Ücretli medya, kuruluşların içeriklerini sponsorlu sosyal medya gönderileri, görüntülü reklamlar, ücretli arama sonuçları, video reklamlar, pop-up'lar ve diğer tanıtılan medya aracılığıyla tanıtabilecekleri bir yöntemdir. Ücretli medya, markanızın erişimini genişletmek, daha fazla tıklama almak ve daha fazla trafik çekmek için etkili bir fırsat olabilir.
Sonuçta içeriğe sponsor olarak, başka türlü sizinle tanışmayabilecek bir hedef kitleye ulaşabilirsiniz.
İçerik oldukça genel bir terim olmasına rağmen, bu sürecin kullanabileceğini unutmamak önemlidir. farklı medya türleri. Ücretli ve diğer medya türleri (kazanılan ve sahip olunan) arasındaki farkları bilmek, potansiyel müşteri yaratma çabalarınızın başarısı açısından kritik öneme sahiptir.
Sponsorlu içeriği etkili bir şekilde kullanmanıza yardımcı olmak için size farklı medya türleri, ücretli medya örnekleri ve en iyi kullanıma yönelik bazı stratejiler konusunda yol göstereceğiz. onların şirketiniz için.
Kazanılan, özel ve ücretli medya arasındaki fark. Ücretli medya
Kazanılan, sahip olunan ve ücretli medyayı birleştirmek potansiyel müşterileri çekmenize, geliştirmenize ve kapatmanıza yardımcı olacaktır, peki ya gerçekbu terimler ne anlama geliyor? Peki şirketinizin içerik stratejisi söz konusu olduğunda bunlar denklemin neresinde yer alıyor?
Her üç medya faaliyeti de genel hedefleriniz açısından önemli olsa ve stratejinizde birleşmeleri gerekse de hâlâ belirgin farklılıklar var.
Dijital medya ve TV reklamcılığı
Kazanılan Medya
Basitçe söylemek gerekirse, kazanılan medya, ağızdan ağza kazanılan medyayı ifade eder. Dağıttığınız muhteşem içerik mi, SEO çabalarınızın etkisi mi? müşteri hizmetlerinin kalitesi veya kazanılan üç medyanın birleşimi, sonuç olarak aldığınız takdirdir.
Basında yer alan olumlu eleştiriler, paylaşımlar, tavsiyeler vb. alarak medya kazanabilirsiniz. Ayrıca gazetecilerin ve içerik yazarlarının makalelerini oluşturmalarına yardımcı olarak veya sektör yayınlarına kendi düşünce liderliği içeriğinizle katkıda bulunarak aldığınız medyaya katkıda bulunabilirsiniz. Ücretli medya
Artan popülerlik sayesinde sosyal ağlarTwitter ve Quora gibi, içerik yazarlarının ve gazetecilerin makalelerinde bahsedecekleri alıntılar ve fikirler için işletmenize yönelmelerini kolaylaştırır. Bu tür akreditasyon, uzmanlığınıza güven oluşturmanıza yardımcı olur.
İster harici sitelerde bahsediliyor olun, ister düzenli olarak katkıda bulunma fırsatınız olsun, bu tür medya, dönüşüm huninizin üst kısmını doldurmanıza ve sizi yeni potansiyel müşterilerle tanıştırmanıza yardımcı olur.
Sahip olunan medya Ücretli medya
Sahip olunan medya, üzerinde tam kontrole sahip olduğunuz içeriktir. Hakkında düşün web sitesi için içerik şirketiniz, blogunuz ve sosyal medya hesaplarınız.
Sahip olunan medya içeriği blog gönderileri, vaka çalışmaları, teknik incelemeler vb. gibi birçok biçimde olabilirken, bu içeriğin temel amacı, içerik sağlamaya devam etmektir. potansiyel müşterilerin değeri huniden geçerken. Bunlar varlıklar Şirketiniz hakkında daha kontrollü ancak fazla tanıtım niteliğinde olmayan bilgiler sunun.
Dolayısıyla, ister kazanılmış medya aracılığıyla yarattığınız potansiyel müşterileri yakalamak, ister daha fazlasını çekmek istiyorsanız, bu değerli eğitim kaynaklarını yaratmaya odaklanmak önemlidir. Sonuçta bu içerik, yöneticilerin sizinle çalışmanın kendileri için doğru seçim olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olabilir.
Ücretli medya
Mevcut medya akışı, şirketinizin mesajının organik olarak duyulmasını zorlaştırsa da, aynı zamanda onu tanıtacak yöntemlerin de akışına yol açmıştır. Ücretli medya, içeriği tanıtmanın ve dikkat çekmenin bir yolu olarak hizmet eder. Kendi medyanızı geliştirmek ve daha fazla kazanılan medya kazanmanıza yardımcı olmak için kullanabileceğiniz çok sayıda ücretli yöntem vardır.
Örneğin Twitter, LinkedIn, Facebook ve Pinterest gibi sosyal medya platformları görünürlüğünüzü artırmak için kullanılabilecek reklam seçenekleri sunar. Hedef kitlemiz için LinkedIn ve Twitter'ın en etkili tanıtım platformları olduğunu gördük B2B pazarlamacılar, ancak benzer bir stratejiyi Facebook veya Pinterest'te de kullanabilirsiniz. Her şey hedef kitlenizin en aktif olduğu ve markanıza nerede bağlı olduğuna bağlıdır.
Ücretli medya stratejisi
Bu unsurları birleştirmek gerçekten güçlü olabilir. bakış açıları potansiyel müşteriler yaratmak ve çekmek. Bunu açıklamak için şirketimin kendi medyamızı güçlendirmek için başarıyla kullandığı iki içerik tanıtım taktiği örneğine bakalım.
Sponsorlu Medya. Ücretli medya
LinkedIn: Sponsorluk Güncellemeleri
Pazarlama ekibimiz, korumalı içeriğimizi tanıtmak için LinkedIn Sponsorlu Güncellemeleri kullanıyor. Her kampanya için bir bütçe belirliyoruz; Kullanıcıları ilgi alanlarına, sektöre ve iş unvanına göre hedeflemek; ve bağlantıyı şu adrese iletin: Açılış sayfası buna karşılık gelen kısıtlı içerik parçasıyla.
Sponsorlu blog şiir güncellemeleri aracılığıyla korumalı içeriği teşvik etme gerekçemiz, hedef kitlenize doğru içeriği, doğru ortam aracılığıyla, doğru zamanda sunma fikrine dayanmaktadır. Hedef kitlemiz LinkedIn'de olduğunda, bir parça güvenlikli içerik sunmak için mükemmel bir zaman olduğunu gördük.
Örneğin, sponsorlu gönderilerimizin performansını ölçerken, doğrudan açılış sayfasına bağlanan tekliflerin, blog içeriğine bağlantı veren sponsorlu gönderilere kıyasla %500 daha yüksek bir ziyaretçiden potansiyel müşteriye dönüşüm oranına dönüştüğünü gördük.
Tanıtılan Medya
Twitter: Tanıtılan Tweetler
Tweet öne çıkarma, erişiminizi en ilginç tweet'lere genişletmenin harika bir yoludur ve onları çekmek yeni bir izleyici kitlesine. Bir tweetin tanıtıma değer olup olmadığını belirlemek için kendimize iki soru sorarız:
- İyi çalıştı mı? Bir gönderi organik olarak iyi performans gösterdiğinde, sponsor olduğunuzda otomatik olarak diğer gönderilerinizden daha iyi performans gösterecektir. Temel kuralımız, yakın zamanda en çok etkileşim alan tweetlerin yalnızca ilk %1-3'ünü tanıtmaktır. Ücretli medya
- Tanıttığınız içerik iyi bir dönüşüm sağlıyor mu? Bir tweet'in tanıtımını yapacaksak, o parçanın dönüşüm oranını belirlemek için link verdiği içeriğe bakarız. Bu etkisizse, yüksek performanslı içeriğe bağlantı veren yeni bir tweet seçmeye çalışırız veya para harcamadan önce bir blog gönderisini daha iyi dönüşüm için nasıl optimize edebileceğimize bakarız. sosyal ağlarda tanıtım.
Ücretli medya örnekleri
Facebook'ta çok sayıda ücretli medya kuruluşu var. İlk olarak, kullanıcıların haber akışlarında görünen ücretli, hedefli reklamları deneyebilirsiniz. Bunlar genellikle tek reklamlardır. Ayrıca, reklamverenlerin hikayelerini daha iyi anlatmasına ve daha fazla ürün sergilemesine olanak tanıyan, tek bir reklam alanında kaydırılabilen bir dizi resim olan atlıkarınca reklamları da satın alabilirsiniz.
Ana sayfanın yanı sıra Facebook Marketplace, Facebook Önerilen Video, Facebook Sağ Sütunu ve Messenger Gelen Kutusu gibi birçok farklı reklam yerleştirme seçeneği bulunmaktadır. Ücretli medya
Facebook reklamları genellikle inanılmaz derecede sizin ihtiyaçlarınıza göre uyarlanır. pazarlama amaçları: Hedef pazarınızın ilgisini çekme olasılığını artırmak için hedefinizi tanımlayarak, ideal kitlenizi seçerek, nerede reklam vereceğinizi seçerek, bütçe belirleyerek vb. başlarsınız.
LinkedIn. Ücretli medya
Facebook gibi, LinkedIn de farklı cihazlardaki kullanıcıların akışlarında ve çevresinde sponsorlu içerik veya güncellemeler sunuyor. Ayrıca, reklamverenlerin mesajlaşma özelliğini kullanarak hedef kitlelere içerik sunabilecekleri Sponsorlu InMail'i de sunuyorlar. Sponsorlu mesajlar yalnızca kullanıcı LinkedIn'de canlı olduğunda iletilir; bu, sponsorlu mesajın ekranın alt kısmındaki sohbet penceresinde görüneceği ve kullanıcının dikkatini teklife çekeceği ve fark edilme şansınızı artıracağı anlamına gelir.
Heyecan
Her biri belirli bir sorunu çözmek için tasarlanmış, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli Twitter reklam kampanyaları vardır: marka bilinirliği veya etkileşim, abone sayılarını artırmak, web sitelerindeki tıklamaları artırmak, uygulama sayısını artırmak veya yeni bir teklifi hızlı bir şekilde tanıtmak.
Reklam verme amacını belirledikten sonra reklamverenler, hedef kitleler, etkileşim için bir fiyat belirleyin ve hangi tweetlerin sponsor olacağını belirleyin. Sponsorlu Tweetler için ödeme yapılır, Twitter kullanıcı akışlarında, arama sonuçları sayfasında, tanıtılan trendlerde veya Twitter'ın resmi reklam ortakları aracılığıyla reklamı yapılır. (Bu stratejiyi yukarıda daha ayrıntılı olarak ele aldık.)
Youtube. Ücretli medya
Youtube, ücretli medya söz konusu olduğunda tek duraklı bir platformdur. Bu, bumper reklam (altı saniyelik reklam), Google Preferred (atlanamayan reklam, orta uzunlukta reklam), TrueView InStream (atlanabilir reklam, uzun biçimli reklam) veya TrueView Action (CTA'lı video biçimi) gibi herhangi bir şey olabilir. . Alternatif olarak markanızı tanıtmak için YouTube'daki içerik oluşturucularla ortaklık kurmayı düşünebilirsiniz.
PPC. Ücretli medya
Tıklama Başına Ödeme - veya PPC - ücretli arama sonuçları stratejisi, tanıtılan bir sonuçla sonuçlanan her tıklama için reklamverenlere ödeme yapar. Bu ücretli arama reklamları, bir anahtar kelimenin arama sonuçları sayfasındaki ilk birkaç isabettir ve yeşil bir "Reklam" etiketiyle işaretlenir. Çoğu arama motoru kullanıcısı, bırakın sonuçların ilk sayfasını, ilk birkaç ziyaretin ötesine bakma eğiliminde olmadığından, farkındalığı artırmanın ve sitenize trafik çekmenin etkili bir yolu olabilirler.
Medya reklamcılığı. Ücretli medya
Pop-up'lar, duvar kağıdı reklamları, afişler ve video reklamlar İnternet'teki hemen hemen her web sayfasında bulunabildiğinden, bu tür ücretli medya muhtemelen en tanınabilir olanıdır. Genellikle tıklama başına oldukça uygun fiyatlıdırlar ve marka bilinirliğini ve farkındalığını artırmanın harika bir yoludur. Görüntülü reklamcılıkla ilgili sorun, yüksek verimlilikleri nedeniyle kullanıcıların bunları görmezden gelme veya hatta tamamen engelleme eğiliminde olmalarıdır.
Leave a comment