Medya Satın Alma - Tanımı, Anlamı, Aşamaları ve İpuçları

Medya satın alma (İngilizce medya satın alma kelimesinden gelir), bir şirketin veya markanın pazarlama hedeflerine ulaşmak için çeşitli medya platformlarında (televizyon, radyo, basın, internet vb.) reklam alanı satın alma işlemidir.

Medya satın alma, genel medya planlama stratejisinin bir parçasıdır ve hedef kitleye ve maksimum kapsama ulaşmak için en uygun kanalların ve medya platformlarının seçilmesini içerir. Medya satın almanın bir parçası olarak, bir reklam ajansı veya bir şirketin medya planlama departmanı en etkili medya platformlarını arar ve bu platformlarda reklam alanı satın alır.

Medya satın alımında yer alan çeşitli medya kanalları arasında gazeteler, bloglar, TV kanalları, medya evlerinin web siteleri veya internetteki sayfalar yer almaktadır. sosyal ağlar. Bu, başarılı sonuç odaklı bir kampanya için reklamın hedef kitleye uygun reklam formatlarında, en uygun zamanda ve doğru bağlamda ulaşmasına yardımcı olur.

Duygusal Markalama – Tanımı, Anlamı, Aşamaları ve Örnekleri

Medya Satın Alma Nedir?

tanım: Medya satın alma, bir markanın pazarlama veya reklam hedeflerine uygun olarak reklamın etkili bir şekilde yerleştirilmesi için medya alanı ve zamanının satın alınması süreci olarak tanımlanmaktadır. Bu, markaların marka bilinirliğini ve satışlarını optimize etmek için pazarlama hedeflerine göre doğru kitleyi bulmak amacıyla pazar araştırması sonrasında reklam kampanyaları başlatmasına olanak tanır.

Başarılı bir pazarlama, markalaşma veya reklam kampanyası tamamen markanızı doğru zamanda doğru kişilerin önünde tutmakla ilgilidir. Medya satın alma, tüm süreci kişiselleştirilmiş ve dönüşüm odaklı bir şekilde basitleştirir. İşletmeler, çok fazla para harcamadan medya satın alma yaklaşımını kullanarak maksimum görünürlük elde edebilirler.

Medya satın alma stratejiniz iyi hazırlanmış olmalıdır. Firmanın medya satın alma sürecini tamamlarken pazarlama hedeflerini net bir şekilde anlaması ve hedef kitlesini belirlemesi gerekiyor. Ancak reklamcılık tek bir platformla sınırlı kalmamalı ve ilgili çevrimdışı ve dijital medya satın alma kanalları etrafında dönmelidir.

HubSpot Reklamcılık ve Analitik Direktörü Rex Gelb, doğru medya satın alma süreci hakkında şunları söylüyor:

Markaların medya satın alırken yaptığı en büyük hatalardan biri, medya satın alırken enine boyuna düşünmemeleridir. pazarlama hedefleri. Bazı reklam yerleşimleri bir grup amaç için iyiyken başka bir amaç için kötü olabilir. Diyelim ki bir havayolu şirketisiniz ve hedefiniz anında satış değil, deneyim ve farkındalık. Ucuz deneyimler sağladığı bilinen bir yerleşimi satın alabilirsiniz.

Ayrıca şunları ekliyor:

Şimdi diyelim ki, "müşterilerimize mektubu" tanıtmak isteyen bir CEO'sunuz. Bu durumda ucuz tıklamalarla ilgileniyorsunuz. Önceki örnekte mantıklı olan ucuz gösterimler satın almak artık hedefinize ulaşmanıza yardımcı olmuyor.

Önem. Medya satın alma

Taktikler iyi planlanır ve uygulanırsa medya satın almanın faydaları önemli olabilir. İşte faydalarından bazıları:

1. Daha yüksek yatırım getirisi

Medya satın alma söz konusu olduğunda, reklam alanı için para alışverişinden daha fazlasını içerir. Firmaların medya evleriyle ilişkileri, medya konularında onlarla irtibat kurduklarında gelişiyor.

Bu, gelecekte medya şirketlerine ulaşmayı ve reklam yerleşimleri için daha iyi fiyatlar almayı kolaylaştırır. Sonuç olarak, yatırım getirisinin zamanla artması bekleniyor.

2. En iyi fırsatları sağlayın

Medya satın alma uzmanları, mükemmel pazarlıkları ve reklam alanı için en iyi fiyatı garanti edebilir. Bu şüphesiz şirket için daha yüksek bir dönüşüm oranıyla sonuçlanır. Bu uzmanlar ek bir prosedür olarak medyada reklamlarının tanıtımını yapabilirler.

En iyi ihtimalle bu, sözleşmeye eklenen, daha az tazminatlı bir anlaşma olduğu izlenimiyle sonuçlanabilir. Bu hem şirket hem de medya için bir kazan-kazan durumu olarak gösteriliyor.

3. En iyi slotlar garantilidir. Medya satın alma

Medya alıcıları en yüksek düzeyde katılımın nasıl elde edileceğini biliyor. Olimpiyat Oyunları, siyasi olaylar gibi bazı etkinlikler dünya çapında düzenleniyor ve bunun sonucunda reklamlar etkilenebiliyor.

Medya satın alma, reklamın tam olarak şirketin arzu ettiği etkileşimi ve dönüşümü almasını sağlar. Bu olaylar son derece dikkat çekmesine rağmen, işlemi etkileyebilecek çok az şey var. Ancak medya satın alma, kârı etkilemenize izin vermez.

Medya Satın Alma Yöntemleri

Bugünlerde medya satın almanın iki yaygın yolu var:

1. Doğrudan medya satın alımı

Bu tür medya satın almada, alıcılar, bir sonraki sayıya reklam vermek üzere bir derginin sahibiyle iletişim kurmak gibi, reklam kaynaklarını müzakere etmek için yayıncılarla ilişkiler geliştirir.

2. Programatik medya satın almak. Medya satın alma

Medya alıcıları medya satın alımını otomatik teknolojileri kullanarak yönlendirir. Bu önemli aşamalardan biri medya satın alımları programatik reklamcılıkta.

Medya Satın Alma Sürecindeki Adımlar

Medya satın alma aşamaları, tüm önemli süreçleri içeren üç farklı parametreye ayrılmıştır:

1. Aşama - Lansman Öncesi

Medya satın almanın bu aşaması, kampanya başlamadan önce tamamlanması gereken etkinliklerin organize edilmesini içerir. Bu aşamada işletme bir sonraki reklamı her yönüyle inceler. Bu adım ayrıca birçok göreve ayrılmıştır:

1. Hedef pazarınız hakkında bilgi edinin. Medya satın alma

Medya satın almanın beklenen sonucu, tüketici olabilecek daha fazla sayıda hedef kitleye ulaşmaktır. Ancak reklam etkili bir şekilde tasarlanmazsa yanlış potansiyel müşterilerin karşısına çıkar ve kampanyanızın başarısız olmasına neden olur. Bu yüzden önce markanızın hedef kitlesini belirleyin, ardından onların yaşamlarını ve sorunlarını araştırın.
Hangi web sitelerini ziyaret ettiklerini ve kimin sayfalarında olduklarını takip edin. sosyal ağlar söz konusu medya kaynağında görüntülenen önceki reklamlara tıklayıp tıklamadıkları vb. Bu kapsamlı araştırma, gelecekte bu tür kayıpların önlenmesini sağlayacaktır.

2. Rakiplerin stratejisini anlayın.

Pazarlama söz konusu olduğunda, her şey kalabalığın arasından sıyrılmakla ilgilidir.

Sonuç olarak, medya alıcılarının sektörde farklı şirketlerin veya rakiplerin neler yaptığına dair kapsamlı araştırmalar yapması veya hedef demografisine hitap etmesi gerekiyor.

Kendinize rakibiniz hakkında birkaç soru sorun ve her birinin cevabını almaya çalışın.

3. Bir medya stratejisi oluşturun. Medya satın alma

Medya alıcıları hedef kitlenin, ilgi alanlarının ve rakiplerinin analizini tamamladıktan sonra medya şirketleri için ideal planı geliştirirler.

Bu aşamada geleneksel reklam taktiklerini mi yoksa dijital reklam taktiklerini mi kullanacağınıza, hangi kanalların faydalı olacağına vb. karar vermeniz gerekiyor.

4. Net hedefler belirleyin

Reklam basmak için medya seçerken firmaların hedeflerinin açıkça tanımlanması gerekir.
Bu kampanyayı başlattıktan sonra şirketin neyi başarmak istediğinden emin olması gerekiyor. Bu nedenle bu başarıların en başından itibaren açıkça tanımlanması gerekmektedir.

5. Fiyat pazarlığı. Medya satın alma

Medya ihale prosedürünün artırılması amaçlanıyor yatırım getirisi gelecekte. Sonuç olarak, medya alıcılarının medya kuruluşlarıyla fiyat pazarlığı yapma konusunda son derece başarılı olmaları gerekir.

Daha önce de belirtildiği gibi, medya evlerine her iki kuruluşa da önemli ölçüde fayda sağlayabilecek bir strateji sunmak maliyetleri düşürecek.

Devam eden tartışmalardan kaçınmak için anlaşmanın her zaman uzun vadeli olması gerekir. Güçlü medya bağlantılarına sahip olmak, yoğun pazarlıklara ve fiyatlandırmaya yardımcı olabilir ve yüksek karları garanti edebilir.

2. Aşama - Kampanya Lansmanı

Bu adım, bir kampanya başlatma ve ardından gösterimleri izleme sürecini içerir. Bu aşama aynı zamanda medya satın almanın farklı aşamalarına da bölünmüştür:

1. Medyaya teslimat. Medya satın alma

Reklam yayınlandıktan sonra medya alıcısı hedef kitlenin tepkisini izlemelidir. Bu, aşağıdaki gibi çeşitli soruların yanıtlanmasını gerektirir:

• İzleyicilerden herhangi bir takip tepkisi var mı?
• Bu kitle medyayla nasıl etkileşime giriyor?
• Reklam nasıl bir izlenim bırakıyor?
• Halkın hoşuna gitmiyor mu?

2. Takip edin ve değiştirin

Stratejinin işletmenin beklediği yolu izlemediği zamanlar olabilir. Sonuç olarak, çalışan kampanyayı izlemeniz gerekir.

Eğer halk bundan hoşlanmıyorsa ya da değişiklik istiyorsa şirketin bu hareketi derhal değiştirmesi gerekiyor.

Aşama 3 - Lansmandan sonra. Medya satın alma

Bu adım sonuçta kampanyanın performansının analiz edilmesini içerir. Her yeni kampanyaya başlamadan önce önceki kampanyanın eksiklerinin olup olmadığını sorun.

Halkın reklama tepkisi nasıl oldu? Maliyetler ne kadardı ve sonuç olarak yatırım getirisi kampanya sonunda mı?

Medya satın alma ile medya planlama arasındaki fark

Benzer görevler nedeniyle medya alıcısı ve medya planlayıcısının sorumluluklarının yanlış anlaşılması mümkündür.

Medya planlama süreçleri ve satın almalar birbiriyle bağlantılıdır. Medya planlaması, medya satın alma süreçlerinden önce gerçekleşir. Yani ilk aşama yani lansman öncesi aşamaların çalışmalarının medya planlamasına dahil olduğunu söyleyebiliriz. Medya planlaması, markanız için hangi medya kanallarının en iyi olduğunu belirlemenize yardımcı olur.

Medya planlamacıları en uygun olanı belirlemeden önce kapsamlı pazar ve hedef kitle araştırması yaparlar. bütçe kampanyalar için. Medya planlamacıları hedef kitlenin doğru ilgisini arar ve ardından harika bir kampanya stratejisi oluşturmak için medya alıcılarıyla birlikte çalışır. Medya satın alma

Medya alıcıları, bir anlaşmayı tamamlamak için medya web siteleriyle veya mülk sahipleriyle iletişime geçer. Medya alıcıları her iki kuruluş tarafından belirlenen karlı bir bütçe üzerinde pazarlık yapar.

Dijital Medya Satın Alma İşleri

Dijital medya satın alma aynı zamanda satın alma gösterimlerinin otomatikleştirildiği programatik bir satın alma süreci olarak da anlaşılmaktadır.

Dijital medya satın alma sürecinin tamamı, müzakerelerle birlikte teknik olarak ancak daha hızlı bir şekilde yapılırken, geleneksel medya satın alma, dergi, televizyon veya gazete yayıncılarıyla manuel ilişki kurma ve müzakereler etrafında dönüyor.

1. Talep tarafı platformları (DSP'ler). Medya satın alma

Bunlar reklamverenlerin dijital medya satın alma kampanyalarını yürüttükleri yerlerdir. Reklam ajansları ve reklamverenler bu DSP'leri reklam envanterine teklif vermek ve reklamlarını sunmak için kullanır.

2. Arz Tarafı Platformları (SSP'ler)

Bu noktada yayıncılar reklam envanterlerini satarak devreye giriyor. Dolayısıyla DSP'nin yayınlanmış bir versiyonu olarak anlaşılabilir.

3. Reklam alışverişi. Medya satın alma

Reklamverenlerin ve yayıncıların, gerçek zamanlı teklif verme (RTB) veya BGBM veya doğrudan programatik satışlar yoluyla reklam envanterinin satın alınmasına veya satışına katıldığı bir pazar yeri olarak anlaşılabilir.

Medya Satın Alma İpuçları

Reklam satın alma sürecinizi optimize etmenize yardımcı olacak bazı önemli ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

• Ekibinizle birlikte kampanyanızın stratejik hedefi
• KPI'larınızı tanımlayın
• Uygun bir harcama planı yapın
• Hedef kitlenizi tanımlayın ve cihaza, davranışa, konuma, ilgi alanlarına, tarayıcıya vb. göre hedefleyin.
• Kampanyanızı istediğiniz platformda oluşturun
• Sonuçları izlemeye ve kampanyanızı optimize etmeye devam edin
• Farklı trafik türlerini asla karıştırmayın
• Rakiplerinize göz kulak olun

Medya satın almayla ilgili sorunlar. Medya satın alma

Medya satın almaları çeşitli engellerle karşılaşabilir; bunlardan bazıları aşağıdaki gibidir:

1. Pazarlama analizi

Çeşitli kampanya türleri vardır ve medya alıcısının rekabeti araştırırken kafası karışabilir. Birden fazla kampanya bir işletme için işe yarayabilir ancak aynı niş içindeki başka bir işletme için işe yaramayabilir.

Sonuç olarak hangi kampanyanın yayınlanacağını seçmek zorlaşıyor.

2. Reklam tıklamalarını kapatın. Medya satın alma

Şirket, "reklamı kapat" düğmesine ulaşmak için değil, gösterim toplamak için çevrimiçidir. Disk, basılabilecek ve halk tarafından kaçınılmayacak şekilde tasarlanmalıdır.

Kaçınılmamak için fazla prezentabl olmak ile dışlanmamak için fazla prezentabl olmak arasındaki ince çizgiyi korumak son derece zordur.

3. Reklam optimizasyonu

Medya alıcıları için bir başka zorluk da yayınladıkları reklamları optimize etmektir. Medya alıcısının hedef kitleye ulaşabilmesi için reklamın yüklenebileceği web sitesini dikkatli bir şekilde incelemesi gerekmektedir.

Medya web sitelerinin içeriğinin farklılık gösterebilmesi nedeniyle bu durum karmaşıklaşmaktadır. Sonuç olarak, reklam erişimi gibi erişim de dalgalanmaya devam edecek.

4. Sözleşmeleri anlamak. Medya satın alma

Müzakereler açık olabilir ancak bunların sözleşmede açıkça belirtilmesi de gerekir. İşletmelerin, şartlar ve koşulları önceden müzakere ettikleri için birkaç adımı ihmal ettiği zamanlar vardır.

Ancak bu sadece para kaybına ve firmanın uzun vadede hedef kitlesine ulaşamamasına neden olur.

5. Trendleri takip edin

Medya alıcıları reklamların çevrimiçi medyada daha iyi sonuç verdiğini fark ediyor ve bunun sonucunda da medya arayışına giriyorlar. web siteleri veya sosyal ağlardaki bağlantılarla ilgili bilgiler.

Buradaki asıl zorluk en son gelişmeleri takip edebilmektir dijital pazarlama trendleri. Trendler çok hızlı değiştiği için medya alıcılarının, trendler değişse bile reklam erişiminin etkilenmemesini sağlayacak sözleşmeler ve taktikler oluşturması gerekiyor.

Dijital Medya Satın Almak İçin En İyi Platformlar

1. Amazon DSP (talep tarafı platformu). Medya satın alma

Markaların ve reklam ajanslarının tercih ettiği en popüler DSP'lerden biridir. Audible, IMDb ve diğer birçok Amazon iş ortağı gibi Amazon'a ait web sitelerindeki kullanıcılara ulaşmanıza yardımcı olabilir.

2. Adobe Reklam Bulutu

Bu, Adobe tarafından Adobe Audience Manager ve Adobe Analytics ile birlikte başlatılan güçlü bir DSP'dir. İyi entegre olur ve işbirliğini kolaylaştırır ve çapraz veri analizini daha sorunsuz hale getirir.

3. Google Display ve Video 360. Medya satın alma

Bu, Google Analytics ve diğer Google ürünleriyle sorunsuz bir şekilde entegre olan Google'ın DoubleClick Teklif Yönetimi platformudur. Dolayısıyla halihazırda bu Google araçlarını kullanan ekipler için bu medya satın alma aracı doğru seçenek olacaktır.

4. Reklam Kolonisi

Bu, marka bilinci oluşturma çalışmalarında kullanışlıdır ve hem IOS hem de Android'deki mobil uygulama kullanıcılarına ulaşmanıza olanak tanır. Tam ekran, banner, etkileşimli, geçiş reklamı vb. gibi farklı video formatları ve yerleşimler için iyi çalışır. Reklamverenler, farklı formatları test etmek ve hangisini sunuyorsa onu seçmek için de kullanabilirler. en iyi sonuçlar.

Criteo. Medya satın alma

Bu son derece verimli medya satın alma platformunu seçerek, birinci sınıf perakendecilerden oluşan geniş bir ağa erişebileceksiniz. Çevrimiçi reklamları için ilgili çevrimiçi alışveriş yapanlarla tanışmak ve reklam performansını optimize etmek isteyen markalar için en iyi DSP'lerden biri olarak kabul edilir.

Sonuç!

Kampanya hedeflerinize uygun medya satın almak önemli miktarda zaman gerektirir ancak doğru yapıldığında büyük faydalar sağlar. Medya alıcıları paralarının tamamını sonuç sağlamayan bir şeye harcamak istemezler.

Sonuç olarak, bir kampanyanın etkinliği büyük ölçüde reklamın nerede ve ne zaman gösterildiğine bağlıdır. Firmanın reklam kampanyasından beklediği hedef konusunda net olması ve buna göre plan yapması gerekir.

Hemen hemen her kuruluş medya satın alma sürecini seçiyor çünkü müşterilerin zamanlarını bu tür şeylere harcadığını biliyorlar. Ancak zamanla her şey olur Daha güçlü Medya sitelerindeki diğer şirketlerin yerini alacak. Bu durumda güçlü bir medya bağlantısına sahip olmak oldukça faydalı olacaktır.