Абонаментният бизнес или абонаментният модел е форма на търговска организация, при която клиентите редовно плащат фиксирана сума, за да получат определени стоки или услуги за определен период от време. Този бизнес модел стана особено популярен в ерата на цифровите технологии и онлайн услугите.
Основните характеристики на абонаментния бизнес включват:
- Редовни плащания: Клиентите правят редовни, често месечни или годишни плащания за услуги или продукти.
- Достъп до продукти или услуги: Клиентите получават достъп до определени продукти, услуги, съдържание или функционалност в замяна на своите абонамент.
- Гибкость: Абонамент моделът може да осигури различни нива на абонамент с различни възможности или нива на обслужване.
- Автоматизирани плащания: Плащанията често са автоматизирани, което улеснява управлението на абонаментите както за клиенти, така и за доставчици.
Примерите за бизнес с абонамент включват:
- Услуги за поточно предаване: Като Netflix, Spotify, Hulu, където потребителите плащат за достъп до поточно съдържание.
- Облачни услуги: Като Dropbox или Microsoft 365, които предоставят съхранение и офис приложения срещу месечна такса.
- Бизнес приложения: Като Adobe Creative Cloud, който ви дава достъп до професионални инструменти за проектиране.
- Абонаментна кутия: Като Birchbox, който изпраща нови мостри за грим на абонатите всеки месец.
- Фитнес услуги: Като Peloton, който дава на абонатите достъп до тренировки и оборудване.
Това бизнес модел стана популярен поради своята предвидимост на приходите, способността да развива дългосрочни взаимоотношения с клиенти и създаването на стабилна потребителска база.
Защо това стана популярен бизнес модел?
Предприемачески опит. Абонаментен бизнес
От предприемаческа гледна точка абонаментният бизнес може да бъде много привлекателен, защото:
Необходим е по-малко капитал.
Всеки бизнес изисква определена размер капитал, но при абонаментен бизнес модел се изисква по-малко капитал.
Продавачите също са по-отворени, тъй като това означава повече реклама и купувачи за техните продукти.
Абонаментните кутии не само предоставят възможности за популяризиране на различни марки, но вашите клиенти могат да се насладят на разнообразие от продукти на месечна или двуседмична база.
Добавя стойност в пазарни ниши. Абонаментен бизнес
Когато става дума за пазарни ниши, абонаментните кутии са идеални за тях и демонстрират колко ценни са.
От книги до храна, можете да намерите абонаментни програми, които отговарят на различни интереси.
Освен това можете да създавате цяло преживяване само в една кутия. Независимо дали става дума за ежедневна грижа за кожата, тристепенно хранене или добавяне към колекцията на вашия клиент.
Предсказуем и измерим доход. Абонаментен бизнес.
Компаниите за абонамент предлагат измерим и предвидим източник на доходи.
В зависимост от броя на абонатите, които получавате, можете да видите растеж и да увеличавате печалбите си всеки месец, дори можете да планирате съответно и ефективно.
В зависимост от това как продавате и създавате стойност за вашия бизнес, това може да бъде дългосрочен и експоненциален модел на приходи.
Абонаментната кутия е начин за осигуряване на устойчиво растеж на вашия бизнес, особено на фона на несигурността около COVID-19.
Ниски разходи за запаси
Абонаментните кутии се доставят с ниски разходи за инвентар, главно защото няма нужда от излишен инвентар.
Това намалява необходимостта от съхранение и значително намалява повечето режийни разходи.
Можете да поръчате продуктите си по съответния начин, като изградите силни бизнес отношения с различни марки.
Опит в работа с клиенти. Абонаментен бизнес.
Добро съотношение цена-качество
Абонаментната кутия може да предложи огромна стойност за платената цена.
Тъй като артикулите в кутията са избрани според интересите на абоната, цената вече не е голям проблем.
Предлагането на разнообразие от нови продукти на вашите клиенти автоматично увеличава стойността на вашите услуги гледни точки консуматор.
Те не само могат да научат за нови продукти и марки, но и се отплаща! Абонаментен бизнес
Изживяване при разопаковане
Няма нищо по-хубаво от това красиво проектирана и отпечатана кутия с продукти, които знаете, че ще харесате, да бъдат доставени до вашата врата.
Наличието на перфектно изживяване при разопаковане за потребителите ще укрепи имиджа на марката и доверието.
Добавянето на персонализирани съобщения и информация в кутията позволява на потребителите да взаимодействат с вашите услуги по по-автентичен начин.
Това също е от полза за разпознаването на вашата марка.
Ако разопаковането е изключително, шансовете са ваши клиенти споделянето на вашия опит с онлайн платформи като Instagram или Youtube ще направи вашия бизнес по-видим!
Ексклузивност. Абонаментен бизнес.
Много хора харесват ексклузивността, която индивидуалните абонаментни кутии могат да предложат.
С достъп до артикули с ограничено издание, както и до определени тематични артикули, кутията за абонамент може да бъде изключително привлекателна за много потребители.
Хората могат лесно да се абонират за кутията и да получат достъп до изключителен клуб от съмишленици.
Нека си признаем, обичаме да споделяме общи интереси с другите. Наличието на кутия с продукти, към които вашите клиенти се присъединяват, ги кара да се чувстват обгрижени и чути!
Насочен към специални интереси.
Независимо дали обичате комикси, готвене, сирена, пресни продукти, грим или повече, можете да създадете кутия за абонамент, която да отговаря на почти всеки интерес.
Поради тази причина има много хора, които харесват абонамента.
Особено сега, когато клиентите имат толкова много свободно време за работа или учене от вкъщи, абонаментните кутии може да са точно вълнуващото изживяване, от което се нуждаят в тези донякъде мрачни времена.
Нещо, което да очакваме с нетърпение.
Всеки месец има нещо ново в абонаментната ви кутия.
За тези, които нямат време да ходят до магазина за различни продукти или просто не могат по време на пандемията, получаването на абонаментна кутия може да бъде много удобно.
В крайна сметка абонаментните услуги са от полза както за потребителите, така и за бизнеса; Трябва само да разгледате примерите, за да разберете защо.
Ако успеете успявам на този конкурентен, но прост пазар ще можете да мащабирате бизнеса си във всяка посока до голяма степен. Абонаментен бизнес
Имате продукти и доставчици, но се нуждаете от последната стъпка за създаване на кутия?
Персонализиран печат на кутия: подобряване на изживяването при разопаковане
Обслужване на клиенти. Как да подобрим качеството, когато стоките са изчерпани.
Оставете коментар