Qiymət və keyfiyyət arasında balans

Qiymət və keyfiyyəti balanslaşdırmaq və psixoloji qərarlar qəbul etmək həmişə marketoloqlar üçün problem olub. Bunun səbəbi marketoloqları hər zaman narahat edən marketinq kompleksi amillərindən biri də qiymətdir.

Qiymətləndirmənin özü o qədər dinamik xarakter daşıyır ki, o, təkbaşına brend yarada və ya sındıra bilər. Üstəlik, istənilən vaxt şirkətin qiymət strategiyasına qərar verməkdə rol oynayan bir çox fərqli element var.

Bununla belə, illər və illərlə aparılan araşdırmalar göstərdiyi kimi, qiymətlər istehlakçıların qərar qəbul etməsinə təsir edə biləcək güclü psixoloji komponentdir. Qiymətlərinizi yüksək saxlayın və alıcı fikirləşəcək ki, keyfiyyət də yüksək olmalıdır. Gözləyir müştəri pulunun qarşılığını almaq istəməsinə görə. Beləliklə, daha çox pul ödədikdə, daha çox gəlir gözləyir. Və ona keyfiyyətli məhsul vermək daha yaxşıdır.

Digər tərəfdən, əgər məhsulunuz yüksək keyfiyyətlidir, və siz qiyməti aşağı saxlasanız, alıcı məhsulda dəyəri görməyə bilər. O, məhsula görə daha az pul ödədiyini düşünə bilər. O zaman məhsul standartdır? Belə aşağı qiymətə keyfiyyət yüksək olacaqmı? Dostlar, pulun dəyəri ilə bağlı problem budur.

Əslində, qiymət və keyfiyyəti tarazlaşdırmaq istəyirsinizsə, nəyə qərar verməlisiniz müştərilərin növü naviqasiya edəcəksən. Eyni zamanda rəqabət də nəzərə alınmalıdır. Müştərilər bazardakı rəqiblərə və rəqiblərin müştəriyə nə təklif etdiyinə əsaslanaraq dəyəri müəyyən edirlər. Aşağıdakı cədvəl necə hədəf ala biləcəyinizi daha yaxşı başa düşməyə kömək edəcək qiymət və keyfiyyətdən asılı olaraq müştərilər.

Qiymət və keyfiyyət matrisi. Qiymət və keyfiyyət arasında balans

Göründüyü kimi qiymət-keyfiyyət matrisləri , qiymətlərinizi yüksək və ya aşağı saxlamaq qərarı alıcının rəqabəti necə qəbul etməsindən asılı ola bilər. Rəqiblər yüksək qiymətə bahalı məhsullar təklif edirlərsə, o zaman siz daha aşağı qiymət təyin etməklə bazara nüfuz edə bilərsiniz. Bu, marka məlumatlılığınıza təsir edəcək, lakin siz mütləq daha yaxşı nüfuz edə biləcəksiniz bazar. Və istədiyiniz dövriyyəni əldə edə bilərsiniz. Nəhayət, yüksək ilə seçimlər yaratmaq qiyməti ilə, siz bazarı tamamilə fəth edə bilərsiniz.

Digər tərəfdən, əgər rəqiblər ucuzdursa və dəyəri orta səviyyədədirsə, daha çox dəyər təqdim etməklə siz premium ola bilərsiniz. müştərilərin gözündə brend. Sizin dövriyyəniz və satılan miqdarınız azalacaq, lakin siz daha çox qazanc əldə edəcəksiniz, çünki siz indi yüksək keyfiyyətli məhsul hesab olunursunuz və buna görə də siz yüksək qiymətlər tələb edə bilərsiniz. Qiymət və keyfiyyət arasında balans

Qiymət və keyfiyyəti tarazlaşdırmaq istəyirsinizsə, bəzi şeyləri nəzərə almalısınız.

Müştəri həmişə ən yaxşı qiymət-keyfiyyət nisbətinə malik məhsullara ehtiyac duyur.
Qiymətinizi artırmaqla, dəyəriniz mütləq artmır. Müştəriləri heyran etmək üçün məhsullarınıza əlavə dəyər (xüsusiyyətlər) əlavə etməlisiniz.
Daha yüksək qiymətə ilk alış ən vacibdir və şirkətdən reklam və kommunikasiyaya böyük sərmayə qoymağı tələb edəcək.
Yüksək xərclə işləyən rəqabətli bazara daxil olmaq, xərclərin aşağı səviyyədə saxlanılması üçün optimal əməliyyatlara malik olmağı tələb edir. Qiymət və keyfiyyət arasında balans
Penetrasiya strategiyası mürəkkəb bir strategiyadır və siz aşağı qiymətə istehsal olunan məhsullarınızın keyfiyyətinə daim nəzarət etməlisiniz.
Qiymət və keyfiyyət arasındakı tarazlıq, düzgün idarə olunmasa, brend kapitalının böyük itkisi ilə nəticələnə bilər ki, onu bərpa etmək çox çətindir.

Ümumiyyətlə, hər bir şirkət hər gün çalışır keyfiyyətinizi artırın ən yaxşı qiymətə. Bəziləri bunu bacardı və bazardan getdikcə daha çox dəstək alırlar. Digərləri qiymət və keyfiyyət arasında tarazlıq qura bilmədilər, nəticədə brend tərk edildi və onların yerinə rəqabətli brend qəbul edildi. Qiymət və keyfiyyət arasında balans

Aşağıda məhsulun keyfiyyətindən asılı olaraq hansı qiymət strategiyasının istifadə olunacağına əsaslanan qrafik verilmişdir.

Tez-tez verilən suallar. Qiymət və keyfiyyət arasında balans.

Qiymət və keyfiyyət arasında tarazlıq nədir?
- Qiymət və keyfiyyət arasındakı tarazlıq məhsul və ya xidmət üçün ödəməyə hazır olduğumuz qiymətlə bu məhsul və ya xidmətdən almağı gözlədiyimiz keyfiyyət arasında optimal tarazlığı tapmaq istəyidir.
Qiymət və keyfiyyət arasında balans nə üçün vacibdir?
- Qiymət və keyfiyyət arasındakı tarazlıq ona görə vacibdir ki, o, istehlakçılara məqbul qiymətə məqbul keyfiyyətli mal və ya xidmətlər təqdim etməklə öz alışlarından maksimum məmnunluq əldə etməyə imkan verir.
Qiymət və keyfiyyət arasında düzgün tarazlığı necə tapmaq olar?
- Qiymət və keyfiyyət arasında düzgün tarazlığın tapılması istehlakçıların ehtiyac və üstünlüklərinin təhlilini, eləcə də bazarda məhsul və ya xidmətin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsini tələb edir. Buraya alternativ variantların qiymətləndirilməsi və şəxsi maliyyə imkanlarının nəzərə alınması da daxil ola bilər.
Qiymətlə müqayisədə keyfiyyət çox aşağı görünürsə nə etməli?
- Əgər məhsul və ya xidmətin keyfiyyəti qiymətə nisbətən kifayət qədər yüksək görünmürsə, siz alternativ variantları və ya markaları nəzərdən keçirə, daha çox araşdırma apara və ya şikayətlə istehsalçı və ya təchizatçı ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz.
Onlayn alış-verişdə qiymət və keyfiyyət arasındakı tarazlığı necə qiymətləndirmək olar?
- Onlayn alış-veriş zamanı siz müştəri rəylərini oxumaqla, məhsulun xüsusiyyətlərini müqayisə etməklə, satıcıların və ya brendlərin reputasiyasını yoxlamaqla qiymət və keyfiyyət arasındakı tarazlığı qiymətləndirə bilərsiniz. Malların çatdırılması və qaytarılması xərclərini də nəzərə almağa dəyər.
Aşağı qiymətə yüksək keyfiyyət tapa bilərəmmi?
- Bəzən aşağı qiymətə yüksək keyfiyyətli məhsul və ya xidmətlər tapa bilərsiniz, xüsusən də endirimlərdən, promosyonlardan yararlansanız və ya alternativ brendlər seçsəniz. Bununla belə, qiymət çox aşağı olduğu üçün keyfiyyətsiz məhsullar almamaq üçün diqqətli olmaq və hərtərəfli təhlil etmək vacibdir.