מאַרקעטינג אַבדזשעקטיווז - דעפֿיניציע, רשימה פון אַבדזשעקטיווז און ביישפילן

מאַרקעטינג אַבדזשעקטיווז זענען ספּעציפיש גאָולז אַז אַ פירמע שטעלט פֿאַר זיך ווי אַ טייל פון זייַן פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און אַקשאַנז צו דערגרייכן ברייטערער געשעפט גאָולז. ביישפילן פון די גאָולז אַרייַננעמען ינקריסינג סאָרט וויסיקייַט, בויען געדאַנק פירערשאַפט, דזשענערייטינג קוואַלאַפייד פירט פֿאַר פֿאַרקויף, ימפּרוווינג סאָרט דערפאַרונג, ינקריסינג די קוואַליטעט און קוואַנטיטי פון לידז, אאז"ו ו.

וואָס זענען דיין פֿאַרקויף צילן?

דעפֿיניציע. מאַרקעטינג אַבדזשעקטיווז זענען דיפיינד ווי די קייפל אַבדזשעקטיווז און וווּקס-אָריענטיד בענטשמאַרקס וואָס אַ פירמע סטרייווז צו דערגרייכן דורך דעוועלאָפּינג פֿאַרקויף. סטראַטעגיע. א פֿאַרקויף אָביעקטיוו איז אויך פארשטאנען ווי אַ פֿאַרקויף ציל וואָס גיט די מאַרקאַטער קלעריטי צו פאָקוס אויף וואָס איז וויכטיק און וואָס איז נישט.

פֿאַר בייַשפּיל, אַ דיגיטאַל פֿאַרקויף קאמפאניע קען האָבן פֿאַרקויף גאָולז אַזאַ ווי ינקריסינג וועבזייטל פאַרקער, גראָוינג E- בריוו רשימות, צוציען מער אבאנענטן. social networks, קאַנווערזשאַן פון ציל וילעם, אאז"ו ו. באַשטעטיקן פֿאַרקויף צילן דיטערמאַנז די ריכטונג פון אַ פירמע 'ס פֿאַרקויף השתדלות. לויט פאָרשונג, מאַרקעטערס וואָס שטעלן צילן זענען 376% מער געראָטן ווי די וואָס טאָן ניט.

צילן זענען אַ וויכטיק טייל פון אַ פֿאַרקויף פּלאַן. מאַרקעטערס אָפט קלייַבן קלוג צילן. די SMART מנעמאָניק אקטן ווי אַ וועגווייַזער פֿאַר באַשטעטיקן גלייַך גאָולז. דאָ ס וואָס SMART מיטל:

SMART מאַרקעטינג צילן

S פֿאַר ספּעציפיש

דער ציל מוזן זיין קלעראַפייד און דיפיינד. דעם ילימאַנייץ צעמישונג און ינקריסיז אַקאַונטאַביליטי און פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט.

צוויי-וועג קאָמוניקאַציע - דעפֿיניציע, טייַטש און ביישפילן

מ פֿאַר מעזשעראַבאַל

מעזשעראַבאַל צילן לאָזן אַ פירמע צו לייכט שפּור זייַן פּראָגרעס. מאַרקעטינג אַבדזשעקטיווז פֿאַר אַ געשעפט זאָל זיין מעזשעראַבאַל צו קאָנטראָלירן צי עס אָפפערס די דערוואַרט רעזולטאַטן אָדער נישט.

א פֿאַר ריטשאַבאַל / אַטשיוואַבאַל

רעאַליסטיש צילן זענען שטענדיק אַטשיוואַבאַל. עס איז קיין פונט אין באַשטעטיקן אַנאַטיינאַבאַל גאָולז ווייַל עס דימאָראַלייזיז עמפּלוייז ווייַל השתדלות טאָן ניט פירן צו ריוואָרדז.

ר פֿאַר באַטייַטיק / מאַרקעטינג צוועקן

באַטייַטיק צילן ברענגען פאַקטיש בענעפיץ. עס מוזן זיין אין לויט מיט די זעאונג און ציל פון די פירמע. די גאָולז וואָס ענין צו אַן אָרגאַניזאַציע זענען די וואָס פאַרבינדן צו זיין וווּקס און אַנטוויקלונג.

ה פֿאַר צייט שיעור. מאַרקעטינג צילן

באַשטעטיקן גאָולז מיט קלאָר דעדליינז און דעדליינז וועט העלפֿן איר שטעלן די זייגער. די פירמע מוזן דערגרייכן די צילן אין אַ זיכער צייט. אַנדערש, באַשטעטיקן צילן טוט נישט מיינען פיל.

די SMART גאָולז צושטעלן אַ פריימווערק פֿאַר מאַרקעטערס צו פּלאַן זייער פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָס אַלאַוז זיי צו מאַקסאַמייז זייער הצלחה. אָן גאָולז, מענטשן אין אַן אָרגאַניזאַציע וואָלט אַרבעט יימלאַסלי. דאָ איז אַ רשימה פון פאַרשידענע טייפּס פון SMART פֿאַרקויף צילן:

רשימה פון פּראָסט מאַרקעטינג צילן

עטלעכע פון ​​​​די פּראָסט פֿאַרקויף צילן וואָס קאָמפּאַניעס ווילן צו דערגרייכן דורך אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע זענען -

1. פארקויפונג פאַרגרעסערן
2. דזשענערייטינג לידז (אָדער אַפּערטונאַטיז)
3. אַטראַקשאַן פון נייַע קלייאַנץ
4. רידוסינג טשערן (אָדער קונה ריטענשאַן)
5. אַפּסעל און קרייַז-פאַרקויפן
6. רייזינג וויסיקייַט
7. ינקרעאַסינג קונה צופֿרידנקייט
8. קאַטער פון אַ נייַע פּראָדוקט אָדער לייזונג
9. שייַעך-בראַנדינג אָדער שייַעך-פּאַזישאַנינג
10. פאַרגרעסערן וועב פאַרקער
11. קלעראַפייינג די גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע
12. לאָנטשינג אַ נייַע איניציאטיוו, אאז"ו ו.

אין אַדישאַן צו די פֿאַרקויף גאָולז, עס זענען עטלעכע אנדערע ספּעציפיש צילן וואָס דעפינירן אָנליין פֿאַרקויף, ד"ה דיגיטאַל פֿאַרקויף. לאָמיר נעמען אַ קוק אין די אָנליין פֿאַרקויף גאָולז דאָ און איצט -

10 דיגיטאַל מאַרקעטינג צילן. מאַרקעטינג צילן

דאָ זענען עטלעכע פּראָסט אינטערנעט פֿאַרקויף גאָולז וואָס באַשטימען די הצלחה פון אַן אָנליין געשעפט:

1. ינקרעאַסינג סאָרט וויסיקייַט
2. פאַרגרעסערן דיין ראַנג אין זוכן רעזולטאַטן
3. ינקרעאַסינג וועבזייטל פאַרקער
4. פאַרלייגן אויטאָריטעט אין דיין אינדוסטריע
5. ינקרעאַסינג סאָרט באַשטעלונג
6. אַטראַקטינג קוואַלאַפייד לידז
7. באַניצער קאַנווערזשאַן
8. ינקרעאַסינג האַכנאָסע
9. ינקרעאַסינג קונה לעבן ווערט (CLV)
10. מאַכן סמאַרטער געשעפט דיסיזשאַנז מיט פֿאַרקויף דאַטן

ביישפילן פון מאַרקעטינג אַבדזשעקטיווז

זאל ס קוק בייַ פאַרשידן ביישפילן פון פֿאַרקויף אַבדזשעקטיווז -

1. פירן דור. מאַרקעטינג צילן

קריייטינג טאַרגעטעד אינהאַלט, פליסנדיק פּפּק קאַמפּיינז, מיילינגז בליצפּאָסט פֿאַרקויף און אַוטריטש זענען די טעגלעך טאַסקס פון מאַרקעטערס פאָוקיסט אויף אַטראַקטינג פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. פירן דור איז אַ וויכטיק טייל פון קיין געשעפט ווייַל עס יימז צו פאַרגרעסערן רעוועך.

ציל פירן דור - געפֿינען קוואַליטעט לידז און ווענדן זיי אין פירמע האַכנאָסע. אין דעם אַכטונג, די SMART ציל פֿאַר פירן דור וועט זיין ענלעך. פֿאַר בייַשפּיל, ינקריסינג MQL מיט 10% מיט אַ טאַרגעטעד E- בריוו פֿאַרקויף קאמפאניע אין די סוף פון די רגע פערטל.

2. צילן פון אַטראַקטינג קלייאַנץ

א קוואַליטעט פירן ווערט אַ פּייינג קונה דורך די השתדלות פון אַ מאַרקאַטער פאָוקיסט אויף קונה אַקוואַזישאַן. ווי אַ רעזולטאַט, דער ציל פון אַטראַקטינג קאַסטאַמערז קוקט ווי דאָס:

א ביישפּיל פון אַזאַ פֿאַרקויף גאָולז וואָלט זיין קאַנווערטינג פינף קוואַליטעט לידז פּער חודש אין בויערס פון אַבק פּראָדוקטן צו דזשענערייט XYZ רעוועך. פאַרגרעסערן דיין קאַנווערזשאַן קורס אין די קומענדיק פערטל דורך פּאָסטינג טאַרגעטעד אינהאַלט אַימעד בייַ די פּראַספּעקס איז אויך אַ ביישפּיל פון אַ עפעקטיוו פֿאַרקויף ציל.

3. אינהאַלט פֿאַרקויף. מאַרקעטינג צילן

אינהאַלט מאַרקעטערס זענען קעסיידער פאַרקנאַסט אין פּלאַנירונג אויסגאבעס, שרייבן בלאָגס, קריייטינג עפעקטיוו רופט צו קאַמף און פּראַמאָוטינג דיין אינהאַלט אויף קייפל טשאַנאַלז.

אַ ביישפּיל פון אַ SMART אינהאַלט פֿאַרקויף ציל איז צו פאַרגרעסערן וועבזייטל פאַרקער מיט 50% אין די ווייַטער זעקס חדשים דורך קריייטינג פיר טשיקאַווע אַרטיקלען פּער וואָך. אן אנדער בייַשפּיל וואָלט זיין צו אַפּטאַמייז דיין CTR מיט 10% פּער יאָר דורך רידיזיינינג אַלע קאַללס צו קאַמף אין דיין בלאָג אינהאַלט.

4. סעאָ צילן

זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן בפֿרט יימז צו פאַרגרעסערן די וויזאַביליטי פון אַ וועבזייטל אין זוכן מאָטאָר ראַנגקינגז. דעם איז אַטשיווד דורך בלאַט אַפּטאַמאַזיישאַן פֿאַר זוכן ענדזשאַנז, לינק בנין און ידענטיפיצירן קראָלינג פּראָבלעמס. דורך באַשטעטיקן סעאָ גאָולז, אַ מאַרקאַטער פאָוקיסיז אויף ינקריסינג פאַרקער און דזשענערייטינג לידז. דאָס זענען, פון קורס, די צילן פון זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן השתדלות.

א קלוג סעאָ ציל וואָלט קוקן ווי ינקריסינג אַ פּלאַץ ס ראַנג פון 20 צו 10 פֿאַר די קיווערד "מאַרק טיילן" אין אָרגאַניק זוכן רעזולטאַטן ביז דעם סוף פון דעם חודש. באַקומען 30 באַקקלינקס ביז דעם סוף פון דעם חודש מיט אַן E- בריוו פֿאַרבינדונג קאַמפּיין קענען אויך זיין אַ סעאָ ציל.

5. סאציאל מעדיע מאַרקעטינג צילן

מאַרקעטינג אין social networks - דאָס איז אַן ינקרעדאַבלי יקסייטינג, אָבער אין דער זעלביקער צייט שווער טעטיקייט. א געזעלשאַפטלעך מידיאַ מאַרקאַטער קעסיידער הודעות אינהאַלט אויף פאַרשידן געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס. די לעצט ציל איז צו פאַרגרעסערן סאָרט דערקענונג און שאַפֿן קוואַליטעט לינקס. דאָס זאָל אויך זיין שפיגלט אין די SMART פֿאַרקויף ציל אין געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס.

א קלוג געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף ציל וואָלט קוקן ווי ינקריסינג דיין ינסטאַגראַם באַשטעלונג קורס פון 3% צו 6% ביז דעם סוף פון דעם חודש דורך פּאָסטינג צוויי קורץ ווידיאס, צוויי הויך-קוואַליטעט בילדער און איין ינפאָרמאַטיוו ווידעא אָדער פּאָסטן וויקלי.

6. קונה לויאַלטי. מאַרקעטינג צילן

מאכן אַ פאַרקויף טוט נישט פאַרענדיקן דעם פֿאַרקויף פּראָצעס. צוציען קאַסטאַמערז איז ניט מער גענוג. פאָוקיסינג אויף קונה ריטענשאַן איז מער וויכטיק ווי אַטראַקטינג נייַע קאַסטאַמערז. דאָס איז ווייַל עס ינקריסאַז רעוועך און דיין קונה קען זיין אַ פּראָמאָטער און מאַרקאַטער פֿאַר דיין סאָרט.

ציל קונה לויאַלטי עס קען קוקן ווי ינקריסינג קונה ריטענשאַן רייץ מיט 7% דורך די סוף פון די יאָר דורך ימפּלאַמענינג אַפּסעלינג און קרייַז-סעלינג סטראַטעגיעס. פאַרגרעסערן אין ריפעראַל קורס מיט 9% רעכט צו אַ פאַרגרעסערן אין נעץ פּראָמאָטער כעזשבן מיט 2 פונקטן אין די סוף פון די יאָר.

KPIs פֿאַר מעסטן פֿאַרקויף גאָולז

אַמאָל פֿאַרקויף צילן זענען באַשטימט, עס איז וויכטיק צו שפּור זייער דערגרייה. דאָס איז דער ציל פון באַשטעטיקן SMART גאָולז. אַנאַלייזינג דיין פאָרשטעלונג איז אַ גרויס וועג צו דיפערענשיייט צווישן וואָס אַרבעט און וואָס טוט נישט.

די פאלגענדע מעטריקס אָדער KPIs העלפֿן מאַרקעטערס שפּור זייער פאָרשטעלונג:

1. לידינג דור. מאַרקעטינג צילן

א פירמע האט עטלעכע וועגן צו מעסטן די נומער פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. עס דעפּענדס אויף די צילן פון דער אָרגאַניזאַציע און ווי זיי קלייַבן וואָס מעטריק איז בעסטער פּאַסיק פֿאַר זייער פֿאַרקויף גאָולז.

• נומער פון לידז 

וואָס איז די קיומיאַלאַטיוו נומער פון טשאַרדזשיז פיילד דורך די פירמע?

• ינקרעאַסינג די נומער פון לידז 

וואָס איז דער פּראָצענט פאַרגרעסערן אין פירט קאַמפּערד צו די פריערדיקע צייט ראַם.

• פּרייַז פּער פירן. מאַרקעטינג צילן 

וואָס איז די גאַנץ סומע פון ​​געלט פארבראכט דורך די פירמע צו באַקומען נייַע אינפֿאָרמאַציע?

• קאַנווערזשאַן קורס 

וואָס איז דער פּראָצענט פון לידז וואָס באזוכט די פירמע 'ס וועבזייטל און אַטשיווד זייער געוואלט ציל.

2. אַקוויירינג נייַ קלייאַנץ.

די KPIs וועט העלפֿן איר שפּור צי דיין פֿאַרקויף השתדלות העלפּס סטראַטעגיע צו צוציען נייַע קלייאַנץ אדער נישט.

• נומער פון נייַ קאָנסומערס 

וואָס איז די סומע פון ​​נייַע קאַסטאַמערז קונה דורך די פירמע?

• פאַרגרעסערן אין די נומער פון נייַע ניצערס. מאַרקעטינג צילן 

וואָס פּראָצענט פון נייַע קאַסטאַמערז צוגעגעבן קאַמפּערד צו די פריערדיקע צייט ראָמען.

• פּרייַז פּער נייַ קונה 

ווי פיל טוט די פירמע פאַרברענגען צו צוציען נייַע קאָנסומערס?

• פירן צו קליענט פאַרהעלטעניש 

וואָס איז דער פּראָצענט פון לידז וואָס האָבן איצט ווערן פּייינג קאַסטאַמערז פון די פירמע.

3. ינטעראַקשאַן אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס. מאַרקעטינג צילן

א פירמע קענען נוצן שליסל פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס ווען ענגיידזשינג אין דיגיטאַל סטראַטעגיעס ווי זיי קאָראַלייט מיט געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס און זייער עפעקטיווקייַט. דאָס קען זיין געטאן מיט -

• גראָוט אָדער פאַרגרעסערן אין די נומער פון אבאנענטן 

די גאַנץ נומער פון נייַע אבאנענטן באקומען דורך אַ פירמע בעשאַס אַ געגעבן צייַט.

• נומער פון שאַרעס 

וואָס איז די גאַנץ נומער פון מאל אַ נאכגייער אָדער פאָכער שערד די אינהאַלט פון די פירמע מיט אנדערע?

• באַמערקונגען. מאַרקעטינג צילן 

וואָס איז די גאַנץ נומער פון באַמערקונגען וואָס אינהאַלט ארויס דורך די פירמע באקומט?

• נומער פון סאַבסקריפּשאַנז 

ווי פילע פּאָטענציעל קאַסטאַמערז די פירמע האט געצויגן דורך זייַן אינהאַלט אָדער געזעלשאַפטלעך קאַמפּיינז.

• פאַרקער פארבעטן צו דעם פּלאַץ דורך קוואלן פֿאַרבונדן מיט פאַרשידן געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס. 

די גאַנץ פּראָצענט פון פאַרקער וואָס איז געטריבן צו דיין בלאַט איז רעפּאָרטעד אויף פאַרשידן געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס.

4. קונה לעבן ווערט.

יעדער מאַרקאַטער ווייסט אַז עס איז זייער וויכטיק צו גרייטן זיך פֿאַר די לאַנג טערמין. קורץ-טערמין פֿאַרקויף צילן באַפרידיקן די קראַנט קונה באַזע אָבער טאָן ניט גאַראַנטירן איבערחזרן פּערטשאַסאַז. ווען באַשטימען לעבן קליענט וואַלועס די פאלגענדע ינדאַקייטערז זאָל זיין גענומען אין חשבון:

• נומער פון רעגולער קאַסטאַמערז. מאַרקעטינג צילן 

דאָס רעפערס צו די נומער פון קאַסטאַמערז וואָס אָפט קויפן דעם סאָרט.

• קונה ריטענשאַן קורס

דאָס איז אַ וויכטיק מעטריק ווייַל עס דיטערמאַנז די פּראָצענט פון קאַסטאַמערז וואָס צוריקקומען צו דיין קראָם צו קויפן עפּעס ווידער.

• קונה לעבן הוצאות. מאַרקעטינג צילן 

דאָס איז דער קונה ס דורכשניטלעך לעבן הוצאות.

5. אנדערע קפּיס צו שפּור

עטלעכע פון ​​​​די אנדערע ינדאַקייטערז וואָס זענען אויך קריטיש אין מעסטן די יפעקטיוונאַס פון אַ מאַרק סטראַטעגיע זענען למשל:

• פארקויפונג וווּקס

מאַרקעטערס זאָל שפּור די נומער פון קאַללס פון נייַע לידז, די נומער פון קלאָוזינג קאַללס, קאַנטראַקץ געשיקט און די קאַנווערזשאַן קורס פון נייַע קאַנטראַקץ געחתמעט.

• SEO פאָרשטעלונג. מאַרקעטינג צילן 

צו מעסטן די סעאָ סטאַטוס פון אַ קאמפאניע, איר זאָל שפּור Alexa ראַנגקינג, גאַנץ אָרגאַניק פאַרקער, גאַנץ נומער פון טערמינען די וועבזייטל רייען פֿאַר, נומער פון טערמינען אין די שפּיץ דריי שטעלעס, נומער פון לידז דזשענערייטאַד פֿון אָרגאַניק זוכן.

• קאַנווערזשאַן קורס

צו טאָן דאָס, שפּור די קוינע וואָס מאכט אַ קויפן, אַבאָנירן דעם גאַסט צו אַ פריי פּראָצעס, נאָכגיין די וילעם לינק צו בליצפּאָסט.

• וועבסייט מעטריקס

פאַר קאָנטראָלירונג פּלאַץ פאָרשטעלונג, סעסיע טראַקינג, יינציק וויזאַטערז, אָפּשפּרונג קורס, בלאַט קוקן פּער וויזיט, צייט אויף פּלאַץ זאָל פּאַסירן

מכשירים פֿאַר טראַקינג פֿאַרקויף צילן

עטלעכע פון ​​​​די מכשירים וואָס קענען העלפֿן איר שפּור דיין פֿאַרקויף גאָולז זענען:

1. מאַרקעטינג ווייכווארג

מאַרקעטינג ווייכווארג איז אַ געצייַג געניצט דורך מאַרקעטערס צו פירן זייער קאַמפּיינז הצלחה. געפֿינען אַ פירמע 'ס נישע און ציל מאַרק צו גער לידז אין פארקויפונג העלפּס אַ פירמע דערגרייכן אַלע מעגלעך פֿאַרקויף צילן.

אין אַדישאַן צו העלפּינג די פירמע דערגרייכן זייַן גאָולז, עס אויך טראַקס פּראָגרעס אין דעם פּראָצעס. עס אָפּטימיזעס אַלע פֿאַרקויף און געשעפט טאַסקס. דאָס מאכט עס גרינגער צו שפּור פאַרשידן מעטריקס און שליסל פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס וואָס זענען וויכטיק פֿאַר זיין וווּקס טרייַעקטאָריע. פילע מגילה פאָרשלאָגן קאָמפּאַניעס די פיייקייט צו שאַפֿן זייער אייגענע מעטריקס צו שפּור זייער פּראָגרעס.

2. פאַקטיש-צייט געשעפט דאַשבאָרדז. מאַרקעטינג צילן

פאַקטיש-צייט געשעפט דאַשבאָרדז מאַכן עס גרינג צו יבערגעבן אַריבער די פירמע. דאָס איז ווייַל אַלעמען אין די פירמע, ניט נאָר די פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט, איז דערהייַנטיקט קעסיידער. קעסיידערדיק פּראָגרעס ריפּאָרץ העלפֿן אַלעמען אין די פירמע צו פֿאַרשטיין ווי זייער השתדלות מאַך זיי נעענטער צו זייער גאָולז.

דער מעטריק גיט אַ שנעל איבערבליק פון פּראָגרעס, KPIs און פּראָודאַקטיוויטי וואָס איז גרינג פֿאַר ווער עס יז צו פֿאַרשטיין. דאָס האלט עמפּלוייז פאָוקיסט ווען זיי באַקומען אַ קעסיידערדיק דערמאָנונג פון זייער פּראָודאַקטיוויטי און עפעקטיווקייַט. עס אקטן ווי אַ טעגלעך מאָטיוואַטאָר פֿאַר די געשעפט און זייַן עמפּלוייז צו פאָרזעצן צו אַרבעטן שווער און דערגרייכן זייער גאָולז.

3. עקססעל טישן

אַן עקססעל ספּרעדשיט איז אַ פּשוט אנדער ברירה צו קיין ווייכווארג אָדער מכשיר. כאָטש עס איז גרינגער צו פֿאַרשטיין, עס איז טידיאַס און נישט ידעאַל ווייַל עס ינקריסיז מאַנואַל אַרבעט. באַזירט אויף דיין מדרגה פון עקססעל וויסן און דערפאַרונג, עס איז גרינג צו שפּור דיין פאָרשטעלונג און פּראָגרעס. מאַרקעטינג צילן

האַלטן דעם טיש דערהייַנטיקט העלפּס פאַרפּאָשעטערן קאָמוניקאַציע. עקססעל קען זיין מער טידיאַס, אָבער עס קענען לייכט האַלטן אַלע די אינפֿאָרמאַציע אין אַ גרינג צו פֿאַרשטיין פאָרעם וואָס איז צוטריטלעך פֿאַר אַלעמען אין דער אָרגאַניזאַציע אויב דאָס איז ריכטיק.

די מסקנא!

אין אַלגעמיין, עס איז קלאָר אַז פֿאַרקויף אַבדזשעקטיווז זענען די שליסל אַבדזשעקטיווז און רעזולטאַט-אָריענטיד מעטריקס וואָס מאַרקעטערס מוזן דערגרייכן דורך אַ קלאר דיפיינד פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿאַר אַ ספּעציפיש. ציל וילעם.

קאָמפּאַניעס מוזן נישט בלויז האָבן קלאר דיפיינד פֿאַרקויף גאָולז, אָבער אויך מעסטן פּראָגרעס מיט די אויבן-דערמאנט מעטריקס און מכשירים.