Facebook Reklam Hataları. Facebook reklamlarınızdan harika sonuçlar elde etmekte zorlanıyor musunuz? Facebook'ta kampanyanıza zarar verecek hatalar yapıp yapmadığınızı mı merak ediyorsunuz?
Önde gelen Facebook reklam uzmanlarından bazılarının en sık yaptıkları hataları ve bunlardan nasıl kaçınabileceklerini paylaşmalarını istedik.
Markanızı Tanıtmak İçin Promosyon Çantalar Nasıl Kullanılır?
#1: Facebook Reklamlarınızı Çok Sık Optimize Etmek.
Facebook reklamverenlerinin çoğu, sürekli değişen oranların, bütçelerin ve hedeflerin daha hızlı ilerlemeye eşdeğer olduğunu düşünerek reklamlarına sürekli olarak dokunuyor (ya da benim deyimimle "düğmeleri çeviriyor"). Gerçekte olan şey, her optimizasyonun reklam sıralamanızı sıfırlaması ve reklamınızı öğrenme aşamasının başlangıcına geri getirmesidir.
Bu, bir tohumu ekip, 5 dakika sonra ne kadar büyüdüğünü görmek için kazıp, yeniden ekmeye ve 5 dakika sonra tekrar kazmaya eşdeğerdir.
Benzer şekilde, birden fazla reklam oluşturmak size mutlaka daha iyi bir kazanma şansı vermez. Haftada reklam seti başına 50'ye kadar dönüşüm elde etmek istiyorsunuz. Eğer harcarsan bütçe Düzinelerce reklam arasında, kazananı ortaya çıkaracak kadar güçlü (istatistiksel gürültünün üstesinden gelen güçlü bir dönüşüm sinyali) tek bir reklam yok.
Bu, özel hedef kitleleri birleştirerek ve özel dönüşüm sağlayan hedef kitlelerin benzer hedef kitlelerine güvenerek daha geniş hedef kitleleri hedeflemeniz gerektiği anlamına gelir.
Potansiyel müşterileri çekmek ve satışları artırmak için web seminerleri
Facebook'un Gerçek TBM ve EBM ayarlarınıza göre sizin için bir kombinasyon seçmesini istiyorsunuz.
Facebook bu yöntemleri kendi adlarıyla özetliyor Güç 5 . Bizim düşüncemiz, üç aşamalı farkındalık, değerlendirme ve dönüşüm hunileri oluşturmanızdır. Daha sonra her aşamada her daim kazananları bulun ve onlara daha fazla para yatırmaya devam edin.
#2: Yanlış hedeflemeden geri dönüş. Facebook Reklam Hataları
Reklamverenlerin yaptığını gördüğüm en büyük hatalardan biri, benim "tembel hedefleme" adını verdiğim, yanlış reklamların yanlış hedef kitleye ulaşmasıyla sonuçlanan şeydir.
İlk kez reklam verenler, artık alakalı olmayan ve hatta ilgisiz çok sayıda hayran olduğunda "Artır" düğmesine basabilir ve yalnızca hayranlarını hedefleyebilir. Bunun yerine, Reklam Yöneticisi'ne gidip hedef kitlenizi hassaslaştırmak, ideal olarak mevcut müşterilerinizden, web sitesi trafiğinden ve/veya sizinle daha önce etkileşimde bulunan kişilerden oluşan iyi bir özel hedef kitleyle başlamak daha iyidir.
Yönetici'yi kullanan biraz daha ileri düzey bir reklamverenseniz Facebook reklamcılığıTembel hedefleme, dışlayıcı kitlelerin etkisiz bir şekilde kullanılması ve dolayısıyla sunduğunuz ürünleri zaten satın almış olan kişilerin sürekli olarak hedeflenmesi şeklini alabilir.
Veya bu, bir ilgi alanını seçip o hedef kitledeki herkesin iyi bir hedef olduğunu varsaymak gibi görünebilir. Örneğin, bir reklamverenin, sanki emlak işindeymişim gibi (ki değilim!) emlakçılar için bir araç sunarak beni hedef aldığı durumla karşı karşıya kaldım. Bunun yerine, şunu göreceksiniz: reklam dolarları çok daha iyi sonuçlar üretecektir iyi gelişmiş demografik hedefleme ve birden fazla örtüşen ilgi alanı ve davranışla.
Ancak hedef kitlenizin her zaman keskin ve dar olması gerekmiyor. Başlangıçta istiyorsanız artırmak Potansiyel müşteri yakalama ve yetiştirme kampanyasının başlangıcında farkındalığı artırmak, ardından geniş bir kitleyi hedeflemek iyidir. Sadece alaka düzeyinin önemli olduğunu unutmayın. İstediğiniz son şey insanların reklamınızı şikayet etmesidir çünkü reklamınızla ilgili olumsuz geri bildirimler, reklamınızın etkinliğini önemli ölçüde azaltabilir. Facebook Reklam Hataları
#3: Müşterinizin acısına değil, çözümünüze odaklanın
Facebook reklamcılığında tekrar tekrar gördüğüm en büyük hata, insanlardan ziyade çözümlere odaklanan reklamlar oluşturmak.
İnsanların Facebook haber akışlarında gördükleri reklamların çoğu bir tür promosyon içindir (indirim, sınırlı teklif vb.). Sorun şu ki, birisi reklamınızı gördüğünde çoğu zaman işletmenizle ilk kez karşılaşıyor demektir.
Binlerce teklif ve teklifin yanı sıra potansiyel müşterinizin dikkatini ve zamanını isteyen rakipler varken, öne çıkmanın tek yolu sattığınız çözümle ilgili değil müşteriyle ilgili duyuru yapmaktır. Bu, müşterilerinizin hikayesini anlatmak anlamına gelir: reklamlarınızda onların acılarını, sorunlarını ve arzuladıkları sonuçları vurgulamak.
Birinin dikkatini çekmek ve onu reklamınıza tıklayıp daha fazla bilgi edinmeye ikna etmek için 3 saniyeden az zamanınız var ve bunu yapmanın tek yolu kendiniz hakkında konuşmaktır, kendiniz hakkında değil.
#4: Facebook Kampanya Bütçesi Optimizasyonunu Aşırı Kullanmak. Facebook Hataları
Facebook Kampanya Bütçe Optimizasyon Aracı duyurulmadan önce, bir reklamveren olarak kampanyaya günde ne kadar para harcandığını kontrol ediyordunuz. hedef kitle Facebook reklam kampanyalarınızda. Artık OCO ile Facebook, her hedef kitlenin nasıl performans göstereceğini düşündüklerine göre maliyetleri sizin için otomatik olarak paylaştıracak.
Çalışma şekli, Facebook'un kampanya boyunca hedef kitlenize bakması ve hedefinize ulaşma olasılığı en yüksek olduğunu düşündükleri kullanıcıları bulmasıdır. Video izlemek istiyorsanız Facebook, videolarınızı en düşük fiyata izleyecek en büyük insan grubunu arayacaktır. Bir web sitesini ziyaret etmek istediğinizde Facebook, en çok bağlantıya tıklayan kişileri bulur ve onlara reklamlarınızı gösterir. Ürününüzü satmak istiyorsanız Facebook, hedefinizle en çok ilgilenen alıcıları bulacaktır seyirci ve onlara önce reklamlarınızı gösterin. Teorik olarak bu şaşırtıcı olabilir. OO'dan önce, satın alma olasılığı en yüksek hedef kitleyi bulmak amacıyla ilgi alanlarınız listenize ve birden fazla benzer hedef kitleye (her biri kendi reklam setinde) reklam vermek için önemli miktarda para harcıyordunuz. Bugün bir CBO kampanyasının parçası olarak aynı hedef kitleye reklam verin; Facebook bu işi sizin için çok daha ucuza yapacak!
Ancak bu tür kampanyalarda büyük bir sorun var: sıcak izleyiciler. Facebook Reklam Hataları
Soğuk ve sıcak hedef kitlelerin karışımıyla kampanyalar yürüttüğünüzde, Facebook kampanyanızdaki hedef kitlelerden herhangi birinin ne kadar sıcak olduğunu bilmeyebilir. Bu, Facebook'un genel olarak satın alma olasılığı en yüksek olan kullanıcıları hedefleyebileceği ancak Facebook'un her zaman sizden satın alma olasılığı en yüksek olan hedef kitleyi hedefleyemeyeceği anlamına gelir.
#5: ROAS metriği lehine özel yaşam boyu değerlerin düşürülmesi.
Reklamverenlerin Facebook'ta ROAS'ı ölçerken yaptığı en büyük hata, yalnızca Satın Alma ROAS ölçümüne odaklanmaktır.
Satın alma ROAS'ı, yalnızca verileri değerlendirdiğiniz andaki satın alma işleminin anlık maliyetini gösterir. Facebook reklamlarınızın (veya başka bir pazarlama kanalının) gerçek etkisini doğru bir şekilde ölçmek için aşağıdakilere bakmanız gerekir: müşterinizin hayatının değeriBu, ilk satın alımının çok ötesine geçiyor. Ben buna "gerçek ROAS" adını veriyorum ve bu, daha yüksek müşteri yaşam boyu değeri nedeniyle genellikle çok daha yüksek bir kar marjıdır.
Diyelim ki Facebook reklamlarına ayda 20$ harcıyorsunuz, ortalama satın alma fiyatı 000$ ve satın alma başına maliyet 100$. Bu reklamlar, (yeni müşterilerden) toplam 25 ABD doları tutarında 800 satın alma işlemine neden olur. Bu 80X ROAS demektir. Oldukça iyi. Facebook Reklam Hataları
Ancak müşterileriniz önümüzdeki 120 ay içinde ortalama 12 ABD Doları daha harcarsa, satın alma fiyatı 100 ABD Dolarından 220 ABD Dolarına çıkacaktır. Gerçek ROAS'ınızı ölçtüğünüzde bu 800 yeni müşteriler aslında işinize mal olur 176 dolar çünkü her biri 000 dolar harcadı. Bu nedenle, bunları satın almak için 220 ABD doları harcamak size 20 kat gerçek ROAS sağlayacaktır.
Reklam harcaması kararları vermek ve reklam kampanyalarını planlamak söz konusu olduğunda yalnızca anlık ROAS'ınıza bakmayın; bunun yerine gerçek ROAS'ınızı hesaplayın.
#6: Her yere uyan tek boyuta yönelik hesaplama. Facebook hataları.
Facebook akışınız, hedef kitlenizin başparmaklarının arabalar olduğu ve video reklamlarınızın yanından geçtikleri reklam panoları olduğu bir otoyol gibidir.
Gerçek bir otoyolda saatte 65 mil hızla gidiyorsanız, herhangi bir reklam panosunu fark etmek için yalnızca 10 saniyeniz vardır. Aynı mantık, bir Facebook akışını baş parmağınızla hızlandırdığınızda da geçerlidir. Yani bir sonraki dopamin hedefinize doğru yolculuğunuza devam etmeden önce video reklama dikkat etmek için yalnızca sınırlı bir süreniz var.
Doğal olarak şu soru ortaya çıkıyor: İnsanların yavaşlamasını ve video reklamınıza dikkat etmesini nasıl sağlarsınız?
Video reklamlarınızın doğru format ve yerleşim için optimize edilmesi gerekir. Facebook Reklam Hataları
Bu çok basit gibi görünebilir, ancak yine de video reklamlarını yayınladıkları platform veya cihaza göre optimize etmeyen reklamverenlerin sayısı beni şaşırtıyor. Reklamlarınızın Haber Kaynağı'ndaki insanları durdurma şansının daha yüksek olmasını istiyorsanız, reklamınızı reklamlarınızın yayınlandığı yerleşimlere uyacak şekilde uyarlayın. Burada bulabileceğiniz resmi Facebook Video Gereksinimleri Listesini öneririm burada .
Her zaman aynı estetik çizgiyi takip ederek video içeriklerinizi sahip olduğunuz en yüksek çözünürlükte yüklemelisiniz. Video reklamları yayınlamak için para harcıyorsanız isteyeceğiniz son şey, içeriğinizin pikselli olması nedeniyle potansiyel bir müşterinin reklamınız tarafından gafil avlanmasıdır. Facebook'un, video reklamlara yönelik reklam öğesi özellikleri, teknik gereksinimler ve daha fazlası hakkında inanılmaz derecede kapsamlı bir kılavuzu var - baksana .
Son olarak, ilk iki noktaya katılan müşterilerin 9'da 10'u şunu söylüyor: "Yaratıcı olmaya vaktimiz yok." Bu düzenlemeye katılıyorum; pek çok müşteri, tam hizmet veren bir yaratıcı stüdyo rolünü ya kendi başına ya da çok küçük bir ekiple doldurmaya çalışıyor. Ancak daha akıllı olmanın yolları vardır ve bu, birden fazla platform için videolar oluşturmanıza yardımcı olacak akıcı bir iş akışıyla başlar.
Leave a comment