Tanıtım cəlbediciliyi xüsusi promosyonlar və ya promosyonlar vasitəsilə müştərilərin diqqətini və marağını şirkətin məhsul və ya xidmətlərinə cəlb etmək deməkdir. Bu promosyonlar adətən müəyyən bir müddət ərzində həyata keçirilir və müxtəlif növ endirimlər, bonuslar, hədiyyələr, müsabiqələr və ya xüsusi təklifləri əhatə edə bilər.
“Bunu qurun və gələcəklər” dediyi kimi, müştərilərin sadəcə görünmək və alış-veriş etmək üçün onlara güvənmək biznesinizi inkişaf etdirməyin ən yaxşı yolu deyil. Ən yaxşı məhsullar və veb sayt dizaynı ilə belə, sizin onlayn mağaza aktiv şəkildə təbliğ etməsən, yaşamaq üçün mübarizə aparacaq. Beləliklə, böyük promosyonlar müştəriləri cəlb etməyə və onların həqiqətən yoxlamadan keçməsinə kömək edə bilər.
Onlayn rəqabətin güclənməsi ilə mağazanızı və brendinizi fərqləndirmək həmişəkindən daha vacibdir və cəlbedici promosyonlar perspektivlərinizin müştəriyə çevrilməsinə kömək etməyin ən yaxşı yollarından biridir.
Bu, sizin və onlayn biznesinizin fərqlənə biləcəyi yerdir.
Mağazanıza isti potensial cəlb etmək üçün heç bir üsul çatışmazlığı yoxdur, lakin sənayedə dəfələrlə effektivliyini sübut edən bir neçə strategiya var. Aşağıda ən çox sevdiyimiz promosyon növlərinin onluğu verilmişdir satışlarınızı artırın, siyahınızı genişləndirin və işinizin davam etməsini təmin edin.
Sürtünmə kifayət deyil: Müştəri təcrübənizə emosional zirvələr gətirin
Onlayn mağazalar üçün 12 növ promosyonlar
1. Mallara endirimlər. Reklam kampaniyaları ilə cəlbedicilik.
Bu gün onlayn promosyonların ən təsirli növlərindən biri olaraq demək olar ki, hər bir mağaza elektron ticarət müəyyən növ məhsullara endirimlər təklif edir, bəziləri isə hər zaman bu endirimləri təklif edir. Endirim kampaniyalarının bu qədər təsirli olmasının səbəblərindən biri müştəriləri cəlb etməsidir; hamı onu çox sevir.
Tipik olaraq, məhsullara iki növ endirim təklif edə bilərsiniz: faiz və ya dollarla məbləğ . Hər iki növ effektivdir, lakin həmişə təklifin müştəriniz tərəfindən necə qəbul ediləcəyini düşünün. Məsələn, 10% endirim 10$ endirim kimi cəlbedici görünməyə bilər, 50% endirim isə həmişə yaxşı işləyəcək (və 50$ endirimin mənası ola bilər və ya olmaya bilər).
2. Pulsuz təkliflər. Reklam kampaniyaları ilə cəlbedicilik.
Alış-verişə gəldikdə, bir neçə söz "pulsuz" qədər güclüdür, buna görə də istənilən pulsuz təqdimat demək olar ki, həmişə yaxşı işləyir. Əksər mağazalar iki növ pulsuz təklifdən istifadə edir: pulsuz çatdırılma и pulsuz qaytarma . Nə satdığınızdan asılı olaraq, biri və ya digəri işiniz üçün daha mənalı ola bilər.
Müştərilərinizin fikrincə, pulsuz çatdırılma sizi satın almanın riskə dəyər olub-olmadığına qərar vermək məcburiyyətindən azad edir. Və pulsuz geri qaytarma ilə bu, müştərilərinizin satın alma istədikləri kimi olmadıqda pul itirməməsini təmin edir.
Pulsuz təkliflər istehlakçılar üçün o qədər güclü stimuldur ki, bir çox onlayn pərakəndə satıcılar məhsulun qiymətinə çatdırılma və geri qaytarma xərclərini qurmaq üçün bir yol tapırlar, bu da onlara qazancını itirmədən "pulsuz göndərmə/qaytarma" təklif etməyə imkan verir.
3. Məhdud vaxt Flash satışları. Reklam kampaniyaları ilə cəlbedicilik.
Qıtlıq alışlar üçün başqa bir böyük həvəsləndirici amildir, çünki istehlakçılar tez bir zamanda qərar verməli olduqlarını hiss edirlər, əks halda tamamilə əldən gedəcəklər. (Bu, onlayn alış-verişin FOMO versiyasıdır və ya əldən düşmək qorxusudur.) Bu qıtlıq taktikasından istifadə etmək üçün bir çox uğurlu mağazalar elektron ticarət Satışları sürətlə artırmaq və virtual qapıları vasitəsilə daha çox müştəri cəlb etmək üçün vaxt məhdudiyyəti olan flaş satışlardan istifadə edirlər.
Köhnə inventarların təmizlənməsinə gəldikdə, flaş satışlar da çox təsirli olur. Siyahınız varsa sosial şəbəkələrdə müştərilər və ya izləyicilər, sonra ilk 24 saat ərzində eksklüziv satışlar sizə markanıza sadiqlik yaratmağa kömək edəcək. Nəzərə alın ki, alış-verişin çoxu satışdan sonrakı ilk saat ərzində baş verir, ona görə də sadiq müştərilərinizə məhsullara ilk endirim etmək, onlara sadiqlik və sədaqətlərinə görə təşəkkür etmək üçün əla bir yoldur. poçt siyahınıza və sosial şəbəkələrə yeni müştərilər cəlb edin. Hesablar.
4. X al, X-i saxla
Məşhur BOGO satışları bu gün də mövcuddur, baxmayaraq ki, bəzi şirkətlər bu sınanmış və həqiqi reklamı yeniləmək üçün başqa yaradıcı yollar tapırlar. Bir-al-bir satışların arxasında duran psixologiya möhkəmdir, çünki müştərilərə mükafat qazanmaq üçün hədəfə çatmaq məqsədi verir.
Satdığınız məhsullardan, digər növ alışlardan, bir şey əldə etməyinizdən asılı olaraq, promosyonlar ənənəvi BOGO-lardan daha mənalı ola bilər. Bir çox mağazalar orta sifariş qiymətinə baxaraq şirin yer tapır və sonra müştəriləri bir az daha çox almağa təşviq edir.
Məsələn, orta alış 42 dollardırsa, "50 dollar al və əlavə 20 dollara qənaət et" promosyonu yaratmaq əhəmiyyətli dərəcədə ola bilər. satışları artırmaq. Bütün promosyonlarda olduğu kimi, satışa başlamazdan əvvəl nömrələrinizi bilmək satışda heç vaxt pul itirməyəcəyinizi təmin etmək üçün ən yaxşı yoldur.
5. Giveaway. Reklam kampaniyaları ilə cəlbedicilik.
Məhsul hədiyyələri müştəriləriniz üçün “pulsuz” psixologiyadan istifadə etməyin başqa bir əla yoludur. Bu cür satış təşviqinin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, sizə hansı pulsuz məhsulu verdiyinizə nəzarət etməyə imkan verir, müştərilərinizə yeni məhsulu sınamağa və ya fərqli bir şey sınamağa imkan verir.
Bəzi hallarda, məhsul hədiyyəsi mağazanızdan mal alışı olmamalıdır. Müəyyən alışlarla bamper stikerləri və ya lotereya kimi pulsuz markalı hədiyyələrin daxil edilməsi əla yoldur. müştəriləriniz üçün sadiqliyi və həddindən artıq çatdırılmanı artırın. Bu markalı məhsullar həm də biznesinizi rəqiblərinizdən fərqləndirmək üçün əla bir yoldur, xüsusən də onlar unikal və ya fərqlidirsə yüksək keyfiyyət.
6. Mükafat sistemləri
Müştəriləriniz üçün mükafat sistemi yaratmaq, xüsusən də məqsədiniz təkrar alışları artırmaqdırsa, istifadə edə biləcəyiniz ən yaxşı promosyonlardan biridir. Sadiqlik nöqtələri müxtəlif sənaye sahələrində istifadə olunur, lakin təchizat kimi müntəzəm olaraq edilən kiçik alışlarla daha yaxşı işləyir. Sizin üçün bütün işləri əsasən avtomatlaşdıran yeni sistemlər sayəsində mükafat proqramını qurmaq nisbətən asandır.
Mükafat sisteminizi yaratarkən, onun orta müştəriniz üçün real olduğundan əmin olun. Çubuğun çox yüksək olması müştərilərinizi söndürəcək və proqramı qurmaq işini vaxtınıza dəyməz.
7. Kuponlar. Reklam kampaniyaları ilə cəlbedicilik.
Onlayn alış-veriş virtual olaraq mövcud olduğundan, kuponlardan istifadə müştəriləriniz və özünüz üçün həmişəkindən daha asan oldu. İstehlakçılara kuponları sevməyi öyrədiblər, buna görə də onlar satışları artırmaq üçün təsirli bir yol olmağa davam edirlər. Və texnologiya sayəsində kuponlar yaratmaq və onların tez (bəzən demək olar ki, dərhal) çıxdığını görmək heç vaxt asan olmayıb. Müştərilərinizi mükafatlandırmaq üçün kuponlardan istifadə etməyin bir çox yolu var, lakin ən təsirli olanlardan bəziləri bunlardır:
- Yeni e-poçt abunəçilərinə ilk alışları üçün kuponların göndərilməsi
- Kupon satın alındıqdan sonra müştərilərə göndərilir
- Müəyyən edilmiş müddət ərzində alış-veriş etməmiş müştərilərə kuponların göndərilməsi
- Pis təcrübəsi olan və ya mənfi rəy yazan müştərilərə kuponların göndərilməsi
8. Onlayn müsabiqələr. Reklam kampaniyaları ilə cəlbedicilik.
təşəkkür sosial şəbəkələr və nüfuzlu təsir edənlər üçün onlayn müsabiqələrin populyarlığı müştəriləri cəlb etməyin yeni yollarından birinə çevrildi. Artan müsabiqələr sizə bir ton məhsul vermədən brendiniz üçün səs-küy yaratmağa (və tez-tez izləyicilər qazanmağa) imkan verir. Sadəcə bir məhsuldan imtina edə bilərsiniz!
Yaratmaq brendiniz üçün populyar rəqabətTəklifinizi kifayət qədər insanın gördüyünə əmin olmaq üçün digər onlayn bizneslərlə və ya niş təsir göstərənlərlə əməkdaşlıq etmək ağıllıdır. Bütün növ bizneslər müsabiqələrdən faydalana bilsələr də, yeni mağazalar çox vaxt ən böyük faydaları görürlər, çünki onlar 24 saatdan az müddətdə sıfır abunəçi və e-poçtdan minlərlə nəfərə çata bilirlər.
9. Qiymət uyğunluğu
Onlayn istehlakçılar mağazanı müqayisə etməyi sevirlər. Brendinizi sevsələr belə, pula qənaət edə bilsələr, tez-tez fərqli bir şey sınamağa həvəslənirlər. Burada promosyonlar və təkliflər işə düşür.
Müştərilərinizə onlayn tapılan ən aşağı qiymətə hörmət edəcəyinizi vəd etməklə, onlara məhsullarınızı almağa davam etmək üçün böyük bir səbəb verirsiniz. Bu strategiya rəqabətin qarşısını almaq və müştərilər yaratmaq üçün effektiv üsuldursəni ömrün boyu kim sevəcək.
10. Mövsümi təkliflər. Reklam kampaniyaları ilə cəlbedicilik.
Bayramlardan və mövsümi hadisələrdən istifadə etmək biznesin inkişafı möhkəm strategiyadır və onlayn pərakəndə satıcıların faydalanması asandır. "Bayram" və ya "tədbir" təklifi ilə sadə bir e-poçt və ya sosial media mesajı tez bir zamanda lazım olan hər şeydir satışların artırılması. Mövsümi təkliflərdən istifadə etməyin faydalarından biri də surət və şəkillərin asan olmasıdır, çünki bunun üçün artıq bir səbəbiniz var. (“Yaydır!”, “Bayramınız mübarək!”, “Əmək gününü qeyd edin!” və s.)
11. Pulsuz nümunələr
Mağazanızda çoxlu məhsul və ya yüksək qiymətli məhsullar varsa, pulsuz nümunələr müştəriləri məhsullarınızla tanış etmək üçün əla bir yol ola bilər. Çox vaxt pulsuz nümunələr satınalma ilə təklif olunur (göndərmə pulludur) və ya çatdırılma dəyəri müştəri tərəfindən ödənilirsə, pulsuz nümunə üçün promosyon olacaq.
Bu tanıtımın mənalı olması üçün həmişə nümunə kimi təqdim etdiyiniz məhsulun müştərinin aldığı və ya maraqlandığı məhsulu tamamladığından əmin olun. Bir şəxs, məsələn, bir köynək alan zaman üz kremi nümunəsini verin. , bu satış strategiyasından istifadə etmək üçün yaxşı bir yol deyil.
12. Avtomatlaşdırılmış alışlar. Reklam kampaniyaları ilə cəlbedicilik.
Müştərilərinizin geri qayıtmasını təmin etməyin ən yaxşı yolu onları avtomatik təkrarlanan sifarişlərlə qurmaqdır. Avtomatik alışlar üçün idealdır istehlak mallarıkosmetika və məişət əşyaları kimi müştəriləriniz üçün alış-verişi asanlaşdırın və nəticəni asanlaşdırın.
Bəzi hallarda onlayn mağazalar aylıq təklif edir abunəliklər, digərləri isə müştərilərə öz çatdırılma tezliyini (hər ay, hər ay və s.) seçmək imkanı verir.
Biznesinizi bilməyin vacibliyi
Satış təşviqinin yaxşı işləməsi üçün işinizi içəridən və xaricdən bilmək lazımdır. Əgər nömrələriniz aydın deyilsə və ya məhsul növlərinizlə işləməyən bir tanıtım yaratsanız, o zaman ən təsirli satış strategiyaları belə təsirsiz olacaq.
Bu yaradılışı xatırlayın uğurlu Onlayn biznes bütün sınaq və səhvdir. Bir strategiyanı sınamaqdan və sonra digərini həyata keçirməkdən çekinmeyin, sadəcə olaraq, nəyin işlədiyinə və nəyin yaramadığına əmin olmaq üçün tanıtımınıza məlumat yaratmaq üçün kifayət qədər vaxt ayırdığınızdan əmin olun.
Vizit kartlarını necə yaymaq olar?
Şərh yaz