Rəqabətli əməkdaşlıq. Bu əməkdaşlıq biznesinizin böyüməsinə necə kömək edə bilər

Rəqabətli əməkdaşlıq, adətən bazarda rəqib olan iki və ya daha çox şirkətin qarşılıqlı fayda əldə etmək üçün müəyyən bir sahədə və ya layihədə əməkdaşlıq etmək qərarına gəldiyi bir vəziyyətdir.

Rəqiblərlə münasibətlər qurmaq sadəcə müharibədən qaçmağa çalışmaqdan daha çox şeydir. Biznesdə rəqiblərinizə rəqib kimi baxmaq demək olar ki, təbiidir. Axı siz eyni müştərilər üçün yarışırsınız və marketinq üsullarınız brendinizi digərlərindən daha cəlbedici seçim kimi təqdim etməyə yönəlib. Rəqiblərinizi düşmən kimi düşünmək çox asan ola bilər, lakin rəqabətli əməkdaşlıq əslində biznesdə inanılmaz dərəcədə sağlam və həyati bir yoldur.

Bu, biznesiniz üçün potensial təhlükəni böyük faydaya çevirməyi öyrənir. Bu bir az qəribə və ya qeyri-mümkün görünə bilər, amma həqiqətən işləyir. Və heç kimi məhv etmir. Rəqabətli əməkdaşlıq sizə qazancınızı artırmağa, brend şüurunu artırmağa və öz şirkətinizi cəlb etməyə kömək edə bilər hədəf auditoriyası və daha çox.

Veb sayt məzmunu və axtarış motorunun optimallaşdırılmasına təsiri.

Rəqabətli brend əməkdaşlığı nədir?

Bəzən brend əməkdaşlıq və ya əməkdaşlıq adlandırılan əməkdaşlıq, iki (və ya daha çox) müəssisənin yeni bir şey yaratmaq üçün bir araya gəlməsidir. Onlar yeni bir kampaniya, yeni məhsul və ya yeni xidmət yarada bilərlər və çox vaxt brendlər əməkdaşlıqla əlaqəni artırmaq üçün müsabiqələrdən və ya təqdimat partiyasından istifadə edəcəklər. Nike və Ben və Jerry's Ice Cream arasında möhtəşəm əməkdaşlıq üçün aşağıdakı postu yoxlayın. Heç bir brend bir-biri ilə rəqabət aparmasa da, bu, birgə kampaniyanın necə göründüyünə gözəl bir nümunədir.

Ənənəvi olaraq, heç bir marka heç vaxt başqa bir auditoriyaya satmaz. İdman geyim markası, ehtimal ki, məhsullarını fitness və sağlamlıqla maraqlanan müştərilərə satacaq, dondurma markası isə şirin dişi olanları əyləndirməyi hədəfləyəcək.

Rəqabətli brendlər. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Müasir iş dünyasında rəqabət getdikcə daha da şiddətlənir və bir çox şirkət bir-birini xalis rəqib kimi görməkdənsə, əməkdaşlıqdan faydalana biləcəklərini başa düşür. Rəqabət edən brendlər müxtəlif tərəfdaşlıq formaları vasitəsilə qarşılıqlı fayda əldə edə bilərlər. Rəqabət edən brendlərin əməkdaşlıq edə biləcəyi bəzi yollar bunlardır:

1. Məlumat və Təcrübə Mübadiləsi:

• Əməkdaşlıq edən brendlər arasında təcrübə mübadiləsi və biliklərin ötürülməsi üçün birgə tədbirlər, seminarlar və ya konfranslar keçirmək.
• Sənayedə ümumi problemlər və imkanların müzakirəsi üçün platformaların yaradılması.

2. Birgə Marketinq Kampaniyaları:

• Ümumi görünürlüğün artırılmasına və yeni müştərilərin cəlb edilməsinə yönəlmiş birgə reklam və marketinq kampaniyalarının hazırlanması.
• Tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək üçün ümumi promosyonlar, müsabiqələr və ya satışlar yaratmaq.

3. Tədqiqat və İnkişaf:

• Yeni məhsullar yaratmaq və ya mövcud olanları təkmilləşdirmək üçün birgə tədqiqat və inkişaf.
• İnnovasiyaları sürətləndirmək və investisiya cəlb etmək üçün resursların və təcrübənin paylaşılması.

4. Ümumi Logistika və İnfrastruktur:

• Xərcləri optimallaşdırmaq və çatdırılma səmərəliliyini artırmaq üçün logistika, anbar və nəqliyyat sahəsində əməkdaşlıq.
• Paylaşılan paylama mərkəzləri yaradın və ya pula qənaət etmək üçün paylaşılan resurslardan istifadə edin.

5. İctimai təşəbbüslərdə iştirak:

• Hər iki şirkətin nüfuzunu artırmaq üçün xeyriyyə tədbirlərində və ya sosial təşəbbüslərdə birgə iştirak.
• Ətraf mühit və ya sosial layihələr üçün tərəfdaşlıq.

Rəqabət edən brendlər ortaqlıqda birləşərək nəinki bazarda rəqabət qabiliyyətini artıra, həm də müştərilərinə və bütövlükdə sənayeyə qarşılıqlı fayda gətirə bilər. Bu yanaşma müasir biznesdə əməkdaşlığın vacibliyini vurğulayır, burada əməkdaşlıq və resursların bölüşdürülməsi əsas elementlər ola bilər. uğurlu strategiya.

Rəqabətə əsaslanan əməkdaşlıq biznesinizin böyüməsinə necə kömək edir

Başqa bir marka ilə rəqabətə girəndə, nəticə əldə etməyə və zirvəyə çıxmağa çalışırsan. Əlbəttə ki, bu, sərhədləri aşmaq və biznes planınızı təkmilləşdirmək üçün əla motivatordur, lakin hər şey kimi, bir mənfi cəhət də var. Rəqabət təzyiqi stress, narahatlıq və bir az qısqanclıqla gəlir. Məhsulunuz bir həftə ərzində rəqiblərinizi üstələyirsə, siz daxildən qeyd edə bilərsiniz, lakin sonra onu təzyiqlə dəstəkləyin və irəlidə qalmaq üçün qalib gəlməyə davam edin. Rəqibiniz daha yaxşı işləyirsə, indiyə qədər etdiyiniz hər şeyi sorğulamağa başlayırsınız.

Buna görə əməkdaşlıq ssenarini öz xeyrinizə çevirməyə kömək edə bilər.

Siz əməkdaşlıq etdiyiniz zaman, siz hələ də nəticələr əldə etməyə sadiqsiniz, lakin onunla gələn rəqabət narahatlığını aradan qaldırmısınız. Əksinə, siz və rəqibləriniz birdən-birə eyni məqsədə çatmaq üçün bir araya gəlirsiniz və uğur birdən ortaq bir işə çevrilir. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Bir çox şirkət onilliklərdir ki, bu hiylədən istifadə edir. Bu, ümumi biznes strategiyasına gözəl bir əlavə idi. Bu gün onun ayrılmaz hissəsinə çevrilir.

Zaman keçdikcə rəqabətli yanaşma öz üstünlüyünü itirir və əməkdaşlıq daha böyük təsirə malikdir. Rəqibinizin bazarınıza tamamilə hakim olduğunu demirik, əksinə, əməkdaşlığın yaxşılaşmağa kömək edə biləcəyini sizə göstəririk. şirkətinizin bazar əhatəsikim artıq sizin fəaliyyət sahənizlə maraqlanır.

Əməkdaşlıq və ko-brend arasında fərq nədir? Rəqabətli əməkdaşlıq.

İkisini qarışdırmaq asandır, lakin ikisi arasındakı cüzi fərq odur ki, ko-brendinq daha çox brendinqlə bağlıdır, əməkdaşlıq isə daha çox marketinq səyidir. Məsələn, ko-brendinq tərəfdaşlığında iki marka hər iki markanı bərabər şəkildə əks etdirən yeni məhsul və ya xidmət yaratmaq üçün bir araya gələcək. 2015-ci ildə Star Wars Episode VII: The Force Awakens kinoteatrlara çıxanda Lucasfilms məhdud sayda Ulduz Döyüşləri filmi istehsal etmək üçün kosmetika markası CoverGirl ilə əməkdaşlıq etdi. Makiyaj maqnatı Pat McGrath tərəfindən hazırlanmış kolleksiya iki inanılmaz bazarı bir araya gətirdi: Ulduz Döyüşləri pərəstişkarları və makiyaj həvəskarları. Marketinq əməkdaşlığı mühitində hər iki markanın bu şəkildə birləşdiriləcəyi ehtimalı azdır.

Uğurlu rəqabətli əməkdaşlığın nümunələri

Microsoft + Intel. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Ən məşhur rəqabətli əməkdaşlıqlardan biri Microsoft və Intel arasındadır. Onlar Wintel Alliance-ı yaratdılar, burada Intel aparat üzərində işlədi və Microsoft proqram təminatını yaratdı. Alyansın o vaxtdan dağılmasına baxmayaraq, iki nəhəng proqram və aparat platformaları yaratmaq üçün birlikdə çalışdılar və texnologiyalarını dünyanın demək olar ki, hər evinə gətirdilər.

Pfizer + Merck. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Rəqabətli əməkdaşlığın digər uğurlu nümunəsi Pfizer və Merck arasındakı güclü ittifaqdır. Bu əczaçılıq şirkətləri yeni xərçəng müalicələrini mümkün qədər tez bazara çıxarmaq üçün strateji tərəfdaşlığa daxil olublar.

Vimeo + YouTube

YouTube və Vimeo-nun supergücləri olan video hostinqlər də oxşar əlaqəyə malikdir. 2019-cu ildə ForbesWomen Sammiti zamanı Vimeo-nun baş direktoru Anjali Sood yaradıcılara öz videolarını YouTube-da dərc etməyə icazə vermək üçün tərəfdaşlıq elan etdi.

Əməkdaşlıq haqqında soruşduqda, Sood dedi: "Biz son nəticədə yaradıcılarımıza videolarını YouTube və Facebook-da, həmçinin LinkedIn və Twitter-də dərc etməkdə kömək etmək üçün YouTube ilə əməkdaşlıq etdik". "Onun kəşf etdiyi şey şirkətimiz üçün tamamilə yeni bir strategiya idi" dedi Sood. "?

Bu məqalədə əməkdaşlıq haqqında danışarkən, biz təsir edənlərlə işləməkdən danışmırıq, brendlər arasında əməkdaşlıqdan danışırıq. İnfluencerlərlə işləmək bir az fərqlidir və fərqli nəticələr verir. Digər brendlərlə, xüsusən də sizinlə rəqabət aparan brendlərlə əməkdaşlıq etmək çoxlu üstünlüklərə və üstünlüklərə malikdir. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Yeni auditoriyaya çatın

Heç tamamilə fərqli bir bazara girmək istəmisinizmi? Bu sizin şansınızdır. Əməkdaşlıq, brendinizi yeni hədəf auditoriyasına və əgər rəqiblə işləyirsinizsə, artıq satdığınız şeylə maraqlanan auditoriyaya təqdim etməyin sürətli yoludur. Sürücülərə musiqilərini Uber avtomobillərində səsləndirməyə imkan verən Uber və Spotify arasındakı zəkalı əməkdaşlığı nəzərdən keçirək. Hər iki marka öz izləyiciləri arasındakı əlaqəni müəyyən etdi və orta yol seçdi. Uber müştəriləri təcrübələrini yaxşılaşdırmaq üçün Spotify-ı yükləmək ehtimalı daha yüksəkdir və ola bilsin ki, mövcud Spotify istifadəçiləri proqramdan Uber-də istifadə etdikdən sonra onu daha çox sevəcəklər.

Yeni maraqlı məzmun yaradın. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Müştəriləriniz bundan immunitet qazanana qədər eyni məhsulu dəfələrlə təbliğ edə bilərsiniz. Rəqiblə brend əməkdaşlığı əvvəllər haqqında düşünmədiyiniz yeni bir şey yaratmağa imkan verəcək.

Yeni şəxsiyyət bucağı yaradın. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Rəqabətli əməkdaşlıqlar sadəcə birləşmə ilə brendinizin qavrayışını dəyişə bilər. Məsələn, deyək ki, yerli icmanıza yüksək keyfiyyətli bağçılıq həlləri təqdim edən bağçılıq biznesiniz var. Rəqibiniz öz işçilərindən aşağı qiymətə, yerində məsləhətlər təklif edən milli bağçılıq şirkətidir. Sizinlə rəqibiniz arasında innovativ əməkdaşlıq sizi aylıq tədbirlərdə xüsusi qonaq məruzəçi kimi qəbul edə bilər.

Nəticə etibarı ilə, siz brendinizi elə bir nüfuza malik avtoritet kimi yerləşdirən yeni kampaniyaya başlayırsınız ki, milli biznes sizi mütəxəssis kimi işə götürür. İndi franchise öz müştərilərinə yeni ekspert konsaltinq xidməti təklif edə bilər və siz tərəfdən əlavə pul qazanacaqsınız.

İlham

Rəqabət edən bir marka ilə əməkdaşlıq sizə adi iş rejimindən uzaqlaşmağa və hər şeyə fərqli baxmağa imkan verir. Siz əvvəlki kimi eyni məqsədə – brendinizin uğuruna – can atırsınız, lakin indi ona yeni obyektivdən baxırsınız. Başqa bir marka ilə əlaqə qurmaq və planlaşdırmaq sizə perspektiv qazanmağa kömək edir, yaradıcılığınızı alovlandırır və sizi qutudan kənarda düşünməyə təşviq edir.

Şəbəkələr. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Sənayedə başqaları ilə tanış olmaq üçün onlarla işləməkdən daha yaxşı yol nədir? Əməkdaşlıq tamamilə ünsiyyətdən ibarətdir və başqa bir şirkətlə əlaqə qurduğunuz zaman ümumi maraqları olan bir çox başqa insanlarla tanış olacaqsınız.

Təhsil

ABC-də biz öyrənmə və təhsilin böyük pərəstişkarlarıyıq. Birlikdə işləməkdən öyrənəcəyiniz dərslər əvəzolunmazdır, çünki bunlar hər birinin özünəməxsus bacarıqları, perspektivləri və güclü tərəfləri ilə bir araya gələn iki markadır.

Əməkdaşlıq üçün layihənizin seçilməsi. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Anlamaq lazım olan ilk şey odur ki, hətta rəqiblərlə əməkdaşlıq etsəniz belə, bu o demək deyil ki, siz hər zaman istirahət edə bilərsiniz. Birgə işləyən şirkətlər hələ də texniki cəhətdən bir-biri ilə rəqabət aparır, dişlərini və caynaqlarını gizlətməyi yeni öyrəniblər. Bu o deməkdir ki, siz necə hərəkət etdiyinizə və paylaşdığınız məlumatlara həmişə diqqətli olmalısınız.

Bunu demişkən, soruşmasan, almazsan. Bu qədər sadədir. Birlikdə işləməyə başladıqdan sonra hər zaman məlumatın açıqlanmaması müqaviləsi imzalaya bilərsiniz ,  əzəli düşməninizi işinizə zərər verməkdən nə qoruyacaq.

Nəzərə almaq istəyə biləcəyiniz bir neçə rəqabətli əməkdaşlıq növləri bunlardır:

Xeyriyyəçiliyi dəstəkləyin

Xeyriyyə əməkdaşlığa başlamağın ən asan yoludur. Bu, hər ikinizi danışıqlar masasına sövq edə bilər. Bir bonus olaraq, əlbəttə ki, insanlara kömək edə bilərsiniz. Məsələn, 2019-cu ildə MacDonalds və Burger King birləşərək “Burgersiz Günü” kampaniyasına başladılar. Bu kampaniya üçün Burger King ən çox satılan məhsulu olan The Whopper-ın satışını bir gün müddətinə dayandırdı satışları artırmaq McDonald's-da. Bunun səbəbi McDonald's-a illik fandreyzinq kampaniyasında kömək etmək idi: satdıqları hər Big Mac üçün xərçəngli uşaqlara 2 dollar bağışlamaq.

Yeni bazara girin. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Siz heyrətamiz çəngəllər hazırlayırsınız, rəqabət heyrətamiz qaşıqlar edir. Bıçaq dəstləri yaratmaq üçün birləşin. Çox asan səslənir? Ford və Toyota 2011-ci ildə məhz bunu etdilər. Təbii ki, bu yanaşma hər iki tərəfdən əhəmiyyətli investisiyalar tələb edir. Ancaq bunu tək etməkdən daha yaxşıdır.

Toplu alqı-satqı

Yuxarıdakı çəngəl nümunəsindən istifadə edərək, bir çəngəl istehsalçısı olaraq çoxlu metal almalısınız. Toplu metal almaq üçün qaşıq istehsalında rəqibinizlə əməkdaşlıq edin. Xərcləri qısa zamanda azalda bilərsiniz.

Çarpaz təsdiq

Siz gözəl bıçaq dəstləri hazırlamaq üçün qaşıq ustasına qoşuldunuz. Amma dəstləriniz restoranlar və ya otellər kimi daha böyük müştərilər üçün qablar ilə birlikdə satılsa, əla olmazdımı? Çapraz satış, satışınızı satmaq təklifidir keyfiyyətli məhsul daha böyük məhsula əlavələr. Hər iki şirkət qalib gəlir. Siz çəngəllər satırsınız, ortağınız (qab-qacaq satıcısı) müştərilərinizə yemək ehtiyacları üçün tam çeşiddə məhsullar təklif edir.

Yan biznesə qoşulun. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Bir snobby qaşıq satıcısı ilə birbaşa məşğul ola bilməzsiniz? Ehtiyac yoxdur. Rəqiblərinizin şirkətini tanıtmağa kömək edə bilərsiniz. İnsanlar çəngəl üçün gələndə, yəqin ki, qaşıq da istəyirlər. Onları gələcək tərəfdaşınıza tövsiyə edin. Onları qabyuyan maşına da yönəldə bilərsiniz. Bu tövsiyələrin hər iki şəkildə işlədiyini unutmayın. Müştərilərinizi keyfiyyətə əhəmiyyət verən şirkətə yönləndirərkən diqqətli olun. Sözügedən tərəf tərəfindən satılan keyfiyyətsiz məhsullar nüfuzunuza xələl gətirə bilər.

Əməkdaşlıq etmək üçün şirkətləri necə seçirsiniz?

Ehtiyaclarınız və istəklərinizlə başlayın. Bu əməkdaşlıqla nəyə nail olmaq istəyirsiniz? Bu sizin şirkətinizə nə verəcək? Və daha vacibi, onlar üçün nə var? Əgər ortaqlığa başlasanız, ideyanı satmalısınız. Beləliklə, hər iki şirkətinizin tərəfdaşlıqdan nə qazana biləcəyi barədə özünüzlə dürüst olun. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Potensial partnyorunuz, ehtiyacları və məqsədləri haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə edin.

• Şirkət əvvəllər oxşar tərəfdaşlıqda olubmu?
• Onun gücləndirilə bilən zəif tərəfləri varmı?
• Ortaqlığınızı ilk baxışdan cəlbedici etmək üçün nə təklif edə bilərsiniz?
• Aylıq (həftəlik, illik) birlikdə hansı nəticələrə nail ola bilərsiniz?

Əgər biznesinizin ciddi "böyük qardaş" yardımına ehtiyacı varsa (başqa sözlə, siz əsasən kömək üçün fəryad edirsiniz), münasibətlərdə kiçik tərəfdaş olmağa hazır olun. Ortaqlıqdan o qədər də çox şey əldə edə bilməyəcəksiniz, lakin şirkətiniz mübarizə aparırsa, tərəfdaşlıq sizi xilas edə bilər. Ancaq çox şey etmədiyiniz üçün ideyanı həqiqətən satmalı olacaqsınız.

Hər iki şirkətinizin tərəfdaşlıqdan nə qazana biləcəyi barədə özünüzlə dürüst olun. Əməkdaşlıq istəməzdən əvvəl, potensial tərəfdaşınız üçün mümkün qədər çox fayda barədə düşünməyə çalışın.

Budur lazımlı bir balaca infoqrafikahamısını ümumiləşdirmək üçün:

Əməkdaşlıq üçün rəqibləri haradan tapmaq olar?

Tərəfdaş axtararkən, xüsusən də yerli bizneslə məşğul olursunuzsa, uzağa baxmaq lazım olmaya bilər. Ünsiyyət qurduğunuz insanlardan başlayın. Əgər siz artıq bir növ peşəkar münasibət qurmusunuzsa, onlarla əməkdaşlıq etmək o qədər də qəribə görünməyəcək. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Əməkdaşlıq üçün rəqiblərlə əlaqə saxlamağın və müəyyənləşdirməyin ən asan yolu keçməkdir sosial Networking. Orada kimin olduğunu görmək üçün hashtagları, etiketlənmiş brendləri və hətta biznesinizin yaxınlığındakı yerləri yoxlayın. Bütün tələblərə cavab verdiyinə əmin olmaq üçün markaları hərtərəfli araşdırdığınızdan əmin olun. Həmişə birbaşa rəqiblərinizə diqqət yetirməyin. Məsələn, bir çiçək mağazasının rəqibləri yalnız küçədəki digər çiçək dükanları deyil, həm də xidmətlərinə müntəzəm olaraq çiçək kompozisiyaları daxil edən tədbir planlaşdırıcılarıdır.

Sivil qalmaq necə. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Ehtiyatlı ol. Rəqiblərin sizin məqsədlərinizə mane ola biləcək öz məqsədləri var. Rəqabət və əməkdaşlıq arasındakı sərhədləri gizlətməklə, siz müdafiədən imtina edə bilərsiniz. Kraft və Starbucks ilə işbirliklərinin qrafiklərdən kənara çıxması ilə bağlı bədnam bir hadisə var. Əməkdaşlıq Kraft-ın Starbucks-a distribütor xidmətlərində və markanın ərzaq mağazalarında mövcudluğunda kömək etməsi ilə başladı. Təəssüf ki, uzun əməkdaşlıq uzun və qarışıq hüquqi döyüşlə başa çatdı. New York Times-dan William Newman deyir ki, "Kraft Starbucks'ın birtərəfli qaydada müqaviləni dayandırmaq qərarına gəldiyini iddia edir və Starbucks deyir ki, Kraft Seattle's Best Coffee daxil olmaqla, mağazalarda öz markalarını aktiv şəkildə tanıta bilmədi." Zəif tərəfdaşlıq, zəif ünsiyyət və zəif komanda işi hüquqi döyüşlərə, 2,8 milyard dollara qədər cərimələrə və iki marka arasında pis münasibətlərə səbəb oldu.

Qarışıqlığın qarşısını almaq üçün əməkdaşlığa başlamazdan əvvəl aşağıdakı suallar verilməlidir:

1. Rəqiblərin köməyi olmadan hədəflərinizə çata bilərsinizmi?

Bunun üçün vaxt, pul, səy və sair və s. tələb oluna bilər. Ancaq başqalarını cəlb etmədən öz işinizi edə bilirsinizsə, niyə bunu edirsiniz? Rəqiblə tərəfdaşlıq hədəflərinizə çatmaq üçün ayrılmaz bir şərt deyilsə, riskə dəyərmi deyə özünüzdən soruşun.

2. Tərəfdaşlığın məqsədi nədir?

Bu əməkdaşlığın məqsədini aydın şəkildə ifadə edin.

Miromind-in B2B ekspertlərinin fikrincə, yaxşı strategiya effektiv olmaq üçün bir çox hərəkət edən hissələri birləşdirməlidir. Başqa bir şirkətlə məlumat və mənfəət paylaşmadan məqsədinizə çata bilərsinizmi? Əməkdaşlığın zaman və coğrafi sərhədləri hansılardır?

Bu suallar məhsuldar bir əlaqənin sərhədlərini müəyyənləşdirməyə kömək edəcək. Əməkdaşlıq dərəcəsi axtardığınız faydaları əldə etmək üçün edilməli olanlardan kənara çıxmamalıdır.

İstənilən rəqabətli əməkdaşlıq çərçivəsində fəaliyyətləri mümkün qədər məhdudlaşdırmağa çalışın. Məsələn, tədqiqat və inkişaf işlərində sizə kömək etmək üçün bir rəqibə ehtiyacınız ola bilər. Sonra bir məhsul satmaq lazım olduqda birlikdə işləməyi dayandıra bilərsiniz.

Müqavilə etməzdən əvvəl hədəfiniz barədə düşünün. Beləliklə, siz məhdudiyyətləri əvvəlcədən bildirə bilərsiniz.

3. Hansı ərazilər qadağandır? Rəqabətli əməkdaşlıq.

Rəqibinizlə münasibətiniz nə qədər səmimi olsa da, maneələrin qarşısını almaq çox vacibdir. Heç birinizin girməyəcəyi əraziləri müəyyənləşdirin.

Məsələn, qiymət strategiyası, müştəri məlumatları, satış yanaşmaları.

Bu məqamlardan bəziləri əməkdaşlığın bir hissəsi kimi müzakirə oluna bilər. Lakin onlar konkret əməkdaşlıq məsələsi ilə məhdudlaşmalı və heç vaxt bundan kənara çıxmamalıdırlar.

Bu, işçilərinizə də aiddir. Onlarla bu “no-no” mövzularının nə olduğunu müzakirə edin ki, onlar heç vaxt onları rəqib tərəfdaşlarla müzakirə etməsinlər. İşçilərinizlə lənət şirkətində işləyən insanlarla müzakirə edə bildikləri və edə bilməyəcəyi şeylər haqqında danışın.

4. Paylaşımda hansı məhdudiyyətlər var?

Rəqibinizlə əlaqəyə girməzdən əvvəl hansı məlumatların paylaşıla biləcəyini müəyyənləşdirməlisiniz. O, əsas məlumatlarla məhdudlaşmalıdır, onsuz layihə irəli gedə bilməz.

Bilmək lazımdır prinsipi rəqiblər arasında səmərəli və səmərəli əməkdaşlığın açarıdır. Ötürülmüş məlumat qorunmalıdır  açıqlanmayan müqavilə.

İdeal olaraq, başqa bir şirkətlə müəyyən bir layihədə əməkdaşlıq etdiyiniz zaman, bu layihə üzərində işləmək yeganə məsuliyyəti olan xüsusi bir komanda yarada bilərsiniz. Əməkdaşlıq zamanı bu komanda şirkətinizdə başqa məsələlərlə bağlı qərarlar qəbul etməməlidir. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Başqa sözlə, lazımsız məlumatları açıqlamalarının qarşısını almaq üçün əməkdaşlarınızı əməkdaşlıq layihəsindən kənarda işləməkdən təcrid edə bilərsiniz.

5. Siz hələ də qorunursunuz?

Əgər bir müddətdir ki, bir şirkətlə işləyirsinizsə, münasibətləri yenidən nəzərdən keçirin. Bəzi əməkdaşlıqlar etməməli olduğu sahələrə keçə bilər. Bu təbii və gözədəyməz baş verə bilər.

Bu problemin qarşısını almaq üçün mütəmadi olaraq münasibətlərinizi yenidən nəzərdən keçirin. Ümumi məlumatın əvvəlcə müəyyən etdiyiniz daxilində olub olmadığını yoxlayın.

Rəqabətli əməkdaşlıq: müntəzəm texniki xidmət

Köhnə Fordunuz kimi, rəqiblərinizlə münasibətiniz də müntəzəm texniki qulluq tələb edir.

Rəqiblərinizlə işləyərkən daim inam yaratmalısınız. Bəzi tərəfdaşlar rəqiblərin ətrafındakı bütün ekosistemə zərər verərək öz fikirlərini başqalarına tətbiq etməyə meyllidirlər. Digərləri öz fikirlərini bölüşür və ətraf mühiti dəstəkləyir.

Gündəlik olaraq qarşılıqlı hörmət və anlayışı inkişaf etdirmək vacibdir. Münasibətlər qurarkən diqqətinizi öz ekosistemi gücləndirməkdənsə, onu inkişaf etdirmək istəyinizi nümayiş etdirməyə yönəltməlisiniz.

Bir az verirsən, bir az alırsan.

Əgər tərəfdaşlıq etdiyiniz şirkət əvvəllər rəqiblərlə əməkdaşlıq edibsə, onun sonunun pis olub-olmadığını yoxlayın. Əgər işləmək istədiyiniz şirkətdə qeyri-münasib davranış tarixçəsi varsa, özünüzdən həqiqətən onlarla işləmək istəyib-istəmədiyinizi soruşmalısınız.

Yeni tərəfdaşlığınızı sağlam və xoşbəxt saxlamaq üçün aşağıdakı üsulları sınayın:

1. Fərdi olaraq qalın

Nə qədər ki, yaxşı oynayırsan, özünü tamamilə itirmə. Partnyorunuzdan çox asılı olmaq fəlakətə səbəb ola bilər. Müstəqil işləmək bacarığınızı qorumalısınız.

2. Əməkdaşlığın sabah bitməsinə hazır olun

Rəqibinizə çevrilmiş tərəfdaşınızın bundan sonra nə edəcəyini heç vaxt təxmin edə bilməzsiniz. Kooperativ rəqabət əsl tərəfdaşlıq deyil. Bu, yaxşı, əməkdaşlıqdır. Bu, istənilən vaxt bitə bilər, belə ki, bu baş verərsə, minimum zərər görəcəyinizə əmin olun.

3. Təcrübədən öyrənməyə davam edin. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Həmişə əməkdaşlığınızı şirkətiniz üçün baş verə biləcək ən yaxşı şeylərdən biri hesab edin. Rəqabətli əməkdaşlıqlarda iştirak etməklə siz öyrənir və ilham alırsınız. Bu böyümə üçün bir fürsətdir.

Tərəfdaşlıq sona çatdıqda, əgər belədirsə, ikiniz də qalib gəlməlisiniz. Rəqiblərinizin təklif etdiyi məsləhətləri və fəndləri mənimsəməsəniz, itirəcəksiniz.

4. Partnyorunuza nə qədər əhəmiyyət verdiyinizi göstərin.

Qəzəblilərlə münasibətləri qorumaq çox vacibdir. Siz sadəcə etibar yaratmaqla kifayətlənməməli, əlaqənin şirkət üçün nə qədər vacib olduğunu daim göstərməlisiniz. Sizin tərəfinizdən bir neçə arzuolunmaz hərəkət tələb etsə belə. Xoşbəxtlikdən, hər iki şəkildə işləyir.

Əgər tərəfdaşınız sizin üçün eyni şeyi etmirsə, bu, böyük bir qırmızı bayraq qaldırmalıdır.

5. Gələcək haqqında düşünün. Rəqabətli əməkdaşlıq.

Tərəfdaşlığınızın gələcəyini düşünün. Bu strateji əməkdaşlıq maliyyə münasibətlərinə çevrilə bilər. Bir şirkət müəyyən bir iş sahəsinə investisiya qoymaq üçün lazım olan vəsaitə sahib ola bilər. Belə əməkdaşlıq zaman keçdikcə inkişaf edə bilər birləşmə və ya udma.

Hər ikiniz üçün bazarı genişləndirməyə davam edin. Rəqiblər arasında münasibətlər təkcə yaxşılaşmamalı, zaman keçdikcə daha çox imkanlar yaratmalıdır. Yeni layihələr üzərində işləmək üçün güclü tərəflərinizi birləşdirin.

Sizə lazım olan tək şey ağıllı oynamaqdır. Və siz qalib çıxa bilərsiniz.

Nəticədə,

Nəticə budur ki, şirkətinizin nə qədər kiçik olmasından və ya əlaqələrə gətirə biləcəyinizi düşünməyinizdən asılı olmayaraq, rəqabətə davamlı əməkdaşlığa cəhd etməlisiniz.

Düzgün tərəfdaş seçimində diqqətli düşünmə, yaxşı düşünülmüş sərhədlər və müntəzəm texniki qulluq biznesinizin inkişafına kömək edə bilər.

 АЗБУКА