Қонуни талабот ва пешниҳод

Қонуни талабот ва пешниҳод яке аз принсипҳои асосии иқтисоди бозорӣ буда, таъсири мутақобилаи талабот ба молу хизмат ва пешниҳоди онҳоро дар бозор тавсиф мекунад. Мувофики конуни талабот хангоми баланд шудани нархи махсулот талабот ба он кам мешавад ва хангоми паст шудани нарх талабот ба он меафзояд. Зеро хар кадар нарх баланд бошад, аз сабаби паст шудани кобилияти харидориашон кам одамон ба харидани махсулот майл доранд. Баръакс, хар кадар ки нарх паст шавад, одамон хамон кадар бештари махсулотро харида метавонанд, бинобар ин талабот ба махсулот меафзояд.

Тибқи қонуни пешниҳод ҳангоми баланд шудани нархи мол истеҳсол ва пешниҳоди он зиёд мешавад ва ҳангоми паст шудани нарх кам мешавад. Ин дар он аст, ки вақте ки нархи маҳсулот баланд аст, истеҳсолкунандагон фоидаи бештар мегиранд ва онҳо метавонанд барои қонеъ кардани талабот бештар маҳсулот истеҳсол кунанд. Баръакс, вақте ки нархи мол паст аст, фоидаи истеҳсолкунандагон кам мешавад ва онҳо метавонанд камтар мол истеҳсол кунанд.

Нуқтаи буриши каҷҳои талабот ва пешниҳод дар бозор нарх ва миқдори мувозинат номида мешавад. Дар айни замон, талабот ва пешниҳод ба мол ва хидматҳо ба ҳамдигар мувофиқат мекунанд ва самаранокии максималии бозорро таъмин мекунанд. Агар нархи мол аз нархи мувозинат болотар бошад, он гоҳ пешниҳод назар ба талабот зиёд мешавад ва нарх то ба мувозинат расидан поин меравад. Агар нархи мол аз нархи мувозинат паст бошад, талабот нисбат ба пешниҳод зиёд мешавад ва нарх то ба мувозинат расидан баланд мешавад.

Мувофиқи принсипҳои асосии иқтисодӣ нархи маҳсулот ё хидмати шумо аз руи талабот ва таклиф муайян карда мешавад. Ин як далели таассуфест, ки бисёре аз мо мекӯшанд инкор кунем, аммо илм вуҷуд дорад:

Ариза ва таклиф:

• P - нарх
• Q - микдори мол
• S - расонидани
• D - талабот

Чаҳор қонуни асосии талабот ва пешниҳод:

1. Агар талабот афзоиш ёбад ва пешниҳод бетағйир монад, ин боиси баланд шудани нархи мувозинат ва миқдори бештар мегардад.
2. Агар талабот кам шуда, пешниҳод бетағйир монад, ин боиси паст шудани нархи мувозинат ва кам шудани миқдор мегардад.
3. Агар пешниҳод афзоиш ёбад ва талабот бетағйир монад, ин боиси паст шудани нархи мувозинат ва афзоиши миқдор мегардад.
4. Агар пешниҳод кам шавад, аммо талабот бетағйир монад, ин боиси баланд шудани нархи мувозинат ва миқдори камтар мегардад.

Ман дар бораи шумо боварӣ надорам, аммо ин принсипҳои иқтисодӣ ба ман маъқул нест. Ман бовар намекунам, ки онҳо дурустанд ва шумо набояд ... агар шумо намехоҳед, ки онҳо барои шумо ҳақиқӣ бошанд.  Агар шумо омода бошед, ки ба таври стратегӣ фикр кунед ва амал кунед, шумо метавонед ба осонӣ қонунҳои талабот ва пешниҳодро идора кунед. Бо вуҷуди ин, бояд тааҷҷубовар бошад, ки донистани он, ки бо истифода аз қонунҳои талабот ва пешниҳод шумо метавонед дар муддати кӯтоҳ ва бо дарди сар хеле камтар фоида ба даст оред. Қонуни талабот ва пешниҳод

Идоракунии талабот ва пешниҳод воқеан душвор нест, зеро танҳо ду тағирёбанда вуҷуд дорад: талабот и тавсия . Агар шумо метавонед ин ду тағирёбандаро назорат кунед, шумо метавонед нарх ва маржаи фоидаи худро назорат кунед. 

Ғояҳои даромади худро ташкил кунед пул дар як ҷо дар тамоми барномаҳои ҳуҷҷатие, ки шумо истифода мебаред.

Дарси №1: Худро ҳамчун моли нодир ҷойгир кунед. Қонуни талабот ва пешниҳод

Алмос як моли нодир аст, дуруст? хато! Дарвоқеъ, баъзе аз бузургтарин тавлидкунандагони алмос дар ҷаҳон анборҳои пур аз алмос доранд ва агар онҳоро ба бозор гузоранд, қимати алмос поин хоҳад рафт. Ин дарки алмосҳои нодир аз маркетинги олиҷаноби Де Бирс оғоз ёфт. Эҳтимол шумо шиори машҳуреро, ки онҳо таҳия кардаанд, шунидаед: алмос то абад аст. Дарвоқеъ, дар соли 2000 маҷаллаи Advertising Age "A Diamond Is Forever"-ро беҳтарин шиори таблиғотии қарни бистум унвон кард.

Аслан, Де Бирс ва дигар ширкатҳои истихроҷи алмос худро тавре ҷойгир карданд, ки дурнамои онҳо мехостанд эҳсос кунанд. Онҳо фаҳмиданд, ки дурнамои онҳо мехоҳанд худро муваффақ, муҳим, беҳтар аз дигарон, ғамхорӣ ва ӯҳдадор ҳис кунанд. Де Бирс боварӣ ҳосил кард, ки мавқеъи он ба дурнамои дилхоҳаш мувофиқ аст ва баъд танҳо онро эълон кард.

Ба фикри шумо, Де Бирс чӣ мешавад, агар дӯконҳои он дар як қисми бади шаҳр мебуданд ва дар қолинҳо сӯрохҳо, намояндагони фурӯши дағалона ва алмосҳои яккарата аз 10 доллар сар карда мешуданд? Агар шумо гумон мекардед, ки онҳо дарҳол мақоми ашёи нодиреро, ки барои ба даст овардани онҳо хеле заҳмат кашидаанд, вайрон мекунанд, шумо комилан дуруст ҳастед. Аммо, ин маҳз ҳамон чизест, ки аксари соҳибкорон мекунанд. Мо барои ҷойгир кардан ва фурӯхтани маҳсулот ё хидмати худ диловарона кор мекунем ва аз як ё ду чизи оддӣ тамоми кӯшишҳои худро барбод медиҳем.

Дарси №2: Пешниҳодро назорат кунед. Қонуни талабот ва пешниҳод

Не, ман тарафдори он нестам, ки шумо ба амалияҳои монополистӣ машғул шавед, гарчанде ки гуфта мешавад, ин равиши Де Бирс мебошад. Ҳатто гузориш шуда буд, ки Де Бирс аз рақибони худ захираҳои бузурги алмос харидааст ва онҳоро танҳо барои ба даст овардани назорати таъминоти алмос ҷамъ кардааст.

Пас, ҳамчун як соҳибкори буҷет, шумо барои назорат кардани маҳсулот ё хидмати худ ба бозор чӣ чораҳо андешида метавонед? Оё фикр кардан барои мо воқеият аст, ки мо ягон вақт таъминотро назорат карда метавонем? Ҷавоб бо садои баланд «ҲА!» аст. Аммо, барои ин кор, шумо бояд аввал бодиққат ба назар гирифта, мавқеи худро дар бозор баррасӣ кунед.

Масалан, ман тасаввур мекунам, ки қадамҳои аввалини Ник Свинмурн чунин садо медоданд: «Ҳей, ман фикри олӣ дорам, ки як мағозаи пойафзолро кушоям, ки он пойафзолро онлайн мефурӯшад. Оё шумо ба қисми он будан манфиатдоред? Ва он гоҳ ман тасаввур мекунам, ки ӯ каме хомӯширо шунид ... ва бисёр "НЕ". Охир, кй дар акли солим пойафзол мехарад, онро набинад, ламс кунад ва аз хама му-химтараш онро бисанчад?

Дар бораи моНи Си, ки ҳоло бо гирифтани Zappos аз як ширкати душвор ба як ширкати дорои беш аз 1 миллиард доллар даромад машҳур шудааст, тақрибан паёми садоии Ник Свинмурнро ҳазф карда, ӯро маҷбур кард, ки ба ин ширкат сармоягузорӣ кунад. Чаро? Зеро шумо метавонед пойафзолро дар ҳама ҷо харед! Шумо аз болои таъминот назорат надоред... ё шумо? Қонуни талабот ва пешниҳод

Агар шумо бо Zappos шинос бошед, як лаҳза фикр кунед, ки чӣ тавр онҳо таъминоти худро бомуваффақият назорат мекарданд. Оё шумо ягон мисол доред? Ин аст ман:

• Дастрасии ягона -

Шумо метавонед дар ҳазорҳо ҷой пойафзол харед, аммо агар шумо дар Zappos пойафзол харед, танҳо як ҷое ҳаст, ки шумо ин корро карда метавонед, он Zappos.com аст.

• Чунин ба назар мерасад, ки инвентаризатсияи беохир - 

Албатта, шумо метавонед як ҷуфт мӯзаро аз мағозаи маҳаллии худ харед, аммо оё онҳо барои интихоби шумо 3251 мӯзаҳои гуногун доранд? Ман чунин фикр намекунам.

• Хизматрасонии аҷиб-

Ҳеҷ чизи бадтар аз рафтан ба мағоза барои харидани он мӯзаҳои нав вуҷуд надорад ва вақте ки шумо ба он ҷо меоед, намояндаи фурӯш ҳама сабабҳоро фош мекунад, ки чаро имрӯз бадтарин рӯзи ҳаёти ӯ аст. Шумо мешунавед, ки дар роҳ ба кор мошинаш вайрон шудааст (ҳарчанд на ӯ, балки дӯстдухтараш). Барои ба кор рафтан лозим омад, ки бо автостоп савор шавад ва бо бахти бачае, ки ӯро бардошта буд, дӯстдухтарашро медонист.

Ӯ на танҳо ӯро мешинохт, балки ӯро хеле хуб медонист ... хеле хуб. Намояндаи фурӯшандаи шумо идома медиҳад, ки ба шумо тамоми ҷузъиёти ҷанги байни ӯ ва дӯсти дӯстдухтари ӯро нақл кунад... ва ҳамаи сабабҳое, ки ӯ медонист, ки дӯстдухтараш овора аст. Ин ҳама дар ҳоле рӯй медиҳад, ки шумо дар гирду атроф нишаста мунтазири гирифтани пойафзоли ӯ ҳастед ва ду кӯдаки шумо ба вайрон кардани шӯъбаи пойафзол машғуланд. Заппос кори душворро (барои баъзехо) сафар ба магазини пойафзол ва умуман хизмати пастро фахмид. Ҳамин тавр, агар шумо ҳангоми хариди пойафзол хидмати аҷибе хоҳед, ба шумо Zappos лозим аст. Қонуни талабот ва пешниҳод

• Сиёсати баргардонидани ҳайратангез -

Аксарият бо достони бадномшудаи баргардонидани чархи Нордстром ошно ҳастанд.Дар ин ҷо як муштарӣ вориди мағоза шуда, пули чархи харидаашро баргардонида пурсид. Гарчанде ки Nordstrom ҳеҷ гоҳ чархҳоро нафурӯхт, фурӯшанда ба харидор пулро баргардонд. Тааҷҷубовар... дуруст? Аз ин рӯ, ин ҳикоя дар тӯли даҳсолаҳо мубодила ва мубодила шудааст, аммо ин арҷгузорӣ ба сиёсати баргардонидани хеле либералии Нордстром аст. 

Вақте ки сухан дар бораи сохтори сиёсати бозгашти он меравад, Zappos як саҳифаро аз китоби бозии Нордстром гирифт. Шумо 365 рӯзи пурра доред, то пойафзолҳоро баргардонед... агар, албатта, шумо онҳоро дар рӯзи 29 феврал харидорӣ кунед, ки ин ба шумо ҳуқуқи сиёсати баргардонидани 4 солро медиҳад. Дуруст аст, шумо метавонед то соли кабисаи оянда интизор шавед, то пойафзоли худро баргардонед. Zappos на танҳо бо миқдори вақте, ки онҳо ба шумо барои баргардонидани пойафзоли шумо медиҳанд, озоданд, балки онҳо хароҷоти интиқоли пойафзолро бармегардонанд.

• Харид дар либоси таг -

Ман инро тарафдорӣ намекунам, аммо агар шумо ин корро карданӣ бошед, шумо метавонед дар охири диван бо либоси таг нишаста, як ҷуфт пойафзоли навбатии худро фармоиш диҳед. Ин хариди пойафзолро осон мекунад. Ва бо интиқоли ройгони ҳарду роҳ, шумо чиро аз даст медиҳед? Онҳо хариди пойафзолро дар Zappos.com воқеан бидуни хатар карданд. Агар шумо хоҳед, ки интихоби калонтарини пойафзол дар ҷаҳон, олиҷаноб хизматрасонӣ ба мизоҷон, сиёсати пешбари баргардонидани соҳа ва таҷрибаи харид ҳангоми нишастан дар хона бо либоси таги гулобии гулобӣ... пас шумо танҳо як интихоб доред - ва ин Zappos.com аст. Акнун шумо мебинед, ки онҳо чӣ гуна таъминотро назорат мекунанд.

Ин аст, ки чӣ тавр шумо таъминоти худро идора мекунед:

Ҷадвали шумо. Қонуни талабот ва пешниҳод

Пас дар бораи шумо чӣ гуфтан мумкин аст? Чӣ тавр шумо захираҳоро назорат карда метавонед? Фарз мекунем, ки шумо соҳиби хушбахт ҳастед тичорат машварати маркетингӣ. Шумо котиб, мутахассиси IT, фурӯшанда ва мушовир ҳастед. Масалан, фикр кунед, ки шумо каме банд ҳастед. Хуб, биёед ростқавл бошем. Шумо ба чанд мизоҷи нав ниёз доред. Телефон занг мезанад, шумо ҷавоб медиҳед (ки шумо набояд ин корро кунед) ва ин дурнамои орзуи шумост, ки мехоҳад бо шумо мулоқот барпо кунад.

Шумо ва вокуниши табиии ман ин аст, ки бигӯед, ки ман метавонам ҳар рӯз ва ҳар вақт вохӯрӣ, ки шумо мехоҳед вохӯред. Дар асл, агар шумо инро гӯед, шумо хатои бузург мекунед. Бо эътироф кардани он, ки шумо метавонед бо эҳтимолияти худ дар вақти дилхоҳ вохӯред, шумо эътироф мекунед, ки ҷадвали шумо хеле пур нест. Агар шумо иқрор шавед, ки ҷадвали шумо он қадар пурра нест, шумо ба таври возеҳ эътироф мекунед, ки шумо набояд дар коре, ки мекунед, хеле хуб бошед. Дар ниҳоят, агар шумо дар маркетинг ин қадар хуб бошед, оё ҷадвали шумо пурра фармоиш дода намешавад?

Парво накунед! Вазъият он қадар вазнин нест, ки шумо бовар мекунед. Шумо ҷадвали худро назорат мекунед, дуруст? Шумо муайян мекунед, ки кай дастрас ҳастед, дуруст? Албатта шумо мекунед.  Гарчанде ки шумо бо дигар мизоҷон ва мизоҷони эҳтимолӣ вохӯрӣ надоред, шумо бояд бо худ вохӯриҳо ба нақша гирифтаед. Шумо бояд усулҳои навтарини маркетингро омӯзед, шумо пешниҳодҳои навиштан, зангҳои телефонӣ доред ва кӯдакон барои бозии софтбол доред. Шумо банд ҳастед!  Шумо вақти маҳдуд доред, бинобар ин боварӣ ҳосил кунед, ки муштарии эҳтимолии шумо инро медонад.

Мавқеи шумо. Қонуни талабот ва пешниҳод

Мушовири бонуфузи маркетинг шудан кори душворест, ки ман инро тавсия намедиҳам. Аммо, шудан мушовири мустақими маркетинг дар соҳаи нигоҳубини газон он қадар душвор нест. Ба фарқият аҳамият диҳед? Яке хеле норавшан ва васеъ ва дигаре хеле танг ва мушаххас аст.

Кӯшиши худро дар бозори умумӣ ҳамчун мушовири муътабари маркетинг ҷойгир кардан, ба як кӯҳнаварди майлдоре монанд аст, ки тасмим гирифтааст кӯҳи Эверестро ҳамчун кӯҳи аввалини худ кунад. Ин кӯҳнаварди навкор зуд дарк хоҳад кард, ки ӯ танҳо барои расидан ба қуллаи худ тоқат надорад ва зуд аз ҳадафи волои худ даст мекашад. Ин маҳз ҳамон чизест, ки аксари соҳибкорон мекунанд. Аввал ба бузургтарин қулла баромаданӣ мешаванд, аммо наметавонанд, баъдан умедашонро аз даст медиҳанд.

Як кӯҳнаварди навраси оқил ҳудуди худро дарк мекунад ва пеш аз он ки худро ба Эверест даъват кунад, қуллаҳои хурдтарро интихоб мекунад. Вақте ки ӯ кӯҳи аввалини худро фатҳ мекунад, ӯ ҳамчун кӯҳнаварди ҳақиқӣ эътимод, эътироф ва эътибор пайдо мекунад. Он гоҳ ӯ метавонад малака ва донишеро, ки аз қуллаҳои хурдтар ба даст овардааст, барои бомуваффақият баромадан ба Эверест истифода барад.

Агар шумо меравед муваффак шаванд дар бозори интихобкардаи худ, шумо бояд аввал худро ҳамчун ягона дар соҳаи худ ҷойгир кунед. Ва ягона роҳи ин интихоб кардани бозори хурд ва даъвои унвони худ аст. Бо чунин мавқеъгирии худ, шумо фавран назорати таъминот ва инчунин талаботи истеҳсолиро барои худ ба даст меоред. Қонуни талабот ва пешниҳод

Дарси №3: Талабот ба истеҳсолот

Одамон хариданро дӯст медоранд ва бо онҳое, ки талабот доранд, тиҷорат мекунанд. Фикр кунед, Apple, Lamborghini, гармтарин клуби Лос-Анҷелес, меҳмонхонаи Zaza ва Ричард Брэнсон. Ҳама талабот доранд.  Ҳар як шахс мехоҳад, ки ё дошта бошад ё бо яке алоқаманд бошад. Агар шумо ба ҳар яки онҳо бодиққат назар кунед, шумо хоҳед дид, ки ҳамаи онҳо бо онҳо нархҳои олӣ доранд. Хамаи онхо конуни талабу таклифро ба воситаи та-лаботи истехсолй бомуваффакият идора карданд. Бо вуҷуди ин, Apple дар бораи чӣ гуна тавлид кардани талабот тадқиқоти оддӣ мебарад. Ин аст, ки чӣ тавр онҳо талаботро ба вуҷуд меоранд:

Бо башоратдиҳандагон оғоз кунед

Онҳо дар эҷод кардани ғавғо дар атрофи гаҷети навтарине, ки бароварда мешаванд, хубанд. Агар шумо бодиққат омӯзед, шумо хоҳед дид, ки Apple ҳамеша раванди тавлиди талаботро бо башоратдиҳандагони худ оғоз мекунад. Онҳо аудиторияро аз рӯзноманигорон, блогерҳо ва дигар таъсиргузорон пур мекунанд ва сипас ҳайрон мешаванд бо тамоми хусусиятҳо ва манфиатҳои нав гаҷет.

Ба онҳо бигӯед, ки чӣ мубодила кунанд. Қонуни талабот ва пешниҳод

Дар чорабиниҳои ифтитоҳи Apple, ҳар як қисми чорабинӣ бодиққат тарҳрезӣ ва таҷриба карда шуд, то як чизро таъмин кунад: башоратдиҳандагони онҳо паёми асосиро дарк мекунанд, ки Apple мехоҳад ба бозорҳои худ расонад. Онҳо на танҳо мехоҳанд, ки онҳо паёми аслии худро фаҳманд, балки онҳо инчунин мехоҳанд, ки онҳо дар бораи чӣ гуна интиқол додани он сухан гӯянд.

Тухми растаниҳо

Оё шумо боре мушоҳида кардаед, ки чӣ гуна пеш аз баровардани ҳар як гаҷети калон аз Apple, прототипи гаҷет дар тарабхона ё клуб ба охир мерасад ва ба таври сеҳрнок ба дасти хабарнигор меафтад? Тасодуф? Шояд, аммо ман шубҳа дорам. Гарчанде ки Apple ҳеҷ гоҳ инро эътироф намекунад, ман боварӣ дорам, ки ин "садамаҳо" аз ҷониби Apple бодиққат ба нақша гирифта шудаанд.

Тухмҳоро об диҳед. Қонуни талабот ва пешниҳод

Эҳтимол аст, ки бо наздик шудани нашри Apple, маълумоти бештар ба инҷилистони он дастрас шавад. Онҳо ба таври ҷодугарӣ сӯзишворӣ пайдо мекунанд, то оташи башоратдиҳандагони худро афзоиш диҳанд, то ба онҳо дар паҳн кардани калима кӯмак расонанд.

Бигзор тухмҳо сабзанд

Apple ҳамеша баровардани гаҷети охирини худро хеле пеш аз санаи барориши худ эълон мекунад. Ин вақти кофӣ барои башоратдиҳандагон медиҳад, то паёми Apple-ро паҳн кунанд ва мунаққидон ҳамлаи худро оғоз кунанд. Танқид барои паҳн кардани паёми Apple муҳим аст. Ин мубориза байни мунаққидон ва инҷилистҳо боиси таҳкими эътиқоди онҳо дар бораи маҳсулоти Apple мегардад. Ин боиси он мегардад, ки евангелистҳои онҳо эътиқоди худро дилчасп дифоъ кунанд ва гаҷети ба қарибӣ баровардашавандаро дастгирӣ кунанд.

Ва шумо?

Бо буҷаи маҳдуд ва вақти маҳдуд шумо барои қонеъ кардани талабот чӣ кор карда метавонед? Хабари хуш ин аст, ки шумо метавонед раванди Apple-ро пайгирӣ кунед, аммо дар миқёси хурдтар. Қадами аввал ин муайян кардан ва фаҳмидани башоратдиҳандагони шумост. Шумо бояд ба онҳо назар ба муштариёни доимии худ фарқе кунед. Инчунин, шумо бояд ба онҳо дастрасӣ ва маълумотро дар бораи маҳсулот ё хидмати нави худ пешниҳод кунед. Шумо бояд ба онҳо бигӯед, ки кадом хабарро паҳн кунед ва чӣ гуна онро паҳн кунед.

Равандро душвор накунед. Соддатар бош. Бигиру бикун.

Дарси №4: Ҳеҷ гоҳ фаромӯш накунед Дарси №1 Қонуни талабот ва талабот

Ман ҷиддӣ мегӯям. Дарси №1-ро фаромӯш накунед.

хулоса

Ин ҳама хеле оддӣ садо медиҳад, ҳамин тавр не? Шумо танҳо бояд кард, ки мизоҷон ва мизоҷони эҳтимолии худро бовар кунонед, ки шумо моли нодир ҳастед. Аммо чӣ тавр шумо метавонед ин корро бо он шумо ҳастед мефурӯшед? DeBeers онро бо алмос анҷом дод. Бисёр ширкатҳои дигар, ҳам хурду ҳам калон, бо маҳсулот ва хидматҳои худ ҳамин корро карданд.

Шумо танҳо бояд роҳи назорат кардани таъминоти он чизеро, ки шумо истеҳсол мекунед ё таъмин мекунед, пайдо кунед. Бо ин имконнопазир аст шумо махсулот? Заппо низ инро гуфта метавонад. Баъд аз ҳама, дар он ҷо як миллион мағозаи пойафзол вуҷуд дорад, аммо онҳо танҳо онҳо ҳастанд, ки озодӣ ва миқдори онҳоро таъмин мекунанд. Шумо дар бозори худ ба дигарон чӣ пешниҳод карда метавонед? Ниҳоят, эҷоди талаботи шахсии худро оғоз кунед. Қонуни талабот ва пешниҳод

"Аммо ин ҳама ба назарияҳои тавтиъа ва амалияи шубҳаноки тиҷоратӣ монанд аст." Ба худ бигӯед, ки дар ҳоле ки рақибони шумо гурехта, талабҳои худро оғоз мекунанд, ба мисли Apple. Пас, ҳа, ин осон аст. Шумо танҳо бояд ин формулаҳоро дар амал татбиқ кунед.