Стратегията за маркетинг на съдържанието е план за действие, който определя как една компания ще създаде и разпространява ценно и ангажиращо съдържание, за да привлече, задържи, свърже с целевата си аудитория, да повиши осведомеността за марката и да постигне маркетингови цели.
Маркетингът на съдържание е контактен спорт. Като всеки треньор, вие сте отговорни за подготовката за мача и изпълнението на тези планове. Такъв е животът на търговец на съдържание, където трябва да балансирате стратегията за маркетинг на съдържание и изпълнението.
Не можете да „спечелите“ в маркетинга на съдържанието без солидна стратегия. Вие също няма да можете да го направите, ако не го правите последователно. Нека да разгледаме колко важни са и двете функции за вашия план за игра и как да намерите правилния баланс.
- Стратегията и изпълнението са от съществено значение, за да може вашата организация да се възползва от маркетинга на съдържанието.
- За да работите с двете страни, имате нужда от различни ресурси и инструменти.
- Постигането на правилния баланс ще гарантира, че можете постоянно да публикувате съдържание, което е подходящо и интересно за вашата аудитория.
Започнете със стратегия.
Първата ви игра трябва да бъде маркетингова стратегия за съдържание. Добрата новина е, че повечето от вас го имат. Според проучване на SEMRush 77% от организациите имат маркетингова стратегия за съдържание!
Тези с добре документирана маркетингова стратегия за съдържание могат да очакват голяма полза. Content Marketing Institute (CMI) съобщи, че най-успешните са тези, които попадат в тази категория.
Наличието на стратегия не винаги означава, че вашият маркетинг чрез съдържание е ефективен. Стратегия за маркетинг на съдържанието
Това, че имате стратегия, не означава, че е ефективна. Това е нещо, с което много организации се борят по различни причини. Те нямат лидерска подкрепа, ресурсите са оскъдни, те са просто думи върху документ или не са наистина културно обосновани.
Лесно е да провалите стратегията си. Освен това е нещо живо и дишащо. Не е статичен. По-скоро се влияе от толкова много неща, вътрешни и външни. Помислете само за последствията от пандемията. Тази глобална здравна криза промени идеята и стратегията на почти всяка компания.
Не можете обаче да се спрете на стратегията си и да спрете да я изпълнявате, защото не е перфектна. Това никога няма да се случи. Трябва да започнете с нещо, което е достатъчно добро, и след това да разгледате анализите и данните за ефективността на вашето съдържание, за да определите дали стратегията ви е правилна или грешна.
Какво прави една ефективна стратегия за съдържание?
Ако не сте сигурни дали стратегията ви е ефективна, време е да разберете. Като цяло най-успешните имат следните характеристики:
- Конкретна дефиниция на цели и KPI (ключ показатели за ефективност), на които ще разчитате за измерване на ефективността.
- Подробни и задълбочено проучени персони на купувача. Трябва наистина да познавате аудиторията си, за да създадете съдържание, което да резонира с нея.
- Видове съдържание (блогове, електронни книги, уеб семинари, видеоклипове и т.н.), които ще използвате и как те отговарят на предпочитанията на вашия купувач.
- Канали, които ще използвате за разпространение и разпространение на съдържание (социална мрежа, имейл, платени и др.) Стратегия за маркетинг на съдържанието
- Инструментите, от които се нуждаете, за да разработите работни процеси за съдържание, да проследявате поведението на аудиторията, да настройвате кампании, да събирате анализи и да използвате автоматизация.
- Основополагащ език, който трябва да повлияе на всяка част от съдържанието, което създавате (стълб на стойността, USP (уникално предложение за продажба), първенство, лозунги, декларация за визия и декларация за мисия).
- Цели за производство на съдържание (колко пропускателна способност се стремите да постигнете всеки месец - вижте тези данни за честотата на блога например).
Ако вашата стратегия взема предвид всички тези точки, трябва да сте уверени, че тя може да бъде ефективна. За мнозина проблемът е как да го приложат.
Изпълнение на маркетинг на съдържание: Превръщане на стратегията в действие. Стратегия за маркетинг на съдържанието
Треньорите правят точен план за игра и след това се опитват да го изпълнят. Те знаят, че ще трябва да коригират курса по пътя, защото неочакваното е неизбежно. Когато гледате мач от НФЛ, знаете, че тези момчета са професионални спортисти, най-добрите от най-добрите, но също така можете да разберете кога не изпълняват – пропуснати подавания, уволнени куотърбекове и огромни умствени грешки.
Всичко това може да се случи по време на изпълнение на съдържание. Стратезите излагат планове за успех екипи по съдържание. Същите проблеми обаче продължават да се появяват. Някои от най-важните аспекти на изпълнението са последователността и работните процеси за създаване на съдържание.
Последователни работни процеси за производство и съдържание. Стратегия за маркетинг на съдържанието
На според CMI, 32% от търговците заявиха, че техните работни процеси за съдържание са били справедливи или лоши. Освен това други проучвания потвърждават, че 60% от търговците смятат постоянното създаване на съдържание за едно от най-големите си предизвикателства.
Тук със сигурност има повод за търкания. Подобряването на тази част от представянето обаче не е трудно. Технологията е отговорът. Платформата за маркетинг на съдържание може да рационализира работните потоци, да ви предостави динамично съдържание в календара и да ви помогне да идентифицирате къде са пречките.
Например, може да имате няколко ресурса за дизайн, но те са необходими за почти всички видове съдържание. Ако това забавя вашето производство, може да помислите за наемане на допълнителни таланти или аутсорсинг.
Вероятно никога няма да имате „достатъчно“ ресурси. Но преразпределянето им и добавянето на нови таланти към вашия екип може да ви помогне да постигнете целите си за производство на съдържание.
Данните трябва да влияят на изпълнението. Стратегия за маркетинг на съдържанието
Изпълнението не е на автопилот. Данните за ефективността на съдържанието, които генерирате и анализирате, трябва да го информират. Това също може да промени стратегията ви. Например, можете да разберете, че вашият публиката предпочита визуално съдържание, и не е написано. Въз основа на това ще промените тактиката си, за да отговорите по-добре на очакванията на вашата публика.
Изисква всички ръце в един кръг за изпълнение
Спортни екипи се скупчват и скръстват ръце, за да покажат, че са едно. Вашият екип за маркетинг на съдържание трябва да направи същото, когато става въпрос за изпълнение. Голяма част от това се свежда до отчетност и прозрачност. Когато имате технологична платформа, която проследява състоянието на всеки проект, ще имате ясна картина кой пропуска.
Тогава е време да проучите проблема и да разберете какво наистина се случва. Това може да е време за практика, добавяне на ресурси или намаляване.
Намиране на оптималния баланс за вашия бизнес. Стратегия за маркетинг на съдържанието
Стратегията за маркетинг на съдържание спрямо изпълнението е основна грижа за всяка организация за маркетинг на съдържание. Правилният баланс означава, че вашата стратегия има всичко необходимо и я актуализирате редовно, но не сте обсебени от нейното съвършенство. По отношение на изпълнението това означава да анализирате защо не постигате производствените цели и как да коригирате стратегията си, така че да постигнете целите си.
Тези две области са от съществено значение за постигането на победи в маркетинга на съдържанието - увеличаване на трафика, потенциални клиенти и продажби.
Печатница АЗБУКА
Оставете коментар