Porter'ın stratejisi

Ekonomi araştırmacısı Michael Porter, 1980'lerin başında başarılı davranışları da içeren rekabetçi davranışları inceledi. Araştırmasının amacı, bir şirketin rakiplerine karşı uzun vadeli avantaj elde etmek için kullandığı çeşitli yöntem veya yöntemleri belirlemekti. Araştırması, başarılı şirketlerin hayati işletme prosedürlerini geliştirmek ve rakiplerine karşı rekabet avantajı elde etmek için kullandıkları birbiriyle ilişkili üç kavramla sonuçlandı.

Bu yazıda, genel stratejiler olarak da bilinen Porter'ın rekabette öne geçmek için kendi işinizde öğrenip uyarlayabileceğiniz tekniklerini öğreneceksiniz.

Porter'ın Genel Stratejisinin Tanımı

Genel Stratejiler, Michael Porter tarafından geliştirilen ve bir şirketin rekabet avantajı elde etmek için kullandığı dört genel stratejidir.

Genel stratejiler nelerdir?

Porter'ın Genel Stratejileri

1. Liderliğin maliyeti. Porter'ın stratejisi

Maliyet liderliği stratejisi, üretim maliyetini manipüle ederek rekabet avantajı elde etmeye yönelik bir stratejidir. Maliyet manipülasyonu iki şekilde yapılabilir:

1. Kârı artırmak için fiyatı en aza indirmek

Bir şirket maliyetleri azaltarak büyük miktarda para tasarrufu sağlayabilir. Bu para, yetenekleri kuruma çekmek için çalışanlara yüksek maaşlar ödemek veya daha etkili ürünler geliştirebilmek için ürün araştırmalarına para harcamak gibi başka şekillerde de kullanılabilir.

Marka tanımlama hataları.

2. Şirketin pazar payını artırmak için satış maliyetlerini düşük tutmak. Porter'ın stratejisi

Şirket kendi ürününü satıyor daha düşük fiyatlarla ürünlerpazar payını artırmaktır. Bir firma doğru kalitedeki ürünleri düşük fiyata sattığında kazanır müşterilerinin sadakati ve ürünlerinin satışını artırıyor. Böylece hem şirketin profili hem de şirketin genel geliri artar.

Buna ek olarak işletme en son teknoloji ve altyapıyı uygulayarak standart işletme maliyetlerini azaltabilir. Şirketler ayrıca yeterli akışı sağlıyor ürünler yaratıldıkları andan son tüketiciye satışa sunuldukları ana kadar. Bu nedenle maliyet liderliği stratejisini uygulamak için doğru lojistiğin de gerekli olduğunu söylemek doğrudur. Porter'ın stratejisi

Marka savunucuları. Marka savunucularından oluşan bir ordu nasıl oluşturulur?

Maliyet liderliği stratejisi, bir şirketin rekabet avantajı elde etmek ve pazar payını artırmak için benimseyebileceği en iyi stratejilerden biridir. Ancak maliyet liderliği stratejisini hayata geçirmek ancak akıllı iş uygulamalarıyla mümkün olabilir.

2. Farklılaşma. Porter'ın stratejisi

Önceki Şirket stratejileri müşteri çekmek için düşük ürün fiyatlarını kullandı. Ancak ürünlerin değerini korumak stratejilerden biridir ve farklılaştırma yöntemini benimsemek de müşteri çekmede etkili bir stratejidir. Farklılaştırma stratejisinin amacı benzersiz ve çekici yaratmaktır. ürünler Müşterileri çekmek için.

Bu stratejide çeşitli kavramlar da yer almaktadır. Ancak farklılaştırma stratejisinin etkili bir şekilde uygulanması ancak müşteri algısından yararlanılmasıyla mümkündür. Bir şirket, benzersiz bir izlenim yaratarak müşterileri çekmek için aşağıdaki şeylerden herhangi birini sunabilir. Örneğin:

1. Müşteri çekmek için ürünün dayanıklılığını ve kullanışlılığını artırabilirsiniz. Bunu yaparak bir duygu yaratırsınız ürünün müşteri gözündeki değeri.

2. Sattığınız ürün veya hizmet için destek sistemi sunabilirsiniz. Bu şekilde müşterilerinizi sattığınız ürünlerden sorumlu olduğunuza inandırırsınız. Bu, müşterinin size olan güveninin artmasına yardımcı olur. Porter'ın stratejisi

3. Olumlu bir marka imajı geliştirerek müşterilerinizden uzun vadeli sadakat elde edersiniz.

Farklılaşma stratejisi izleyen şirketler, benzersiz müşteri ihtiyaçlarını karşılayarak müşterilerini eğlendirmektedir. Böylece yüksek kâr getiren ürünleri yüksek fiyatlarla satarak ürünlerini premium fiyatlarla satmanın avantajını yaşıyorlar.

Ayrıca genel bir farklılaşma stratejisi uygulamayı planlıyorsanız aşağıdaki noktaları dikkate almanız gerekir:

1. Sürekli araştırma ve yenilik. Porter'ın stratejisi

Araştırma ve yenilik bir şirketin başarısında hayati bir rol oynar. Müşterilerinizin sık sık değişen beklentilerini ancak en son teknolojileri benimseyerek karşılayabilirsiniz.

2. Pazarlama ve reklam ekipleri:

Benzersiz ürünler satarak pazara girecekseniz pazarlama ve tanıtım ekibinin rolü işletmeniz için çok önemlidir. Bunlar sizi piyasadaki ürününüz hakkında bilgilendirecek ve ilgili müşterilerinizi işletmenizin varlığından haberdar ederek işletmenize çekecek kişilerdir. Bu nedenle iyi bir pazarlama ve tanıtım ekibine yatırım yaptığınızdan emin olun.

3. Yüksek kaliteli ürünlerin imalatı. Porter'ın stratejisi

Son olarak, aşağıdaki özelliklere sahip ürünler oluşturduğunuzdan emin olun: Yüksek kaliteli. Müşterilerinizin işletmenize sadık kalmasını istiyorsanız, o zaman şunları geliştirmelisiniz: yüksek kaliteli ürünler Müşterilerinizin beklentilerini yalnızca karşılayan değil, aynı zamanda aşan bir ürün yaparsanız, yalnızca müşterileriniz işletmenize daha uzun süre sadık kalacaktır.

Genel bir farklılaşma stratejisi benimseyen şirketlerin başarılı örneklerinden biri de Apple'dır. Şu anda Apple, akıllı telefon ve diğer çeşitli elektronik cihazların satışını yapan şirketler arasında lider konumdadır. Apple'ın iPhone'u farklılaştırılmış bir ürünün en iyi örneğidir. Apple her yıl kullanıcılarına benzersiz bir deneyim sunan yüksek kaliteli bir akıllı telefonu tanıtıyor. Apple, yüksek kaliteli ürünler üretmek için inovasyon ve teknolojiyi kullanıyor; Bu sayede müşterilerinin sadakatini başarıyla kazanıyor.

3. Odaklan. Porter'ın stratejisi

Daha önce de belirtildiği gibi liderlik ve maliyet farklılaştırma stratejileri çok sayıda müşteriye yönelikti. Ancak bu genel strateji küçük bir müşteri grubunu hedef alıyor ve bu da şirketin odağını küçük bir müşteri grubuna veya niş bir pazara daraltıyor. Belirli bir demografik gruptaki müşterileri çekmek için bu genel stratejiyi benimseyen şirketler, esas olarak hizmet verilmeyen müşteri ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanır.

Böylece şirket, успеха Uzun süre düzenli müşteriler elde etmek. Ancak şirketin ürün teklifleri demografik grup dışındaki müşterileri çekmediği için genel odaklanma stratejisi biraz riskli. Dolayısıyla şirketin tüm işi yalnızca bu küçük demografik müşteri grubunun tüketim alışkanlıklarına bağlı.

Odaklanma stratejisi ayrıca aşağıdaki gibi üç seçeneğe odaklanır:

1. Farklılaştırıcı odak. Porter'ın stratejisi

Farklılaşmaya yönelik seçenek, çabayı en üst düzeye çıkarmak için pazarın benzersiz gereksinimlerini karşılayan genel bir stratejiye odaklanır. Bu, şirketin küçük bir demografik gruptaki müşteriler için benzersiz bir ürün yarattığı anlamına gelir.

2. Maliyete odaklanın

Maliyet odaklılık, şirketin küçük bir demografik grubun parçası olan müşteriler için uygun maliyetli ürünler üretmesi anlamına gelir. Bu, niş bir pazara ait müşterilerin gereksinimlerini karşıladıkları ve onlara rekabetçi fiyatlarla ürünler sundukları anlamına gelir.

3. Odaklanma – En iyi değer. Porter'ın stratejisi

Odaklanma - En iyi değer, bir şirketin küçük bir müşteri grubuna ürün ve hizmetler sunması, ancak bunları pazardaki diğer ürün ve hizmetlerle karşılaştırıldığında en iyi fiyata sunması anlamına gelir.

Bunun yanı sıra üretim maliyeti ile teslimat arasındaki ilişkiyi de sürdürmek ana stratejidir. Birçok büyük şirket, düşük demografik grupların ihtiyaçlarına hizmet eden küçük şirketleri satın aldı. Örneğin PepsiCo. Bu en büyük ambalaj şirketlerinden biridir tüketim mallarıTropicana, Frito-Lay ve Naked meyve suları gibi birçok küçük şirketi bünyesine katarak içecek sektöründe rekabet avantajı elde etmesine yardımcı oldu.

Bu makalede öğrendiğiniz genel stratejiler, genel taşıyıcı stratejileri için çok önemlidir. Porter'ın genel stratejisine dayanarak başka planlar geliştirildi. Makaleyi okuduktan sonra hiçbir yaklaşımın diğer stratejiden daha iyi olmadığını analiz etmiş olmalısınız. Belirli bir stratejinin seçimi, şirketin ürettiği ürünün türüne ve odaklanmak istediği pazar segmentine bağlıdır.

Doğru strateji nasıl seçilir?

İşletmeniz için doğru genel stratejiyi seçmek için aşağıdaki adımları uygulayabilirsiniz.

Adım 1: İşletmeniz için bir SWOT analizi yapın. Porter'ın stratejisi

SWOT analizi yaparak şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini öğreneceksiniz. Böylece hem firmanızın gelecekte karşılaşabileceği tehditlerin farkına varacak hem de firmanızın önündeki fırsatlardan haberdar olacaksınız.

Adım 2: Sektörünüzdeki pazarı korumak için çaba gösterin:

Porter, beş kuvvet analizi olarak bilinen bir model geliştirdi. Şirketinizin kar potansiyelini belirlemek için bu yöntemi kullanın. Aşağıda bir şirketin kâr potansiyelini etkileyen beş güç bulunmaktadır.

1. Müşterilerin gücü.

2. Tedarikçilerin gücü.

3. İç rekabet.

4. Yeni piyasa katılımcılarına yönelik tehditler.

5. Piyasada benzer ürünlerin bulunması.

Adım 3. İlk adımın sonuçlarını ikinci adımla karşılaştırın. Porter'ın stratejisi

SWOT analizinin ve beş faktörlü analizin sonuçlarını karşılaştırarak Porter'ın genel stratejilerinden hangisinin işletmeniz için en uygun olduğunu belirleyebilirsiniz.