Marketing asoslari bo'yicha qo'llanma - bu marketingning asosiy tushunchalari, strategiyalari va usullarini joriy qilish uchun mo'ljallangan hujjat yoki ko'rsatmalar to'plami. Unda odatda marketingning turli jihatlari haqidagi ma'lumotlar mavjud bo'lib, ular intiluvchan marketologlar, tadbirkorlar yoki marketing asoslariga qiziqqan har bir kishi uchun foydali bo'lishi mumkin. Marketing ko'zoynagini echib oling va dunyoni eng muhim ishtirokchi orqali qabul qilishni boshlang.
"Marketing - bu foyda olish maqsadida tovarlar yoki xizmatlarni iste'molchilarga samarali etkazish jarayoni."
Ushbu maqolada men marketing asoslarini aniqlab beraman va uning doimiy o'zgaruvchan stsenariyda dolzarbligini isbotlashga harakat qilaman. Bu marketing sohasiga qadam qo'yayotgan har bir kishi uchun yaxshi o'qish, an'anaviy yoki raqamli marketing shakli ob-havo bo'ladimi, chunki marketingning mohiyati uning o'zagida bir xil bo'lib qoladi, ya'ni. "ehtiyojlarni foydali qondirish"
Quyida marketingning 4 ta asosiy elementi keltirilgan. Marketing asoslari bo'yicha qo'llanma
1. Mahsulot
Xo'sh, qanday qilib mijozlar sevadigan ajoyib mahsulotni yaratasiz?
Bozor tadqiqotini o'tkazish yoki bugungi stsenariyda onlayn so'rov sizga mijozning ehtiyojlari, istaklari va istaklari haqida bir xil natija berishi kerak. Ularning og'riqli nuqtasi nima? Bu sizga mahsulotingiz nima qilishi kerakligi haqida fikr beradi.
Amazon - A dan Z gacha bo'lgan mahsulotlar raqobatbardosh narxlarda sizning uyingizga qulay yetkazib berish
Nike - bu dunyodagi har bir sportchini ilhomlantiradigan va ish faoliyatini yaxshilaydigan yuqori texnologiyali sport mahsuloti.
2. Narx. Marketing asoslari bo'yicha qo'llanma
Sizning fikringizcha, mahsulot narxi siz sotmoqchi bo'lgan eng past narx va xaridor to'lashga tayyor bo'lgan eng yuqori narx o'rtasida bo'lishi kerak. Lekin narxlash mahsulotning idrok etilgan qiymati bilan ham belgilanadi. Aynan shuning uchun Apple o'z telefonini qimmatroq ko'rishi mumkin va odamlar o'z kurtaklarini sotish orqali sotib olishadi, kamroq ma'lum bo'lgan xitoylik ishlab chiqaruvchilar esa chegirmali urush olib, bir-birlarini o'ldiradilar.
3. Rag'batlantirish
Agar mahsulot borligini hech kim bilmasa, uning foydasi nimada? Shunday qilib, reklama va PR orqali siz xabardorlikni yaratishingiz va mahsulotni taniqli qilishingiz kerak. TVC - bu xaridorlarni mahsulot sotib olishga ishontirishga urinishdir.
4. Turar joy. Marketing asoslari bo'yicha qo'llanma
Bu mahsulotni xaridorning afzal ko'rgan xarid qilish joyiga etkazib berish jarayonidir, masalan. Do'konlar yoki onlayn
Marketingda brendingning o‘rni qanday?
Brendlash - bu sizning mahsulotingiz, xizmatingiz yoki kompaniyangiz haqida mijozlarning idrokini rivojlantirish. Logotiplar, missiya bayonotlari, rang sxemalari mijozning idrokini yaratish uchun ishlatiladigan turli xil brending elementlaridir.
Brendlash quyidagi maqsadlarga erishishga yordam beradi
1. Tartibsizlikni parchalash va raqobatchilaringizdan ajralib turing.
2. Brendni tan olish va esdalik
3. Mijozlar uchun barqaror tajriba
Xerox, Zoom va Bisleri kabi brendlar ushbu mahsulot toifasi uchun umumiy nomlarga aylandi, ya'ni. Fotokopiyalar, videokonferentsiya va shisha suv. Bu kompaniya mahsuloti bozorda muvaffaqiyat qozongan va uzoq vaqt davomida bozor yetakchisi bo'lganida sodir bo'ladi.
Marketing asoslari bo'yicha qo'llanma. Nima uchun shaxsiy brend yaratish muhim?
Brendlash faqat kompaniyalar uchun edi, lekin Internet paydo bo'lishi bilan va ijtimoiy tarmoqlar shaxsiy brend yaratish muhim ahamiyat kasb etdi. Muayyan mavzuda o'z mahoratingiz va obro'-e'tiboringizni rivojlantirsangiz, sizning shaxsiyatingizga mos keladigan boshqa odamlarga (muxlislar va izdoshlar) ta'sir o'tkazish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Bugungi sharoitda u ham nufuzli shaxsga aylanadi, ham shaxsiy brend.
Mana, o'zingiznikini qanday qurishingiz mumkin shaxsiy brend, ommaviy ishonch modelidan foydalanish.
1. Trening. O'rganish - bu odamlar maslahat uchun murojaat qilishlari mumkin bo'lgan bilimlarni beradigan doimiy jarayon.
2. Ishlash. Amalga oshirilmagan bilim ishlatilmagan qilichga o'xshaydi. Amaliyot orqali o'z mahoratingizni oshirishingiz va muvaffaqiyatsizlikdan saboq olishingiz kerak bo'ladi.
3. Blog - bu shunchaki vosita joyingizni qoplash uchun. Bu video bo'lishi mumkin. Qadrlangan qiymatni taqdim etsangiz, sizning harakatlaringiz uchun mutaxassis sifatida muomala qilasiz.
4. Maslahat. Odamlar sizga ishonishni va ishonishni boshlaydilar va maslahat uchun pul to'lashga tayyor bo'lishadi.
5. Mentorlik. Siz o'zingiz mutaxassis bo'lgan narsalarni o'rgatishingiz mumkin. Bu ikki tomonlama afzalliklarga ega: u hokimiyatni yaratadi va sizga pul olib keladi, va shu bilan birga siz jarayonda ko'proq narsani o'rganasiz.
Va takrorlang ...
An'anaviy va raqamli marketing
An'anaviy marketing - bu bosma, radioeshittirish kabi an'anaviy ommaviy axborot vositalaridan foydalanadigan eski marketing usuli. tashqi reklama, radio, telefon qo'ng'iroqlari, SMS, to'g'ridan-to'g'ri pochta va boshqalar raqamli marketing yangi davr onlayn marketing kanali va qidiruv tizimini optimallashtirish, pullik reklama kabi taktikalar. bosish uchun reklama, ijtimoiy media marketingi, kontent marketingi, elektron pochta marketingi, ijtimoiy media marketingi, sheriklik marketingi.
An'anaviy va raqamli marketingning maqsadi bir xil bo'lsa-da, ya'ni. Istiqbollarni etakchiga va istiqbollarni mijozlarga aylantirish uchun, ikkala turdagi marketingning ijobiy va salbiy tomonlari bor.
Bir turdagi marketingdan voz kechib, boshqasiga o'tish oqilona emas. Aqlli kompaniyalar maksimal samaradorlikka erishish uchun ikkalasini birlashtiradi. Ammo texnologiya moslashgani va internetning kirib borishi bilan raqamli marketing reklama beruvchilarining hamyonlari ulushi ortib borayotgani haqiqatdir.
Integratsiyalashgan raqamli marketing. Marketing asoslari bo'yicha qo'llanma
Sizning biznesingiz Google qidiruv natijalarining birinchi sahifasida bo'lishi juda muhim, chunki Google xodimlari dastlabki 3, 5 yoki maksimal 10 ta qidiruv natijalaridan tashqariga chiqa olmaydi. Buni kabi usullardan foydalanib qilishingiz mumkin havola qurish, kalit so'zlardan to'g'ri foydalanish va veb-saytingizni yuklash tezligini optimallashtirish.
Ijtimoiy tarmoqlar
Bir hisob-kitobga ko'ra, barcha ijtimoiy tarmoqlarda (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 milliard odam bor, bu dunyo aholisining deyarli 50 foizini tashkil qiladi.
Muammo barcha platformalarda izchil brend aloqasi va brend imidjini/shaxsni ta'minlashdan iborat.
Kontent marketingi. Marketing asoslari bo'yicha qo'llanma
Tarkib shoh. Sizning kontentingiz asosan muammolaringiz va og'riqli nuqtalaringizni hal qilish uchun to'planishi kerak maqsadli auditoriya. U yaxshi ishlab chiqilgan, qiziqarli va o'qish oson bo'lishi kerak, aks holda bu o'zgaruvchan dunyoda o'quvchi/tomoshabin tez orada qiziqishni yo'qotadi va kontentingizdan uzoqlashadi.
Pulli reklama
SEM birinchilardan bo'lib ushbu makonga kirgan, ammo bu davrda kalit so'zlarning ko'pligi tufayli uning qiymati oshdi. Bu erda Facebook, Instagram va LinkedIn kabi ijtimoiy media platformalarida reklama o'z zimmasiga oldi. Qiziqishlar va xulq-atvorga asoslangan to'g'ri maqsadli yo'nalish bilan bu arzonroq variant bo'lishi mumkin.
Turli raqamli kanallar o'ziga xos xususiyatlar va afzalliklarga ega, shuning uchun ularni marketing kampaniyangizga integratsiyalash orqali siz uning ta'sirini kuchaytirishingiz mumkin.
1. Barcha platformalarda umumiy xabar almashish
2. Brend haqida xabardorlik
3. Mijoz bilan bir nechta aloqa nuqtalari
4. Konversiyalar va investitsiyalarning daromadliligi
5. Brendga sodiqlik
Reklama byulleteni. Marketing asoslari bo'yicha qo'llanma
Ular aytganidek, "pul ro'yxatda". Raqamli marketing tarafdori sifatida maqsadli auditoriya ro'yxatini yaratish sizning ustuvorliklar ro'yxatida yuqori bo'lishi kerak. Raqamli marketing landshafti jadal sur'atlar bilan rivojlanmoqda, shuning uchun shuni bilingki, agar siz ma'lum bir kanalga juda ko'p ishonsangiz, bugungi mashhur ijtimoiy media kanallari ertaga sizning samaradorligingizni butunlay yo'q qilishi mumkin. Bundan tashqari, siz Tiktok hukumati uni o'rnatganida sodir bo'lgandek, bir kechada o'z izdoshlaringizni va mavjudligingizni yo'qotishingiz mumkin. to'satdan Hindistonda uni taqiqlashga qaror qildi. Lekin elektron pochta marketingi xavfsiz variant, chunki hech kim sizning kontaktlaringizni olib qo'ya olmaydi va elektron pochta aloqa vositasi sifatida juda uzoq vaqt mavjud bo'ladi.
Jamiyatingizni reklama va takliflar bilan bombardimon qilish uchun manba sifatida ko'rib chiqishdan ko'ra, uni qimmatli kontent bilan ta'minlashga e'tibor qarating. Albatta, sotuvsiz kontent yomon strategiya bo'ladi, shuning uchun bu rejim o'zining haqiqiy salohiyatidan foydalanish uchun nozik muvozanatni saqlashi kerak.
Marketing huni
Biz 4 ta asosiy matritsaga qarab boylik yaratish imkoniyati haqida gapiramiz
Boylik = N ^ CATT
Boylik kontent, e'tibor, ishonch va tranzaktsiyalar bilan eksponent aloqaga ega bo'lgan tanlangan joy bilan to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir.
1. N-Niche - bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz bilan ularning ehtiyojlari va og'riqli nuqtalarini qondirish niyatida maqsad qilgan bozor segmentidir. Agar siz mutaxassis bo'lsangiz va muammoni hal qilishda ishtiyoqli bo'lsangiz, siz o'zingizning joyingizga xizmat qilishingiz mumkin.
2. C-Content - bu vosita bo'lib, u orqali siz ekspert sifatida bloglar, maqolalar, videolar, yakkama-yakka maslahat va maslahatlar ko'rinishidagi yechimlarni taqdim etasiz.
3. A-Diqqat - bu kutilmagan foyda uchun yechim taklif qilish uchun o'z o'rningizga aytib bo'lmaydigan og'riqlar haqida xabar berish jarayonidir.
4. T-Dating ishonchga asoslanadi, siz munosabatlarni o'rnatishingiz va o'zingizning joyingizda o'z qadringizni isbotlashingiz kerak, buni bir kechada kutish mumkin emas. Shuning uchun ishonchni uzoqroq vaqt davomida qurish kerak.
5. T-Deal: Agar siz o'z o'rningizga murojaat qilsangiz va juda ko'p orzu qilingan ishonchni qozonsangiz, odamlar o'z muammolarini hal qilish uchun sizdan har qanday yechimni sotib olishga tayyor bo'lishadi.
Joyni tanlash. Marketing asoslari bo'yicha qo'llanma
Martni muvaffaqiyatli tanlash uchun 3 ta muhim o'zgaruvchi mavjud.
1. Ehtiros. Siz ushbu sohaga ishtiyoqli bo'lishingiz va bu sohada ishlashni yaxshi ko'rishingiz kerak, shundagina odamlar siz bilan rezonanslasha oladilar.
2. Iste'dod. Faqat iste'dod/mahoratsiz ishtiyoq befoyda. Siz bilimga ega bo'lishingiz va ushbu sohada mutaxassis sifatida obro'ga ega bo'lishingiz kerak.
3. Bozor. O'zingizning manfaatingiz uchun monetizatsiya qilinadigan haqiqiy bozor bo'lishi kerak.
Marketing asoslari bo'yicha qo'llanma. Xulosa:
Marketing har qanday biznesning ajralmas qismi bo'lib, ularsiz eng yaxshi mahsulot va xizmatlar isrof bo'lib qoladi. Vaqt o'tishi bilan marketing rivojlandi, ammo maqsad bir xil bo'lib qoldi: "ehtiyojni foydali qondirish". Raqamli marketing atrofida juda ko'p shovqin bo'lsa ham, an'anaviy bozor bugungi kunda ham dolzarb bo'lib, kelajakda raqamli yoki boshqa har qanday zamonaviy shakl bilan birga mavjud bo'ladi.
Izoh qoldirish