Raqobatbardosh hamkorlik. Ushbu hamkorlik biznesingizni rivojlantirishga qanday yordam berishi mumkin

Raqobatbardosh hamkorlik - bu bozorda odatda raqobatchi bo'lgan ikki yoki undan ortiq kompaniyalar o'zaro manfaatga erishish uchun ma'lum bir soha yoki loyihada hamkorlik qilishga qaror qilgan vaziyat.

Raqobatchilar bilan munosabatlarni o'rnatish shunchaki urushdan qochishga urinish emas. Biznesda raqobatchilarga raqobatchi sifatida qarash deyarli tabiiy. Axir, siz bir xil mijozlar uchun kurashasiz va sizning marketing uslublaringiz o'z brendingizni boshqalarga qaraganda jozibali variant sifatida taqdim etishga qaratilgan. Raqobatchilarni dushman deb o'ylash juda oson bo'lishi mumkin, ammo raqobatbardosh hamkorlik aslida biznesdagi nihoyatda sog'lom va hayotiy yo'ldir.

Bu sizning biznesingiz uchun potentsial tahdidni katta foydaga aylantirishni o'rganmoqda. Bu biroz g'alati yoki hatto imkonsiz bo'lib tuyulishi mumkin, lekin u haqiqatan ham ishlaydi. Va bu hech kimni yo'q qilmaydi. Raqobatbardosh hamkorlik sizga daromadni oshirishga, brend xabardorligini oshirishga va o'zingizni jalb qilishga yordam beradi maqsadli auditoriya va boshqalar.

Veb-sayt tarkibi va qidiruv tizimini optimallashtirishga ta'siri.

Raqobatbardosh brend hamkorligi nima?

Ba'zan brend hamkorlik yoki hamkorlik deb ataladigan hamkorlik ikki (yoki undan ko'p) biznesning yangi narsa yaratish uchun birlashishidir. Ular yangi kampaniya, yangi mahsulot yoki yangi xizmatni yaratishi mumkin va ko'pincha brendlar hamkorlikda ishtirok etishni kuchaytirish usuli sifatida musobaqalar yoki taqdimot partiyasidan foydalanadilar. Nike va Ben va Jerry's Ice Cream o'rtasidagi ajoyib hamkorlik uchun quyidagi postga qarang. Ikkala brend ham bir-biri bilan raqobatlashmasa-da, bu hamkorlikdagi kampaniya qanday ko'rinishining ajoyib namunasidir.

An'anaga ko'ra, hech qanday brend boshqa auditoriyaga sotilmaydi. Sport kiyimlari brendi o'z mahsulotlarini fitnes va salomatlikka qiziqqan mijozlarga sotadi, muzqaymoq brendi esa shirin tishlari borlarni xushnud etishni maqsad qiladi.

Raqobatchi brendlar. Raqobatbardosh hamkorlik.

Bugungi ishbilarmonlik dunyosida raqobat tobora kuchayib bormoqda va ko'plab kompaniyalar bir-birlarini sof raqobatchilar sifatida ko'rishdan ko'ra, hamkorlikdan foyda olishlarini tushunishmoqda. Raqobatchi brendlar hamkorlikning turli shakllari orqali o'zaro manfaatlarga ega bo'lishlari mumkin. Raqobatchi brendlar hamkorlik qilishning ba'zi usullari:

1. Axborot va tajriba almashish:

• Hamkorlik qiluvchi brendlar o'rtasida tajriba almashish va bilimlarni uzatish uchun qo'shma tadbirlar, seminarlar yoki konferentsiyalar o'tkazish.
• Sanoatdagi umumiy muammolar va imkoniyatlarni muhokama qilish uchun platformalar yaratish.

2. Birgalikda marketing kampaniyalari:

• Umumiy ko'rinishni oshirish va yangi mijozlarni jalb qilishga qaratilgan qo'shma reklama va marketing kampaniyalarini ishlab chiqish.
• Tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish uchun umumiy aksiyalar, tanlovlar yoki savdolarni yaratish.

3. Tadqiqot va ishlanmalar:

• Yangi mahsulotlarni yaratish yoki mavjudlarini yaxshilash uchun hamkorlikda tadqiqot va ishlanmalar.
• Innovatsiyalarni tezlashtirish va investitsiyalarni jalb qilish uchun resurslar va tajriba almashish.

4. Umumiy logistika va infratuzilma:

• Xarajatlarni optimallashtirish va etkazib berish samaradorligini oshirish uchun logistika, omborxona va transport sohasidagi hamkorlik.
• Pulni tejash uchun umumiy tarqatish markazlarini yarating yoki umumiy resurslardan foydalaning.

5. Jamoat tashabbuslarida ishtirok etish:

• Ikkala kompaniyaning obro'sini oshirish uchun xayriya tadbirlarida yoki ijtimoiy tashabbuslarda birgalikda ishtirok etish.
• Ekologik yoki ijtimoiy loyihalar uchun hamkorlik.

Raqobatchi brendlar hamkorlikda birlashish orqali nafaqat bozordagi raqobatbardoshligini oshirishi, balki o‘z mijozlari va butun sanoat uchun o‘zaro manfaat keltirishi mumkin. Ushbu yondashuv zamonaviy biznesda hamkorlikning muhimligini ta'kidlaydi, bu erda hamkorlik va resurslarni almashish asosiy elementlar bo'lishi mumkin. muvaffaqiyatli strategiya.

Raqobatbardosh hamkorlik biznesingizni rivojlantirishga qanday yordam beradi

Boshqa brend bilan raqobatlashsangiz, natijalarga erishishga va birinchi o'ringa chiqishga intilasiz. Albatta, bu chegaralarni chetlab o'tish va biznes-rejangizni takomillashtirish uchun ajoyib turtki, lekin hamma narsa kabi, buning ham salbiy tomoni bor. Raqobat bosimi stress, tashvish va ozgina hasad bilan birga keladi. Agar mahsulotingiz bir hafta davomida raqiblaringizni mag'lub etsa, siz ichkaridan nishonlashingiz mumkin, lekin keyin uni bosim bilan qo'llab-quvvatlang va oldinda qolish uchun g'alaba qozonishda davom eting. Agar sizning raqibingiz yaxshiroq ish qilsa, siz qilgan barcha ishlaringizga shubha qila boshlaysiz.

Shuning uchun hamkorlik skriptni sizning foydangizga aylantirishga yordam beradi.

Hamkorlik qilganingizda, siz hali ham natijalarga erishishga intilasiz, lekin u bilan birga keladigan raqobat tashvishini yo'q qildingiz. Buning o'rniga, siz va sizning raqobatchilaringiz birdaniga bir maqsadga erishish uchun birlashasiz va muvaffaqiyat birdan qo'shma korxonaga aylanadi. Raqobatbardosh hamkorlik.

Ko'pgina kompaniyalar o'nlab yillar davomida ushbu hiyla-nayrangdan foydalanmoqda. Bu umumiy biznes strategiyasiga yaxshi qo'shimcha bo'lgan. Bugungi kunda u uning ajralmas qismiga aylandi.

Vaqt o'tishi bilan raqobatbardosh yondashuv o'z ustunligini yo'qotadi va hamkorlik ko'proq ta'sir qiladi. Biz sizning raqobatchingiz sizning bozoringizda to'liq hukmronlik qiladi, deb aytmayapmiz, aksincha, biz sizga hamkorlikni yaxshilashga yordam berishini ko'rsatamiz. kompaniyangizning bozor qamrovikim allaqachon faoliyat sohangizga qiziqadi.

Hamkorlik va ko-brend o'rtasidagi farq nima? Raqobatbardosh hamkorlik.

Ikkalasini chalkashtirib yuborish oson, lekin ikkalasi o'rtasidagi ozgina farq shundaki, ko-brending ko'proq brendlash bilan bog'liq, hamkorlik esa ko'proq marketing harakatidir. Masalan, ko-brend hamkorlikda ikkita brend birlashib, ikkala brendni teng aks ettiruvchi yangi mahsulot yoki xizmatni yaratadi. 2015-yilda “Yulduzli urushlar”ning VII-qismi: Kuchning uyg‘onishi kinoteatrlarda paydo bo‘lganida, Lucasfilms kompaniyasi CoverGirl kosmetika brendi bilan cheklangan nashrda “Yulduzli urushlar” filmini ishlab chiqarish uchun hamkorlik qildi. Pardoz mogul Pat MakGrat tomonidan ishlab chiqilgan kolleksiya ikkita ajoyib bozorni birlashtirdi: Yulduzli urushlar muxlislari va bo'yanish ishqibozlari. Marketing hamkorlik muhitida ikkala brendning ham shu tarzda birlashtirilishi dargumon.

Muvaffaqiyatli raqobatbardosh hamkorlik misollari

Microsoft + Intel. Raqobatbardosh hamkorlik.

Eng mashhur raqobatbardosh hamkorliklardan biri Microsoft va Intel o'rtasidagi hamkorlikdir. Ular Wintel Allianceni yaratdilar, unda Intel apparat ustida ishladi va Microsoft dasturiy ta'minotni yaratdi. Garchi ittifoq parchalanib ketgan bo'lsa-da, ikki gigant dasturiy va apparat platformalarini yaratishda birgalikda ishladi va o'z texnologiyalarini dunyodagi deyarli har bir uyga olib kirdi.

Pfizer + Merck. Raqobatbardosh hamkorlik.

Raqobatbardosh hamkorlikning yana bir muvaffaqiyatli namunasi Pfizer va Merck o'rtasidagi kuchli ittifoqdir. Ushbu farmatsevtika kompaniyalari saraton kasalligini davolashning yangi usullarini imkon qadar tezroq bozorga chiqarish uchun strategik hamkorlikka kirishdi.

Vimeo + YouTube

YouTube va Vimeoning super kuchlari videoxostingi ham xuddi shunday munosabatlarga ega. 2019-yilda ForbesWomen sammiti chog‘ida Vimeo bosh direktori Anjali Sood ijodkorlarga o‘z videolarini YouTube’da nashr etishiga ruxsat berish uchun hamkorlikni e’lon qildi.

Hamkorlik haqida so'ralganda, Sood shunday dedi: "Biz oxir-oqibat YouTube bilan hamkorlik qildik va ijodkorlarimizga o'z videolarini YouTube va Facebook, shuningdek, LinkedIn va Twitterda nashr etishda yordam berdik". "U kashf etgan narsa aslida kompaniyamiz uchun mutlaqo yangi strategiya edi", dedi Sood. "?

Ushbu maqolada hamkorlik haqida gapirganda, biz ta'sir qiluvchilar bilan ishlash haqida emas, balki brendlar o'rtasidagi hamkorlik haqida gapiramiz. Ta'sir qiluvchilar bilan ishlash biroz boshqacha va turli natijalar beradi. Boshqa brendlar, ayniqsa sizniki bilan raqobatlashadigan brendlar bilan hamkorlik qilish juda ko'p afzallik va afzalliklarga ega. Raqobatbardosh hamkorlik.

Yangi auditoriyaga kiring

Hech qachon butunlay boshqa bozorga kirishni xohlaganmisiz? Bu sizning imkoniyatingiz. Hamkorlik - bu sizning brendingizni yangi maqsadli auditoriyaga va agar siz raqobatchi bilan ishlayotgan bo'lsangiz, sotayotgan narsangizga qiziqqan auditoriyaga tanishtirishning tezkor usulidir. Uber va Spotify o'rtasidagi mohir hamkorlikni ko'rib chiqing, bu chavandozlar Uber avtomobillarida o'z musiqalarini ijro etish imkonini berdi. Ikkala brend ham o'z auditoriyasi o'rtasidagi aloqani aniqladi va o'rta joyni tanladi. Uber mijozlari o'z tajribasini yaxshilash uchun Spotify-ni yuklab olish ehtimoli ko'proq va ehtimol Spotify-ning mavjud foydalanuvchilari Uber-da foydalangandan so'ng ilovani yaxshi ko'rishadi.

Yangi qiziqarli kontent yarating. Raqobatbardosh hamkorlik.

Mijozlaringiz undan immunitetga ega bo'lmaguncha, siz bir xil mahsulotni ko'p marta targ'ib qilishingiz mumkin. Raqobatchi bilan brend hamkorligi avval o‘ylab ko‘rmagan yangi narsalarni yaratishga imkon beradi.

Identifikatsiyaning yangi burchagini yarating. Raqobatbardosh hamkorlik.

Raqobatbardosh hamkorlik sizning brendingiz haqidagi tasavvurni shunchaki assotsiatsiya orqali o'zgartirishi mumkin. Misol uchun, siz mahalliy hamjamiyatga yuqori sifatli bog'dorchilik yechimlarini taqdim etadigan bog'dorchilik biznesiga egasiz deylik. Sizning raqobatchingiz - milliy bog'dorchilik kompaniyasi bo'lib, u o'z xodimlaridan arzon narxlarda, joylarda maslahatlar beradi. Siz va raqibingiz o'rtasidagi innovatsion hamkorlik sizni oylik tadbirlarda maxsus mehmon ma'ruzachisi sifatida qabul qilishi mumkin.

Natijada siz o'z brendingizni shunday obro'ga ega avtoritet sifatida joylashtirgan yangi kampaniyani boshlaysizki, milliy biznes sizni mutaxassis sifatida yollaydi. Endi franchayzing o'z mijozlariga yangi ekspert konsalting xizmatini taklif qilishi mumkin va siz tomondan qo'shimcha pul olasiz.

Ilhom

Raqobatchi brend bilan hamkorlik qilish odatiy tartibingizdan uzoqlashishga va narsalarga boshqacha qarashga imkon beradi. Siz avvalgidek maqsad – brendingiz muvaffaqiyati sari intilyapsiz, lekin endi siz unga yangi ob’ektiv orqali qaraysiz. Boshqa brend bilan bog'lanish va rejalashtirish sizga istiqbolga ega bo'lishga yordam beradi, ijodingizni faollashtiradi va sizni qutidan tashqarida o'ylashga undaydi.

Tarmoqlar. Raqobatbardosh hamkorlik.

Ular bilan ishlashdan ko'ra sanoatdagi boshqalar bilan uchrashishning yaxshiroq yo'li bormi? Hamkorlik - bu aloqa bilan bog'liq va siz boshqa kompaniya bilan bog'langaningizda, umumiy manfaatlarga ega bo'lgan ko'plab boshqa odamlarni uchratasiz.

shakllantirish

ABCda biz o'rganish va ta'limning katta muxlislarimiz. Birgalikda ishlashdan siz oladigan saboqlar bebahodir, chunki bu ikki brend birlashmoqda, ularning har biri o'ziga xos qobiliyatlari, istiqbollari va kuchli tomonlariga ega.

Hamkorlik uchun loyihangizni tanlash. Raqobatbardosh hamkorlik.

Tushunish kerak bo'lgan birinchi narsa, agar siz raqobatchilar bilan hamkorlik qilsangiz ham, bu siz doimo dam olishingiz mumkin degani emas. Birgalikda ishlaydigan kompaniyalar hali ham texnik jihatdan bir-biri bilan raqobatlashmoqda, ular endigina tishlari va tirnoqlarini yashirishni o'rgandilar. Bu shuni anglatadiki, siz har doim qanday harakat qilishingiz va siz baham ko'rgan ma'lumotlarga ehtiyot bo'lishingiz kerak.

Aytgancha, so'ramasangiz, olmaysiz. Bu juda oddiy. Birgalikda ishlashni boshlaganingizdan so'ng, siz har doim ma'lumotni oshkor qilmaslik shartnomasini imzolashingiz mumkin ,  sizning bosh dushmaningizni biznesingizga zarar etkazishdan nima himoya qiladi.

Raqobatbardosh hamkorlikning bir necha turlarini ko'rib chiqishingiz mumkin:

Xayriyani qo'llab-quvvatlash

Xayriya - hamkorlikni boshlashning eng oson yo'li. Bu ikkalangizni muzokaralar stoliga undashi mumkin. Bonus sifatida, albatta, siz odamlarga yordam berasiz. Misol uchun, 2019 yilda MacDonalds va Burger King birlashdilar va "Burgersiz kun" kampaniyasini boshladilar. Ushbu kampaniya uchun Burger King o'zining eng ko'p sotilgan mahsuloti "The Whopper" ni qayta yo'naltirish va sotish uchun bir kunga to'xtatdi. sotishni oshirish McDonald'sda. Buning sababi McDonald'sga yillik mablag' yig'ish kampaniyasida yordam berish edi: saraton kasalligiga chalingan bolalarga ular sotgan har bir Big Mac uchun 2 dollardan xayriya qilish.

Yangi bozorga kiring. Raqobatbardosh hamkorlik.

Siz ajoyib vilkalar qilasiz, raqobat ajoyib qoshiqlar qiladi. Pichoqlar to'plamini yaratish uchun birlashing. Juda oson tuyuladimi? 2011 yilda Ford va Toyota aynan shunday qilishgan. Albatta, bu yondashuv har ikki tomondan ham katta sarmoya talab qiladi. Ammo buni yolg'iz qilishdan ko'ra yaxshiroqdir.

Ommaviy sotib olish

Yuqoridagi vilkalar misolidan foydalanib, siz vilkalar ishlab chiqaruvchisi sifatida juda ko'p metall sotib olishingiz kerak. Metallni ommaviy sotib olish uchun qoshiq ishlab chiqaruvchi raqibingiz bilan hamkorlik qiling. Siz qisqa vaqt ichida xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin.

O'zaro tasdiqlash

Siz ajoyib idish-tovoqlar to'plamini tayyorlash uchun qoshiq ishlab chiqaruvchiga qo'shildingiz. Ammo sizning to'plamlaringiz restoran yoki mehmonxona kabi yirik mijozlar uchun idishlar bilan birga sotilsa, yaxshi bo'lmaydimi? O'zaro sotish - bu o'z biznesingizni sotish taklifi sifatli mahsulot kattaroq mahsulotga qo'shimchalar. Ikkala kompaniya ham g'alaba qozonadi. Siz vilkalar sotasiz, sherigingiz (dastgoh sotuvchisi) mijozlaringizga ovqatlanish ehtiyojlari uchun to'liq mahsulotlarni taklif qiladi.

Yon biznesga qo'shiling. Raqobatbardosh hamkorlik.

To'g'ridan-to'g'ri snobby qoshiq sotuvchisi bilan ishlay olmaysizmi? Kerak emas. Siz raqobatchilaringizning kompaniyasini targ'ib qilishda yordam bera olasiz. Odamlar vilkalar uchun kelganlarida, ehtimol, ular ham qoshiq istaydilar. Ularni kelajakdagi hamkoringizga tavsiya eting. Siz ularni idishlarni yuvish mashinasiga ham yo'naltirishingiz mumkin. Esda tutingki, ushbu tavsiyalar ikkala yo'nalishda ham ishlaydi. Mijozlaringizni sifat haqida qayg'uradigan kompaniyaga murojaat qilishda ehtiyot bo'ling. Ushbu tomon tomonidan sotiladigan sifatsiz mahsulotlar sizning obro'ingizga putur etkazishi mumkin.

Hamkorlik uchun kompaniyalarni qanday tanlaysiz?

Ehtiyojlaringiz va istaklaringizdan boshlang. Ushbu hamkorlik bilan nimaga erishmoqchisiz? Bu sizning kompaniyangiz uchun nima qiladi? Va eng muhimi, ular uchun nima bor? Agar siz hamkorlikni boshlasangiz, g'oyani sotishingiz kerak. Shunday qilib, ikkala kompaniyangiz ham hamkorlikdan nimani olishi mumkinligi haqida o'zingiz bilan halol bo'ling. Raqobatbardosh hamkorlik.

Potentsial hamkoringiz, ularning ehtiyojlari va maqsadlari haqida iloji boricha ko'proq bilib oling.

• Kompaniya ilgari ham xuddi shunday hamkorlikda bo'lganmi?
• Uning kuchaytirilishi mumkin bo'lgan zaif tomonlari bormi?
• Hamkorligingizni birinchi qarashda jozibador qilish uchun nimani taklif qilishingiz mumkin?
• Oylik (haftalik, yillik) birgalikda qanday natijalarga erisha olasiz?

Agar sizning biznesingiz jiddiy "katta aka" yordamiga muhtoj bo'lsa (boshqacha qilib aytganda, siz yordam so'rab yig'layotgan bo'lsangiz), munosabatlardagi kichik sherik bo'lishga tayyor bo'ling. Siz sheriklikdan unchalik ko'p foyda olmaysiz, ammo kompaniyangiz qiynalayotgan bo'lsa, hamkorlik sizni qutqarishi mumkin. Lekin siz ko'p ish qilmasangiz, g'oyani haqiqatan ham sotishingiz kerak bo'ladi.

Hamkorlikdan ikkala kompaniyangiz nimaga erishishi haqida o'zingiz bilan halol bo'ling. Hamkorlikni so'rashdan oldin, potentsial hamkoringiz uchun imkon qadar ko'proq foyda haqida o'ylab ko'ring.

Mana, qulay kichkina infografikahammasini umumlashtirish uchun:

Hamkorlik uchun raqobatchilarni qayerdan topish mumkin?

Hamkor qidirayotganda, ayniqsa, mahalliy biznes bilan shug'ullansangiz, uzoqqa qarashingiz shart emas. Siz bilan muloqotda bo'lganlardan boshlang. Agar siz allaqachon qandaydir professional munosabatlarni o'rnatgan bo'lsangiz, ular bilan hamkorlik qilish unchalik g'alati tuyulmaydi. Raqobatbardosh hamkorlik.

Hamkorlik uchun raqobatchilar bilan bog'lanish va aniqlashning eng oson yo'li ijtimoiy tarmoqlar. Kim borligini bilish uchun hashtaglarni, teglangan brendlarni va hatto biznesingiz yaqinidagi joylarni tekshiring. Tovarlarning barcha talablarga javob berishiga ishonch hosil qilish uchun ularni yaxshilab o'rganib chiqing. Har doim to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringizga e'tibor qaratmang. Misol uchun, gul do'konining raqobatchilari nafaqat ko'chadagi boshqa gul do'konlari, balki o'z xizmatlariga muntazam ravishda gullarni o'z ichiga olgan tadbirlarni rejalashtiruvchilardir.

Qanday qilib madaniyatli bo'lib qolish kerak. Raqobatbardosh hamkorlik.

Ehtiyot bo'ling. Raqobatchilar sizning maqsadlaringizga xalaqit berishi mumkin bo'lgan o'z maqsadlariga ega. Raqobat va hamkorlik o'rtasidagi chegaralarni xiralashtirish orqali siz himoyadan voz kechishingiz mumkin. Kraft va Starbucks bilan hamkorlik qilish haqidagi mash'um holat bor. Hamkorlik Kraftning Starbucks-ga distribyutorlik xizmatlari va brendning oziq-ovqat do'konlarida mavjudligi bilan yordam berishdan boshlandi. Afsuski, uzoq davom etgan hamkorlik uzoq va chigal huquqiy kurash bilan yakunlandi. Nyu-York Tayms gazetasidan Uilyam Nyumanning aytishicha, "Kraft Starbucks bir tomonlama kelishuvni bekor qilishga qaror qilgan, Starbucks esa Kraft o'z brendlarini, jumladan Sietlning eng yaxshi qahvasini do'konlarda faol ravishda targ'ib qila olmaganini aytadi". Yomon hamkorlik, yomon aloqa va yomon jamoaviy ish huquqiy kurashlarga, 2,8 milliard dollargacha jarimaga va ikki brend o'rtasidagi yomon munosabatlarga olib keldi.

Chalkashmaslik uchun hamkorlik qilishdan oldin quyidagi savollarni berish kerak:

1. Raqobatchilar yordamisiz maqsadlaringizga erisha olasizmi?

Bu vaqt, pul, kuch va hokazolarni talab qilishi mumkin. Ammo agar siz o'zingizning ishingizni boshqalarni jalb qilmasdan qila olsangiz, nega buni qilasiz? Agar raqobatchi bilan hamkorlik qilish maqsadlaringizga erishishning ajralmas qismi bo'lmasa, o'zingizdan so'rang, bu xavfga arziydimi?

2. Hamkorlikdan maqsad nima?

Ushbu hamkorlikning maqsadini aniq ayting.

Miromind kompaniyasining B2B ekspertlarining fikriga ko'ra, yaxshi strategiya samarali bo'lishi uchun ko'plab harakatlanuvchi qismlarni birlashtirishi kerak. Boshqa kompaniya bilan ma'lumot va daromad almashmasdan maqsadingizga erisha olasizmi? Hamkorlikning vaqt va geografik chegaralari qanday?

Bu savollar samarali munosabatlar chegaralarini aniqlashga yordam beradi. Hamkorlik darajasi siz izlayotgan manfaatlarga erishish uchun nima qilish kerakligidan tashqariga chiqmasligi kerak.

Har qanday raqobatbardosh hamkorlik doirasida faoliyatni iloji boricha cheklashga harakat qiling. Misol uchun, sizga tadqiqot va ishlanmalarda yordam beradigan raqobatchi kerak bo'lishi mumkin. Keyin mahsulotni sotish kerak bo'lganda birgalikda ishlashni to'xtatishingiz mumkin.

Shartnoma tuzishdan oldin maqsadingiz haqida o'ylang. Shunday qilib, siz cheklovlarni oldindan aytib berishingiz mumkin.

3. Qaysi hududlar taqiqlangan? Raqobatbardosh hamkorlik.

Raqobatchi bilan bo'lgan munosabatingiz qanchalik samimiy bo'lishidan qat'iy nazar, cheklanishlarga yo'l qo'ymaslik juda muhimdir. Hech biringiz kirmaydigan joylarni aniqlang.

Misol uchun, narx strategiyasi, mijozlar haqida ma'lumot, savdo yondashuvlari.

Ushbu fikrlardan ba'zilari hamkorlikning bir qismi sifatida muhokama qilinishi kerak bo'lishi mumkin. Biroq, ular hamkorlikning aniq masalasi bilan cheklanishi va hech qachon undan tashqariga chiqmasligi kerak.

Bu sizning xodimlaringizga ham tegishli. Ular bilan bu "no-no" mavzulari nima ekanligini muhokama qiling, shunda ular hech qachon raqobatdosh sheriklar bilan muhokama qilmasinlar. Xodimlaringiz bilan la'nat kompaniyasida ishlaydigan odamlar bilan gaplasha oladigan va muhokama qila olmaydigan narsalar haqida gapiring.

4. Ulashishda qanday cheklovlar mavjud?

Raqobatchi bilan munosabatlarga kirishdan oldin, qanday ma'lumot almashish mumkinligini aniqlashingiz kerak. U asosiy ma'lumotlar bilan cheklanishi kerak, ularsiz loyiha oldinga siljiy olmaydi.

"Bilish kerak" tamoyili raqobatchilar o'rtasidagi samarali va samarali hamkorlikning kalitidir. O'tkazilgan ma'lumotlar himoyalangan bo'lishi kerak  oshkor qilmaslik shartnomasi.

Ideal holda, siz boshqa kompaniya bilan ma'lum bir loyiha bo'yicha hamkorlik qilayotganingizda, o'sha loyiha ustida ishlash faqat mas'uliyati bo'lgan maxsus jamoani yaratishingiz mumkin. Hamkorlik vaqtida ushbu jamoa kompaniyangizdagi boshqa masalalar bo'yicha qaror qabul qilmasligi kerak. Raqobatbardosh hamkorlik.

Boshqacha qilib aytganda, keraksiz ma'lumotlarni oshkor qilishiga yo'l qo'ymaslik uchun xodimlaringizni hamkorlik loyihasidan tashqarida ishlashdan ajratib qo'yishingiz mumkin.

5. Siz hali ham himoyalanganmisiz?

Agar siz kompaniya bilan bir muncha vaqt ishlagan bo'lsangiz, munosabatlarni qayta ko'rib chiqing. Ba'zi hamkorlik qilish kerak bo'lmagan sohalarga o'tishi mumkin. Bu tabiiy ravishda va sezilmagan holda sodir bo'lishi mumkin.

Ushbu muammoning oldini olish uchun munosabatlaringizni muntazam ravishda qayta ko'rib chiqing. Umumiy ma'lumotlar siz avval belgilagan ma'lumotlarga mos kelishini tekshiring.

Raqobatbardosh hamkorlik: muntazam texnik xizmat ko'rsatish

Xuddi eski Ford kabi, sizning raqobatchilaringiz bilan bo'lgan munosabatingiz muntazam parvarishlashni talab qiladi.

Raqobatchilar bilan ishlashda siz doimo ishonchni mustahkamlashingiz kerak. Ba'zi sheriklar raqobatchilar atrofidagi butun ekotizimga zarar etkazadigan o'z fikrlarini boshqalarga majburlashga moyildirlar. Boshqalar o'z fikrlarini o'rtoqlashadi va atrof-muhitni qo'llab-quvvatlaydi.

Har kuni o'zaro hurmat va tushunishni rivojlantirish muhimdir. O'zaro munosabatlarni o'rnatayotganda, o'zingiznikini majburlashdan ko'ra, ekotizimni rivojlantirishga tayyorligingizni namoyish etishga e'tibor qaratishingiz kerak.

Siz ozgina berasiz va ozgina olasiz.

Agar siz hamkorlik qilayotgan kompaniya ilgari raqobatchilar bilan hamkorlik qilgan bo'lsa, u yomon tugagan yoki yo'qligini tekshiring. Agar siz ishlamoqchi bo'lgan kompaniya nomaqbul xatti-harakatlar tarixiga ega bo'lsa, o'zingizdan ular bilan ishlashni xohlaysizmi, deb so'rashingiz kerak.

Yangi hamkorligingiz sog'lom va baxtli bo'lishi uchun quyidagi usullarni sinab ko'ring:

1. Individual bo'lib qoling

Yaxshi o'ynasang, o'zingni butunlay yo'qotma. Sherikingizga haddan tashqari qaram bo'lish falokatga olib kelishi mumkin. Siz mustaqil ishlash qobiliyatingizni saqlab qolishingiz kerak.

2. Hamkorlik ertaga tugashiga tayyor bo'ling

Raqobatchiga aylangan sherigingiz bundan keyin nima qilishini hech qachon bashorat qila olmaysiz. Kooperativ raqobat haqiqiy sheriklik emas. Bu hamkorlik. Bu istalgan vaqtda tugashi mumkin, shuning uchun bu sodir bo'lganda minimal zarar ko'rishingizga ishonch hosil qiling.

3. Tajribadan o'rganishni davom eting. Raqobatbardosh hamkorlik.

Hamkorligingizni har doim kompaniyangiz bilan yuz berishi mumkin bo'lgan eng yaxshi narsalardan biri deb hisoblang. Raqobatbardosh hamkorlikda ishtirok etish orqali siz o'rganasiz va ilhom olasiz. Bu o'sish uchun imkoniyatdir.

Hamkorlik tugagach, agar shunday bo'lsa, ikkalangiz ham g'alaba qozonishingiz kerak. Raqobatchilaringiz taklif qilgan maslahat va fokuslarni o‘zlashtirmasangiz, yutqazasiz.

4. Sherikingizga qanchalik g'amxo'rlik qilishingizni ko'rsating.

Jahldorlar bilan munosabatlarni saqlab qolish juda muhimdir. Siz shunchaki ishonchni mustahkamlamasligingiz kerak, bu munosabatlar kompaniya uchun qanchalik muhimligini doimo ko'rsatishingiz kerak. Agar siz tomondan bir nechta kiruvchi harakatlar talab qilinsa ham. Yaxshiyamki, u ikkala usulda ham ishlaydi.

Agar sherigingiz siz uchun xuddi shunday qilmasa, bu katta qizil bayroqni ko'tarishi kerak.

5. Kelajak haqida o'ylang. Raqobatbardosh hamkorlik.

Hamkorligingizning kelajagi haqida o'ylang. Ushbu strategik hamkorlik moliyaviy munosabatlarga aylanishi mumkin. Kompaniya biznesning ma'lum bir sohasiga sarmoya kiritish uchun zarur bo'lgan mablag'ga ega bo'lishi mumkin. Bunday hamkorlik vaqt o'tishi bilan rivojlanishi mumkin birlashma yoki singdirish.

Ikkalangiz uchun bozorni kengaytirishda davom eting. Raqobatchilar o'rtasidagi munosabatlar nafaqat yaxshilanishi, balki vaqt o'tishi bilan ko'proq imkoniyatlar yaratishi kerak. Yangi loyihalar ustida ishlash uchun kuchli tomonlaringizni birlashtiring.

Faqat aqlli o'ynash kerak. Va siz g'alaba qozonishingiz mumkin.

Natijada

Xulosa shuki, sizning kompaniyangiz qanchalik kichik bo'lishidan qat'i nazar, yoki siz munosabatlarga olib kelishi mumkin deb o'ylaysiz, siz raqobatbardosh hamkorlikni sinab ko'rishingiz kerak.

To'g'ri sherik tanlashda ehtiyotkorlik bilan o'ylash, yaxshi o'ylangan chegaralar va muntazam texnik xizmat ko'rsatish bilan birgalikda biznesingiz rivojlanishiga yordam beradi.

 АЗБУКА