Тақсимоти маҳсулот. Таърифи тақсимот - Тақсимот чист?

Тақсимоти маҳсулот ҳамчун раванде муайян карда мешавад, ки барои ноил шудан ба дастрасии максималии шунавандагони мақсаднок ва ба ҳадди аксар расонидани дастрасии маҳсулот ё хидмат дар бозор нигаронида шудааст. Ин раванд стратегияҳо ва каналҳои гуногунро дар бар мегирад, ки барои расидан ба маҳсулот ё хидмат ба истеъмолкунандаи ниҳоӣ кӯмак мекунанд. Ҷанбаҳои муҳими тақсимоти маҳсулот инҳоянд:

• Тақсимоти маҳсулот. Каналҳои тақсимот:

Ин шабакаи миёнаравҳо ва нуқтаҳои фурӯш аст, ки тавассути он маҳсулот аз истеҳсолкунанда ба истеъмолкунандаи ниҳоӣ мегузарад. Каналҳо метавонанд миёнаравҳои яклухт ва чакана, дистрибюторҳо, фурӯшандагон ва платформаҳои онлайнро дар бар гиранд.

• Логистика:

Системаи самараноки таъминоти логистикӣ дар тақсимоти маҳсулот нақши асосиро мебозад. Ин идоракунии инвентаризатсия, интиқол, нигоҳдорӣ ва коркарди молҳоро дар бар мегирад, то интиқоли саривақтӣ ва бе мушкилот таъмин карда шавад.

• Тақсимоти маҳсулот. Стратегияҳои маркетинг:

Қисми муҳими тақсимоти бомуваффақият кӯшишҳои маркетингӣ барои эҷоди талабот мебошад, эътирофи бренд ва ҷалби истеъмолкунандагон. Реклама, таблиғ, чорабиниҳо ва бастабандй — хамаи ин барои бомуваффакият чорй намудани махсулот роли калон мебозад Ба бозор.

• Фурӯш ва хизматрасонӣ ба мизоҷон:

Вақте ки маҳсулот ба истеъмолкунанда мерасад, стратегияҳои фурӯш ва сифати хизматрасонӣ ба мизоҷон. Ин метавонад хидматрасонии пас аз фурӯш, кафолатҳо, дастгирии мизоҷон ва омӯзишро дар бар гирад.

• Дастрасии ҷаҳонӣ ё маҳаллӣ:

Тақсимоти маҳсулот метавонад ба бозори маҳаллӣ ё ҷаҳонӣ равона карда шавад. Ин доираи логистика, маркетинг ва стратегияҳо вобаста ба фарогирии ҳудудӣ.

Ширкатҳои муосир аксар вақт маҷмӯи омилҳои дар боло зикршударо истифода мебаранд, то маҳсулоти худро то ҳадди имкон самаранок расонанд шунавандагони мақсаднок.

PPC. Ташкили стратегияи дурусти буҷетӣ барои ҷустуҷӯи пулакӣ
Дар ин паём, мо ба ҷаҳони тақсимот меомӯзем, то бифаҳмем, ки он чист, чӣ гуна кор мекунад ва равишҳои гуногуни тақсимот. Пас, бидуни таъхири дигар, биёед аз ин ҷо оғоз кунем -

Тақсим чист? Тақсимоти маҳсулот.

Ба гуфтаи коршиносон, тақсимот дар бозор ба миқёси васеъ паҳн кардани маҳсулотро дар бар мегирад, то мардум ба маҳсулот дастрасӣ дошта бошанд ва онро харидорӣ кунанд. Онро инчунин ҳамчун ҷойгиркунии самараноки маҳсулот фаҳмидан мумкин аст, ки ба фурӯшанда аз ҳисоби хариди муштариёнашон фоида меорад. Муболиға нест, агар бигӯем, ки тақсимот метавонад муайян кунад, ки ширкат муваффақ аст ё не. Вақте ки ширкат канали паҳнкунии фаъол дорад, ширкат шонси бештари фурӯши маҳсулотро нисбат ба рақибони худ дорад. Сабаб дар он аст, ки вақте ширкат дорои шабакаи васеъи тақсимот, маҳсулот дар платформаҳои бештар бо нархи камтар фурӯхта мешавад.

Чунин стратегияи тақсимоти боэътимод даромаднокии баландтарро таъмин мекунад ва одатан арзиши ашьёи хомро азхуд мекунанд. Он инчунин кафолат медиҳад, ки маҳсулот метавонад дар бозор дар дарозмуддат зинда монад, хусусан вақте ки шароити бозор сахт аст. Каналҳои паҳнкунӣ як қисми раванди поёноб мебошанд, ки дар он масъалаи асосӣ ин аст, ки чӣ гуна маҳсулот ба истеъмолкунанда мерасад, на раванди поёноб, ки масъалаи асосӣ киҳо будани таъминкунандагон аст.

Нақши тақсимот. Тақсимоти маҳсулот.

Канали тақсимот инчунин ҷойгиркунӣ номида мешавад ва инчунин метавонад ба стратегияи маркетинги ширкат ишора кунад, ки нарх, таблиғ ва маҳсулотро дар бар мегирад. Ин каналҳо инчунин роҳеро тавсиф мекунанд, ки барои пардохт аз фармоишгар ба истеҳсолкунанда ташаккул ёфтааст. Вақте ки шумораи роҳҳое, ки истеъмолкунанда ба маҳсулот дастрасӣ пайдо мекунад, зиёд мешавад, фоида зиёд мешавад, аммо каналҳои тақсимоти бештар метавонанд идоракунии ин каналҳоро мушкил гардонанд. Агар каналҳои васеътари тақсимот вуҷуд дошта бошанд, ин метавонад боиси кам шудани фоида гардад, зеро миёнаравҳо низ бояд пардохт кунанд. Ҳамин тариқ, пайдо кардани мувозинати байни мавҷудияти маҳсулот ва даромаднокӣ хеле муҳим аст.

Қисмҳои тақсимот

• Ҳангоми таъсис додани канали паҳнкунии шумо, бояд гуногунии ҷуғрофӣ вуҷуд дошта бошад, то маҳсулот дастрасии васеъ дошта бошад.
• Бояд як системаи самараноки пайгирӣ вуҷуд дошта бошад, хусусан агар ширкат ба тиҷорати электронӣ машғул бошад, то ширкат тавонад тафтиш кунад, ки оё маҳсулот ба макони дуруст бо мушаххасоти дуруст расонида шудааст.
• Бастабандии маҳсулот бояд нагз тайёр карда шавад, то ки дар вакти кашондан ва нигох доштан ба мол зарар нарасонад.
• Ҷудокунӣ пайгирии маконҳоро дар бар мегирад, то ҷойгиркунӣ бо тарзе анҷом дода шавад, ки фоидаи ҳадди аксарро дар бар мегирад.
• Агар маҳсулот ба коҳиши шадид дар бозор дучор шавад, канали тақсимот инчунин бояд иҷозат диҳад, ки маҳсулот аз бозор бозпас гирифта шавад. Тақсимоти маҳсулот.

Тақсимоти FMCG (Молҳои истеъмолии зуд ҳаракаткунанда).

Дар саноати FMCG Ҳиндустон, ширкатҳо маҳсулоти худро, ки маъмулан арзон мебошанд, ба миқдори калон ба тақрибан як миллион нуқтаи чакана тақсим мекунанд. Баъзе аз ширкатҳои муваффақтарин дар ин категория шабакаҳои калон ва мураккаби тақсимот, аз ҷумла корхонаҳо, анборҳо, яклухтфурӯшон, чаканафурӯшон ва интиқолдиҳандагон ва экспедиторҳо доранд. Маркетинги мустақим, ки фурӯши мустақимро тавассути почтаи электронӣ ё телефонӣ дар бар мегирад, инчунин як равиши қобили қабул барои тақсимоти FMGC ҳисобида мешавад.

Намудҳо. Тақсимоти маҳсулот.

Каналҳои тақсимот одатан ба ду намуд тақсим мешаванд - мустақим ва ғайримустақим.

1) Тақсимоти бевоситаи маҳсулот.

Каналҳои мустақим вақте мебошанд, ки харидор метавонад мустақиман аз истеҳсолкунанда харидорӣ кунад. Масалан, хадамот ба монанди мошиншӯйӣ ва сартарошхонаҳо маъмулан каналҳои мустақимро истифода мебаранд, зеро миёнаравҳо вуҷуд надоранд ва муштарӣ метавонад мустақиман аз кӯмаки истеҳсолкунанда баҳра барад. Маҳсулот ва хидматҳое, ки тавассути ин каналҳо тақсим карда мешаванд, маъмулан хароҷоти камтар доранд, зеро миёнаравҳо ва миёнаравҳо нест карда мешаванд.

2) Тақсимоти ғайримустақими маҳсулот.

Каналҳои ғайримустақим миёнаравонро барои паҳн кардани молҳо ва хидматҳо аз истеҳсолкунанда ба фармоишгар ҷалб мекунанд.
Чӣ қадаре ки каналҳои тақсимот зиёд бошанд, ҳамон қадар арзиши маҳсулот ё хидмат баландтар мешавад. Ин навъ ба ду намуд тақсим мешавад:

1. Ин канал ҳамаи чор нафарро дар бар мегирад - истеҳсолкунандагон, яклухтфурӯшон, хурдафурӯшӣ ва истеъмолкунандагон. Нӯшокиҳои спиртӣ намунаи маъруфи ин канал мебошанд, зеро қонунҳое вуҷуд доранд, ки харидор мустақиман аз истеҳсолкунанда хариданро манъ мекунад.
2. Канали дуюм яклухтфурӯшро аз байн мебарад ва истеҳсолкунанда молро мустақиман ба фурӯшанда мефурӯшад, ки баъдан фурӯшро ба харидор анҷом медиҳад. Аксари гаҷетҳои электронӣ аз ин канал истифода мебаранд, ба монанди Dell, ки дорои захираҳои фурӯши мустақим ба мағозаҳои чакана, ки барои харидани дастгоҳҳои электронӣ сохта шудаанд, истифода мебаранд.

Равишҳои гуногун ба тақсимот. Тақсимоти маҳсулот.

Шумо метавонед се равиши гуногуни тақсимотро барои паҳн кардани маҳсулот ва хидматҳои худ интихоб кунед.

1) Равиши тақсимоти оммавӣ (инчунин ҳамчун тақсимоти интенсивӣ маълум аст)

Барои тақсимоти оммавӣ корхонаҳо миёнараверо интихоб мекунанд, ки метавонанд тамоми заминаи бозорро фаро гиранд. Шумо инро аз мисолҳои нӯшокиҳои хунук, ки бо истифода аз фурӯшгоҳҳои гуногун, аз қабили автоматҳо, супермаркетҳо, мағозаҳо ва ғайра паҳн карда мешаванд, фаҳмида метавонед. Дар ин ҷо каналҳои паҳнкунӣ ба кор медароянд, ки метавонанд барои паҳнкунии оммавӣ хизмат кунанд. Тақсимоти маҳсулот.

2) Муносибати интихобӣ ба тақсимот

Баъзе намудҳои махсуси маҳсулот вуҷуд доранд, ки коркарди махсусро талаб мекунанд ва барои ин мақсад усули тақсимоти интихобӣ истифода мешавад. Масалан, агар шумо дар бораи баъзе молҳои электронӣ сухан ронед, онҳо бояд аз ҷониби дастони ботаҷриба идора карда шаванд ва барои ин корхонаҳо кормандони ботаҷрибаи худро интихоб мекунанд, то дар тақсимот ҷалб карда шаванд.

МАХСУЛОТИ ЁДГАРИ

Баъзе аз брендҳои пешбари косметикӣ низ ин равиши тақсимотро интихоб мекунанд, ба монанди Jurlique, Estee Lauder, Clinique ва ғайра.

3) Муносибати истисноӣ ба тақсимот

Бо ин равиши тақсимот, тиҷорат ё истеҳсолкунанда бартарӣ медиҳад, ки бо як навъи миёнарав кор кунад. Барои беҳтарин назорат Дар раванди паҳнкунӣ ин усули тақсимот хеле муфид ҳисобида мешавад. Бо равиши истисноии тақсимот, дистрибютор бо истеҳсолкунанда барои пешниҳоди хидмати бештар фардӣ ҳамкорӣ хоҳад кард. Дистрибютор барои риояи талабот ва дастурҳои мушаххаси истеҳсолкунанда масъул аст. Тақсимоти маҳсулот.

Чӣ тавр интихоб кардани канали тақсимоти дуруст?

Ягон тақсимоти мушаххасе вуҷуд надорад, ки барои ҳама намудҳои тиҷорат мувофиқ бошад, аз ин рӯ таҳлили намуди маҳсулот ё хидматҳои ширкат пеш аз интихоби канали паҳнкунӣ муҳим аст. Канал бояд тавре интихоб карда шавад, ки он бо ҳадафҳо ва ҳадафҳои фурӯши ширкат мувофиқат кунад. Ҳангоми интихоби канали тақсимот, корхона ё истеҳсолкунандагон бояд ба талаботи мушаххаси маҳсулоти худ, навъи брендинг дар бозор, ҳиссаи онҳо дар бозор, талаботи муштариён, норасоиҳои талабот ва пешниҳод, намудҳои вазифаҳо ва баъд мувофиқан таваҷҷӯҳ зоҳир кунанд. онҳо бояд дистрибютори дурустро барои онҳо интихоб кунанд.

Биёед якчанд маслиҳатҳоро дар бораи интихоби беҳтарин канали тақсимот барои тиҷорати шумо дида бароем.

• Барои истеъмолкунанда бояд арзиши иловашуда бошад. Масалан, агар ширкат тасмим гирад, ки аз маркетинги телефонӣ истифода кунад, бояд муайян кунад, ки оё муштарӣ мехоҳад бо фурӯшанда сӯҳбат кунад ё барои интихоби ин канал манфиатҳои иловагӣ вуҷуд дорад. Агар не, пас бояд канали дигар истифода шавад. Тақсимоти маҳсулот.
• Омили дигаре, ки ширкатҳо бояд ба назар гиранд, ин аст, ки то чӣ андоза онҳо мехоҳанд, ки муштарӣ ба маҳсулоти худ дастрасӣ пайдо кунад. Хӯрокҳое, аз қабили гӯшт, сабзавот ва меваҷот мавҷуданд, ки мӯҳлати нигоҳдории онҳо дароз нестанд ва метавонанд зуд нобуд шаванд. Барои чунин маҳсулот, канали кӯтоҳтари тақсимот бо миёнаравҳои ҳадди ақал афзалтар аст.
• Ниҳоят, агар ширкат тасмим гирад, ки маҳсулоти худро тавассути якчанд каналҳои тақсимот паҳн кунад, он бояд кафолат диҳад, ки як канал ба самаранокии канали дигар таъсир нарасонад. Стратегияи дуруст метавонад ба ширкатҳо кӯмак кунад, ки аз бархӯрдҳои байни каналҳои гуногун канорагирӣ кунанд. Масалан, агар ширкат маҳсулоти худро дар бозорҳои чакана ва онлайн фурӯшад, бояд кафолат диҳад, ки дар сифати маҳсулоти фурӯхташуда тавассути ин каналҳо фарқият вуҷуд надорад ва захираи кофӣ дар ҳарду ҷой мавҷуд аст.

Тақсимкунӣ анҷом ёфт!

Пеш аз интихоби канали тақсимот, омӯхтани бозор ва фаҳмидани нозукиҳои он муҳим аст, то ширкат фоида ба даст орад. Ҳатто агар маҳсулот ё хидмат инноватсионӣ ва як навъ бошад ҳам, муҳим аст, ки навъи дурусти канали паҳнкунӣ дошта бошад, то он ба шунавандагони дурусти мақсаднок расида тавонад. Интихоби канали тақсимот мисли худи маҳсулот муҳим аст. Тақсимоти маҳсулот.

Пас, шумо каналҳои тақсимотро барои беҳтар кардани ҳузури бозор ва устувории тиҷорат то чӣ андоза муҳим мешуморед? Оё шумо ҳангоми интихоби канали паҳнкунӣ барои тиҷорати худ ягон меъёри дигари мувофиқ доред? Моро бо андешаҳои худ дар бораи аҳамияти стратегияи тақсимот дар идоракунии тиҷорат ва дар бозор.

Матбаа АЗБУКА