İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması nedir? İçerik pazarlaması, hedef kitlenizi çekmek, kazanmak ve etkileşime geçirmek için değerli, alakalı içerik oluşturma sürecidir. Bugün, müşteriler her zamankinden daha fazla pazarlama mesajı alıyor; mevcut tahminlere göre şu anda günde 2900'den fazla. Bu, pazarlamacıları statikte kaybolmayan ilgi çekici içerik oluşturmaya zorlayan bir dikkat eksikliği ortamı yaratır. İyi düşünülmüş içerik pazarlama stratejisi Siz müşterileri bilgilendirirken ve eğitirken marka tercihlerini şekillendirerek işletmenizi düşünce lideri konumuna getirir. Yararlı ve eğlenceli içerik sağlamak, markanız ile müşterileriniz arasında zamanla büyümeye ve güçlenmeye devam eden güçlü bir bağ oluşturabilir.
Geleneksel olarak pazarlamacılar, web sitelerindeki reklamlar, ticari fuarlardaki stantlar veya üçüncü taraf listelerine gönderilen e-postalar yoluyla üçüncü taraf medyaya "dikkat çekmek" zorundaydı. Örneğin bir marka Super Bowl reklamına milyonlarca dolar ödediğinde TV ağlarının çektiği ilgiyi kiralıyor demektir. Öte yandan içerik pazarlaması, pazarlamacıların kendi hedef kitlelerini oluşturarak ve kendi ilgilerini çekerek yayıncı olmalarına olanak tanır. Pazarlamacılar, müşterilerin yararlı bulduğu içerikleri oluşturup paylaşarak marka bilinirliğini ve tercihlerini artırır, satış hunisinde ilerlerken tüketicilerde güven oluşturur. Ek olarak, içerik pazarlaması diğerlerinden daha ucuz bir strateji olarak kabul edilir. İçerik kitaplığınız büyüyüp daha geniş bir kitleye ulaştıkça süreç biraz daha yavaş başlayabilir.

". Ve gerektiğinde yeni müşterilerle tanışmak için büyük fırsatları kaçırıyorlar."

— Michael Brenner, Marketing Insider Group CEO'su

İçerik Pazarlamanın Çözebileceği Yaygın Sorunlar

İçerik pazarlaması, özellikle dijital alanda günümüzün en büyük zorluklarından bazılarını aşan, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmaya yönelik tamamen benzersiz bir yaklaşımdır.

• Sorun: Organik arama hacmimi artırmam gerekiyor. 

Kitleniz sizi bulamazsa sizden satın alamaz ve bugün satın alma döngülerinin %93'e varan oranı bir arama motoruyla başlıyor. Ayrıca Kuno Creative'e göre içerik tüketiminin %51'i organik aramadan geliyor, dolayısıyla içerik pazarlaması organik arama farkındalığını artırmanın harika bir yoludur. Değerli içeriğiniz arama motorlarında üst sıralarda yer aldığında veya geniş çapta paylaşıldığında sosyal ağlar, marka bilinirliğini ücretsiz olarak oluşturursunuz ve içeriğiniz yalnızca alakalı olduğunda paylaşılacağından kitlenizin onu terk etme eğilimi daha az olur. İçerik pazarlaması nedir?

• Sorun: Bir marka tercihi oluşturmam gerekiyor. 

İçerik pazarlamasına katılmak, düşünce liderliği yoluyla tercih yaratır ve sizi güvenilir bir bilgi ve eğitim kaynağı haline getirir. İçeriğiniz müşterilerinizi eğlendirdiğinde veya onlara yardımcı olduğunda güçlenen ilişkiler aracılığıyla da tercihler oluşturabilirsiniz. İnsanların ilişki içinde oldukları şirketlerden satın alma olasılıkları daha yüksektir.

• İçerik pazarlaması nedir? Sorun: Bir içerik pazarlama planım var ancak bu, müşterilerimin ilgisini çekmiyor.

 İçerik pazarlaması müşterilerinize satış yapmakla değil, yardımcı olmakla ilgilidir. Hedef kitlenize para ödemeye hazır olacak kadar değerli bir şeyi özgürce verdiğinizde, sonuçta en güçlü satış aracınız olan güveni inşa edersiniz.

• Sorun: Maliyetleri düşük tutarken daha fazla müşteri çekmem gerekiyor. 

Forrester araştırmasına göre günümüzün müşterileri, kendilerini kesintiye uğratan veya engelleyen pazarlamaya güvenmiyor ve içerliyor. İçerik pazarlama etkileşimi, mevcut ve potansiyel müşterilerle onların ilgi alanları ve davranışlarıyla alakalı doğal bir sohbetin parçası olmalı ve zaman içinde sürekli bir hikaye yaratmalıdır. İçerik pazarlaması çok uzun bir süre boyunca karşılığını verir ve içerik kitaplığınızı büyüttükçe bu etki katlanarak artar. İçerik pazarlaması nedir?

• İçerik pazarlaması nedir? Sorun: İçerik pazarlama kampanyamın yatırım getirisini nasıl göstereceğimi bilmiyorum. 

Genel olarak içerik pazarlaması, web trafiğini artırmaya, potansiyel müşteri niteliğini korumaya (özellikle içerik aşamalı olarak oluşturulduğunda) ve sonuçta satış dönüşümlerine yol açmaya yardımcı olabilir.

İçerik Pazarlama Bileşenleri. İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması birçok şekilde olabilir ve bunu doğru şekilde yapabilmek için potansiyel müşterilerinizin ne tür içerik tüketmeyi tercih ettiğini belirlemeniz gerekir.

• Blog gönderileri. 

İçerik pazarlama stratejinizi blog planınıza veya stratejinize dahil edin. Bir şirket blogu, tutarlı bir yayınlama programının sürdürülmesine yardımcı olacak diğer içeriklerin çapraz tanıtımını yapmak için kullanılabilir ve kullanılmalıdır. Arama motoru optimizasyonuna (SEO) aşina bir pazarlama ekibi üyeniz yoksa bu, bir uzmana danışmak isteyebileceğiniz bir alandır.

• İçerik pazarlaması nedir? E-kitaplar. 

Içerik e-kitap bir çeşit anlatım yapısına sahip olmalı ve çok sayıda iyi görsel tasarım içermelidir. E-kitabın amacı eğitmektir ancak dilinin uygun olması da önemlidir markanızın sesi. İçerik pazarlaması nedir?

• Video. 

Videoyu içerik stratejinizin bir parçası olarak etkili bir şekilde kullanmanın püf noktası, onu mümkün olduğunca zamansız tutmaktır, böylece daha fazlasını oluşturmak için sürekli zaman ve para harcamak zorunda kalmazsınız. Yüksek kaliteli video içeriği, markanızı geniş ve etkileşimli bir YouTube kitlesine tanıtmak için de kullanılabilir.

• İnfografikler.

Mümkün olduğunca az metin kullanın ve hikayeyi görsellerin anlatmasına izin verin. Tam zamanlı bir grafik sanatçınız yoksa güzel ve bilgilendirici bir şeyler yaratabilecek yetenekli bir serbest çalışan bulun.

• İçerik pazarlaması nedir? Beşikler. 

Kısadırlar; maksimum iki veya üç sayfa. Bu, büyük resimler için fazla yer olmayacağı anlamına gelir; dolayısıyla okuyucunun bunları hızlı bir şekilde taramasını kolaylaştırmak için metin biçimlendirmesini kullanmak isteyeceksiniz. Daha derin öğrenme için diğer kaynaklara bağlantı verin veya onlara yönlendirin. İçerik pazarlaması nedir?

• Çalışma kitapları ve şablonlar. 

Bu kaynaklar, alışveriş yapanları bilgilendirirken markanızın fark edilmesini sağlamanın harika bir yoludur. Basılı olarak tasarlanmalı ve mümkün olduğunca etkileşimli ve pratik olmalıdırlar.

• Resmi belgeler ve raporlar. 

Bu materyaller öncelikle eğitim amaçlı olmaları açısından e-Kitaba benzer, ancak resmi belgeler ve raporlar genellikle daha az grafiksel olarak tasarlanmış ve daha profesyonel bir dil kullanılmıştır. Ayrıca diğer kuruluşlarla işbirliği fırsatları da yaratabilirler.

• Kaydırma güverteleri. 

Slayt desteleri, karmaşık fikirleri basit adımlara veya küçük parçalara bölmek için harika bir formattır. Slaytlarınızı basit tutun: Slaytlarınızda minimum miktarda metin kullanın yazı tipi ve baştan sona harika grafikler. İçerik pazarlaması nedir?

• İçerik pazarlaması nedir? Durum çalışmaları. 

Gerçek sayılar ve tam hikayelerle vaka çalışmaları oluşturun. Bu, içeriğinizin marka yerine değer ve sonuçlara odaklanmasına yardımcı olacaktır.

• Demo. 

Burası, ücretsiz bir tahminin, tahminin veya denemenin, konuşmayı başlatmak ve en ilgili potansiyel müşterilerinizi tam olarak nitelendirmeye başlamak için harika çalıştığı yerdir. Eğer bir ürününüz varsa e-ticaretAlışverişinizi acilen gerçekleştirmek için işlem sırasında indirim kodunu kullanabilirsiniz.

• Dağıtım kanalları.

 

1. sahibi: İçeriğinizi markanızın Facebook, Twitter, LinkedIn veya Pinterest gibi kendi sosyal medya kanallarında yayınlamak, markanızla bağlantı kurmanın hızlı, özelleştirilebilir ve ücretsiz bir yoludur. hedef kitle.
2. Organik: Bazı SEO en iyi uygulamalarını içeriğinize uygulamak, Google'da iyi bir izlenim bırakmanıza ve sitenizi sıralama listesinde yukarı taşımanıza yardımcı olacaktır. İyi bir içerik pazarlama stratejisinin gücü, hedef kitlenizin aradığı bilgi ve cevapları sağlamakta yatmaktadır, bu nedenle onu bulabildiklerinden emin olun.
3. Paralı: en sosyal ağlar sponsorlu içerik, tıklama başına ödeme (PPC), arama motoru pazarlamacılığı (SEM), görüntüleme ve yeniden hedefleme gibi bir tür ücretli reklama izin verir. Ağınızın demografik özelliklerini markanızın kişilikleriyle eşleştirmek, nereye yatırım yapacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır. İçerik pazarlaması nedir?
4. Kazanılan: Bu en değerli, ancak yaratılması zor olanıdır. Kazanılan sosyal ağlarda tanıtım Hedef kitleniz içeriğinizi kendi ağlarıyla paylaşmaya karar verdiğinde meydana gelir.

Başarılı bir içerik pazarlama programının yatırım getirisi 

İçerik pazarlama yatırım getirisini ölçmek biraz zor olsa da, doğru yerlere bakarsanız değeri açıktır. İçerik pazarlaması nedir?

• İçerik pazarlaması önemlidir. Pazarlamacıların yüzde doksan ikisi, şirketlerinin içeriği bir ticari varlık olarak gördüğünü bildirdi (Content Marketing Institute).
• İçerik Pazarlama Güven Yaratır . En başarılı içerik pazarlamacılarının yüzde doksan altısı, hedef kitlelerinin kuruluşlarını güvenilir bir kaynak olarak gördüğü konusunda hemfikir.

• İçerik pazarlaması potansiyel müşterileri çeker. Ücretli arama reklamcılığından üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir (Content Marketing Institute, 2017).

İçerik pazarlama programınızı planlamak, uygulamak ve optimize etmek. İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması uzun vadeli bir stratejidir; bu nedenle yavaş bir başlangıç ​​yapmış olsanız da, bu adımların her biri başarı için sağlam bir temele sahip olmanızı sağlamak için kesinlikle gereklidir.

• Adım 1: Anahtar kişi profilleri oluşturun. 

Hangi içeriğe ihtiyacınız var? Bir alıcı kişiliği, hedef kitlenizi (onların sorunlarını, sorularını, ihtiyaçlarını ve tüketmeyi sevdikleri içerik türünü) tanımlamanıza yardımcı olurken, satın alma aşamalarında her bir içerik parçasının neyi başarması gerektiğini öğreneceksiniz.

• İçerik pazarlaması nedir? Adım 2: Alıcının yolculuğunu anlayın. 

Satın alma yolculuğu, alıcının satın alma sırasındaki karar verme sürecini haritalandırır ve hangi içeriğe ihtiyacınız olduğunu belirlemenize yardımcı olur. Farklı içerik türleri, yolculuklarının farklı aşamalarında farklı alıcılara hitap eder. Satın alma aşamalarını haritalandırarak müşterilerin ürün veya hizmetinizi değerlendirirken geçirdiği süreci daha iyi anlayabilirsiniz. Sonuç olarak, alıcılar hangi aşamada olursa olsun doğrudan alıcılara hitap eden bir içerik stratejisi geliştirebileceksiniz. İçerik pazarlaması nedir?

• Adım 3: Beyin fırtınası yapın ve ardından bir içerik pazarlama planı oluşturun. 

Yeni içerik planlamak ve oluşturmak yalnızca görüntüleme ve ölçümlerle ilgili değildir. Beyin fırtınası ve kaynak planlaması, içerik oluşturmanın en zor ve önemli kısımlarından biri olabilir. İlham geldiğinde bulmak için destekleyici bir ortama ve ekip genelinde yeni şeyler denemeye istekli olmanız gerekir. Editoryal takvim yalnızca gelecek içeriğinizi takip ettiğiniz, koordine ettiğiniz ve paylaştığınız bir yer değildir, aynı zamanda ekibinizin içeriğinizi içeren entegre programları yürütmesine yardımcı olan stratejik bir araçtır. Bir editoryal takvim tutmak, içeriğinizi mümkün olan en iyi zamanda yayınlamanızı ve tüm ekibinizin yayın tarihlerine uyum sağlamasını sağlayacaktır.

• 4. Adım: İçeriğinizi Oluşturun ve Optimize Edin . 

Oluşturmak için gerçek zaman ve para harcadığınız orijinal, yüksek kaliteli içerikle başlıyorsanız, her birinden en iyi şekilde yararlanmak isteyeceksiniz. varlık. Ayrıca içeriğinizin güncel kaldığından da emin olmanız gerekir; güncelliğini yitirmiş, artık alakalı olmayan içerikler markanızın güvenilirliğini zedeler. İçerik pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için üç prensibi aklınızda bulundurun:

• • reorganizasyon: Bu yalnızca yeni içerik oluşturmanın etkili bir yolu değil, aynı zamanda hedef kitlenizin içeriği farklı şekillerde tüketmeyi seven üyelerine ulaşmanın da akıllı bir yoludur. Satış yaptığınız bazı kişiler e-kitaplardan hoşlanabilir, diğerleri ise bilgi grafiklerive bazıları da en iyi slaytlardan öğreniyor. Dilimlemek ve dilimlemek, daha az çabayla daha fazla kişiye ulaşmanızı sağlar. İçerik pazarlaması nedir?
  • Yeniden yazmak:  Bir varlık sürekli olarak güçlü bir performans gösterdiğinde, onu gelecekteki bir yükseltme için ayırın. Sonunda etkileşim sayısı düşmeye başlayacak; bu, yükseltme zamanının geldiğine dair iyi bir işaret.
  • Emekli olduğunda: En iyi içerik bile sonsuza kadar sürmez. Bir içerik varlığının tasarım güncellemesi veya basit bir güncellemenin ötesinde yardıma ihtiyacı varsa onu kullanımdan kaldırmanın zamanı gelmiş olabilir. Süresi dolmuş içerik, şirketinizin inanılırlığını ve inanılırlığını zayıflatır ve içeriğinizin yaptığı tüm iyi işleri etkili bir şekilde geri alır.

• İçerik pazarlaması nedir? Adım 5: Başlatın ve Optimize Edin. 

Dönüşüm hunisinin her aşamasındaki içerik farklı şekilde değerlendirilmelidir; sonuçta her aşamanın farklı hedefleri vardır. Erken, orta ve geç aşama içeriğine ilişkin temel ölçümler şunlardır:

• • Erken Aşama Göstergeleri doğrudan gelirle ilgili değildir. Erken aşama içeriğinizin amacı marka bilinirliğini artırmaktır; markanız için tercih yaratın; ve hedef kitlenizi eğitin, eğlendirin ve etkileşime geçirin. Gönderiler, indirmeler ve görüntülemeler, içeriğinizin dikkat çekip çekmediğini ve insanların gördüklerini beğenip beğenmediğini size bildirir. İçerik pazarlaması nedir?
  • Orta ve geç aşama metrikleri, Satış hattı, fırsat ve gelir dağıtımı gibi bilgiler, içeriğinizin anlaşmaları nasıl etkilediği konusunda size fikir verir. Orta düzey varlıklar için içeriğinizin nasıl yeni ilgi uyandırdığını ve kârınızı nasıl etkilediğini ölçmek isteyeceksiniz.

АЗБУКА