Маркетинг люксових брендів - це специфічна маркетингова практика, яка відрізняється від маркетингу масового ринку. Вона заснована на стратегії створення, управління та просування унікальних, ексклюзивних та дорогих товарів та послуг, які призначені для обмеженої цільової аудиторії.
Більшість із них кілька разів думають про це, перш ніж вкладати гроші у люксові бренди. Люди зазвичай інвестують у розкішні бренди, щоб продемонструвати свою естетичну сторону, у той час як деякі з них хочуть показати, що вони можуть дозволити собі розкішні бренди.
Що таке маркетинг люксових брендів?
Визначення: Маркетинг люксових брендів визначається як маркетингова стратегія, яка фокусується на створенні оптимальної вартості бренду та ціноутворення для розкішного бренду з використанням різних елементів бренду, таких як походження, спадщина, майстерність, країна походження, престижні клієнти, дефіцит, унікальність тощо. з максимальною вигодою.
Розкішний бренд означає достаток, престиж та якість. Розробляючи брендинг або маркетингову стратегію для такого бренду, важливо зосередитися на своїй клієнтурі, обіцянках бренду та візуальних елементах.
Що вважається люксовим брендом?
Предмети розкоші зазвичай підтримують розкішну репутацію, статус, рідкість або клас.
Коли чуєш назви таких брендів, розумієш, що вони шикарні. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari і т. д. - одні з найпопулярніших люксових брендів.
Вибір такого бренду вказує на те, що люди успішні в житті, оскільки часто схильні вважати, що символ статусу є засобом зображення успіху. З іншого боку, бренд може претендувати на статус розкоші, якщо він включає 3 Es - відмінно, ексклюзивно і дорого.
Розкішний продукт чи розкішна мода розробляють найкращі світові дизайнери, і вони пропонують високі ціни. Крім того, їх якість, стиль, рідкість та привабливість також повинні відповідати ціні. Ціна, якість, походження та цінність бренду також є ключовими складовими досягнення ексклюзивності. Маркетинг люксових брендів
Характеристики розкішного маркетингу
Деякі з примітних особливостей маркетингу предметів розкоші:
- Продуктивність: першокласний досвід як на функціональному, так і на емоційному рівні
- Родовід: походження або історія, які є частиною містики бренду.
- Дефіцит: пропозиція продуктів обмеженим тиражем, виготовлених з рідкісних інгредієнтів.
- Громадські діячі: Природне розміщення брендової продукції зі знаменитостями на заходах
- Ціноутворення: виправдання ціноутворення високого класу за рахунок збереження сприймають цінності
Найкращі маркетингові стратегії. Маркетинг люксових брендів
Згідно з останнім звітом Statista
Світовий розкоші товарів на ринку буде збільшуватися з 285100000000 млрд доларів у 2020 році до $ 388 мільярдів у 2025 році.
Інше дослідження McKinsey передбачає:
8% всіх продажів люксових брендів здійснюється через Інтернет, що становить близько 20 мільярдів євро, плюс близько 80% покупок предметів розкоші, що здійснюються в магазинах, пов'язані з цифровими рекламними акціями.
Отже, для створення ефективної маркетингової стратегії предметів розкоші використання традиційних та цифрових маркетингових стратегій буде ефективним для націлювання та перетворення споживачів предметів розкоші. Міленіали, а також представники покоління Z віддають перевагу брендам, у яких є ефективна онлайн-торгівля.
Існують різні важливі поради, якими повинен володіти будь-який розкішний бренд при просуванні своєї продукції, і деякі з них згадані нижче:
1. Зрозуміти розкішного клієнта
Перший крок при розробці стратегії маркетингу у сфері розкоші – це розуміння цільової аудиторії бренду. Створення образу покупця з докладним описом ідеальних споживачів ініціює цей процес.
Ці персонажі включають демографічні дані , вік, зарплату, хобі, професію тощо. буд., які стосуються маркетинговим кампаніям у сфері розкоші. Це допоможе вам зрозуміти, хто саме є цільовими клієнтами вашого бренду і як ви можете їх поінформувати та перетворити.
2. Створіть переконливий візуальний заклик. Маркетинг люксових брендів
Один із найкращих способів охопити все більше і більше людей у цифровому форматі – це привабливі кампанії візуального брендингу. Крім того, предмети розкоші мають свою естетику. Таким чином, картина може зобразити риси з більш докладно і розширення прав та можливостей впізнаваності бренду.
Фотографія — чудовий засіб, який може спонукати людей купувати більше нових товарів. Це допомагає скоротити розрив між масою та брендом. Зображення – це засіб, за допомогою якого бренд може продемонструвати свої продукти та послуги аудиторії. Це допомагає викликати емоції у людей.
Бренд може підвищити пізнаваність за допомогою зображень. Люди можуть знайти такі бренди, як Chanel, як один із найпопулярніших брендів на візуальній платформі. Також не забувайте, що цей бренд не має акаунту на Pinterest.
Багато брендів використовують цифрові платформи для експериментів. Таким чином, багато люксових брендів досягли успіху завдяки цифровим медіа та соціальним платформам. Ці розповіді здаються повчальними та надихаючими. Крім того, повідомлення не є рекламними. Таким чином, він приваблює все більше людей.
3. Увімкніть досвід користувачів, функції і стиль.
Кожен люксовий бренд намагається красиво оформити свої веб-сайти. Таким чином це виглядає привабливо. Але часто видно, що вони зазнають невдачі, коли йдеться про функціональність цих веб-сайтів. Також не слід забувати про досвід користувачів. Маркетинг люксових брендів
Більше люксових брендів мають працювати над дизайном своїх веб-сайтів. Картинки виходять стильнішими. Але люди часто не можуть знайти для себе найбільш підходящий продукт. Таким чином, стає складно вибрати товар.
Люксові бренди з нетерпінням чекають на свої веб-сайти з точки зору користувачів. Це допоможе їм краще зрозуміти зміни, які вони мають увімкнути на свої веб-сайти. Це чудовий спосіб зробити сайт зручним для користувачів. Таким чином люди можуть проходити і переходити з одного місця в інше по всьому сайту. Це також допоможе вибрати ідеальний продукт, який їм підходить.
4. Обговоріть свою історію та походження. Маркетинг люксових брендів
Вкрай важливо підтримувати історію вашого бренду або причину, через яку він стоїть. Це допомагає у зображенні спадщини. Це також дозволяє людям зрозуміти ідеологію брендів.
Люксові бренди часто забувають згадати історію свого розвитку. Але вони говорять, які послуги вони обслуговують.
Люди зазвичай шукають історії, які стоять за кожним продуктом. Це допомагає зрозуміти цей предмет. Таким чином люди зможуть зрозуміти цінності кожного продукту.
Люди також можуть завоювати довіру люксових брендів, розповідаючи свої історії та спадщину. Це також допомагає бренду пояснити свій стиль та ефективність. Крім того, вони також можуть отримати чудовий відгук аудиторії. Крім того, не слід забувати про зображення якості та цінності бренду, що проявляється у маркетингу люксових брендів з використанням цифрових платформ.
5. Використання реклами в Facebook для охоплення потенційної аудиторії
Люди часто схильні недооцінювати рекламу у Facebook. Але, на превеликий подив, ця реклама підвищує цінність люксового бренду. Це також допомагає бренду охопити все більше людей. Крім того, люди можуть сегментувати рекламу на основі своєї цільової аудиторії.
Наприклад, бренд, який хоче залучити більше покупців предметів розкоші, може зробити це без жодної метушні за допомогою реклами у Facebook. Бренди можуть обслуговувати різні аудиторії, поділяючи їх частинами. Наприклад, вони можуть сегментувати аудиторію з коледжу, шлюбу, вікової групи та багато іншого. Таким чином, бренди можуть залучити більше людей. Крім того, вони можуть вразити емоції та настрої аудиторії через свою рекламу на Facebook.
Крім того, Facebook - одна з найпопулярніших платформ цифрових і соціальних мереж. Люди з усього світу, як правило, звертаються до Facebook з різних питань. Він обслуговує людей та допомагає їм спілкуватися один з одним. Таким чином, бренди можуть мати більше шансів перевершити групу аудиторії, на яку вони націлені.
Таким чином, люксові бренди завжди можуть отримати вигоду від реклами у Facebook. Їм рекомендується працювати над обслуговуванням такої реклами для людей, які можуть підключитися через Facebook. Маркетинг люксових брендів
6. Прийміть стратегію SEO для кращого охоплення
Люди часто шукають контент за ключовими словами. Таким чином, статті з пошукової оптимізації корисніші. Він підтримує не лише бренд, а й обслуговує ідеї бренду до людей через відкладені записи зльотів. Люди знаходять найбільше контенту через Google.
Таким чином, люкс бренди можуть мати все більше і більше трафіку, публікуючи свої продукти разом з описами на цій платформі. Люди можуть не лише користуватися продуктами. Але вони також можуть дізнатися про бренд та всі інші доступні послуги.
Також не забувайте, що читання уривка може залишити вражаючий відбиток у свідомості аудиторії.
Все більше і більше компаній та брендів вигадують контент для SEO. Він не тільки з'являється у списку пропозицій Google. Але люди часто схильні натискати на спливаючі ключові слова під час пошуку певної інформації.
SEO-блог або контент - це прихований скарб для люксового бренду, який хоче залучити більше потенційних клієнтів. Це тому, що ці статті та рецензії надають достовірнішу інформацію про важливий продукт. Крім того, люди схильні довіряти всьому, що написано у письмовій формі.
7. Створюйте цікавий контент. Маркетинг люксових брендів
Дуже важливо глибше поринути у свідомість людей. Це можливо тільки шляхом створення контенту, який приваблює все більше людей. Люди часто схильні брати участь у контенті, коли він прагне надати високоякісні візуальні ефекти та графіку.
Це допомагає їм краще зрозуміти продукт та отримати досвід у реальному часі. Люди часто шукають продукти, які відображають певні функції. Це можливо лише за допомогою надихаючих зображень високої чіткості.
Люди часто схильні не використовувати цифрові платформи повною мірою. Таким чином, впровадження цифрового маркетингу може допомогти їм обслужити та використовувати всі функції, які вони надають. Вам потрібно створювати контент, який допомагає відображати статус бренду. Люксові бренди повинні зосередитись на створенні контенту, який допомагає відображати естетику продуктів та послуг, які вони надають.
Це допоможе залучити всіх покупців предметів розкоші, які прагнуть продемонструвати свій клас та статус за допомогою предметів, які вони можуть собі дозволити купити. Це вигідно для брендів і може надати переваги. Вони можуть охопити більше людей, які вірять у можливість користуватись предметами розкоші.
Це двосторонній процес, оскільки він допомагає людям розкрити свої здібності. З іншого боку, це також допомагає брендам охопити більше аудиторії та отримати більше прибутку.
8. Зрозумійте роль лояльності у маркетингу предметів розкоші. Маркетинг люксових брендів
Однією з ключових особливостей люксових брендів є наявність лояльної споживчої бази. Тому таким брендам не потрібні регулярні акції чи маркетингові стратегії. Таким чином, їм не потрібні жодні програми лояльності, натомість такі бренди повинні спробувати перетворити своїх споживачів на лояльних захисників бренду.
Ви можете гарантувати це, гарантуючи якість та ексклюзивність своєї продукції. Крім того, ви можете співпрацювати з впливовими особами в соціальних мережахоскільки вони можуть представити ваш бренд потрібним клієнтам.
Вам слід вибирати впливових осіб, які вже присутні в розкішному просторі та чия аудиторія конвертується в їх рекламні акції чи пропозиції.
9. Використовуйте цільову стратегію ключових слів для елітного маркетингу.
При використанні кампаній SEO та / і PPC для кампаній з маркетингу предметів розкоші рекомендується використовувати цілеспрямовану стратегію ключових слів в маркетингу предметів розкоші.
Маркетологи повинні використовувати націлення на ключові слова з високою конверсією, оскільки це полегшить процес залучення аудиторії на етапі дослідження споживачів. Маркетинг люксових брендів
Висновок
Маркетинг люксових брендів - один із останніх засобів маркетингу. Це допомагає висококласному бізнесу або компанії досягти більшого успіху. Крім того, це також допомагає їм охопити все більше людей, які бажають мати предмети розкоші. Люди можуть спілкуватися та знаходити комфорт, пов'язуючи бренди через цифрову платформу, сайт чи цільову сторінку. Люди також можуть підключитися та отримати доступ до цих брендів з будь-якого місця та в будь-який момент часу, що в кінцевому підсумку оптимізує виручку люксових брендів.
Залишити коментар