Birbaşa Rəqabət - Tərif, Nümunələr və Strategiya

Birbaşa rəqabət oxşar məhsul və ya xidmətlər istehsal edən və bazara çıxaran, eyni bazarda olan və eyni istehlakçıları hədəf alan iki və ya daha çox şirkət arasında rəqabətdir. Belə bir vəziyyətdə şirkətlər bazar paylarını artırmaq, müştərilərini saxlamaq və yenilərini cəlb etmək üçün bir-biri ilə rəqabət aparırlar.

Gəlin əvvəlcə birbaşa rəqabətin nə olduğuna nəzər salaq, sonra birbaşa rəqabət, dolayı tamamlama və ikinci dərəcəli rəqabət arasındakı fərqi anlayacağıq və nəhayət, hədəf nişinizdə birbaşa rəqiblərlə necə mübarizə apara biləcəyinizi anlayacağıq.

Emosional brendinq – Tərif, Məna, Mərhələlər və Nümunələr

Birbaşa rəqabət nədir?

Tərif: Birbaşa rəqabət ən azı iki şirkət və ya müəssisənin eyni məhsul və ya xidmətləri təklif etdiyi və eyni potensial müştəriləri çevirmək üçün rəqabət etdiyi bir vəziyyət kimi müəyyən edilir.

Buna görə də, birbaşa rəqib oxşar fəaliyyət sahəsində fəaliyyət göstərən istənilən müəssisə, fiziki şəxs və ya təşkilat ola bilər. Məsələn, Samsung Galaxy və Apple iPhone birbaşa rəqiblərdir.

Nümunələr. Birbaşa rəqabət

 

Müxtəlif nümunələr Birbaşa rəqabət hər ikisi oxşar bazarlarda mobil xidmətlərin və məhsulların satışı ilə məşğul olan AT&T mobil və T-Mobile kimi sənaye və niş bazarlarda asanlıqla aydın görünür. Başqa bir misal, McDonald's və Burger King-in hamburgerə can atan müştəriləri çevirmək üçün yarışması ola bilər. Google Axtarış, Yahoo Axtarış və Bing Axtarış İnternet axtarış sistemləri bazarında rəqabət aparır. Digər məşhur birbaşa rəqiblərdən bəziləri Boeing və Airbus və ya Chevy və Forddur. Eynilə, Coke and Pepsi, Bru Coffee and Nescafe Coffee, Verizon və Sprint, Petco və PetSmart və s. birbaşa rəqabətin ümumi nümunələrindəndir.

Birbaşa rəqiblər dolayı rəqiblərə qarşı

Dolayı rəqabətdə ən azı iki şirkət hədəf müştərilərinin ehtiyaclarını ödəmək üçün fərqli məhsul və ya xidmətlər təklif edərək eyni bazarda rəqabət aparır. Dolayı rəqiblərin ümumi nümunələrindən bəziləri qəhvə və çay istehsalçıları, soyuq və isti içki şirkətləri və s. Birbaşa rəqabət

Buna görə də birbaşa və dolayı rəqabət arasındakı fərq aşağıdakı kimidir: Onlar eyni hədəf bazarda rəqabət aparır və oxşar ehtiyacları ödəyir, lakin birbaşa rəqiblər eyni məhsulları, dolayı rəqiblər isə fərqli məhsullar təklif edirlər. Birbaşa rəqabət

İkinci dərəcəli rəqabət

İkinci dərəcəli rəqabət o zaman baş verir ki, ən azı iki şirkət eyni məhsul və ya xidmətin yüksək keyfiyyətli və ya ucuz variantlarını təklif etməklə eyni hədəf bazarda bir-biri ilə rəqabət aparır. Beləliklə, ikinci dərəcəli rəqiblər eyni məhsul və ya xidmət üçün eyni bazarda rəqabət aparır, lakin eyni məhsulun aşağı və ya daha yaxşı versiyaları ilə.

Birbaşa rəqabət strategiyası - birbaşa rəqiblərinizi necə təhlil etmək və məğlub etmək olar?

Birbaşa rəqabət təhlili aparmaqla siz biznesinizlə bağlı aşağıdakı dörd çox vacib suala cavab alacaqsınız.

1. Məhsullarınızın bazarınızdakı mövqeyini və bazar payınızı öyrənmək.
2. Birbaşa rəqiblərinizi və ehtiyatlı olmağınız lazım olan rəqibləri müəyyənləşdirin.
3. Yuxarı qalxmaq üçün keçmək istədiyiniz əsas rəqiblərə diqqət yetirin karyera nərdivanı
4. Reytinqinizə görə öz zəif cəhətlərinizi dərk edin. Və yaxşılaşdırmaq üçün nə etmək olar.

Əgər biznesinizin bazarda böyüməsini və müsbət brend şüurunun olmasını istəyirsinizsə, yuxarıdakı suallara cavab vermək vacibdir. Birbaşa rəqiblərinizi təhlil etməsəniz, bu cavabların heç biri əldə edilə bilməz. Əksər müəssisələr bazarda birbaşa rəqiblərinin kim olduğunu bilirlər. Lakin rəqiblərinizin biznes strategiyasını təhlil etmək sizə onlar üzərində üstünlük verə bilər.

1. Rəqiblərinizi tanıyın. Birbaşa rəqabət

Bir bölgədəki hər hansı bir iş üçün bir çox rəqib var. Bununla belə, birbaşa rəqabəti seçərkən realist olmalısınız. Burada birbaşa rəqabətinizi təhlil etməyinizi və biznesinizi təkmilləşdirmənizi istəyirik. Rəqib olaraq səhv biznes seçsəniz, təhliliniz səhv ola bilər. Məsələn - pərakəndə mağaza üçün e-ticarət mağazaları birbaşa rəqabət ola bilər. Bununla belə, 2 mil məsafədə yerləşən başqa bir pərakəndə mağaza birbaşa rəqib ola bilməz. Və ya yerli bazar payını itirməyin səbəbi bu olmaya bilər.

Beləliklə, əvvəlcə birbaşa rəqibinizin kim olduğuna dair realist olmalısınız. Bunu etdikdən sonra onları qabiliyyətlərə görə sıralamalısınız. Bu məşqi bitirdiyiniz zaman 10 rəqibiniz ola bilər, siz 4-cü yerdəsiniz və 3 rəqib sizdən yuxarı, 6 rəqib isə sizdən aşağıdadır. Rəqibləri necə müəyyənləşdirəcəyinizi bilmirsinizsə, bu rəqib təhlili sizə kömək edəcək. Birbaşa rəqabət

2. Bazarınızı birbaşa rəqiblərinizlə müqayisə edin.

Birbaşa rəqiblərinizin kim olduğunu bildikdən sonra bunun əvəzinə bazarınıza baxmaq və onu təhlil etmək lazımdır. Burada fərq edə biləcəyiniz bəzi şeylər var.

1. Bəzi sahələr ola bilər ki, siz yalnız oradasınız
2. Bəzi ərazilərdə yalnız bir üzv iştirak edəcək - həmin əraziyə hücum edin
3. Hər ikiniz bölgənin çox hissəsində iştirak edəcəksiniz - bu sahədə rəqabət aparın.
4. Heç birinizin olmadığı bir yer olacaq - bu sahə üçün qutudan kənarda düşünün.

Bu sahələrdə birbaşa rəqiblərinizi məğlub etmək və böyük üstünlük əldə etmək üçün həyata keçirə biləcəyiniz strategiyalar bunlardır:

1. Əraziləri qoruyun yalnız siz iştirak edirsiniz. Bunun üçün diler və distribyutorlarınızın sizin əlinizdə olduğuna və rəqiblərinizə doğru sürüşmədiyinə əmin olmalısınız.
2. Hücum sahələri bir rəqibin və ya hər ikinizin mövcud olduğu sahə maksimum bazar payı əldə edə biləcəyiniz sahədir və siz bu sahəyə promosyonlar, reklamlar və ya hər hansı digər mümkün vasitələrlə hücum etməlisiniz.
3. Fərqləri müəyyənləşdirin və ya qutudan kənarda düşünün hər ikinizin əhatə etmədiyi sahələrə. Əgər onlar hər ikiniz tərəfindən əhatə olunmursa, deməli, bir şey çatışmır nöqteyi-nəzər örtük, ya da məhsul bu insanlar tərəfindən istifadə edilmir. Sonra bu istifadə olunmamış bazara məhsul təklif etmək üçün qutudan kənarda düşünmək lazımdır. Birbaşa rəqabət

3. Biznesin bizneslə müqayisəsi

İndi bazar səviyyəsində müqayisə etmək daha asandır, çünki siz dilerlərinizdən, distribyutorlarınızdan və ya kanal tərəfdaşlarınızdan və ya hətta vizual müşahidə vasitəsilə statistika əldə edirsiniz. Bununla belə, biznesi bizneslə müqayisə etmək sizə real fikir və birbaşa rəqibinizə qalib gəlməyin yolunu verir.

Burada biznesi bizneslə müqayisə edə biləcəyiniz və birbaşa rəqiblərinizlə mübarizə aparmaq üçün bir plan yaratmağın yolları var.

1. Məhsul portfelinizi təhlil edin - Özünüzün və rəqiblərinizin məhsul xəttini və uzunluğunu təhlil edin. Əhəmiyyətli fərq varsa və ya rəqiblərinizin portfelində bir neçə məşhur məhsul varsa, bu məhsulları da portfelinizə uyğunlaşdırın.
2. Satış gəlirlərini təhlil edin - Siz ticarət hesabatları və ya bazar təhlili əsasında satış gəliri əldə edəcəksiniz. Satış gəliri sizə rəqibin əsas gəlirinin nədən əldə edildiyinə dair ümumi məlumat verəcəkdir. Beləliklə, 4 biznes bölməsindən 2-si rəqib üçün çox qazanırsa, siz həmin 2 biznes vahidinə hücum etməli və bazar payını bərpa etməlisiniz.
3. SWOT Təhlili aparın – Bu, idarəetmə jarqonu kimi səslənsə də, özünüz və sadaladığınız bütün birbaşa rəqiblər haqqında SWOT təhlilini aparın. Zəif tərəflər və ya imkanlar bölməsində həll edilməli olan çoxlu boşluqlar tapacaqsınız. Bu, rəqiblərinizi məğlub etməyə çox kömək edəcəkdir. Birbaşa rəqabət

Müəssisələr arasında rəqabətlə bağlı araşdırmalarınızı etdikdən sonra zəif olduğunuz sahələrə müraciət edə və sonra ona uyğun hərəkət edə bilərsiniz. Təklif etmək istədiyim son məqam budur.

4. Rəqabəti məğlub etmək üçün dəyər əlavə edin.

Misal. Pərakəndə satıcı müştərilərə mütəmadi olaraq paket sövdələşməsi təklif etməklə dəyər əlavə edə bilər. O, həm də mağazanın daxili hissəsini yaxşılaşdıra bilər ki, müştəri onu ziyarət etməkdən məmnun olsun. Restoran həqiqətən yaxşı, keyfiyyətli yemək təklif etməklə dəyər əlavə edə bilər. O, həmçinin alıcıları məlumatlandırmaqla dəyər əlavə edə bilər məhsulların keyfiyyəti qidalanma. Bu kimi kiçik şeylər müştərilərinizi rəqiblərdən sizə çevirmək üçün uzun bir yol gedir. Yaratmaq üçün bu addımlar dəyərlər müştəri ilə danışır: "Biz sizinlə maraqlanacağıq." Rəqibiniz bunu söyləməzsə, bu, müştərinin zehnində böyük fərq yaradır və o zaman onlar sizin işinizə bağlanır. Müştəriləri itirməyə başladığınız gün məhsullarınızın verdiyi dəyəri yoxlamaq lazımdır. Birbaşa rəqabət
Düzgün açar söz araşdırması aparmaq və markanızı tanıtmaq və ya kiçik biznes faydalı məzmun vasitəsilə axtarış motorlarında bu rəqəmsal dövrdə birbaşa rəqabəti məğlub etmək və markanız üçün yeni bazarlara çıxmaq üçün doğru həll yolu ola bilər. Optimallaşdırılmış axtarış motorunun mövcudluğunu təmin etmək və dəyər əlavə etmək və birbaşa rəqiblərinizi məğlub etmək üçün markanızın onlayn mövcudluğu ilə bağlı problemləri həll etmək üçün nişinizlə əlaqəli xüsusi açar sözlərlə məzmun dərc edə bilərsiniz.

Nəticə

Birbaşa rəqabət həm müsbət, həm də mənfi ola bilər. Şirkətləri öz məhsul və xidmətlərini təkmilləşdirməyə, həmçinin müştəri xidmətlərini təkmilləşdirməyə təşviq etdikdə müsbət hesab olunur. Rəqabət şirkətləri qiymətləri zərərli səviyyələrə endirməyə, keyfiyyəti aşağı salmağa və ya qeyri-etik marketinq qərarları qəbul etməyə məcbur etdikdə mənfi hesab olunur.

Tipoqrafiya ABC

Tez-tez verilən suallar. Birbaşa rəqabət.

1. Birbaşa rəqabət nədir?

   • Birbaşa rəqabət iki və ya daha çox şirkətin oxşar məhsul və ya xidmətlər təklif etdiyi və eyni müştərilər üçün birbaşa rəqabət etdiyi bazar vəziyyətidir.

2. Birbaşa rəqabətin əsas xüsusiyyətləri hansılardır?

   • Birbaşa rəqabətin əsas xüsusiyyətlərinə oxşar məhsul və ya xidmətlərin mövcudluğu, müqayisəli qiymətlər, eyni hədəf auditoriyaya yönəldilməsi və bazar payları uğrunda daimi rəqabət daxildir.

3. Birbaşa rəqabət dolayı rəqabətdən nə ilə fərqlənir?

   • Birbaşa rəqabətdə şirkətlər oxşar məhsul və ya xidmətlər təklif edərkən, dolayı rəqabətdə eyni müştəri ehtiyaclarını qarşılamaq üçün fərqli həllər təklif edərək rəqabət apara bilərlər.

4. Birbaşa rəqabətin üstünlükləri və mənfi cəhətləri nələrdir?

   • Birbaşa rəqabətin üstünlüklərinə innovasiyaların stimullaşdırılması, məhsulun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması və qiymətlərin aşağı salınması daxildir. Dezavantajlara rəqabətin artması və şirkətlər üçün gəlirliliyin azalması daxildir.

5. Birbaşa rəqabətdə şirkətlər hansı rəqabət üsullarından istifadə edirlər?

   • Birbaşa rəqabətdə olan şirkətlər qiymətlərin aşağı salınması, məhsulun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması, marketinq kampaniyaları, müştərilərə xidmət və innovasiyalar daxil olmaqla müxtəlif üsullardan istifadə edir.

6. Şirkətlər birbaşa rəqabət şəraitində necə fərqlənə bilər?

   • Fərqlilik unikal məhsul keyfiyyəti, yenilik, daha yaxşı müştəri xidməti, güclü bir quruluş yaratmaqla baş verə bilər marka və ya bazarda fərqlənmək üçün başqa strategiyalardan istifadə etməklə.

7. Birbaşa rəqabət qiymətlərə necə təsir edir?

   • Şirkətlər müştəriləri cəlb etmək üçün daha yaxşı qiymətlər təklif etməyə çalışdıqları üçün birbaşa rəqabət qiymətlərə təzyiq göstərə bilər. Bu, sənayedə qiymətlərin aşağı düşməsinə səbəb ola bilər.

8. Şirkətlər birbaşa rəqabətə necə uyğunlaşa bilərlər?

   • Şirkətlər səmərəliliyi artırmaq, məhsul və xidmətlərdə innovasiyalar, aktiv marketinq, təsisat yaratmaqla birbaşa rəqabətə uyğunlaşa bilərlər müştəri loyallığı və rəqabət qabiliyyətinin qorunması.

9. Birbaşa rəqabətin mənfi nəticələrindən necə qaçmaq olar?

   • Fərqləndirmə, unikal üstünlüklərə diqqət yetirməklə, strateji olaraq birbaşa rəqabətin mənfi nəticələrindən qaça bilərsiniz qiymət və bazar tendensiyalarına daimi riayət etmək.

10. Hökumət qaydaları birbaşa rəqabətə necə təsir edə bilər?

    • Hökumət qaydaları rəqabət qaydalarını müəyyən etməklə, qiymətlərə nəzarət etməklə, istehlakçıların hüquqlarını qorumaqla və inhisarçılığın qarşısını almaqla birbaşa rəqabətə təsir göstərə bilər.