Amazon Ads je platforma za oglašavanje koju pruža Amazon koja omogućava prodavačima i brendovima da promoviraju svoje proizvode i robu na Amazon platformi. Ova platforma vam omogućava da oglašavate proizvode na stranicama za pretraživanje Amazona, stranicama proizvoda i drugim dijelovima stranice. Amazon Ads nudi niz alata koji će vam pomoći da kreirate, prilagodite i optimizirate svoje reklamne kampanje.
Želite saznati više o oglašavanju uz Amazon Ads? Koje opcije i usluge oglašavanja nudi Amazon Ads?
Kako bih saznao što marketinški stručnjaci trebaju znati o oglašavanju na Amazonu, intervjuirao sam Bretta Curryja na Social Media Marketing Podcastu.
Brett je izvršni direktor OMG Commercea, agencije specijalizirane za oglašavanje na Google-u i Amazonu, i domaćin podcasta eCommerce Evolution.
Brett objašnjava zašto biste trebali razmotriti Amazon oglašavanje i koje vrste oglašavanja biste trebali isprobati. On također dijeli najbolje prakse za vođenje Amazon kampanja.
Zašto bi trgovci trebali uzeti u obzir Amazon oglase
Većina ljudi razmatra samo Amazon online prodavnica. Ovdje kupuju stvari na internetu. Međutim, to je i broj tri digitalna reklamna platforma u svijetu, iza Googlea na prvom i Facebooka na drugom mjestu.
Deset milijardi dolara može izgledati malo u poređenju s Googleom, koji donosi 136 milijardi dolara godišnjeg prihoda od oglašavanja, a Facebook donosi 55 milijardi dolara. Međutim, Brett je vidio projekcije da će Amazonov posao oglašavanja dostići 23-25 milijardi dolara prihoda u naredne 2-3 godine.
Drugi razlog za razmatranje Amazona je promjena u ponašanju potrošača u pretraživanju proizvoda. U prošlosti su pretraživači, ponajprije Google, primali više pretraživanja za proizvode nego bilo koja druga stranica. Prošle godine, 55% svih pretraživanja proizvoda započelo je na pretraživaču, dok je samo 38% počelo na Amazonu.
Vremenom su se ovi brojevi mijenjali. Sada samo 30% pretraživanja proizvoda počinje na pretraživačima, a procjenjuje se da više od 52% počinje na Amazonu. Broj mladih od 18 do 29 godina koji počinju tražiti proizvode na Amazonu dostiže još veći nivo.
Amazon Ads
Pretraživanje je način na koji većina ljudi otkriva nove proizvode na Amazonu. Ponekad neki pronađu artikle kroz brze ponude ili posebne Prime Day događaje, ali pretraga i dalje dominira.
Povezani rezultat ovog povećanja u pretraživanju proizvoda je da Amazon ima mnoštvo podataka o kupcima i kupovinama koji se mogu koristiti za oglašavanje i na web stranici i van nje. Amazon zna za šta kupujemo, kada smo na tržištu i šta smo kupovali u prošlosti. Ovo se posebno odnosi na ponašanje pri kupovini Amazon Prime članova, koje Amazon prati i izuzetno dobro poznaje.
Tradicionalne opcije oglašavanja na Amazon oglasima
Kroz svoju platformu za oglašavanje, Amazon nudi dvije tradicionalne opcije oglašavanja: promovirane proizvode i brendirane brendove. Oba imaju tendenciju da budu efikasna u podsticanju trenutne prodaje i obezbeđuju visok povrat troškova oglašavanja za proizvode koji se prodaju preko Amazona. Dobro funkcioniraju jer se pojavljuju baš u trenutku kada je netko ili na početku svog šoping putovanja, ili je skoro spreman kupiti promovirane proizvode ili nešto slično.
Sponzorirani proizvodi i sponzorirani brendovi su dvije glavne oglasne jedinice na Amazonu i čine većinu troškova oglašavanja na Amazonu. Većina oglašivača troši svoj novac na sponzorirane proizvode, a na drugom mjestu su sponzorirani brendovi.
Sponzorisani proizvodi
Sponzorirani proizvodi su najbolji rezultati za pretraživanje proizvoda na Amazon aplikaciji ili web stranici. Ove oglasne jedinice mogu izgledati kao obični oglasi, ali su jasno označene kao reklame i funkcioniraju slično Googleovim oglasima za kupovinu.
Sponzorirani proizvodi rade na osnovi cijene po kliku (CPC), pri čemu oglašivači plaćaju samo kada korisnik klikne na jednu od ovih oglasnih jedinica.
Sponzorisani brendovi
Još jedna velika reklamna jedinica na Amazonu se zove Sponzorisani brendovi. Ovi oglasi se također poslužuju po cijeni po kliku i pružaju vidljivost vašim proizvodima ili uslugama na Amazonu.
Kada pokrenete pretragu proizvoda na Amazonu, rezultati pretrage će prikazati baner na vrhu stranice, obično sa tri proizvoda tog brenda. Svaka jedinica može biti napravljena da izgleda kao Amazonov organski popis ili brendirana naslovom i logotipom. Oglašivači tada mogu odrediti gdje žele da korisnik klikne na proizvode.
Na primjer, možete odabrati da se povežete na stranicu kategorije koja izgleda kao standardna stranica rezultata pretraživanja Amazona, ali isključivo prikazuje vaš brend. Sponzorirani promet se također može usmjeriti na vaš izlog na Amazonu, koji može izgledati kao zasebna mini stranica koja također ekskluzivno prikazuje vaš brend i sve vaše proizvode.
Korištenje Amazon DSP (Demand Side Platform) oglašavanja
Iako Amazon to preferira, ne morate biti Amazon diler da biste koristili Amazonovu platformu za oglašavanje. Postoji nekoliko načina za korištenje Amazona za promoviranje usluga ili proizvoda i pokretanje ponuda i kupona.
amazon-dsp (platforma potražnje) omogućava oglašivačima da iskoriste Amazonovo bogatstvo podataka o kupcima i kupcima i primjene ih na otvorene berze oglašavanja. Tada mogu pokazati mete oglašavanje Oglasi zasnovani na ponašanju publike prilikom kupovine na Amazonu. Ovo uključuje podatke o historiji kupovine, pretraživanjima proizvoda, posjetima stranicama proizvoda bez kupovina, vjerovatno sljedećim kupovinama i još mnogo toga.
Uz izuzetak određenih ograničenih proizvoda koji su zabranjeni za prodaju bilo gdje na Amazonu, oglašivači također mogu koristiti Amazon DSP oglase za slanje prometa s Amazona i na vlastite web lokacije gdje kupci mogu saznati više o njima ili izvršiti kupovinu. Ovi linkovi se mogu lako pratiti pomoću Google UTM koda ili Amazon piksela, koji se mogu koristiti za ponovno ciljanje web stranica baš kao i Facebook piksel.
Ovo je prilika za oglašavanje koje mnogi ljudi nisu svjesni, ali vrlo brzo raste i ima mnogo aplikacija.
Gdje se pojavljuju prikazni oglasi
Amazon prikazni oglasi mogu se pojaviti sljedeći put kada neko na stranici Amazon kategorije traži nešto drugo, što pokreće podsjetnik da je ranije tražio patike. Liste povezanih proizvoda mogu se pojaviti na određenim stranicama proizvoda, na dnu ili na vrhu stranice.
Amazon prikazni oglasi se također mogu pojaviti na ESPN.com, CNN-u ili bilo kojoj drugoj stranici koja je dio Google Display mreže jer je Google AdX razmjena dio Amazonove DSP ponude. Kada koristite Amazon DSP, možete ciljati sedam otvorenih razmjena oglasa.
Amazon Ads Display Advertising karakteristike
Brett napominje da se mnogi novi i nedavno objavljeni filmovi oglašavaju na Amazonu koristeći podatke Amazona. Produkcijske kuće koje stoje iza najnovijeg filma" Osvetnici " može biti ciljano na one koji su tražili bilo što u vezi s Marvelom, bilo što vezano za Kapetana Ameriku, Ironmana ili drugu robu superheroja. Ovi ljudi su aktivni u sadržajima vezanim za Marvel na Amazonu. Ima smisla pogoditi ih reklamom za novi film " Osvetnici “, predstavite ih u trejleru na mreži ili ih preusmjerite na glavnu web stranicu filma gdje mogu kupiti karte.
Isto tako, turistički brend, kao što je avio kompanija ili lanac hotela, može ciljati ljude koji kupuju prtljagu ili određene stvari vezane za putovanja na Amazonu. Oglasi za marketinške proizvode ili konferencije mogu biti usmjereni na ljude koji kupuju marketing knjige. Veganski proizvodi bez okrutnosti mogu se prodavati ljudima koji kupuju vegane kuharice.
Iako su mogućnosti beskrajne, bilo koji proizvod koji odaberete da ciljate svojim oglasima mora imati najmanje 5000 jedinstvenih mjesečnih posjetitelja prije nego što će Amazon izgraditi publiku oko njega. Možete kreirati kolekciju i kombinirati nekoliko proizvoda koji bi zajedno dosegli ovaj prag.
Amazon Ads cijena po oglasnoj jedinici
Bilo da se Amazon oglasi pojavljuju na Amazon.com ili na javnim tržištima, svi se izračunavaju na osnovu modela cijene po tisuću pojavljivanja (CPM) ili cijene po impresiji. Amazon će izračunati cijenu po kliku i povrat ulaganja u oglašavanje na temelju vrijednosti konverzije podijeljene s cijenom, ali oglašivači plaćaju po impresiji.
U zavisnosti od toga ciljana publika, neki CPM-ovi mogu biti veoma niski. Za oglase objavljene na javnoj berzi koji dosežu širu publiku na tržištu, CPM se može kretati od $2 do $4. Ponovno ciljanje publike na Amazon.com rezultira mnogo većim CPM-om, ponekad čak od 10 do 15 dolara, pa sve do 30 dolara. Međutim, stope konverzije i klikovni postotak su jednako visoki kada se oglasi retargetiraju na Amazon.com.
Pristup uslugama oglašavanja Amazon Ads
Postoji nekoliko načina za pristup Amazonovim uslugama oglašavanja. Možete ići direktno na Amazon Marketing Group ili prođite kroz Amazon DSP, koji nudi samouslužni model.
Međutim, usluge oglašavanja Amazon Ads obično zahtijevaju prilično visoke minimume. U vrijeme ovog snimanja očekuju da potrošite između 15 i 35 dolara mjesečno na oglašavanje prije nego što možete pristupiti toj usluzi ili alatu.
Druga opcija je da unajmite agenciju kao što je Brett's OMG Commerce da pokrene Amazon DSP oglase za vaš brend. Kada radite s agencijom, volumen svakako koristi. Svi klijenti zajedno ispunjavaju ili premašuju Amazonovu potrebnu potrošnju na oglašavanje, a agencija brokerira kampanje za svakog klijenta.
Dok Brettova agencija ne postavlja posebne minimume za svakog dodatnog klijenta, sve agencije postavljaju svoje minimume na osnovu onih koje postavlja Amazon. Da li će biti nametnuti minimumi zavisi od filozofije pojedinačne agencije.
Retargeting reklamnih parametara na Amazon Ads
Brett koristi primjer jednog od svojih klijenata, kompanije za proizvodnju patika, da pokaže kako oglašivači mogu koristiti Amazon DSP. Glavni način korištenja Amazon DSP-a je stvaranje publike od ljudi koji su posjetili određene liste proizvoda na Amazonu, ali nisu kupili. Njegova kompanija bi zatim koristila Amazonove podatke za prikazivanje reklama toj publici, koje bi bile postavljene na Amazon.com ili druge stranice.
Većina Amazon oglašivača pokreće oglase za ponovno ciljanje s ciljem da navedu kupce da se vrate na Amazon i izvrše kupovinu. Ovdje je Amazon oglašavanje najefikasnije.
Ponovno ciljanje lojalne publike za Amazon Ads trgovce
Oglašivači mogu koristiti Amazonove podatke za stvaranje publike ljudi koji su kupovali kod njih u prošlosti i vjerovatno će ponovo kupovati od njih. Zatim mogu voditi kampanje lojalnosti na osnovu nedavnih događaja.
Za kompaniju koja se bavi proizvodnjom patika, to bi moglo značiti ciljanje ljudi koji su kupili patike od njih, ali nisu kupili sandale ili cipele za planinarenje. Znamo da su oni već kupci. Oni već poznaju marku i nadamo se da joj se sviđaju i vjeruju. Kampanje lojalnosti im jednostavno pokazuju još jedan proizvod koji mogu kupiti. Kompanija tada može pokrenuti oglase poput: „Hej, svidjele su ti se naše patike. Evo naše cipele za planinarenje. I ovo bi trebalo da uzmete u obzir. ”
Amazon Ads
Retargeting streamovi se mogu izgraditi na osnovu ljudi koji su pogledali proizvod u posljednjih 10 dana, 7 dana ili čak posljednja 3 dana. Amazon također nudi publiku od 30, 60 i 90 dana ovisno o ciklusu kupovine određenog proizvoda. Amazon Ads ponovno ciljanje može čak dosegnuti publiku od 365 dana za sezonske artikle. Tipično, što je novija publika, to će kampanja biti efikasnija. Prema Brettovom iskustvu, 60- ili 90-dnevna publika dobro funkcionira za kampanje lojalnosti.
Još jedan efikasan način korištenja Amazon kampanja lojalnosti je promoviranje potrošnog materijala koji se redovno otkupljuje, kao što su kućni filteri za zrak. Budući da se filteri zraka trebaju mijenjati svakih 60 dana, možete ciljati svoju publiku od 60 ili 90 dana, isključiti svoju publiku od 30 dana i pokrenuti oglase koji podsjećaju ljude da je vrijeme da kupe nove filtere za zrak. Možete im pokazati proizvod koji su kupili u prošlosti i potaknuti ih da ga ponovo kupe.
Retargetiranje konkurencije Amazon Ads publike
Druga vrsta ciljanja koju Amazon nudi je mogućnost ciljanja vaših konkurenata. Možete stvoriti publiku od ljudi koji su provjerili proizvode vaših konkurenata na Amazonu, ali nisu kupili.
Povežite precizne Amazonove standardne identifikacijske brojeve (ASIN), koji funkcioniraju kao SKU-ovi, na Amazon DSP platformu i kreirajte listu ljudi koji su na tržištu za konkurentski proizvod, ali još nisu kupili, ili listu onih koji koji su u prošlosti kupovali od konkurencije i mogli bi se vratiti na tržište. Zatim dođite do njih sa svojim proizvodom.
Kao što možete zamisliti, konkurent može imati milione ASIN-ova ili SKU-ova, a mudar odabir pravih proizvoda može biti izazov. Amazon nudi nekoliko načina za to. Prvo, morate dodati svoje ASIN-ove u sistem i omogućiti Amazonu da automatski kreira ciljnu publiku na osnovu sličnih ili srodnih proizvoda. Drugi način je da povežete ASIN vašeg glavnog konkurenta da biste učinili isto.
Amazon Ads
Iako ciljanje publike konkurenata ne konvertuje, već preusmjerava publiku, to je moćan način da se dođe do visoko kvalificiranih potencijalnih klijenata i jedinstven je za Amazon. Google oglašavanje i Facebook oglašavanje Postoje neka rješenja za ciljanje publike konkurenata, ali nisu tako precizna kao Amazon Ads.
Brett napominje da je njegova kompanija iskoristila Amazonovu konkurentsku publiku ciljajući trgovce igračkama za odmor, kao i kućne potrepštine i posteljinu, a obje su kampanje bile vrlo dobre.
Izgradite publiku oko proizvoda koji su slični ili barem u istoj klasi kao oni koje promovirate. Ako prodajete skupu organsku hranu za pse, nema smisla to raditi remarketing kupcima brendova koji prodaju diskontne marke ili jeftinu hranu za pse. Oni neće biti vaši idealni kupci. U ovom slučaju, trebali biste ciljati svoje oglase na druge konkurentske marke prirodne hrane za pse koje su slične vašim.
Ciljanje publike Amazon oglasa na tržištu
Amazon nudi još jednu opciju odmah iznad toka koji se zove in-market publika. Kao što ime govori, publike na tržištu pokriva one koji aktivno kupuju u različitim kategorijama proizvoda. Amazon ih dijeli u široke, unaprijed definirane kategorije. Da to ilustruje, proizvođač igračaka može imati publiku od ljudi koji kupuju edukativne igračke za djecu od 10 do 12 godina.
Amazon ima onoliko kategorija na tržištu koliko i kategorija proizvoda. Vrlo je detaljan i vjerovatno ih ima na hiljade za izabrati. Amazon ima alat koji vam može pomoći da poboljšate svoj unos. Pretraživanjem "organska hrana za pse" vratit će se popis srodnih kategorija koje možete ciljati na svoju tržišnu publiku.
Ciljanje oglašavanja na publiku na tržištu dobro funkcionira tokom vršnih perioda kupovine kao što su praznična kupovina, Prime Day ili drugi sezonski događaji kao što su proljetne promocije na otvorenom. Kao i druge Amazonove reklame, mogu se pojaviti na Amazon.com, bilo kojoj web lokaciji u vlasništvu Amazona, kao što su IMDb.com ili Twitch, ili bilo gdje drugdje na sedam različitih internetskih berzi javnog oglašavanja.
Plaćeno oglašavanje na LinkedInu
Targetirova
Uvidi u publiku iz Amazon Ads Search
Amazon Ads ima moćnu novu opciju ciljanja na temelju onoga što ljudi zapravo pretražuju na web stranici. Trenutno nema puno informacija o ovoj novoj funkciji ciljanja, jer je Amazon još uvijek u procesu pokretanja. Međutim, očekuje se da će funkcionirati slično Googleovoj prilagođenoj ciljnoj publici, koja se sastoji od ljudi koji su tražili određene stvari na Googleu. Oglašivači ih tada mogu ciljati na prikazivačku mrežu, YouTube i još mnogo toga.
Uz ciljanje Amazon pretraživanja, oglašivači će moći izgraditi publiku ljudi na osnovu onoga što su tražili na Amazonu.
Amazon Ads najbolje prakse i ideje
Počnite s retargetiranjem
Ako ste tek počeli
Pustite podatke da vam pomognu u donošenju odluka i vidite šta se zapravo pretvara. Zatim donosite svoje odluke u skladu s tim.
Novi proizvodi i opcije dolaze u Amazon Ads
Na neki način, Amazon je napredniji od drugih platformi; posebno sa ciljanjem konkurencije koje nije dostupno na drugim platformama. Još jedan jedinstveni reklamni proizvod koji Amazon trenutno razvija zove se video za pretraživanje. Novi format oglasa dostupan je samo u mobilnoj aplikaciji Amazon i pojavljuje se u rezultatima pretraživanja proizvoda. Videozapis se automatski reproducira kao Instagram video u vašem feedu.
Postoje i drugi načini na koje Amazon nije tako napredan kao druge platforme. Ako uporedite Google-ovu ponudu pretraživanja, Amazon možda nije tako napredan. Amazon počinje da proširuje svoje mogućnosti umjetne inteligencije i strojnog učenja kako bi ponudio prilagođavanje ponude, ali to nije ono što Google i Facebook nisu kada je u pitanju postavljanje ciljanog CPC-a ili povrat ulaganja u oglašavanje.
Amazon raste nevjerovatno brzo i daleko premašuje očekivanja. Samo će nastaviti da raste, a kako bude, otvoriće se više opcija koje će postati dostupne oglašivačima.
Obratite pažnju na ono što se dešava na platformi Amazon Ads. Ovo će donekle uticati na sve trgovce u narednim godinama.
Оставить комментарий