Dəbdəbəli brend marketinqi kütləvi bazar marketinqindən fərqlənən spesifik marketinq təcrübəsidir. O, məhdud hədəf auditoriyası üçün nəzərdə tutulmuş unikal, eksklüziv və bahalı mal və xidmətlərin yaradılması, idarə edilməsi və təşviqi strategiyasına əsaslanır.
Onların əksəriyyəti lüks brendlərə sərmayə qoymazdan əvvəl bu barədə bir neçə dəfə düşünür. İnsanlar adətən estetik tərəflərini nümayiş etdirmək üçün dəbdəbəli brendlərə sərmayə qoyurlar, bəziləri isə lüks markaları ödəyə bildiklərini göstərmək istəyirlər.
Lüks marka marketinqi nədir?
Tərif: Lüks brend marketinqi, mənşə, irs, sənətkarlıq, mənşə ölkəsi, nüfuzlu müştərilər, qıtlıq, unikallıq və s. maksimum fayda.
Lüks brend zənginlik, prestij və keyfiyyət deməkdir. Belə bir marka üçün brendinq və ya marketinq strategiyası hazırlayarkən diqqətinizi müştərilərinizə, brend vədlərinə və vizual elementlərə yönəltmək vacibdir.
Lüks marka nə hesab olunur?
Dəbdəbəli əşyalar adətən lüks reputasiya, status, nadirlik və ya sinfi dəstəkləyir.
Belə brendlərin adlarını eşidəndə onların dəbdəbəli olduğunu başa düşürsən. Ən məşhur lüks brendlərdən Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari və s.
Belə bir markanın seçilməsi insanların həyatda uğurlu olduğunu göstərir, çünki insanlar çox vaxt status simvolunun uğuru təsvir etmək vasitəsi olduğuna inanırlar. Digər tərəfdən, brend 3 Es - əla, eksklüziv və bahalı məhsulu ehtiva edərsə, lüks statusu iddia edə bilər.
Dəbdəbəli məhsul və ya dəbdəbəli moda dünyanın ən yaxşı dizaynerləri tərəfindən hazırlanır və onlar yüksək qiymətə əmr edirlər. Bundan əlavə, onların keyfiyyəti, üslubu, nadirliyi və cəlbediciliyi də qiymətə uyğun olmalıdır. Qiymət, keyfiyyət, mənşə və marka dəyəri də eksklüzivliyə nail olmaq üçün əsas komponentlərdir. Lüks marka marketinqi
Lüks marketinqin xüsusiyyətləri
Lüks marketinqin diqqətəlayiq xüsusiyyətlərindən bəziləri bunlardır:
- Performans: Həm funksional, həm də emosional səviyyədə birinci dərəcəli təcrübə
- Nəsil: Bir markanın mistikasının bir hissəsi olan mənşə və ya tarix.
- Qıtlıq: Nadir inqrediyentlərdən hazırlanmış məhdud sayda məhsullar təklif olunur.
- İctimai Fiqurlar: Tədbirlərdə məşhurlarla brend məhsulların təbii yerləşdirilməsi
- Qiymətləndirmə: Qəbul edilən dəyəri saxlamaqla yüksək səviyyəli qiymətləri əsaslandırmaq
Ən yaxşı marketinq strategiyaları. Lüks marka marketinqi
Statisanın son hesabatına görə -
Qlobal lüks mallar bazarı 285100000000-ci ildəki 2020 milyard dollardan 388-ci ildə 2025 milyard dollara yüksələcək.
Başqa bir McKinsey araşdırması təklif edir:
Bütün dəbdəbəli brend satışlarının 8%-i təxminən 20 milyard avro təşkil edən onlayn şəkildə həyata keçirilir, üstəlik mağazalarda edilən lüks alışların təxminən 80%-i rəqəmsal promosyonları əhatə edir.
Buna görə də, effektiv lüks marketinq strategiyası yaratmaq üçün ənənəvi, eləcə də rəqəmsal marketinq strategiyalarından istifadə lüks istehlakçıların hədəflənməsi və çevrilməsində təsirli olacaq. Millennials, eləcə də Z nəslinin nümayəndələri effektiv onlayn ticarətə malik brendlərə üstünlük verirlər.
Hər hansı bir lüks markanın məhsullarını tanıtarkən bilməli olduğu müxtəlif vacib məsləhətlər var və onlardan bəziləri aşağıda qeyd olunub:
1. Lüks müştərini anlayın
İnkişafda ilk addım marketinq strategiyaları lüks sənayedə o, markanın hədəf auditoriyasını başa düşür. Ətraflı təsviri ilə alıcı personasının yaradılması ideal istehlakçılar bu prosesi başlatırlar.
Bu şəxslərə lüks marketinq kampaniyalarına aid olan demoqrafik məlumatlar, yaş, maaş, hobbi, peşə və s. Bu, brendinizin hədəf müştərilərinin tam olaraq kim olduğunu və onlara necə çata və çevirə biləcəyinizi anlamağa kömək edəcək.
2. Cazibədar vizual cəlbedicilik yaradın. Lüks marka marketinqi
Rəqəmsal olaraq getdikcə daha çox insana çatmağın ən yaxşı yollarından biri cəlbedici vizual brendinq kampaniyalarıdır. Bundan əlavə, lüks malların öz estetikası var. Beləliklə, şəkil xüsusiyyətləri daha ətraflı təsvir edə və marka məlumatlılığını gücləndirə bilər.
Fotoqrafiya insanları daha çox yeni məhsullar almağa təşviq edə biləcək əla vasitədir. Bu, kütlə ilə marka arasında körpü yaratmağa kömək edir. Təsvir brendin öz məhsul və xidmətlərini auditoriyaya nümayiş etdirə biləcəyi bir vasitədir. İnsanlarda duyğuları oyatmağa kömək edir.
Brend şəkillər vasitəsilə məlumatlılığı artıra bilər. İnsanlar Chanel kimi brendləri vizual platformada ən populyar brendlərdən biri kimi tapa bilərlər. Bu markanın Pinterest hesabı olmadığını da unutmayın.
Bir çox marka sınaq üçün rəqəmsal platformalardan istifadə edir. Beləliklə, bir çox lüks markalar uğur qazanmışdır rəqəmsal media və sosial platformalar sayəsində. Bu hekayələr ibrətamiz və ruhlandırıcı görünür. Bundan əlavə, mesajlar reklam xarakterli deyil. Beləliklə, getdikcə daha çox insanı cəlb edir.
3. İstifadəçi təcrübəsini, xüsusiyyətlərini və üslubunu daxil edin.
Hər bir lüks brend öz veb-saytlarını gözəl dizayn etməyə çalışır. Beləliklə, cəlbedici görünür. Ancaq bu veb-saytların funksionallığına gəldikdə, onların tez-tez uğursuz olduğu görülür. Həmçinin, istifadəçi təcrübəsi haqqında unutmayın. Lüks marka marketinqi
Daha çox lüks brendlər üzərində işləmək lazımdır veb saytlarınızın dizaynı. Şəkillər daha qəşəng görünür. Ancaq insanlar çox vaxt özləri üçün ən uyğun məhsulu tapa bilmirlər. Beləliklə, məhsul seçmək çətinləşir.
Lüks brendlər öz vebsaytlarını səbirsizliklə gözləyirlər nöqteyi-nəzər istifadəçilər. Bu, onlara vebsaytlarına daxil etməli olduqları dəyişiklikləri daha yaxşı başa düşməyə kömək edəcək. Bu, saytınızı istifadəçi dostu etmək üçün əla bir yoldur. Beləliklə, insanlar sayt boyunca gəzə və bir yerdən başqa yerə hərəkət edə bilərlər. Bu, həm də onlara uyğun olan mükəmməl məhsulu seçməyə kömək edəcək.
4. Tarixinizi və keçmişinizi müzakirə edin. Lüks marka marketinqi
dəstək olmaq son dərəcə vacibdir brend hekayəniz ya da dayanmasının səbəbi. Bu, irsi təsvir etməyə kömək edir. Bu həm də insanlara brend ideologiyalarını anlamağa imkan verir.
Lüks brendlər çox vaxt öz tarixlərini xatırlatmağı unudurlar. Amma hansı xidmətlər göstərdiklərini danışırlar.
İnsanlar adətən hər məhsulun arxasında hekayələr axtarırlar. Bu, onlara mövzunu anlamağa kömək edir. Beləliklə, insanlar hər bir məhsulun dəyərini anlaya bilərlər.
İnsanlar öz hekayələrini və irsini paylaşaraq dəbdəbəli brendlərlə də etibar yarada bilərlər. O, həmçinin brendə öz üslubunu və performansını izah etməyə kömək edir. Üstəlik, onlar da tamaşaçılardan gözəl cavab ala bilirlər. Bundan əlavə, rəqəmsal platformalardan istifadə edərək dəbdəbəli brendlərin marketinqində özünü göstərən keyfiyyət və marka dəyəri imicini də unutmamalıyıq.
5. Potensial auditoriyaya çatmaq üçün Facebook reklamlarından istifadə
İnsanlar tez-tez Facebook reklamlarını qiymətləndirməməyə meyllidirlər. Amma bizim tamamilə sürprizimiz budur ki, bu reklam lüks brendə əlavə dəyər verir. Bu həm də brendin getdikcə daha çox insana çatmasına kömək edir. Bundan əlavə, insanlar reklamları özlərinə əsaslanaraq seqmentləşdirə bilərlər hədəf auditoriyası.
Məsələn, daha çox dəbdəbəli alıcıya çatmaq istəyən bir marka bunu Facebook reklamı vasitəsilə heç bir təlaşa düşmədən edə bilər. Brendlər müxtəlif auditoriyaları seqmentləşdirərək onlara xidmət göstərə bilər. Məsələn, onlar auditoriyanı kollec, evlilik, yaş qrupu və s. üzrə seqmentləşdirə bilərlər. Bu yolla brendlər daha çox insana çata bilər. Üstəlik, onlar Facebook reklamları vasitəsilə tamaşaçıların duyğularını və hisslərini vura bilirlər.
Üstəlik, Facebook ən populyar rəqəmsal və sosial şəbəkələr. Dünyanın hər yerindən insanlar müxtəlif problemlərlə bağlı Facebook-a müraciət edirlər. İnsanlara xidmət edir və onların bir-biri ilə ünsiyyət qurmasına kömək edir. Beləliklə, brendlər hədəf aldıqları auditoriya qrupunu üstələmək üçün daha yaxşı şans əldə edə bilərlər.
Beləliklə, dəbdəbəli brendlər Facebook reklamından hər zaman faydalana bilirlər. Onlara Facebook vasitəsilə qoşula biləcək insanlara bu reklamları təqdim etmək üzərində işləmək tövsiyə olunur. Lüks marka marketinqi
6. Daha yaxşı çıxış üçün SEO strategiyasını qəbul edin
İnsanlar tez-tez açar sözlərdən istifadə edərək məzmun axtarırlar. Beləliklə, axtarış sisteminin optimallaşdırılması ilə bağlı məqalələr daha faydalıdır. O, təkcə brendi dəstəkləmir, həm də gecikmiş qeydlər vasitəsilə brendin ideyalarını insanlara xidmət edir. İnsanlar ən çox məzmunu Google vasitəsilə tapırlar.
Beləliklə, lüks brendlər bu platformada öz məhsullarını təsvirləri ilə birlikdə dərc etməklə getdikcə daha çox trafik əldə edə bilərlər. İnsanlar təkcə məhsullardan istifadə edə bilmirlər. Lakin onlar brend və mövcud olan bütün digər xidmətlər haqqında da öyrənə bilərlər.
Həm də unutmayın ki, bir parçanı oxumaq tamaşaçının zehnində təsirli bir iz buraxa bilər.
Getdikcə daha çox şirkət və brend SEO üçün məzmun təklif edir. O, təkcə Google-un təkliflər siyahısında görünmür. Ancaq insanlar tez-tez xüsusi məlumat axtararkən açılan açar sözlərə tıklamağa meyllidirlər.
SEO blogu və ya məzmunu daha çox potensial müştəri cəlb etmək istəyən lüks bir marka üçün gizli bir xəzinədir. Çünki bu məqalələr və rəylər mühüm məhsul haqqında daha etibarlı məlumat verir. Bundan əlavə, insanlar yazılan hər şeyə inanmağa meyllidirlər.
7. Maraqlı məzmun yaradın. Lüks marka marketinqi
İnsanların şüuruna daha dərindən nüfuz etmək çox vacibdir. Bu, yalnız getdikcə daha çox insanı cəlb edən məzmun yaratmaqla mümkündür. İnsanlar tez-tez yüksək keyfiyyətli vizual və qrafika təqdim etməyə çalışdıqda məzmunla daha çox məşğul olurlar.
Bu, onlara məhsulu daha yaxşı başa düşməyə və real vaxt təcrübəsi qazanmağa kömək edir. İnsanlar tez-tez daha spesifik xüsusiyyətləri göstərən məhsullar axtarırlar. Bu, yalnız ruhlandırıcı yüksək dəqiqlikli şəkillərlə mümkündür.
İnsanlar çox vaxt rəqəmsal platformalardan tam potensiallarından istifadə etmirlər. Beləliklə, rəqəmsal marketinqin həyata keçirilməsi onlara təmin etdikləri bütün funksiyalardan istifadə etməyə və xidmət göstərməyə kömək edə bilər. Siz brendin vəziyyətini təsvir etməyə kömək edən məzmun yaratmalısınız. Lüks brendlər, təqdim etdikləri məhsul və xidmətlərin estetikasını təsvir etməyə kömək edən məzmun yaratmağa diqqət etməlidir.
Bu, ala biləcəkləri əşyalar vasitəsilə öz siniflərini və statuslarını nümayiş etdirmək istəyən bütün lüks alıcıları cəlb etməyə kömək edəcək. Bu, brendlər üçün faydalıdır və fayda təmin edə bilər. Onlar lüks mallardan həzz almağa inanan daha çox insana çata bilərlər.
Bu, ikitərəfli prosesdir, çünki insanlara öz qabiliyyətlərini kəşf etməyə kömək edir. Digər tərəfdən, bu, brendlərin daha çox auditoriyaya çatmasına və daha çox qazanc əldə etməsinə kömək edir.
8. Lüks marketinqdə loyallığın rolunu anlayın. Lüks marka marketinqi
Lüks brendlərin əsas xüsusiyyətlərindən biri sadiq istehlakçı bazasına malik olmasıdır. Buna görə də, belə markaların müntəzəm promosyonlara və marketinq strategiyalarına ehtiyacı yoxdur. Beləliklə, onların hər hansı sadiqlik proqramına ehtiyacı yoxdur, bunun əvəzinə belə brendlər öz istehlakçılarını sadiq müdafiəçiyə çevirməyə çalışmalıdırlar marka.
Məhsullarınızın keyfiyyətinə və eksklüzivliyinə zəmanət verməklə buna zəmanət verə bilərsiniz. Bundan əlavə, siz təsir edənlərlə əməkdaşlıq edə bilərsiniz sosial şəbəkələr, çünki onlar brendinizi doğru müştərilərə təqdim edə bilərlər.
Artıq dəbdəbəli məkanda mövcud olan və izləyiciləri özlərinə çevrilən təsir edənləri seçməlisiniz promosyonlar və ya təkliflər.
9. Elit marketinq üçün hədəflənmiş açar söz strategiyasından istifadə edin.
Lüks marketinq kampaniyaları üçün SEO və/və PPC kampaniyalarından istifadə edərkən, hədəflənmiş lüks marketinq açar söz strategiyasından istifadə etmək tövsiyə olunur.
Marketoloqlar yüksək konvertasiya edən açar sözləri hədəfləməlidirlər, çünki bu, istehlakçı araşdırma mərhələsində auditoriyanı cəlb etməyi asanlaşdıracaq. Lüks marka marketinqi
Nəticə
Lüks marka marketinqi ən son marketinq vasitələrindən biridir. Bu, yüksək profilli biznes və ya şirkətə daha böyük uğur qazanmağa kömək edir. Üstəlik, bu, onlara lüks mallara sahib olmaq istəyən getdikcə daha çox insana çatmağa kömək edir. İnsanlar rəqəmsal platforma, vebsayt və ya açılış səhifəsi vasitəsilə brendlərlə əlaqə saxlayaraq rahatlıq tapa bilərlər. İnsanlar həmçinin istənilən yerdən və istənilən vaxt bu markalara qoşula və onlara daxil ola bilərlər ki, bu da son nəticədə lüks brendlərin gəlirlərini optimallaşdırır.
Şərh yaz