Начини да привлечете клиенти за вашия бизнес

Методите за привличане на клиенти за вашия бизнес могат да бъдат различни в зависимост от естеството на дейността, целевата аудитория и индустрията. Ето някои основни начини за привличане на клиенти:

1. Дигитален маркетинг:

   • Сайт: Създайте висококачествен и информативен уебсайт, който отразява вашата марка и предоставя информацията, от която се нуждаете.
   • Социални мрежи: Активно участие в социалните мрежи за повишаване на видимостта на марката и взаимодействие с аудиторията.
   • Электронная почта: Изпращайте бюлетини и имейли, за да поддържате връзка с клиентите и да им предоставяте актуална информация.

2. Начини да привлечете клиенти за вашия бизнес. Оптимизация за търсачки (SEO):

   • Оптимизиране на вашия уебсайт за търсачките, за да подобрите класирането му в резултатите от търсенето и да привлечете органичен трафик.

3. Платена реклама (PPC):

   • Стартиране на рекламни кампании в търсачките (например Google Ads) и социалните мрежи за бързо привличане целева аудитория.

4. Начини да привлечете клиенти за вашия бизнес. Маркетинг на съдържанието:

   • Създавайте качествено съдържание (статии, блогове, видеоклипове), за да привлечете и задържите вниманието на аудиторията си и да утвърдите компанията си като експерт в бранша.

5. Маркетинг за препоръки:

   • Създайте програма за награди за съществуващи клиенти, които препоръчват вашите продукти или услуги на свои приятели.

6. Участие в събития и изложби:

   • Участвайте в индустриални събития, изложения и конференции, за да разширите мрежата си и да привлечете вниманието към вашата марка.

7. Начини да привлечете клиенти за вашия бизнес. Директни продажби и телемаркетинг:

   • Организирайте активни продажби, директен контакт с потенциални клиенти или телемаркетинг кампании, за да привлечете вниманието към вашите продукти или услуги.

8. Продажба в социалните мрежи:

   • Употреба социални мрежи за директни продажби или препращане на потенциални клиенти към вашия уебсайт.

9. Начини да привлечете клиенти за вашия бизнес. Партньорски маркетинг:

   • Сътрудничество с други компании или марки за съвместни маркетингови кампании и обмен на клиентска база.

10. Мрежов маркетинг:

    • Активно участие в професионални мрежи и общности за установяване на контакти, обмяна на опит и привличане на нови клиенти.

Изборът на конкретни стратегии зависи от естеството на бизнеса, целевата аудитория и наличните ресурси. Обикновено ефективната стратегия включва комбинация от различни подходи за максимизиране на резултатите.

Ето как можете да започнете.

Използвайте инфлуенсъри, за да създадете социално доказателство. Начини за привличане на клиенти

Вижте как FabFitFun накара професионалния сърфист и модел Анастейжа Ашли да публикува за марката си в Instagram:

На всеки три месеца FabFitFun изпраща на своите членове кутия за подарък с куп нови продукти.

Кутията включва някои артикули за красота, модни артикули и фитнес оборудване.

Използването на платформата на Anastasia за популяризиране на марката й помага да изложи компанията й пред по-широк кръг от хора.

Анастасия има повече от 1 милион последователи в Instagram.

Само тази снимка генерира почти 12 500 харесвания.

Нека направим рекламата една крачка напред.

Вижте подписа. Тя включва:

• таг на страницата в Instagram @FabFitFun
• кодове за отстъпка абонаменти
• линк към сайта на компанията
• свързани хаштагове за марката

Всеки, който види тази снимка, знае какви стъпки да предприеме, ако иска повече информация.

Това е страхотно стратегия за привличане на нови клиенти. Начини за привличане на клиенти

Анастасия има повече от два пъти повече последователи в Instagram от компанията.

Може да се каже, че повечето от последователите на Анастасия дори не знаеха за тази марка.

Използвайте същата стратегия за вашия бизнес.

Не смятайте, че трябва да използвате Instagram като платформа за тази техника.

YouTube е друг ефективен канал за инфлуенсър маркетинг.

Въпреки че потребителите може да не познават лично тези инфлуенсъри, те все пак чувстват лична връзка с тях в сравнение с по-известна знаменитост като филмова звезда.

Защо?

Тези хора може да изглеждат по-достъпни. Начини за привличане на клиенти

Взаимодействието с любимия ви телевизионен актьор може да се почувства сюрреалистично, особено когато има милиони последователи в различни платформи.

Но тези по-малко известни влиятели са по-значими.

Те нямат лични шофьори или достъп до червения килим, така че потребителите са по-склонни да следват съветите им.

Намерете посланици на марката и социални влиятели, които могат да помогнат на бизнеса ви да достигне до нови клиенти.

Създавайте ефективни Facebook реклами. Начини за привличане на клиенти

Facebook рекламата е чудесен начин да забележите марката си, което в крайна сметка води до повече потенциални клиенти.

Но понякога просто показването на вашата марка заедно с реклама не е достатъчно.

Трябва да дадете на публиката си причина да продължи.

Уверете се, че вашата Facebook реклама съдържа призив за действие .

Нека да разгледаме пример от AdEspresso:

Харесвам го, защото по ирония на съдбата това е Facebook реклама за Facebook реклама.

Използвах този пример заради активния CTA бутон: „Изтегляне“.

Привличане на потенциален клиент за изтегляне на безплатно електронна книга - чудесен начин за привличане на нови клиенти. Начини за привличане на клиенти

Харесвам тази стратегия повече от простото свързване на вашите Facebook реклами директно към началната ви страница.

Всеки може да го направи, така че бъдете различни и се отличавайте от тълпата.

Рекламата във Facebook също ви позволява да персонализирате вашата целева аудитория, така че да генерирате потенциални клиенти, като се насочвате към правилните хора.

Възползвайте се от това, което Facebook за бизнеса предлага:

Когато създавате кампания, изберете Lead Generation от менюто Consideration.

Facebook дори ще ви позволи да създадете разделен тест, за да видите коя рекламна стратегия дава най-добри резултати.

Това е нещо, което трябва да имате предвид, особено ако обсъждате два различни CTA бутона.

Обичам да използвам Facebook Ads, защото платформата ви позволява напълно да персонализирате целевата си аудитория.

Задайте опции като:

• Paul
• възраст
• местоположение
• образование
• Семейно положение
• интереси
• поведение

Всичко това помага да стесните фокуса си, така че да можете да получите информация от хора, които наистина се интересуват от вашата компания. Начини за привличане на клиенти

Например, нека да разгледаме рекламите във Facebook от Philips Norelco:

Техните продукти за подстригване на брада са ясно специфични за пола.

Но тези реклами са насочени към мъже на определена възраст и начин на живот.

Това не се отнася за емисия новини на студенти. Начини за привличане на клиенти

Уверете се, че сте включили всички параметри, когато стеснявате аудиторията си, за да получите най-точните резултати и потенциални клиенти.

Използвайте разширени търсения в Twitter. Начини за привличане на клиенти

Twitter е друг най-добър ресурс за генериране на потенциални клиенти, но твърде много компании пренебрегват този метод.

Това е добра новина за вас, защото ще имате шанс да хванете преднината на вашите конкуренти, ако изпълните тази стратегия ефективно.

Има два основни стъпки към тази тактика:

1. намерете хора, които може да се интересуват от вашата марка;
2. ангажирайте се с тези хора.

Толкова е просто.

Заявката за разширено търсене ви улеснява да постигнете тази цел.

Има четири основни категории на това търсене:

• слова
• хора
• места
• дати

Ще разгледаме хипотетичен пример, за да видим как работи това.

Да приемем, че вашата компания продава слънцезащитен крем и крем за тен.

Думи, които може да искате да включите в търсенето си:

• плаж
• Плувен басейн
• ваканция
• През лятото
• Слънцето пече
• Защита от слънце

Можете да видите накъде отивам с това. Начини за привличане на клиенти

Включете подходящи фрази в търсенето си, като „ден на басейна“ или „отивам на плаж“.

Но какво да кажем за заявката „нито една от тези думи“?

Ако включите „слънчево изгаряне“ като две думи, можете да добавите „бръснач“ в полето „нито една от тези думи“, така че да не получавате резултати от търсенето за „изгаряне от бръснач“.

Това има ли смисъл? Просто е.

Сега нека да преминем към секцията Хора.

Вече получавате известия, когато хората взаимодействат с вас в Twitter, така че няма причина да включвате името си в търсенето.

Вместо това потърсете своя конкурент.

Като компания за слънцезащита, можете да търсите резултати, които включват Banana Boat:

Ще видите потребители на Twitter, които са участвали във вашия конкурс.

Скоро ще говоря какво можете да правите с тези потребители.

Но засега ще продължим да търсим в полетата за търсене. Начини за привличане на клиенти

Ако сте местен или регионален бизнес, стеснете резултатите от търсенето до вашия регион.

Не е необходимо да виждате какво пишат хората в Южна Африка, освен ако вашата компания не разпространява продукти извън Финикс, Аризона.

Да приемем, че вашата слънцезащитна компания има платформа електронна търговия с глобално разпространение.

Трябва ли да пропуснете полето за места?

Определено не.

Влезте на места, където хората се нуждаят от слънцезащита.

Също така искате да филтрирате периода от време.

Ако някой туитне, че е получил слънчево изгаряне през май 2013 г., това няма да ви помогне да генерирате потенциални клиенти днес.

Стеснете търсенето си до най-новите резултати. Изминалата седмица или месец трябва да е добро начало.

След като завършихте търсенето си, време е да видите резултатите.

Достигнете до потребителите, като отговаряте директно на техните туитове.

Любимите им туитове. Начини за привличане на клиенти

Следете техните профили.

Тези видове взаимодействия ще ви помогнат да увеличите шансовете си да спечелите повече последователи.

Любимата ми част от тази стратегия е, че няма да ви струва нищо, само вашето време.

Дори и да плащате на мениджър на социални медии за тази работа, това също е така ги използва ефективно време.

Но за разлика от някои от стратегиите, които разгледахме по-рано, като напр инфлуенсър маркетинг или Facebook реклама, разширеното търсене в Twitter е безплатно за използване.

Съсредоточете се върху вашето предложение за стойност

Да кажем, че по един или друг начин потенциален клиент успява да се озове на вашия уебсайт.

Ако сте използвали една от стратегиите, които разгледахме досега, готов съм да се обзаложа, че ще видите увеличение на трафика на уебсайта. Начини за привличане на клиенти

Но какво става тук?

Очевидно не искате те просто да дойдат на вашия сайт и да си тръгнат.

Получете малко информация от тези посетители, като имате силно предложение за стойност.

Вижте този пример от Crazy Egg:

Това е просто и точно описание на това, което клиентът ще получи.

Вашето предложение за стойност трябва да е просто и ясно.

Твърде много компании имат дълъг и ненужен раздел „За нас“ на своите страници.

Това се отнася и за мисията на вашата компания.

Никой не предлага нищо стойност за клиента.

Сега, след като обяснихте защо сте по-добри от конкуренцията, трябва да съберете малко информация от клиента.

След като въведете адреса на уебсайта, който искате да анализирате, Crazy Egg ще ви подкани да създадете акаунт и да въведете своя имейл адрес.

Това е ефективна тактика за генериране на потенциални клиенти. Начини за привличане на клиенти

Знам от личен опит, защото аз съм този, на когото хрумна тази идея за Crazy Egg.

След като имате имейл адреса на този човек, можете да продължите да се свързвате с него, като използвате съществуващите стратегии имейл маркетинг.

Уверете се, че вашият сайт има блог

Блоговете са най-добрият начин за увеличаване на трафика на уебсайта.

Те също са чудесна възможност за популяризиране на друго съдържание на вашия сайт.

Ако можете да пишете публикации в блогове, подходящи за SEO, класирането на вашия сайт ще се подобри в алгоритъма за търсене на Google.

Сега, когато някой търси нещо, свързано с вашата марка, продукти, услуги или индустрия, можете да станете хит.

Можете също така да популяризирате блогове в различни социални мрежи. Начини за привличане на клиенти

Ако изпитвате затруднения с намирането на съдържание, което да публикувате на страницата си във Facebook или Twitter всеки ден, можете да публикувате връзки към публикации в блога си, за да поддържате тези социални сайтове работещи.

Вашият блог трябва да е активен.

Ако ви е трудно да намерите добри писатели или не можете да публикувате публикации в блогове често, помислете за търсене на гост блогъри.

Това е печеливша ситуация както за вас, така и за гост-блогъра.

Те ще получат достъп до нови аудитории и вие ще поддържате съдържанието си свежо.

На свой ред можете да помолите този гост да популяризира и свърже вашата компания в блога ви.

Трябва да се възползвате и от възможността за настаняване на гости.

Всеки път, когато други блогове, свързани с вашата индустрия, търсят публикации за гости, преминете към тази покана, преди някой друг да я получи.

Сега е вашият шанс да направите същото. Начини за привличане на клиенти

Публикацията ви като гост ще достигне до хора, които може дори да не знаят за вашата компания.

Блогът е една от любимите ми стратегии за привличане на нови клиенти.

Използване на студен контакт (правилният начин)

Да, аз съм изцяло за входящия маркетинг, но понякога студеното общуване и търсенето са също толкова ефективни, ако се правят правилно.

Когато говоря за „студена пропаганда“, имам предвид целенасочена „студена пропаганда“, а не пръскане и молитва.

Това ще ви позволи напълно да персонализирате вашето комуникационно съобщение, което ще доведе до значително увеличение на възвръщаемост на инвестициите.

Ето как можете да го направите. Начини за привличане на клиенти

Първо, разберете точните си целеви перспективи.

Например:

• Тип фирма: Fortune 1000
• Приходи: 1 милиард долара
• служител: 30 000-45 000
• Позиция: Финансов директор

След като разберете как изглежда вашата целева перспектива, отидете до LinkedIn, за да направите проучване на потенциални клиенти с помощта на Advanced Lead Search.

Но преди да изпратите нещо, трябва да осветите първата точка на допир.

Можете да направите това, като активирате известия по имейл за вашите перспективи в LinkedIn Sales Navigator, така че да бъдете уведомявани, когато публикуват в LinkedIn. След това можете да отговорите и да участвате в техните актуализации на LinkedIn. Начини за привличане на клиенти

След като изпълните около две или три от тези задачи, добавете ги като връзка и изпратете първото си директно съобщение в LinkedIn.

В съобщението си не забравяйте да го персонализирате, като споменете една от техните актуализации, с които сте работили. Това ще ви даде висок процент на отговор, защото вие не сте просто някакъв случаен човек, който общува от нищото.

Освен това трябва да получите директен, персонализиран имейл.

За да намерите имейл адресите на вашите потенциални клиенти, препоръчвам да използвате VoilaNorber. Освен това можете да спестите много време с плъгина Gmass chrome, който ви позволява да автоматизирате вашите персонализирани имейли и последващи действия.

Заключение. Начини за привличане на клиенти

Вашият бизнес винаги трябва да търси подобрение.

Докато вашата съществуваща клиентска база може да ви помогне да плащате сметките, продължаването на растежа и разширяването на вашата компания може да помогне да направите някои допълнителни промени в джобовете ви.

Докато някои стратегии за генериране на потенциални клиенти ще ви струват пари, можете също да използвате някои евтини и безплатни опции.

Помислете за търсене на влиятелни лица със силни социални последователи, които да популяризират вашата марка.

Ще трябва да ги платите, но не трябва да е твърде скъпо.

Това е чудесен начин да представите марката си на нова публика.

Facebook рекламата е най-добрият начин да гарантирате, че вашите реклами са насочени.

Вашата компания няма да бъде видяна само от случаен човек.

Вместо това можете да изберете своя собствена аудитория за вашата реклама.

Ако сте ограничени бюджета и не искате да харчите пари, използвайте търсенето в Twitter, за да намерите потенциални клиенти.

Стеснете търсенето си и се ангажирайте с подходящи потребители.

Блоговете са друг безплатен начин за генериране на потенциални клиенти.

Потърсете всякакви възможности за публикуване на гости.

Не забравяйте да се съсредоточите върху вашето предложение за стойност.

Не на последно място, опитайте се да потърсите изходяща информация.

 

Често задавани въпроси (FAQ)

1. Какви са основните начини за привличане на клиенти?

   • Отговор: Основните начини включват маркетинг и реклама, реферален маркетинг, използване на онлайн платформи и социални мрежи, участие в мрежови събития и активни продажби и обслужване на съществуващи клиенти.

2. Как да изберем правилния канал за привличане на клиенти?

   • Отговор: Изборът зависи от естеството на вашия бизнес и целевата аудитория. Проучете къде е вашата целева аудитория и адаптирайте стратегиите си според тяхното поведение и предпочитания.

3. Начини за привличане на клиенти. Какво е входящ маркетинг и как ви помага да получите клиенти?

   • Отговор: Входящият маркетинг е методология, при която компаниите създават ценно съдържание, което привлича и задържа вниманието на потенциалните клиенти, като ги насочва към марката чрез онлайн търсене, социални медии и други канали.

4. Каква е разликата между активно и пасивно търсене на клиенти?

   • Отговор: Активното търсене включва директни продажби и маркетингови усилия за привличане на клиенти. Пасивното търсене, от друга страна, се основава на създаване на съдържание и стратегии, които магнетично привличат клиенти.

5. Начини за привличане на клиенти. Как да използваме социалните мрежи за привличане на клиенти?

   • Отговор: Създавайте висококачествено съдържание, взаимодействайте с публиката, участвайте в диалози и провеждайте рекламни кампании. Мрежи като LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter могат да бъдат ефективни платформи за привличане на внимание.

6. Каква роля играят препоръките за привличане на клиенти?

   • Отговор: Маркетингът с препоръки включва привличане на нови клиенти чрез препоръки от съществуващи клиенти или партньори. Рефералите могат да изградят доверие и да увеличат реализациите.

7. Начини за привличане на клиенти. Какво е SEO и как помага за привличането на клиенти?

   • Отговор: SEO (Search Engine Optimization) е оптимизиране на съдържанието и структурата на уебсайт с цел подобряване на видимостта му в търсачките. Това помага за стимулиране на органичен трафик и привличане на клиенти, търсещи информация или услуги онлайн.

8. Какви инструменти могат да помогнат за автоматизирането на привличането на клиенти?

   • Отговор: Инструменти за автоматизация на маркетинга (например CRM системи, автоматизирани имейли, социални планировчици) могат да спестят време и да оптимизират процесите, свързани с привличането на клиенти.

9. Начини за привличане на клиенти. Как да ангажираме клиенти чрез маркетинг чрез съдържание?

   • Отговор: Създавайте информативно и ценно съдържание, което решава проблемите на клиентите, предоставя полезна информация и ги ангажира в разговор. Това може да бъде блог, видео, подкаст и други формати.

10. Как да измерите ефективността на вашата стратегия за привличане на клиенти?

    • Отговор: Използвайте ключ показатели за ефективност (KPI) като преобразуване, цена за придобиване на клиент (CAC), възвръщаемост на инвестицията (ROI) и проследяване на показатели, свързани с поведението на потребителите на вашия уебсайт и социални медии.