קוינע ס מאַרק - דעפֿיניציע און סטראַטעגיעס

א קוינע מאַרק, אויך באקאנט ווי אַ קאַנסומער מאַרק, איז אַן עקאָנאָמיש סיסטעם אין וואָס סכוירע און באַדינונגען זענען בדעה פֿאַר די לעצט קאַנסומער, און עס זענען קאָנסומערס וואָס מאַכן פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז באזירט אויף זייער פּרעפֿערענצן, באדערפענישן און קייפּאַבילאַטיז.

שליסל קעראַקטעריסטיקס פון אַ קוינע ס מאַרק אַרייַננעמען:

• סוף באנוצער:

אין אַ קוינע ס מאַרק, פּראָדוקטן און באַדינונגס זענען בדעה פֿאַר סוף ניצערס, דאָס איז מענטשן וואָס נוצן אָדער פאַרנוצן די פּראָדוקטן פֿאַר פּערזענלעך אָדער הויזגעזינד צוועקן.

• קוינע ס מאַרק. קאַסטאַמייזד סאַלושאַנז:

פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז זענען געמאכט דורך יחיד קאָנסומערס, זייער פּרעפֿערענצן, טייסץ און דאַרף האָבן פּראַל אויף די צושטעלן און פאָדערונג אין די מאַרק.

• פילע פּראָדוקטן און באַדינונגען:

די קוינע ס מאַרק קאָווערס אַ ברייט קייט פון פּראָדוקטן און באַדינונגען, אַרייַנגערעכנט קאַנסומער סכוירע אַפּוינטמאַנץ, באַדינונגס, פאַרווייַלונג און אנדערע.

• קוינע ס מאַרק. מאַרקעטינג אָריענטירונג:

געשעפטן אין אַ קוינע ס מאַרק אַקטיוולי נוצן פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו צוציען ופמערקזאַמקייט, שאַפֿן אינטערעס און סטימולירן פּערטשאַסאַז פון סוף קאָנסומערס.

• פאַרמעסט:

א קוינע ס מאַרק איז טיפּיקלי העכסט קאַמפּעטיטיוו ווייַל קאָמפּאַניעס קאָנקורירן פֿאַר קאָנסומערס ופמערקזאַמקייט און ייבערהאַנט.

• קוינע ס מאַרק. די ראָלע פון ​​רעקאַמאַנדיישאַנז און באריכטן:

מיינונגען, רעקאַמאַנדיישאַנז און באריכטן פון אנדערע קאָנסומערס פון פּראָדוקטן און באַדינונגס שפּילן אַ וויכטיק ראָלע אין די פאָרמירונג פון די דיסיזשאַנז פון בויערס אין די מאַרק פון קוינע.

• מאָביליטי פון פאָדערונג:

פאָדערונג אין אַ קוינע ס מאַרק קענען זיין ינפלואַנסט דורך אַ פאַרשיידנקייַט פון סיבות, אַזאַ ווי פּרייסיז, ענדערונגען אין קאַנסומער האַכנאָסע, און טרענדס אין קאַנסומער נאַטור.

די קוינע ס מאַרק איז אַ וויכטיק טייל פון די מאָדערן עקאנאמיע און איז שיין אַ אָביעקטיוו פון ופמערקזאַמקייט פֿאַר געשעפטן ווען פאָרמינג זייער פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און פארקויפונג. עס גיט אַ פּלאַטפאָרמע פֿאַר ינטעראַקשאַן צווישן פּראָדוסערס און סוף קאָנסומערס, דיטערמאַנינג די דינאַמיק פון צושטעלן און פאָדערונג אין דער עקאנאמיע.

וואָס איז אַ קוינע ס מאַרק?

דעפיניציע: מאַרק קוינע איז דיפיינד ווי אַ מאַרק צושטאַנד ווען די צושטעלן פון סכוירע אָדער באַדינונגס אין די מאַרק יקסידז פאָדערונג. אַזאַ טנאָים לאָזן בויערס צו השפּעה סעלערז. די ריעל עסטעיט מארקעט איז טיפּיקלי פייסינג סיטואַטיאָנס ווו גרונטייגנס אגענטן האָבן גרויס ינוואַנטאָריעס פון פאַרמאָג, וואָס מיטל זיי וועלן האָבן אַ פּלאַץ פון האָמעס פֿאַר פאַרקויף אָבער אַ דוחק פון אינטערעסירט בויערס.

דעריבער, בויערס 'אָדער האָוסינג מארקפלעצער קען זען נידעריקער היים פּרייסיז, פּלוס האָמעס אין אַזאַ מארקפלעצער זאַמענ זיך מער אויף די מאַרק. דאָס פאָרסעס סעלערז צו קאָנקורירן מיט יעדער אנדערע צו צוציען בויערס דורך פּרייַז מלחמות.

טיפּיקאַללי, דער טרעגער וועט נידעריקער די אַסקינג פּרייַז צו באַקומען אַ מייַלע אין די גרונטייגנס טראַנסאַקטיאָן צו צוציען פּאָטענציעל בויערס. קלאָוזינג קאָס אין אַזאַ צושטאנדן זענען באשלאסן באזירט אויף די נוץ און ינקלאַניישאַנז פון די אינטערעסירט קוינע.

א קוינע ס מאַרק איז ווו בויערס האָבן אַ מייַלע איבער סעלערז ווען עס קומט צו ניגאָושיייטינג פּרייַז. ווען עס איז אַ פאַרגרעסערן אין צושטעלן, אַ פאַרקלענערן אין פאָדערונג, אָדער ביידע, אַ קוינע ס מאַרק איז געזאגט צו פאַלן. א קוינע ס מאַרק קענען זיין געווענדט צו קיין מאַרק סיטואַציע ווו טנאָים זענען גינציק פֿאַר בויערס. אויף די אנדערע האַנט, אַ טרעגער ס מאַרק איז געניצט צו אויסקלייַבן סעלערז.

פארשטאנד . קוינע ס מאַרק

פאַרשידן ענדערונגען נעמען אָרט אין די מאַרק סוויווע. א קוינע ס מאַרק צושטאַנד אַקערז ווען מאַכט און ערדזשאַנסי יבעררוק פון די טרעגער צו די קוינע. א קוינע ס מאַרק אַקערז ווען סעלערז זוכן צו פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן בשעת בויערס טאָן ניט האָבן אַ דרינגלעך דאַרפֿן צו קויפן די פּראָדוקטן. אונטער דעם צושטאַנד, אַ קוינע ס מאַרק איז געשאפן.

דאָס איז אויך באקאנט ווי די טעאָריע פון ​​צושטעלן און פאָדערונג אין עקאָנאָמיק. דעם מיטל פּרייז קענען פאַלן שארף אויב צושטעלן ינקריסאַז מיט ווייניקער פאָדערונג אָדער צושטעלן דיקריסאַז מיט מער אָרדערס. א קוינע ס מאַרק איז אָפט געניצט אין גרונטייגנס. אָבער, דאָס אַפּלייז צו כּמעט אַלע געביטן האַנדל און געשעפט, ווו פילע מער סכוירע זענען בנימצא ווי די באַפעלקערונג און קאַסטאַמערז דאַרפן.

סיבות וואָס פֿאַרבעסערן טנאָים פֿאַר אַ קוינע ס מאַרק

פאַרשידן סיבות קענען מאַכן אַ גינציק סוויווע פֿאַר בויערס און פאָרעם די בייינג מאַרק. עס קען זיין:

1. געוואקסן צושטעלן
2. ניו מאַרק איינסן אין דער זעלביקער אינדוסטריע רעזולטאַט אין אָוווערפּראָדוקציע.
3. געוואקסן פאָדערונג פֿאַר אָלטערנאַטיוו פּראָדוקטן
4. די אַרויסגאַנג פון בויערס פון די קראַנט באדערפענישן פון די אינדוסטריע און מאַרק טנאָים
5. פּאַראַדיגם יבעררוק אין קונה פּרעפֿערענצן

קוינע ס מאַרק קעגן טרעגער ס מאַרק

א קוינע ס מאַרק פאַוואָרס בויערס, בשעת אַ טרעגער ס מאַרק, וואָס איז זייַן פּונקט פאַרקערט, פאַוואָרס סעלערז.

אין אַ טרעגער ס מאַרק, עס וועט זיין מער בויערס ווי האָמעס פֿאַר פאַרקויף. דאָס וועט לאָזן סעלערז צו האָבן מער ניגאָושיייטינג מאַכט. פּריסעס טענד צו פאַלן אין אַ קוינע ס מאַרק און העכערונג אין אַ טרעגער ס מאַרק.

זאל ס קוק אין עטלעכע קעראַקטעריסטיקס פון ביידע פון ​​די מאַרק טנאָים.

1. קעראַקטעריסטיקס. קוינע ס מאַרק

זאל ס נעמען גרונטייגנס ווי בייַשפּיל פֿאַר די מאַרק קוינע. פארשיידענע האָמעס טיפּיקלי פאַרקויפן פֿאַר אַ באטייטיק נידעריקער פּרייַז ווי וואָס די טרעגער וואָלט ווי צו פאַרקויפן עס פֿאַר, און די פאַרמאָג קענען בלייַבן אויף די מאַרק פֿאַר אַ לאַנג צייַט איידער עס איז פאקטיש פּערטשאַסט. סאָלד אויס.

פאַרשידן סעלערז אָנהייבן צו קאָנקורירן און געבן ריזיק דיסקאַונץ, פאָרשלאָגן צו ענדיקן דעם פאַרקויף פון זייער פאַרמאָג און אָנהייבן אַ טיף פּרייז מלחמה צו ענשור אַז בויערס קויפן זייער פאַרמאָג, שאַפֿן אַ קוינע ס מאַרק.

הויז פּרייסיז אָנהייבן צו פאַלן און פאַרשידן פאַרמאָג אָנהייבן צו סלאָולי פאַרקויפן. אַמאָל טייַער האָמעס און פּראָפּערטיעס אָנהייבן סעלינג בייַ נידעריקער רייץ, בויערס זענען געפֿינט אַ פאַרשיידנקייַט פון דיסקאַונץ און הנחות.

עטלעכע פון ​​​​די נאָוטאַבאַל קעראַקטעריסטיקס וואָס קענען העלפֿן איר זאָגן אַז אַ מאַרק איז אַ קוינע ס מאַרק זענען:

1. הייזער זענען סעלינג סלאָולי
2. האָמעס זענען סאָלד ביי אָדער אונטער רשימה פּרייַז.
3. פאַללינג הויז פּרייסיז
4. אַוואַילאַביליטי פון אַ גרויס נומער פון הייזער אויף דעם מאַרק

2. קעראַקטעריסטיקס פון אַ טרעגער ס מאַרק

הייזער פארקויפן זיך זייער שנעל און די פרייזן שטייגן. מיט בלויז אַ ביסל הייזער אויף די מאַרק, נאַגאָושייישאַנז ווערן גאָר שווער. קוינע ס מאַרק

אפילו ביליק פאַרמאָג און הייזער זענען פארקויפט אין הויך פּרייז און יעדער פאַרמאָג פארקויפט געשווינד.

• שליסל קעראַקטעריסטיקס פון אַ סעלערז מאַרק -
• שנעל פאַרקויף פון הייזער
• האָמעס זענען סאָלד ביי רשימה פּרייַז אָדער העכער.
• רייזינג האָוסינג פּרייסיז
• עטלעכע האָמעס אויף די מאַרק

ווי קענען בויערס נוצן אַ קוינע ס מאַרק צו זייער מייַלע?

א קוינע ס מאַרק איז די ידעאַל צייט פֿאַר בויערס וואָס ווילן צו ינוועסטירן אין אַ נייַ היים אָדער פאַרמאָג מיט לימיטעד געלט.

1. א קוינע ס מאַרק גיט בויערס אַ פּלאַץ פון צייט צו אויסקלייַבן און פונאַנדערקלייַבן די אָפּציעס און אָפרינגז אויף זייער טעלער. מיט אַ פּלאַץ פון צייט אין האַנט, עס איז ווייניקער זאָרג וועגן איבערגעבן די פאַרמאָג צו עמעצער אַנדערש און מאַכן באַרדאַסדיק, קלוג דיסיזשאַנז.
2. מיט אַ פּלאַץ פון צייט בנימצא אין אַ קוינע ס מאַרק, דאָס איז די ידעאַל צייט פֿאַר בויערס צו זען ווי פילע פּראָפּערטיעס ווי מעגלעך און געבן זיי אַ קלירער געדאַנק פון זייער וויל און באדערפענישן, ווי אויך געבן זיי צייט צו כאַגאַל און פאַרהאַנדלען פּרייסיז . ניט נאָר איין, אָבער פילע סעלערז און אגענטן. קוינע ס מאַרק
3. זאל ס זאָגן די פאַרמאָג איז געווען אויף אַ קוינע ס מאַרק פֿאַר אַ לאַנג צייַט. אין דעם פאַל, עס איז גרינגער פֿאַר די קוינע צו פאַרהאַנדלען ווייַל דער קוינע האט מער מאַכט ווי די טרעגער, וועמענס ציל איז צו פאַרקויפן די לאַנג-אָונד פאַרמאָג צו עמעצער אַנדערש פֿאַר אַ באַטייטיק פּרייַז.

ווי קענען סעלערז נוצן אַ קוינע ס מאַרק צו זייער מייַלע?

סעלערז קענען נוצן אַ קוינע ס מאַרק ווי אַ גרויס געלעגנהייט הויכפּונקט דיין פאַרמאָג און פּראָדוקטן ווי דער בעסטער צווישן פאַרשידן בנימצא.

1. סעלערז איצט האָבן צייט צו מאַכן רענאַוויישאַנז און אנדערע נייטיק מאָדיפיקאַטיאָנס צו מאַכן זייער פאַרמאָג מער רעוועכדיק ווי אנדערע.
2. עס אויך גיט די טרעגער צייט צו ומקערן די זאכן, וואַרפן אויס אַלע די קלאַטער, און געבן די פאַרמאָג אַ נייַ פאַסעליפט.
3. סוחרים קענען נוצן דעם ווי אַ גרויס געלעגנהייט צו אַרבעטן מער אויף זייער פֿאַרקויף סקילז און טאַקטיק, ווי געזונט ווי עקספּערימענט מיט אַ פאַרשיידנקייַט פון נייַע פֿאַרקויף טעקניקס און אַפּערטונאַטיז. דאָס איז אויך אַ צייט ווען סיילזפּיפּאַל קענען ינטעראַקט מיט בויערס און פּרובירן צו פֿאַרשטיין זייער באדערפענישן און וויל און, אין קער, ינקאָרפּערייט די באדערפענישן אין זייער פארקויפונג סטראַטעגיעס.
4. דאָס איז די ידעאַל צייט פֿאַר סעלערז צו פאַרגלייַכן פּרייסאַז פון אנדערע קאַמפּיטינג סעלערז אין דער געגנט און פאָרשלאָגן נייַ ריווייזד פּרייסאַז און פּרייסינג פּלאַנז פֿאַר פאַרקויף פון זייער פאַרמאָג. א קוינע ס מאַרק איז אַ גרויס צייט צו גיין און פאַרגלייַכן אנדערע פּראָפּערטיעס, זייער אַמענאַטיז, רייץ און פאַרגלייַכן אנדערע אַסעץ צו דייַן, מאַכן קיין נויטיק ענדערונגען, און נוצן דאָס ווי אַ סטאַרטינג פונט ווען פֿאַרקויף און סעלינג דיין פאַרמאָג צו בויערס.

פארוואס איז אַ קוינע ס מאַרק אַ יקערדיק צייט צו ינוועסטירן אין גרונטייגנס?

איר קען ווונדער אויב עס מאכט קיין חילוק צי די קראַנט שטאַט פון די מאַרק איז אַ קוינע ס מאַרק אָדער אַ טרעגער ס מאַרק. אבער עס מאכט אַ גרויס חילוק ווייַל בויערס האָבן אַ מייַלע אין אַ קוינע ס מאַרק. בייינג פאַרמאָג אין דעם צייט קענען צושטעלן פאַרשידן בענעפיץ צו דיין בייינג דערפאַרונג און רעדוצירן פילע קאָס.

1. ווען עס קומט צו קויפן אַ פאַרמאָג, אַ קוינע האט אַ פאַרשיידנקייַט פון אָפּציעס, כאָטש אין אַ טרעגער ס מאַרק, ברירות זענען לימיטעד און בויערס האָבן צו מאַכן זיך מיט די לימיטעד נומער פון אָפּציעס זיי זענען געגעבן.
2. די פאַרמאָג פארקויפט פֿאַר אַ באטייטיק נידעריקער פּרייַז ווי אנדערע מאַרק טנאָים אין אַ קוינע ס מאַרק. מער פאַרמאָג איז צוגעשטעלט צו די קוינע, געבן די קוינע אַ ברייט ברירה פון אָפּציעס אָן קיין קאָמפּראָמיס אויף זיין באדערפענישן און באדערפענישן. קוינע ס מאַרק
3. אין אַ קוינע ס מאַרק, בויערס האָבן אַ העכער ליווערידזש פונט און קענען נוצן עס צו עקסטראַקט הנחות פון סעלערז וואָס ווילן צו נעמען אָונערשיפּ פון די פאַרמאָג. סעלערז וואָלט זיין מער ווי גרייט צו צושטעלן דיסקאַונץ, אָפפערס און וואָלט זיין גרייט צו צאָלן פֿאַר אַ ביסל זאכן פון זייער אייגן קעשענע אין סדר צו פאַרקויפן זייער פאַרמאָג צו אַ גרייט קוינע.

סטראַטעגיעס בויערס קענען נוצן אין אַ קוינע ס מאַרק

1. בויערס קענען בעטן אַ נידעריקער פּרייַז ווי וואָס די טרעגער אָפפערס.
2. בויערס קענען פרעגן סעלערז פֿאַר הנחות אויף זאכן ווי פאַרמאָג טאַקסיז, רענאַוויישאַנז, ריכאַבילאַטיישאַן לאָונז, און אפילו נוצן די פיינדינגז פון די פאַרמאָג ינספּעקטאָר צו זייער מייַלע.
3. בויערס קענען אויך פרעגן סעלערז גלייַך צו טאָן קיין ריפּערז אָדער ריפּיינטינג דארף אויף די פאַרמאָג, ווייַל די קוינע האט די מייַלע פון ​​​​טשוזינג די בעסטער סעלערז וואָס זענען גרייט צו טאָן דאָס אַלע. קוינע ס מאַרק

סטראַטעגיעס סעלערז קענען נוצן בעשאַס אַ קוינע ס מאַרק

1. סעלערז קענען הויכפּונקט די פאַרשידן אַדוואַנטידזשיז וואָס זייער פאַרמאָג אָפפערס איבער אנדערע פּראָפּערטיעס וואָס זענען נאָר ראַשינג צו פאַרקויפן זייער האָמעס.
2. סעלערז האָבן אַ פּלאַץ פון צייט צו מאַכן רענאַוויישאַנז, אַזאַ ווי רידינג פלאָרז, ינסטאָלינג נייַ מאַכט שורות, מאָלן די נחלה, און אנדערע אַזאַ ענדערונגען וואָס וועט צוציען בויערס צו זייער פאַרמאָג.
3. סעלערז קענען אויך שאַפֿן נייַ יקסטיריערז און ינטיריערז און מאַכן פיל מער אַטראַקטיוו אַסעץ ווי וואָס איז שוין דאָרט.
4. סעלערז קענען נוצן דעם ווי אַ גרויס צייט צו קומען אַרויף מיט באַדזשיץ פֿאַר הנחות און ווי פיל זיי קענען פאַרגינענ זיך צו צושטעלן די הנחות צו בויערס.
5. עס איז אויך אַ קלוג מאַך פֿאַר סעלערז צו אָנשטעלן אַ היים ינספּעקטאָר און פרעגן זייער עצה וועגן וואָס דאַרף זיין געביטן צו ידענטיפיצירן פּראָבלעמס מיט די פאַרמאָג און פאַרריכטן די פראבלעמען איידער זיי שטעלן זייער פאַרמאָג אויף די קוינע ס מאַרק. דער מאַך מאכט די טרעגער באַרימערייַ מיט קאָנטראָלירן די אָפּשאַצונג און דעריבער אַטראַקץ מער אינטערעסירט בויערס וואָס ווילן צו ינוועסטירן אין אַ גוט, ריספּאַנסאַבלי געראטן פאַרמאָג.

די מסקנא!

אין מסקנא, עס איז קלאָר אַז אַ קוינע ס מאַרק פאַוואָרס פּאָטענציעל בויערס ווי פּרייסאַז זענען טרענדינג דאַונווערד.

בויערס האָבן די מייַלע פון ​​ניגאָושיייטינג, בידינג און טשוזינג פון אַ ברייט קייט פון פּראָפּערטיעס ניצן הנחות, בשעת סעלערז קענען נוצן די קוינע ס מאַרק ווי אַ צייט צו פאַרגרעסערן באַדזשיץ פֿאַר הנחות, רענאַוויישאַן און ריפערביש פּראָפּערטיעס און מאַכן פאַרשידן ענדערונגען. אז ער וועט שטעלן זיין פארמעגן אויף א ראנג העכער פון אנדערע. קוינע ס מאַרק

וואָס סטראַטעגיעס וואָלט איר פֿאָרשלאָגן פֿאַר אַ טרעגער צו יפעקטיוולי נאַוויגירן אַ קוינע ס מאַרק? ייַנטיילן דיין געדאנקען מיט אונדז אין די באַמערקונגען אָפּטיילונג אונטער.