Başlanğıc biznes planı. Necə yazmaq olar?

Başlanğıc biznes planı. Hər kəsin gözəl ideyası ola bilər. Ancaq ideyanı real biznesə çevirmək fərqli bir top oyunudur.

Başlanğıc şirkəti qurmağa hazır olduğunuzu düşünə bilərsiniz. Bu əla xəbərdir və buna görə həyəcanlanmalısınız.

Məndən götürün: Bir neçə startap şirkəti qurmuş biri kimi bu sahədə uğur qazanmaq üçün nə lazım olduğunu bilirəm.

Hüquqi məsləhət istəməzdən, ofis sahəsini icarəyə götürməzdən və ya MMC yaratmazdan əvvəl fikirlərinizi kağız üzərində qoymalısınız. Bu, mütəşəkkil və diqqətli olmağa kömək edəcək.

Siz həmçinin dəyərli rəy əldə etməyə kömək etmək üçün bu planı başqaları ilə paylaşa biləcəksiniz. İnsanlarla məsləhətləşmədən şirkət qurmağı məsləhət görmürəm. Başlanğıc biznes planı.

Tipik bir iş planı aşağıdakı elementlərdən ibarətdir:

Xülasə
Şirkətin Təsviri
bazar araşdırması
məhsulların və/və ya xidmətlərin təsviri
idarəetmə və əməliyyat strukturu
marketinq strategiyası və satış
maliyyə

Biznes planınızı düzgün qurmağınıza kömək etmək üçün biznes plan şablonundan istifadə edə bilərsiniz.

Planınızı diqqətlə yazmaq bir neçə şeyi yerinə yetirir. Başlanğıc biznes planı.

Biznes planınızın gedişatını istifadə etdiyiniz bütün sənəd proqramlarında bir yerdə saxlayın.

Birincisi, bu, sizə biznesinizi daha yaxşı başa düşməyə imkan verir. Nə danışdığınızı bildiyinizi düşünə bilərsiniz, amma bunu kağıza köçürsəniz, həqiqətən bir mütəxəssis olacaqsınız.

Rəsmi plan yazmaq uğur şansınızı 16% artırır.

Biznes planınızın olması həm də başlanğıc şirkətiniz üçün kapital toplamaq üçün daha yaxşı şans verir. Möhkəm biznes planınız olmasa, heç bir bank və ya investor sizə dollar verməyəcək.

Bundan əlavə, biznes planları olan şirkətlər də plansız şirkətlərə nisbətən daha yüksək artım templəri yaşayırlar.

Başlanğıc şirkət üçün ideyanız varsa, lakin biznes planına necə başlayacağınızı bilmirsinizsə, sizə kömək edə bilərəm.

Mən sizə biznes planınızın müxtəlif elementlərini necə yazacağınızı göstərəcəyəm və sizə bəzi faydalı məsləhətlər verəcəyəm. Başlamaq üçün bilməli olduğunuz şey budur.

Şirkətinizin aydın bir məqsədi olduğundan əmin olun

Şirkət təsvirini yazarkən, onun birmənalı olmadığına əmin olun.

"Əşyalarımızı satacağıq."

kəsmək fikrində deyil.

Bunun əvəzinə kim olduğunuzu və nə vaxt biznesə girməyi planlaşdırdığınızı müəyyənləşdirin. Hansı məhsul və ya xidmətləri və hansı sənayedə təklif edəcəyinizi göstərin. Başlanğıc biznes planı.

Bu biznes harada fəaliyyət göstərəcək? Fiziki mağazanız olub-olmadığını, onlayn olacağını və ya hər ikisini öyrənin. Şirkətiniz yerli, regional, milli və ya beynəlxalqdir?

Şirkət təsvirinizə missiya bəyanatınızı da daxil edə bilərsiniz.

Bu, başlanğıcınızı daha yaxşı başa düşməyiniz üçün bir fürsətdir. Şirkət CV sizi aydın məqsədlər qoymağa məcbur edir. Hansı şirkət olduğunuz və necə işləyəcəyiniz onu oxuyan hər kəsə aydın olmalıdır.

Biznesə getməyiniz üçün səbəbləri göstərin. Məsələn, tutaq ki, siz restoran açdınız. Açılış səbəbi bölgədəki başqa heç bir restoranın ixtisaslaşdığınız mətbəxi təqdim etmədiyini müəyyən etdiyiniz üçün ola bilər.

Siz başlanğıc şirkətinizin vizyonunu və gələcəyini qısa şəkildə müzakirə edə bilərsiniz, lakin təfərrüata varmağa ehtiyac yoxdur. Biznes planınızın qalan hissəsini yazarkən bu barədə daha çox danışacaqsınız.

Nəzərə alın ki, bu təsvir qısadır, ona görə də bir ton yazmağa ehtiyac yoxdur. Bu bölmə kifayət qədər qısa və üç və ya dörd paraqrafdan çox olmamalıdır.

Hədəf bazarınızı müəyyənləşdirin. Başlanğıc biznes planı.

Sizin biznesiniz hamı üçün deyil. Hər kəsin ideyanızı bəyənəcəyini düşünsəniz də, bu, əlverişli biznes strategiyası deyil.

Uğurlu biznesə başlamaq üçün ilk addımlardan biri startapınızın hədəf bazarını dəqiq müəyyən etməkdir.

Ancaq kimi hədəflədiyinizi anlamaq üçün bazar araşdırması etməlisiniz.

Bu, bəlkə də startap şirkətinin yaradılmasının ən vacib hissəsidir. Əgər biznesiniz üçün bazar yoxdursa, şirkət uğursuzluğa düçar olacaq. Bu qədər sadədir.

Çox vaxt mən sahibkarların ideyaya aşiq olduqları üçün qərar verməyə tələsdiklərini görürəm. Bu tunel görmə qabiliyyətinə görə, düzgün araşdırma aparmaq üçün lazımi addımları atmırlar.

Təəssüf ki, bu təşəbbüslər uzun sürmür.

Ancaq bir iş planı yazmağa vaxt ayırsanız, çox gec olmadan başlanğıcınız üçün əlverişli bazar olmadığını görə bilərsiniz. Müəssisəyə bir ton pul yatırdıqdan sonra bu ilkin mərhələlərdə bu məlumatı öyrənmək daha yaxşıdır. Başlanğıc biznes planı.

Hədəf bazarınızı anlamaq üçün geniş fərziyyələrlə başlayın və onu tədricən daraltın. Ümumiyyətlə, auditoriyanızı seqmentləşdirməyin ən yaxşı yolu bu dörd kateqoriyadan istifadə etməkdir:

coğrafi
demoqrafik
psixoqrafik
davranış

Belə şeylərlə başlayın:

yaşı
cinsi
gəlir səviyyəsi
etnik mənsubiyyət
yer

Daha əvvəl dediyim kimi, geniş şəkildə başlayaq. Məsələn, Şimali Amerikada yaşayan hədəf bazarınızla başlaya və sonra onu ABŞ-a qədər daralda bilərsiniz.

Ancaq bazarı öyrənməyə davam etdikcə daha da spesifik ola bilərsiniz. Məsələn, Yeni İngiltərədə yaşayan müştəriləri hədəfləmək istəyə bilərsiniz. Başlanğıc biznes planı.

Bitirdiyiniz zaman hədəf bazarınız bu kimi görünə bilər:

kişilər
yaş 26-40
Boston bölgəsində yaşayır
illik gəliri 55-000 dollar arasındadır
kim təkrar emal edir

Bu profil yuxarıda qeyd etdiyim dörd demoqrafik seqmentin hamısını əhatə edir. Üstəlik, çox spesifikdir.

Biznes planınız bu bazarı müəyyən etmək üçün etdiyiniz araşdırmaları qeyd etməlidir. Anketlərdən və müsahibələrdən topladığınız məlumatlar haqqında danışın.

Gələcək proqnozları və marketinq strategiyanızı müzakirə edərkən bu hədəf bazardan biznes planınızın digər bölmələrində istifadə edəcəksiniz. Bu mövzuların hər ikisinə tezliklə baxacağıq.

Rəqabətinizi təhlil edin. Başlanğıc biznes planı.

Hədəf bazarınızı araşdırmaqdan əlavə, rəqabət təhlili də aparmalısınız. Siz bu məlumatdan brend fərqləndirmə strategiyanızı yaratmaq üçün istifadə edəcəksiniz.

Bir iş planı yazdığınız zaman başlanğıcınız hələ mövcud deyil. Sənin haqqında heç kim bilmir. Rəqibin dəqiq surətini çıxarmağı planlaşdırırsınızsa, uğur gözləməyin.

Müştərilərin sizin brendiniz artıq tanıdıqları və güvəndikləri şirkətə uyğun gələrsə, ona keçmək üçün heç bir səbəbi olmayacaq.

Özünüzü kütlədən necə ayırırsınız?

Fərqləndirmə strategiyanıza qiymət və keyfiyyət daxil ola bilər. Qiymətləriniz əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdırsa, bu, sənayedəki yeriniz ola bilər. Ən yüksək keyfiyyətə sahibsinizsə, bunun üçün də bazar var.

Rəqabət təhlili sizin şəxsiyyətinizi müəyyənləşdirməklə eyni vaxtda aparılmalıdır hədəf auditoriyası. Bunların hər ikisi biznes planınızın bazar araşdırması kateqoriyasına düşür. Başlanğıc biznes planı.

Rəqiblərinizin kim olduğunu anladıqdan sonra şirkətinizin onlardan nə ilə fərqlənəcəyini müəyyən etmək daha asan olacaq. Ancaq bu məlumat hədəf bazarınıza əsaslanacaq.

Məsələn, deyək ki, siz geyim sənayesindəsiniz. Rəqibləriniz hədəf bazarınızdan asılı olacaq. Əgər 50 dollara cins şalvar satmağı planlaşdırırsınızsa, 750 dollara cins şalvar satan dizayner markaları ilə rəqabət aparmayacaqsınız.

Və ya qiymət fərqinizi hədəf bazarınız haqqında öyrəndikləriniz əsasında qura bilərsiniz. Oradan rəqiblərinizi müəyyən edə bilərsiniz.

Gördüyünüz kimi, bu ikisi əl-ələ verir.

Müvafiq olaraq büdcə

Biznes planı yazarkən, xüsusən də investisiya üçün maliyyələşdirməni təmin etməyi planlaşdırırsınızsa, bütün nömrələri qaydasında saxlamalısınız. Başlanğıc biznes planı.

Biznesə başlamaq və onu davam etdirmək üçün nə qədər pul lazım olduğunu dəqiq müəyyənləşdirin; əks halda pulunuz tükənəcək.

Nağd pul çatışmazlığı başlanğıc şirkətlərin uğursuzluğunun ən çox yayılmış səbəblərindən biridir. Başlamadan əvvəl büdcənizi anlamaq üçün vaxt ayırmaq bu riski minimuma endirəcək. Başlanğıc biznes planı.

Hər şeyi nəzərdən keçirək. Əsaslarla başlayın:

avadanlıqların dəyəri
daşınmaz əmlak (almaq və ya icarəyə götürmək)
hüquq xidmətləri
əmək haqqı
sığorta
tətbiq edir

Bunun biznes planınızda necə görünəcəyinə dair bir nümunə:

Bu rəqəmlər dəqiq olmalıdır. Şübhə varsa, daha yüksək qiymətləndirin. İşlər həmişə plana uyğun getmir.

Yuxarıdakı misalda ümumi başlanğıc xərcləri 28 min dollardan az olsa da, 40 min dollar və ya hətta 50 min dollar toplamaq yaxşı olardı. Beləliklə, bir şey çıxacağı təqdirdə bankda bir az əlavə pulunuz olacaq. Başlanğıc biznes planı.

Pislik istəmirsən büdcələşdirmə başlanğıcınızın uğursuz olmasının səbəbi idi.

Məqsədlərinizi və maliyyə proqnozlarınızı müəyyənləşdirin

Gəlin maliyyə nəticələriniz haqqında danışmağa davam edək. Aydındır ki, tam fəaliyyət göstərməsəniz, gəlir hesabatlarınız, balans hesabatlarınız, pul vəsaitlərinin hərəkəti hesabatları və ya digər mühasibat sənədləriniz olmayacaq.

Bununla belə, hələ də proqnozlar verə bilərsiniz. Bu proqnozları ərazinizdəki hədəf bazarınızın ümumi əhalisinə və bu bazarın neçə faizinə nüfuz edə biləcəyinizi düşündüyünüzə əsaslana bilərsiniz. Başlanğıc biznes planı.

Genişlənmə strategiyası planlaşdırırsınızsa, bu, maliyyə proqnozlarınızda da əks olunacaq.

Bu proqnozlar startapınızın ilk üç-beş ilini əhatə etməlidir. Onların ağlabatan olduğuna əmin olun. İlk ildə 10 milyon dollar qazanacağınızı deməyin. Əslində, şirkətiniz hətta ilk bir neçə ildə gəlirli olmaya bilər.

Pis bir iş yoxdur.

Özünüzə və potensial investorlara qarşı dürüst olduğunuz müddətcə, maliyyə planınız zərər təhlilini əhatə edəcəkdir.

Satış gəlirlərinin hər il artacağını gözləmək ağlabatan olsa da, hələ də bütün amilləri nəzərə almalısınız.

Məsələn, dördüncü ildə yeni bir yerə köçməyi planlaşdırırsınızsa, maliyyə proqnozlarınız buna uyğun olaraq tənzimlənməlidir. Başlanğıc biznes planı.

Fəaliyyətinizin üçüncü ilinə qədər qazancınız olmaya bilər, lakin dördüncü ildə yeni bir iş açsanız, həmin il də xalis zərər verə bilər. Yenə deyirəm, buna uyğun olaraq planlaşdırıb planlaşdırdığınız müddətcə bu tamamilə yaxşıdır.

Məqsədin başqa bir nümunəsi mağaza açmaq ola bilər elektron ticarət müntəzəm yerlərinizə əlavə olaraq. Sadəcə çeynəyə biləcəyinizdən çox dişləməyə çalışmayın. Hər şeyi ağıl daxilində saxlayın.

Güc strukturunu aydın şəkildə müəyyənləşdirin. Başlanğıc biznes planı.

Biznes planınız da əhatə etməlidir təşkilati strukturu başlanğıcınız. Yalnız sizin və bəlkə də bir və ya iki iş ortağınız olan kiçik bir şirkətdirsə, bu asan olmalıdır.

Ancaq şirkətinizi necə genişləndirməyi planlaşdırdığınızdan asılı olaraq, bunu gec deyil, daha tez başa düşmək yaxşıdır. Təşkilat strukturunuzun necə görünə biləcəyinə dair bir nümunə:

Başlamazdan əvvəl bu iyerarxiyaya sahib olmaq həqiqətən vacibdir. Bu yolla kimin hansı vəzifəyə tabe olması ilə bağlı heç bir mübahisə yoxdur. Konkret adamlara və idarələrə kimin cavabdeh olduğu aydındır.

Bununla çox mürəkkəbləşməyin.

Cədvəlin yuxarı və aşağı hissəsi arasında çoxlu sayda menecerlər, direktorlar və nəzarətçilər yerləşdirsəniz, işlər çaşqın ola bilər.

Səviyyələr arasında tərcümədə hər hansı təlimatın və ya tapşırığın itirilməsini istəmirsiniz. Həm də kimin məsul olduğu ilə bağlı çaşqın olmasını istəmirsiniz.

Bu, şirkətinizin necə işləyəcəyi barədə danışmaq üçün bir fürsətdir nöqteyi-nəzər idarə heyətinin üzvləri və investorlar. Qərar vermədə kim həlledicidir?

Başladığınız zaman bəzi kapitaldan imtina etməli ola biləcəyinizi başa düşsəm də, gücü əlinizdə saxlamağı məsləhət görürəm. Başlanğıc biznes planı.

Marketinq planınızı müzakirə edin

Sizin marketinq planınız indiyə qədər danışdığım hər şeyə əsaslanır.

Hədəf auditoriyanızın bazar araşdırması və rəqabət təhlili əsasında müştəriləri necə cəlb edəcəksiniz?

Bu strategiya büdcə və maliyyə proqnozlarınıza uyğun olmalıdır.

Mən burada oturub bütün günü müxtəlif marketinq strategiyaları haqqında danışa bilərdim. Ancaq başlanğıc şirkətinizə yaxınlaşmağın düzgün və ya yanlış yolu yoxdur.

Mümkün qədər sərfəli qalmağı tövsiyə edərdim. Çox yönlü və yaxşı balanslı olun.

Müştəri qazanmaq baha başa gəlir. Siz hər şeyi atmaq istəmirsiniz marketinq büdcəsi bir strategiyada. Əgər işə yaramırsa, geri çəkiləcək bir şeyiniz yoxdur. Başlanğıc biznes planı.

Marketinq planınızı hazırlayarkən aşağıdakı kateqoriyaları nəzərə alın:

Çox çılğın bir şeyə cəhd etməzdən əvvəl, əvvəlcə əsasları öyrənin:

veb saytı işə salın
aktiv qalın sosial şəbəkələr
e-poçt abunəçiləri siyahısı yaratmağa başlayın
müştərilərin saxlanmasına diqqət yetirin
proqramlar hazırlayın müştəri loyallığı.

Birdən bu addıma düşməyin. Tez çıx. Şirkətiniz rəsmi olaraq işə başlamazdan əvvəl, veb saytınızı və profillərinizi yaratmağa başlaya bilərsiniz sosial şəbəkələr.

İstədiyiniz son şey istehlakçıların brendiniz haqqında məlumat əldə etmələri, lakin vebsaytınızı və ya əlaqə məlumatlarınızı tapa bilməmələridir. Və ya daha da pisi, sınıq və ya yarımçıq saytla nəticələnəcəksiniz.

Qısa və peşəkar olun. Başlanğıc biznes planı.

Mən sizin biznes planınızın çoxlu müxtəlif komponentləri haqqında danışmışam. Bu hədsiz səslənə bilər, amma qorxma.

Bunun 100 səhifəlik dissertasiya olması lazım deyil.

Siz mütləq onun təfərrüatlı və hərtərəfli olmasını istəyirsiniz, amma bunu aşmayın. Səhifələrin dəqiq sayına ehtiyac yoxdur, lakin hər bölmədə ən azı bir səhifə olmalıdır.

Siz də təmiz və peşəkar şəkildə yazmalısınız. Slenq terminologiyasından istifadə etməyin.

Zəhmət olmasa, qrammatik və orfoqrafik səhvlər üçün bunu yoxlayın.

Nəzərə alın ki, kapital artırmaq üçün bundan istifadə etməli ola bilərsiniz. Düzgün qrammatika kimi kiçik şeyləri qaçırsanız, insanlar sizə pul verməyə bilər.

Buraxılış

Başlanğıc şirkətini idarə etmək həyəcanvericidir. Özünüzü bir şeyə atdığınız anda bu qədər qapılmaq asandır.

Uğur üçün özünüzü qurmaq istəyirsinizsə, bir addım geri çəkilməli və hər şeyi planlaşdırmalısınız. Başlanğıc biznes planı.

Rəsmi biznes planının yazılması prosesi investisiya almaq şansınızı artıracaq və potensial artım tempinizi artıracaq.

Bu planı yaratmaq üçün həyata keçirməli olduğunuz bazar araşdırması həm də onun uğurlu biznes təşəbbüsü olub-olmadığını müəyyən etməyə kömək edəcək.

Əgər heç vaxt biznes planı yazmamısınızsa, bu postu daxil etməli olduğunuz şeylər üçün bələdçi kimi istifadə edin. Ən yaxşı təcrübələr üçün məsləhətlərimə əməl edin.

Biznes planı yazmaq indi yorucu bir iş kimi görünə bilər, amma söz verirəm ki, bu, sizi mütəşəkkil saxlayacaq və gələcəkdə sizi çoxlu baş ağrılarından xilas edəcək.

Tez -tez verilən suallar (FAQ)

Başlanğıc biznes planı nədir?
- Cavab: Başlanğıc biznes planı bir sənəddir yeni müəssisə üçün strategiya və planları təsvir edir. O, adətən məqsədlər, marketinq strategiyası, maliyyə planları, şirkət strukturu və digər mühüm aspektlər haqqında məlumatları ehtiva edir.
Niyə bir başlanğıc üçün biznes planına ehtiyacınız var?
- Cavab: Biznes plan başlanğıc üçün əsas bələdçi kimi xidmət edir. Bu, məqsədləri müəyyənləşdirməyə, bazarı başa düşməyə, maliyyə perspektivlərini qiymətləndirməyə, investisiyaları cəlb etməyə və şirkətin işini təşkil etməyə kömək edir.
Başlanğıc biznes planı hansı bölmələri əhatə etməlidir?
- Cavab: Bir iş planına adətən daxildir Aşağıdakı bölmələr: Giriş, Biznesin təsviri, Marketinq Strategiyası, Əməliyyat Planı, İdarəetmə və Kadrlar, Maliyyə Planı və Performans Proqnozu.
Başlanğıc biznes planında marketinq təhlilini necə aparmaq olar?
- Cavab: Başlanğıc marketinq təhlili hədəf auditoriyanı, rəqibləri, sənaye meyllərini, məhsul və ya xidmətin unikal faydalarını və tanıtım strategiyalarını nəzərə almalıdır.
Başlanğıc üçün maliyyə planını necə yaratmaq olar?
- Cavab: Maliyyə planına satış proqnozu, xərc strukturu, mənfəət və zərər proqnozu, investisiya tələbi proqnozu və digər maliyyə aspektləri daxildir. O, həmçinin risklərin qiymətləndirilməsini və dəyişikliyə həssaslığı da əhatə edə bilər.
Başlanğıc biznes planınızda hansı ölçüləri izləməlisiniz?
- Cavab: Metriklər sənaye və məqsədlərə görə dəyişə bilər, lakin adətən gəlir, mənfəət, xərclər, dəyərə çatma vaxtı, dönüşümlər, istifadəçi artımı və digər əsas göstəriciləri əhatə edir.
Biznes plan vasitəsilə investorları startapda necə inandırmaq olar?
- Cavab: Təklifinizin unikallığını və potensialını nümayiş etdirən aydın və cəlbedici biznes təsviri ilə investorların diqqətini cəlb edin. Real, məlumatlara əsaslanan maliyyə proqnozları təqdim edin.
Başlanğıc biznes planı nə qədər təfərrüatlı olmalıdır?
- Cavab: Biznes plan startapın strategiyasını və perspektivlərini hərtərəfli başa düşmək üçün təfərrüatlı, lakin eyni zamanda investorların və digər maraqlı tərəflərin marağını cəlb etmək üçün kifayət qədər spesifik və qısa olmalıdır.
Başlanğıc biznes planınızı nə qədər tez-tez yeniləməlisiniz?
- Cavab: Başlanğıcın biznes planı mütəmadi olaraq yenilənməlidir, xüsusən də bazar mühitində, şirkətin strategiyasında, maliyyə vəziyyətində və digər əsas aspektlərdə dəyişikliklər baş verir.
Startapın biznes planı çevik ola və zamanla dəyişə bilərmi?
- Cavab: Bəli, startapın biznes planı çevik olmalı və xarici şəraitdəki dəyişikliklərə və daxili strategiyalara uyğunlaşa bilməlidir. Daimi yeniləmələr başlanğıcın aktual qalmasına və yeni şəraitə uğurla uyğunlaşmasına imkan verir.