Reklama jozibadorligi - bu maxsus aksiyalar yoki aktsiyalar orqali mijozlarning e'tiborini va qiziqishini kompaniyaning mahsulot yoki xizmatlariga jalb qilish. Ushbu aktsiyalar odatda ma'lum bir vaqt oralig'ida ishlaydi va turli xil chegirmalar, bonuslar, sovg'alar, musobaqalar yoki maxsus takliflarni o'z ichiga olishi mumkin.
“Uni quring va ular keladi” degan naql bo'lgani kabi, mijozlarga shunchaki paydo bo'lish va xarid qilish uchun ishonish biznesingizni rivojlantirishning eng yaxshi usuli emas. Eng yaxshi mahsulotlar va veb-sayt dizayni bilan ham, sizning onlayn do'kon agar siz uni faol ravishda targ'ib qilmasangiz, omon qolish uchun kurashadi. Shunday qilib, ajoyib reklama aktsiyalari mijozlarni jalb qilishga yordam beradi va ular haqiqatan ham chekdan o'tishlariga ishonch hosil qiladi.
Onlayn raqobat kuchayib borayotgan bir paytda, doʻkoningiz va brendingizni alohida koʻrsatish har qachongidan ham muhimroq – va jozibador reklama aktsiyalari sizning istiqbollaringizni xaridorga aylantirishga yordam berishning eng yaxshi usullaridan biridir.
Bu erda siz va sizning onlayn biznesingiz ajralib turishi mumkin.
Sizning do'koningizga issiq mijozlarni jalb qilish usullarining etishmasligi yo'q, lekin faqat bir nechta strategiyalar mavjud bo'lib, ular vaqt va vaqt davomida barcha sohalarda samarali ekanligini isbotladilar. Quyida bizning eng sevimli aksiyalarimiz o'ntaligi keltirilgan savdolaringizni oshiring, roʻyxatingizni kengaytiring va biznesingiz davom etishiga ishonch hosil qiling.
Ishqalanish etarli emas: mijozlar tajribasiga hissiy cho'qqilarni olib kelish
Onlayn do'konlar uchun 12 turdagi aksiyalar
1. Tovarlarga chegirmalar. Reklama kampaniyalari bilan diqqatga sazovor joylar.
Bugungi kunda deyarli har bir do'kon onlayn aktsiyalarning eng samarali turlaridan biri sifatida elektron tijorat ayrim turdagi mahsulotlarga chegirmalar taklif qiladi, ba'zilari esa bu chegirmalarni doimo taklif qiladi. Chegirma aktsiyalarining samarali bo'lishining sabablaridan biri shundaki, ular mijozlarni jalb qiladi; hamma uni juda yaxshi ko'radi.
Odatda, siz mahsulotlarga ikki turdagi chegirmalarni taklif qilishingiz mumkin: foizni tashkil etadi yoki dollar miqdorida . Ikkala tur ham samaralidir, lekin har doim taklifni mijozingiz qanday qabul qilishini o'ylab ko'ring. Misol uchun, 10% chegirma $10 chegirma kabi jozibador ko'rinmasligi mumkin, 50% chegirma esa har doim yaxshi ishlaydi (va $50 chegirma mantiqiy bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin).
2. Bepul takliflar. Reklama kampaniyalari bilan diqqatga sazovor joylar.
Xarid qilish haqida gap ketganda, bir nechta so'zlar "bepul" kabi kuchli, shuning uchun har qanday bepul reklama deyarli har doim yaxshi ishlaydi. Ko'pgina do'konlar ikki turdagi bepul takliflardan foydalanadi: bepul yuk и bepul qaytish . Siz sotayotgan narsangizga qarab, u yoki boshqasi sizning biznesingiz uchun ancha mantiqiy bo'lishi mumkin.
Mijozlaringizning fikriga ko'ra, bepul etkazib berish sizni sotib olish uchun xavf tug'diradimi yoki yo'qligini hal qilishdan ozod qiladi. Bundan tashqari, bepul qaytarish bilan, agar xarid ular xohlagandek bo'lmasa, mijozlaringiz pul yo'qotmasligiga yordam beradi.
Bepul takliflar iste'molchilar uchun shunchalik kuchli rag'batdirki, ko'plab onlayn chakana sotuvchilar yuk tashish va qaytarish xarajatlarini mahsulot narxiga kiritish yo'lini topishmoqda, bu esa ularga foydani yo'qotmasdan "bepul etkazib berish/qaytish" ni taklif qilish imkonini beradi.
3. Cheklangan vaqt Flash savdosi. Reklama kampaniyalari bilan diqqatga sazovor joylar.
Tanqislik xaridlar uchun yana bir katta rag'batlantiruvchi omildir, chunki iste'molchilar tezda qaror qabul qilishlari kerak, aks holda ular butunlay o'tkazib yuboriladi. (Bu FOMO ning onlayn xarid qilish versiyasi yoki uni o'tkazib yuborishdan qo'rqish.) Ushbu tanqislik taktikasidan foydalanish uchun ko'plab muvaffaqiyatli do'konlar elektron tijorat Vaqti-vaqti bilan cheklangan flesh-sotiqlardan sotuvlarni tezda oshirish va virtual eshiklari orqali ko'proq mijozlarni jalb qilish usuli sifatida foydalanmoqda.
Qadimgi inventarlarni tozalash haqida gap ketganda, tezkor savdo ham juda samarali. Agar sizda ro'yxat bo'lsa ijtimoiy tarmoqlardagi mijozlar yoki izdoshlar, keyin birinchi 24 soat ichida eksklyuziv savdolar sizning brendingizga sodiqlikni oshirishga yordam beradi. Yodda tutingki, ko'pchilik xaridlar sotuvdan keyingi birinchi soat ichida amalga oshiriladi, shuning uchun sodiq mijozlaringizga mahsulotlarga birinchi chegirma berish ularga sodiqliklari va sodiqliklari uchun minnatdorchilik bildirishning ajoyib usuli hisoblanadi. pochta ro'yxatiga va ijtimoiy tarmoqlarga yangi mijozlarni jalb qilish. Hisoblar.
4. X sotib oling, X ni saqlang
Mashhur BOGO savdolari bugungi kunda ham mavjud, garchi ba'zi kompaniyalar ushbu sinab ko'rilgan va haqiqiy reklamani yangilashning boshqa ijodiy usullarini topmoqdalar. Bitta sotib ol-bir sotuv ortidagi psixologiya mustahkam, chunki u mijozlarga mukofot olish uchun maqsadga erishish maqsadini beradi.
Qaysi mahsulotlarni sotayotganingizga qarab, boshqa turdagi xaridlar, biror narsaga ega bo'lish, reklama aktsiyalari an'anaviy BOGO-larga qaraganda ko'proq ma'noga ega bo'lishi mumkin. Ko'pgina do'konlar o'rtacha buyurtma narxiga qarab o'ziga xos joy topadi va keyin mijozlarni biroz ko'proq sotib olishga undaydi.
Misol uchun, agar o'rtacha xarid $42 bo'lsa, "50$ sotib oling va qo'shimcha $20 tejang" aksiyasini yaratish sezilarli darajada mumkin. sotishni oshirish. Barcha aktsiyalarda bo'lgani kabi, sotishni boshlashdan oldin raqamlaringizni bilish savdoda hech qachon pul yo'qotmasligingizni ta'minlashning eng yaxshi usuli hisoblanadi.
5. Giveaway. Reklama kampaniyalari bilan diqqatga sazovor joylar.
Mahsulot sovg'alari - mijozlaringiz uchun "bepul" psixologiyadan foydalanishning yana bir ajoyib usuli. Ushbu turdagi savdoni rag'batlantirishning afzalligi shundaki, u sizga qanday bepul mahsulotni berishingizni nazorat qilish imkonini beradi, bu sizning mijozlaringizga yangi mahsulotni sinab ko'rish yoki boshqa narsalarni sinab ko'rish imkonini beradi.
Ba'zi hollarda, mahsulot sovg'asi sizning do'koningizdan tovar sotib olish bo'lishi shart emas. Bamper stikerlari yoki lotereya kabi bepul brendli sovg‘alarni ma’lum xaridlar bilan birga qo‘shish – buning ajoyib usuli. mijozlaringiz uchun sodiqlikni va ortiqcha etkazib berishni oshirish. Ushbu markali mahsulotlar, shuningdek, biznesingizni raqobatchilaringizdan farqlashning ajoyib usuli, ayniqsa ular noyob yoki boshqacha bo'lsa. yuqori sifatli.
6. Mukofotlash tizimlari
Mijozlaringiz uchun mukofot tizimini yaratish siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi reklama aktsiyalaridan biridir, ayniqsa sizning maqsadingiz takroriy xaridlarni ko'paytirish bo'lsa. Sodiqlik punktlari turli sohalarda qo'llaniladi, lekin muntazam ravishda amalga oshiriladigan kichik xaridlar, masalan, ta'minotlar bilan yaxshi ishlaydi. Siz uchun barcha ishlarni asosan avtomatlashtiradigan yangi tizimlar tufayli mukofotlar dasturini o'rnatish nisbatan oson.
Mukofot tizimini yaratishda uning o'rtacha mijozingiz uchun haqiqiy ekanligiga ishonch hosil qiling. Barni juda baland qo'yish sizning mijozlaringizni o'chirib qo'yadi va dasturni o'rnatish ishini vaqtingizga arzimaydi.
7. Kuponlar. Reklama kampaniyalari bilan diqqatga sazovor joylar.
Onlayn xaridlar deyarli mavjud bo'lganligi sababli, kuponlardan foydalanish mijozlaringiz va o'zingiz uchun har qachongidan ham osonlashdi. Iste'molchilarga kuponlarni yaxshi ko'rishga o'rgatilgan, shuning uchun ular savdoni rivojlantirishning samarali usuli bo'lib qolmoqda. Texnologiya tufayli kuponlar yaratish va ularni tezda (ba'zan deyarli bir zumda) olishini ko'rish hech qachon oson bo'lmagan. Mijozlaringizni mukofotlash uchun kuponlardan foydalanishning ko'plab usullari mavjud, ammo eng samaralilari quyidagilardan iborat:
- Yangi elektron pochta obunachilariga birinchi xaridlari uchun kuponlarni yuborish
- Kupon xaridorlarga xariddan keyin yuboriladi
- Belgilangan vaqt ichida xarid qilmagan mijozlarga kuponlarni yuborish
- Yomon tajribaga ega bo'lgan yoki salbiy fikr qoldirgan mijozlarga kuponlarni yuborish
8. Onlayn musobaqalar. Reklama kampaniyalari bilan diqqatga sazovor joylar.
minnatdorchilik ijtimoiy tarmoqlar va nufuzli ta'sir o'tkazuvchilar, onlayn tanlovlarning mashhurligi mijozlarni jalb qilishning yangi usullaridan biriga aylandi. Musobaqalarning kuchayishi sizga bir tonna mahsulotni bermasdan turib, o'z brendingiz uchun shov-shuv yaratishga (va ko'pincha izdoshlar orttirishga) imkon beradi. Siz shunchaki bitta mahsulotdan voz kechishingiz mumkin!
Yaratmoq brendingiz uchun mashhur raqobatSizning taklifingizni ko'p odamlar ko'rishiga ishonch hosil qilish uchun boshqa onlayn-biznes yoki ta'sir qiluvchilar bilan hamkorlik qilish oqilona. Barcha turdagi bizneslar tanlovlardan foyda ko'rishlari mumkin bo'lsa-da, yangi do'konlar ko'pincha eng katta afzalliklarni ko'radi, chunki ular nol obunachilar va elektron pochta xabarlaridan 24 soatdan kamroq vaqt ichida minglab odamlarga o'tishlari mumkin.
9. Narxlarni moslashtirish
Onlayn iste'molchilar do'konni solishtirishni yaxshi ko'radilar. Va hatto ular sizning brendingizni yaxshi ko'rishsa ham, ular ko'pincha pulni tejashga qodir bo'lsa, boshqa narsani sinab ko'rish vasvasasiga tushishadi. Bu erda promosyonlar va takliflar o'ynaydi.
Mijozlaringizga Internetda topilgan eng past narxni hurmat qilishingizga va'da berish orqali siz ularga mahsulotingizni sotib olishni davom ettirish uchun katta sabab berasiz. Bu strategiya raqobatni oldini olish va mijozlarni yaratishning samarali usulidirkim seni butun umr sevadi.
10. Mavsumiy takliflar. Reklama kampaniyalari bilan diqqatga sazovor joylar.
Bayramlar va mavsumiy tadbirlardan foydalanish Biznes rivoji Bu qat'iy strategiya va onlayn chakana sotuvchilar uchun oson. Tezda “bayram” yoki “tadbir” taklifi bilan oddiy elektron pochta yoki ijtimoiy tarmoq xabari kifoya qiladi sotishni oshirish. Mavsumiy takliflardan foydalanishning afzalliklaridan biri shundaki, nusxa va tasvirlar oson, chunki sizda allaqachon sabab bor. ("Bu yoz!", "Bayramingiz bilan!", "Mehnat kunini nishonlang!" va boshqalar)
11. Bepul namunalar
Agar sizning do'koningizda juda ko'p narsalar yoki yuqori baholi narsalar bo'lsa, bepul namunalar mijozlarni mahsulotlaringiz bilan tanishtirishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin. Ko'pincha bepul namunalar sotib olish bilan taklif qilinadi (yuk tashish pulli) yoki etkazib berish narxi mijoz tomonidan qoplanadigan bo'lsa, bepul namuna uchun reklama bo'ladi.
Ushbu reklama mantiqiy bo'lishi uchun siz namuna sifatida taqdim etayotgan mahsulot mijoz sotib olayotgan yoki unga qiziqish bildirayotgan mahsulotni to'ldirishiga doimo ishonch hosil qiling. Biror kishi, masalan, futbolka sotib olganida, yuz kremi namunasini bering. , bu savdo strategiyasidan foydalanishning yaxshi usuli emas.
12. Avtomatlashtirilgan xaridlar. Reklama kampaniyalari bilan diqqatga sazovor joylar.
Mijozlaringiz qaytib kelishini ta'minlashning eng yaxshi usuli ularni avtomatik ravishda takrorlanadigan buyurtmalar bilan sozlashdir. Avtomatik xaridlar uchun ideal iste'mol tovarlari, masalan, kosmetika va uy-ro'zg'or buyumlari, xaridor uchun xaridlarni osonlashtiradi va natijani soddalashtiradi.
Ba'zi hollarda onlayn-do'konlar har oy taklif qiladi obunalar, boshqalari esa mijozlarga o'zlarining yetkazib berish chastotasini tanlash imkonini beradi (har oyda, har oyda va hokazo).
O'z biznesingizni bilishning ahamiyati
Savdoni rag'batlantirish yaxshi ishlashi uchun siz o'z biznesingizni ichki va tashqi tomondan bilishingiz kerak. Agar sizning raqamlaringiz aniq bo'lmasa yoki siz mahsulot turlari bilan ishlamaydigan reklama kampaniyasini yaratsangiz, hatto eng samarali savdo strategiyalari ham samarasiz bo'ladi.
Bu yaratilishni eslang omadli Onlayn biznes hamma narsa sinov va xatodir. Bitta strategiyani sinab ko'ring va keyin boshqasini amalga oshiring, shunchaki reklamangizga ma'lumot yaratish uchun etarli vaqt berganingizga ishonch hosil qiling, shunda nima ishlayotganini va nima ish bermasligiga ishonch hosil qiling.
Vizitkalarni qanday tarqatish kerak?
Izoh qoldirish