунанд ва ширкатҳо нархро ба он чизе ки онҳо фикр мекунанд, ширкатҳои дигар пешниҳод мекунанд, на аз ҳисоби шумо, балки аз ҳисоби шумо. ё ниёз. Ҳама чизҳои дигар баробаранд, харидор молрасонеро интихоб мекунад, ки нархи пасттаринро пешниҳод мекунад.

Нархгузории маркетингӣ.

Нархи маҳсулот бояд аз рӯи стратегияи маркетинг муқаррар карда шавад. Хавф дар он аст, ки агар нарх дар алоҳидагӣ баррасӣ карда шавад (чунон ки дар мавриди нархгузории пурраи хароҷот), бидуни истинод ба дигар қарорҳои маркетингӣ, аз қабили ҷойгиршавӣ, ҳадафҳои стратегӣ, пешбурд, тақсимот ва фоидаҳои маҳсулот. Барои ҳалли ин мушкилот, бояд эътироф кард, ки қарори нархгузорӣ аз дигар қарорҳои қаблан дар раванди банақшагирии маркетинг қабулшуда вобаста аст. Барои маҳсулоти нав, нарх аз ҷойгиршавӣ, стратегия ва барои маҳсулоти мавҷуда, нарх аз ҳадафҳои стратегӣ вобаста хоҳад буд.

6. Интихоби нархи ниҳоӣ 

Усулҳои нархгузорӣ доираи он, ки ширкат бояд нархи ниҳоии худро интихоб кунад, танг мекунад. Ҳангоми интихоби ин нарх, ширкат бояд омилҳои иловагиро, аз ҷумла нархгузории психологӣ, мукофотпулӣ ва нархгузории хавф, таъсири дигар унсурҳои маркетинг ба нарх, сиёсати нархгузории ширкат ва таъсири нархро ба дигар тарафҳо ба назар гирад.

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА. Нархгузорӣ.

1. Нархгузорӣ чист?

   • Нархгузорӣ раванди муайян кардани нархи маҳсулот ё хидмат мебошад. Ин ба назар гирифтани омилҳои гуногун, аз қабили хароҷот, рақобатпазирии бозор, даркро дар бар мегирад арзишҳо аз ҷониби муштариён ва стратегияи ширкат.

2. Усулҳои асосии нархгузорӣ кадомҳоянд?

   • Якчанд усулҳои нархгузорӣ вуҷуд доранд, аз ҷумла равиши хароҷот (дар асоси хароҷот), равиши бозорӣ (ба нархҳои рақибон) ва равиши стратегӣ (дар асоси стратегияи ширкат).

3. Кадом омилҳо ба нарх таъсир мерасонанд?

   • Ба омилҳо хароҷоти истеҳсолӣ, муҳити рақобат, дарки муштариён дар бораи арзиш, ҳадафҳо ва стратегияҳои ширкат, таваррум, омилҳои мавсимӣ ва ғайра дохил мешаванд.

4. Ҳангоми муқаррар кардани нархҳо хароҷот чӣ гуна ба назар гирифта мешаванд?

   • Хароҷотро метавон тавассути усули нархгузории хароҷот, ки дар он фоидаи зарурӣ ба хароҷот илова карда мешавад ё тавассути усули фоидаи ниҳоӣ ҳисоб карда мешавад.

5. Нархи дифференсиалӣ чист?

   • Нархгузории дифференсиалӣ стратегияест, ки дар он ширкат вобаста ба хусусиятҳо ё ниёзҳои онҳо нархҳои гуногунро барои сегментҳои гуногуни бозор ё барои вариантҳои гуногуни маҳсулот муқаррар мекунад.

6. Омилҳои мавсимӣ ба нарх чӣ гуна таъсир мерасонанд?

   • Омилҳои мавсимӣ метавонанд ба нархгузорӣ таъсир расонанд, зеро талабот ба баъзе молҳо ё хидматҳо вобаста ба вақти сол метавонад фарқ кунад. Масалан, нархҳои молҳои идона ё мавсимӣ метавонанд дар давраи зиёд будани талабот баланд шаванд.

7. Нархи оптималии маҳсулот ё хидматро чӣ гуна бояд муайян кард?

   • Муайян кардани нархи оптималӣ таҳлили бозор, таҳқиқоти рақибон, арзёбии дарки муштарӣ арзиш, баҳисобгирии хароҷот ва муқаррар кардани ҳадафҳои фоида.

8. Нархгузории динамикӣ чист?

   • Нархгузории динамикӣ тағир додани нархҳоро дар вақти воқеӣ вобаста ба омилҳои гуногун, аз қабили пешниҳод, талабот, вақти рӯз, рӯзи ҳафта ё ҳатто рафтори муштарии мушаххас дар бар мегирад.

9. Нархҳоро дар муҳити рақобат чӣ гуна бояд идора кард?

   • Идоракунии нархҳо дар муҳити рақобат таҳлили рақибон, муайян кардани бартариҳои беназири рақобатӣ, мониторинги фаъолонаи нархҳо дар бозор ва вокуниш ба тағирёбии талабот ва пешниҳодро дар бар мегирад.

10. Нархгузорӣ ба даромаднокии ширкат чӣ гуна таъсир мерасонад?

    • Нархгузории самаранок метавонад ба даромаднокии ширкат тавассути оптимизатсияи мувозинати байни нарх ва ҳаҷми фурӯш, ҳадди аксар расонидани даромад ва ҳалли рақобатпазирии бозор таъсир расонад.