Маркетинги реактивӣ. Маркетинги проактивӣ

Маркетинги реактивӣ стратегияи маркетингест, ки ба вокуниш ба талабот ва ниёзҳои истеъмолкунандагон асос ёфтааст. Дар ин стратегия, фаъолияти маркетингӣ танҳо дар посух ба дархостҳои муштариёни эҳтимолӣ амалӣ карда мешавад. Ин метавонад усулҳоеро дар бар гирад, аз қабили пайгирии дархостҳои ҷустуҷӯ, таҳлили дархостҳои муштариён ва посух додан ба дархостҳои муштариён тавассути вебсайт, васоити иҷтимоӣ, почтаи электронӣ ё телефон.

Маркетинги проактивӣ як стратегияи маркетингест, ки ба эҷоди талабот ва ҷалби истеъмолкунандагон нигаронида шудааст онҳо диққат ба маҳсулот ё хидмат. Ин стратегия усулҳоеро ба мисли таблиғ, фурӯши мустақим, ирсолкунӣ, рӯйдодҳо ва дигар тадбирҳо барои ҷалби таваҷҷӯҳ ба маҳсулот ва эҷоди ниёзҳо дар байни муштариёни эҳтимолӣ.

Маркетинги реактивӣ метавонад барои тиҷорате муфид бошад, ки дорои захираҳои маҳдуд аст ва имкони пешбурди фаъолонаи худро надорад. Он инчунин метавонад барои корхонаҳое самаранок бошад, ки арзиши маҳсулот равшан аст ва истеъмолкунандагон аллакай медонанд, ки чӣ мехоҳанд.

Аз тарафи дигар, маркетинги фаъол метавонад барои тиҷорате самаранок бошад, ки мехоҳад таъсири худро ба ҳадди аксар афзоиш диҳад ва пойгоҳи муштариёни худро афзоиш диҳад. Он метавонад диққати истеъмолкунандагонро ба маҳсулот ҷалб кунад ва онҳоро ба харидани он бовар кунонад, ҳатто агар онҳо қаблан ба он таваҷҷӯҳ надошта бошанд.

Дар маҷмӯъ, маркетинги самаранок бояд байни равишҳои реактивӣ ва проактивӣ вобаста ба ҳадафҳо ва захираҳои ширкат мутавозин бошад.

11 фалсафаи тиҷорат барои зиндагӣ ва мурдан

Нақшаи маркетинг маркетинги фаъол аст.

Нақшаи маркетинг ҳадафҳо, стратегияҳо ва тактикаҳоеро муайян мекунад, ки ширкат ният дорад дар тӯли як соли оянда истифода кунад. Баррасии омехтаи маркетинг, ки омилҳои маҳсулот, ҷой, нарх ва таблиғро дар бар мегирад, як қисми муқаррарии нақшаи маркетинг мебошад. Бо нақшаи возеҳ, шумо ҳама чизеро, ки мехоҳед дар тӯли сол дар таҳқиқот, таҳия, таблиғ, фурӯш ва хидмат ба даст оред ва анҷом диҳед, шарҳ медиҳед.

Таҳлили муштариён барои маркетинги рақамӣ

Тадқиқот як ҷузъи муҳими маркетинг аст. Он пурсишҳо, гурӯҳҳои фокусӣ, саволномаҳо ва дигар воситаҳоеро дар бар мегирад, ки барои гирифтани онҳо истифода мешаванд маълумот аз муштариёни мақсаднок. Маркетинги фаъол одатан планхои тадкикот ва конструкториро дар бар мегирад. Маркетинги реактивӣ одатан маънои мониторинги тамоюлҳои хариду фурӯш ва сипас тасмим гирифтанро дорад, ки чӣ гуна посух додан лозим аст. Маркетинги реактивӣ

Калид Бартарии таҳқиқоти фаъоли бозор гирифтани маълумот аз калид аст мизоҷон дар бораи он чӣ ки онҳо мехоҳанд ва дар ҳалли намехоҳанд. Таҳия ва маркетинги ҳалли, ки ба афзалиятҳо ва ниёзҳои бозори мақсаднок мувофиқат мекунад, аксар вақт даромад ва фоидаро оптимизатсия мекунад.

Каталоги ширкат. Матбааи ABC

Тактикае, ки дар маркетинги реактивӣ ва проактивӣ истифода мешаванд. Маркетинги реактивӣ

Ширкатҳо маъмулан як қатор стратегияҳо ва тактикаҳои таблиғотиро бо маркетинги фаъол истифода мебаранд. Бо максадхои равшан ва буҷет, ширкатҳо байни беҳтарин омехтаи васоити ахбори анъанавӣ ва навро интихоб мекунанд, то паёмҳоро ба бозори мақсадноки худ расонанд. Баръакс, ширкатҳое, ки маркетинги реактивиро истифода мебаранд, одатан тактикаи таблиғотиро истифода мебаранд, ки таъсири камтар доранд. Ба тактикаи реактивй дохил мешаванд ғалатҳо , ҳилаҳои тахфиф и тавсияҳои номатлуб .

Сохтори хароҷот барои маркетинги реактивӣ ва проактивӣ

Яке аз сабабҳои асосии он, ки бисёре аз ширкатҳои хурд аз маркетинги реактивӣ истифода мебаранд, сохтори камхарҷи он мебошад. Дар маркетинги проактивӣ, хароҷот вақти сарфшуда барои таҳия ва идоракунии стратегияҳои маркетинг, инчунин хароҷоти мустақими харидани вақт ва фазои таблиғро дар бар мегирад. Одатан, барои татбиқи стратегия буҷети муқарраршуда лозим аст.

Бо маркетинги реактивӣ, ширкатҳо аксар вақт буҷаи муқарраршуда надоранд. Хароҷот танҳо вақте сурат мегирад, ки имкониятҳои маркетинг тавассути тақсимоти захираҳо ё хариди таблиғотӣ амалӣ карда шаванд.

Часто задаваемые вопросы (Саволу ҷавобҳо)

1. Маркетинги реактивӣ чист?

   • Маркетинги реактивӣ стратегияест, ки дар он ширкат ба рӯйдодҳои беруна ва тағирот дар муҳити бозор тавассути мутобиқ кардани стратегияҳои маркетинги худ ба шароити кунунӣ вокуниш нишон медиҳад.

2. Фарқи байни маркетинги реактивӣ ва маркетинги пешгӯӣ чист?

   • Он ба вокуниш ба тағйироти ҷорӣ, ҳангоми пешгӯӣ асос ёфтааст маркетинг ба таҳлили пешакӣ ва стратегӣ асос ёфтааст банақшагирӣ.

3. Кай шумо бояд маркетинги реактивиро истифода баред?

   • Он маъмулан дар бозорҳои зудтағйирёбанда, шароити ноустувори иқтисодӣ ё рӯйдодҳои ғайричашмдошт ба монанди бӯҳронҳо истифода мешавад.

4. Кадом рӯйдодҳо метавонанд истифодаи маркетинги реактивиро талаб кунанд?

   • Ҳодисаҳо метавонанд тағирот дар рафтори истеъмолкунандагон, пайдоиши рақибони нав, бӯҳронҳои иқтисодӣ, тағирот дар қонунгузорӣ ва дигар омилҳои беруниро дар бар гиранд.

5. Дар маркетинги реактивӣ кадом воситаҳо истифода мешаванд?

   • Воситаҳо таҳқиқоти фаврии таҳлилӣ, мониторинги васоити ахбори иҷтимоӣ, маъракаҳои маркетинги мутобиқшавӣ, посухҳои зуд ба дархостҳои муштариёнро дар бар мегиранд.

6. Оё маркетинги реактивӣ метавонад дар дарозмуддат самаранок бошад?

   • Дар дарозмуддат, беҳтар аст, ки стратегияи маркетинги устувор ва пешгӯинашаванда бунёд карда шавад. Аммо, маркетинги реактивӣ метавонад ҳангоми истифодаи оқилона дар муҳити номуайян самаранок бошад.

7. Чӣ гуна бояд аз реаксияи аз ҳад зиёд канорагирӣ кард ва тамаркузи стратегиро нигоҳ дошт?

   • Доштани нақшаи генералии стратегӣ ва таҳлили тағйирот дар заминаи ҳадафҳои дарозмуддат муҳим аст. Амалҳои реактивӣ бояд як қисми стратегияи умумӣ бошанд.

8. Оё маркетинги реактивӣ як қисми стратегияи умумии ширкат буда метавонад?

   • Бале, дар баъзе ҳолатҳо, маркетинги реактивиро метавон ба стратегияи умумӣ ворид кард, хусусан агар ширкат дар соҳаи динамикӣ ва ноустувор фаъолият кунад.

9. Афзалиятҳо ва нуқсонҳои маркетинги реактивӣ кадомҳоянд?

   • Афзалиятҳо: вокуниши зуд ба тағирот, қобилияти мутобиқшавӣ. Камбудиҳо: маҳдуд банақшагирии дарозмуддат, хатари аз даст додани таваҷҷӯҳи стратегӣ.

10. Маркетинги реактивӣ ва пешгӯиро чӣ гуна бояд мувозинат кард?

    • Муносибати мутавозин эҷод кардани заминаи мустаҳками стратегияро дар бар мегирад, аммо инчунин омода будан ба зудӣ ба тағиротҳои беруна дар ҳоле ки тағйирпазир боқӣ мемонад.

Матбаа АЗБУКА