Strategija pokrića tržišta. 9 primjera koji će zainteresirati vašu publiku

Strategija prodora na tržište je plan akcije kompanije da maksimizira prodor na tržište s ciljem dominacije ili maksimiziranja tržišnog udjela. Ova strategija može uključivati ​​različite metode kao što su određivanje cijena, marketing, proširenje linije proizvoda i druge.

Strategija pokrivanja tržišta zahtijeva sistematski i promišljen pristup, stalno praćenje tržišta i odgovaranje na promjene u potražnji potrošača i konkurentskom okruženju.

Uspjeh komunikacije. 5 savjeta koji će vam pomoći u komunikaciji

1. Odaberite pravi kanal komunikacije. Strategija pokrića tržišta.

Odabir pravog komunikacijskog kanala kao dijela vaše strategije širenja na tržište ovisi o mnogim faktorima, uključujući prirodu vaše publike, ciljana tržišta, vrstu proizvoda ili usluge i vašu marketinški ciljevi. Evo nekoliko uobičajenih kanala komunikacije koji mogu biti učinkoviti u kontekstu strategije približavanja tržištu:

1. Društveni mediji:

   • Kada koristiti: Ako tvoj ciljnu publiku aktivan na društvenim mrežama, što je čest slučaj s proizvodima ili uslugama namijenjenim mladima ili potrošačima u B2C segmentu.
   • Преимущества: Visok angažman, mogućnost kreiranja viralnog sadržaja, direktna interakcija sa publikom.

2. Strategija pokrića tržišta. Email:

   • Kada koristiti: Za personaliziranu poštu, informacije o novim proizvodima ili promocijama. E-pošta je također učinkovita za zadržavanje kupaca.
   • Преимущества: Pristupačnost, prilagođavanje, široka pokrivenost.

3. televizija i radio:

   • Kada koristiti: Za širu publiku, posebno ako je vaš cilj doći do velikog regionalnog ili nacionalnog tržišta.
   • Преимущества: Visoka pokrivenost, mogućnost vizuelnog i zvučnog uticaja.

4. Online oglašavanje:

   • Kada koristiti: Za ciljano oglašavanje na Google, Facebook, Instagram i drugim platformama.
   • Преимущества: Precizno ciljanje, mjerljivi rezultati, fleksibilnost budžeta.

5. Strategija pokrića tržišta. Marketing sadržaja:

   • Kada koristiti: Prilikom kreiranja informativnih materijala (članaka, videa, blogova) za privlačenje pažnje i uspostavljanje autoriteta u industriji.
   • Преимущества: Poboljšanje brenda, povećanje povjerenja, privlačenje ciljne publike.

6. Događaji i izložbe:

   • Kada koristiti: Za interakciju sa kupcima u realnom vremenu, predstavljanje novih proizvoda, učešće u industrijskim događajima.
   • Преимущества: Lična interakcija, prilika za demonstraciju proizvoda.

7. Strategija pokrića tržišta. SMS marketing:

   • Kada koristiti: Za kratke ali informativne poruke, promocije, obavještenja.
   • Преимущества: Visok stepen isporuke, trenutna isporuka.

8. Optimizacija pretraživača (SEO):

   • Kada koristiti: Da povećate vidljivost vašeg brenda u rezultatima pretraživanja i privučete organski promet.
   • Преимущества: Dugoročni efekat, visok stepen poverenja korisnika.

Izbor komunikacijskog kanala trebao bi se temeljiti na detaljnoj analizi vaše ciljne publike, karakteristika proizvoda i strateških ciljeva vaše kompanije kao dijela strategije dosega tržišta. Kombinovanje više kanala može biti efikasno u povećanju vašeg dosega.

Ako ne znate odakle da počnete, evo nekoliko brzih savjeta:

1. Kreirajte persone kupca

Ovo je ključni korak u efikasnom prenošenju vaše poruke.

Što više znate o svojoj publici, bolje poruke možete prilagoditi.

Ovo je izazovan zadatak, a to znači da ćete morati provesti detaljna istraživanja, provesti online ankete i intervjuirati svoje postojeće i potencijalne kupce.

Budući da je svaka informacija korisna u stvaranju ličnosti kupca, maksimalno iskoristite polja obrasca na svojoj web stranici i pokušajte uhvatiti što više važnih detalja.

Ako saznate više o vašoj demografiji, njihovoj motivaciji, ili čak o žargonu, manirima ili frazama koje koriste, možete se uskladiti sa svojom publikom.

1. koji je tvoj budžet? Strategija pokrića tržišta.

Nikad nije zabavno kada morate da krojite kaput tako da odgovara tkanini, ali to ne znači da vaša poruka neće biti efikasna.

Umjesto da potrošite sav svoj novac na jednu skupu kampanju, TV oglas ili skupu reklamu u časopisu, fokusirajte se na pristupačnije kanale i uključite se u dosljedan plasman putem medija koje vaša ciljna publika koristi.

1. Pazite na svoje konkurente

Saznajte koje kanale koriste vaši konkurenti, koji sadržaj proizvode i koliko dobro rade.

2. Čarolija rukom pisanih bilješki. Strategija pokrića tržišta.

Iako ovo može izgledati kao zastarjela metoda, to je zapravo dašak svježeg zraka u današnjem digitalnom i bezličnom svijetu.

Ako pošaljete rukom pisanu poruku svojim potencijalnim klijentima kao nastavak, na primjer, nakon prezentacije ili da vam se zahvalite nakon prve uspješne prodaje, možete biti sigurni da će vjerovatnije da će vam odgovoriti na buduće pozive.

Druge prilike da napišete iskrenu zahvalnicu uključuju rođendane, promocije, uspješne poduhvate ili čak kada jednostavno želite da izrazite svoju zahvalnost nakon što vam je neko posvetio svoje vrijeme.

Ovaj gest, na neki način, humanizira vaš doseg i dodaje lični štih vašoj komunikaciji.

Postoji nekoliko faktora koje treba uzeti u obzir:

1. Dovršite svih devet koraka. Strategija pokrića tržišta.

Pošaljite rukom pisane bilješke na adresirane koverte sa markama .

Možete se kladiti da će ovakva napomena u njihovom inboxu impresionirati primaoca i pokazati da zaista mislite ono što kažete.

1. Naručivanje dopisnice po narudžbi 

Učinite to umjesto da birate obične, bljutave karte kako biste dodatno istaknuli svoje dobro ponašanje, što sigurno neće proći nezapaženo.

Ovo će vam pomoći da se izdvojite i omogućite vašim klijentima i poslovnim partnerima da se povežu s vama na ličnijem nivou.

1. Pazi na svoj rukopis. Strategija pokrića tržišta.

Ne morate biti majstor kaligrafije, ali uredan, čitljiv rukopis se toplo preporučuje.

Mnogi startupi su zahvalnice podigli na viši nivo.

3. Moć društvenih mreža. Strategija pokrića tržišta.

Društvene mreže postali su nezamjenjiv informativni kanal, i dok je McKinseyjeva anketa pokazala da je e-pošta 40 puta efikasnija u podsticanju kupovine od društvenih medija, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest i LinkedIn su odlični za proširenje vašeg dosega i zapažanje. .

Ako tvoj strategija širenja na društvenim mrežama dobro planirano i izvedeno, ne samo da možete saznati više o svojoj ciljnoj publici, već se i povezati s njom na ličnijem nivou. Molimo zapamtite sljedeće kada koristite ovaj kanal komunikacije:

1. Slijed

Pobrinite se da vaše poruke uvijek budu konzistentne i po učestalosti i po kvalitetu glas i ton brenda.

To će stvoriti svijest o vašem brendu i pomoći u izgradnji povjerenja i lojalnost kupaca.

1. Interakcija

Važno je da komunicirate sa svojim pretplatnicima društvene mreže i odgovorite na svaku od njih pitanje ili komentar. Strategija pokrića tržišta.

Šta god da radite, nikada nemojte zanemariti negativne povratne informacije ili kritike. Ako izbrišete negativne kritike, možda biste željeli i da izbrišete svoj račun jer ova praksa samo šteti vašoj reputaciji.

Umjesto toga, pretvorite ove situacije u PR pobjede tako što ćete uljudno odgovoriti ljudima koji ostavljaju negativne komentare (da, čak i ako su nepristojni) i obećati da ćete ih ispitati njihova reklamacije i po potrebi poboljšati.

1. Korisnost 

Sadržaj koji dijelite na kanalima društvenih medija trebao bi biti direktno vrijedan vašoj publici jer je to jedini način da vaš doseg učinite smislenim i učinkovitim. Strategija pokrića tržišta.

To također znači da se ne treba nemilosrdno (i besramno) promovirati u svakom postu. Umjesto toga, usvojite ono što se zove pravilo 10-4-1, što znači da od 15 sadržaja koje dijelite, 10 treba biti postova koje su napisali drugi ljudi, 4 bi trebali biti vaši članci, a 1 bi trebala biti vaša odredišna stranica. stranica.

To je pravi balans objavljivanja sadržaja i dopiranja putem društvenih medija koji će vam pomoći da izgradite bazu kupaca i povećate konverzije i, zauzvrat, prodaju.

Kanali društvenih medija su odlični za širenje riječi o vašoj kompaniji.

Ali budući da potrošači više vjeruju svojim kolegama nego brendovima, preporučuje se korištenje sadržaja koji su kreirali korisnici, dijeleći priče o uspjehu svojih lojalnih kupaca, recenzije proizvoda ili svjedočanstva.

Ovo je također dobra taktika da ohrabrite postojeće korisnike da podijele svoja iskustva s vašim proizvodom na društvenim mrežama, motivirajući ih.

4. Automatizirajte svoje djelovanje

Automatizacija prodajnog dosega je neophodna jer vam omogućava ne samo da održavate redovan kontakt sa svojim kupcima, već i koristite različite metrike.

U prosjeku je potrebno 8 pokušaja da se dođe do potencijalnog klijenta, a ipak 44% prodavača odustane nakon prvog pokušaja. Ne možemo poreći da je ova aktivnost ponavljajuća i dugotrajna, a nije ni čudo da je stopa odustajanja tako visoka.

Ovdje dolazi softver za automatizaciju da pojednostavi vaš rad i učini ga efikasnijim. Također vam daje vrijedan uvid u uspjeh svake vaše kampanje i pokazuje koje poruke funkcioniraju, a koje ne. Strategija pokrića tržišta.

Naime, održavanje svih kanala komunikacije sa vašim posjetiteljima važno je za izgradnju lojalnosti.

5. Privlačne teme. Strategija pokrića tržišta.

Gotovo 70% primalaca e-poruke smatra neželjenom poštom samo zbog naslova.

S druge strane, 33% primalaca je podstaknuto da otvore e-poštu prvenstveno zbog uvjerljivih naslova.

Jasno je da ove dvije riječi imaju puno značenja i njima treba postupati vrlo pažljivo. Najpopularnije teme za pretvaranje:

• Stvorite osjećaj hitnosti ili oskudice;
• Probuditi radoznalost;
• Ponudite popuste i besplatne stvari;
• Saopštiti društveni dokaz;
• Sadrži teasere.

Ovo je samo nekoliko ideja koje će vam pomoći da dođete do pobjedničkih tema.

1. Personalizovane teme. Strategija pokrića tržišta.

Predmetne linije sa ličnim dodirom imaju odlične otvorene stope, pa se preporučuje korišćenje imena primaoca.

Gore navedene platforme za automatizaciju prodaje vam omogućavaju da automatski personalizirate naslove kao i da vidite kako svaka od njih radi.

Korišćenje imena primaoca, uključujući "vi" i "vaš", povećaće verovatnoću da će kliknuti na vašu e-poštu.

1. Neka bude kratko i slatko

Od tehničkih gledišta, dobro napisana tema se sastoji od 51-60 znakova , što je 6-10 riječi.

32% tema email sastoji se od 6-10 riječi.

Dakle, što je kraći zaključak, to bolje.

Ne zaboravite to mobilnim uređajima dominiraju, što znači da se 81% e-mailova prvo otvara i čita na mobilnim uređajima, pa je važno da vaš predmet bude kratak. U suprotnom će biti skraćen.

1. "Jao" teme. Strategija pokrića tržišta.

Izuzetno su efikasni i možete ih koristiti da pobudite radoznalost svoje publike.

Izuzetno su efikasne ako želite da se izvinite za grešku u prethodnom pismu ili da priznate bilo koju drugu grešku.

1. Nedostatak

Oskudica je odličan motivator, posebno u kombinaciji sa hitnošću.

Dakle, kada dajete popust, ne zaboravite da u njega uključite i vremenski ograničenu ponudu.

1. Dodajte brojeve 

Dodavanje brojeva u svoj predmet će poboljšati vaše stope otvorenosti. Strategija pokrića tržišta.

Štaviše, istraživanja su pokazala da neparni brojevi imaju bolje rezultate od parnih. Ljudi vole kada su stvari razbijene na liste jer je sadržaj čitljiv, probavljiv i mnogo lakši za navigaciju.

1. Polirajte početne linije

Redovi predmeta će odmah privući pažnju vaših primalaca, ali morate ih stvarno zakačiti ako želite da zaista pročitaju vašu e-poštu.

Zato kreiranje uvjerljive uvodne riječi služi kao ledolomac i trenutno stvara odnos i bliskost s vašom publikom.

Zaboravite na „Nadam se da će vas ovaj e-mail naći dobro“, jer kada primaoci vide taj banalni uvod, možete se kladiti da ih vaš e-mail nikada neće pronaći.

Trik je u tome da zaintrigirate svoje primaoce pozivanjem na događaj, osobu ili bolnu tačku koja im rezonuje i ponudite im obećanje da će, ako nastave čitati, dobiti nešto vrijedno - bilo da je to savjet ili informacija. , ili popust.

Uvodni red vašeg e-maila trebao bi navesti vašu publiku na razmišljanje: „Hmm, ovo bi moglo biti zanimljivo!“ Strategija pokrića tržišta.

Ali! Nemojte ih iznevjeriti i dajte sve od sebe da zaista ispunite njihova očekivanja. U suprotnom, to će biti još jedna varljiva taktika mamca za klikove zbog koje ćete izgledati kao ljenčarka.

6. Segmentirajte svoju ciljnu publiku.

Segmentiranjem vaše ciljne publike moći ćete prilagoditi svoj doseg na osnovu različitih parametara i učiniti ga uspješnim.

Ova strategija će vam omogućiti da šaljete hiperpersonalizirane i personalizirane poruke koje je teško zanemariti. Strategija pokrića tržišta.

Masovne bezlične poruke više ne rade.

Svojoj publici morate pokazati da je poznajete i razumijete, a nema boljeg načina da to učinite nego slanjem e-maila koji smatra relevantnim i zanimljivim.

Demografija

Ovo je početna tačka svakog dobra strategije segmentacije. Suzite segmente publike tako što ćete ih grupirati u različite dobi, spolove, nivoe prihoda, nazive poslova ili liste lokacija.

Neće sve kompanije koristiti iste parametre, pa ako ste u B2B-u, starost ili spol nisu bitni, ali titula i nivo staža.

Slično modnoj industriji u velikoj meri zavisi od pola, starosti i nivoa prihoda.

Ponašanje pri kupovini u prošlosti. Strategija pokrića tržišta.

Smatrajte ovu postavku riznicom informacija.

Ovaj važan pokazatelj vam omogućava da svojoj publici ponudite upravo ono što želi ili treba.

Preporuke za slične ili komplementarne proizvode mogu biti vaše tajno oružje. Uzmimo primjer Amazona, jer 35% prihoda kompanije dolazi od preprodaje i unakrsne prodaje.

Kad god kupac obavi kupovinu, trebali biste mu poslati e-poruku u kojoj se zahvalite što su vas odabrali i preporučili nekoliko sličnih proizvoda koji bi odgovarali onom koji je kupio.

Isto tako, e-poruka koja vas podsjeća kada je vrijeme za zamjenske dijelove ili nudi da obnovite svoj jamstveni plan prije isteka omogućit će vam više kupovina, a da ne spominjemo nešto na čemu će vaši kupci biti zahvalni.

Kupovne navike

Segmentiranjem vaše publike na osnovu njihove navike potrošnje Ne možete pogriješiti ako onima koji često kupuju snižene artikle ponudite skupi artikl ili obrnuto.

Pozicija u prodajnom lijevku. Strategija pokrića tržišta.

Jedna od najvažnijih vrsta segmentacije je po poziciji u prodajnom lijevku.

Nećete poslati istu poruku kupcu koji je upravo prvi put kupio proizvod, nekome ko je čest kupac i nekome ko je odustao od konverzije.

Prvi segment bi trebao dobiti uvodnu e-poštu kako bi ih bolje upoznao s vašim brendom.

Drugi segment je zainteresiran da sazna više o vašim novim proizvodima koji su slični onima koje obično kupuju. Trećem je potreban poticaj da donese odluku o kupovini i ciljana e-poruka koja ih podsjeća na proizvode za koje su očigledno zainteresirani (ali koje iz nekog razloga nisu mogli kupiti), kao i recenzije drugih kupaca i možda nudeći poticaj kao npr. besplatna dostava može ukloniti prepreku koja ih sprečava da obave kupovinu.

Uz prosječnu stopu napuštanja korpe za kupovinu od 69,80%, ova strategija segmentacije ponovnog ciljanja može vam pomoći da pobijedite izglede.

Vremenske zone. Strategija pokrića tržišta.

Segmentirajući svoju publiku na osnovu njihovih vremenskih zona, možete doći do njih u pravo vrijeme i povećati vjerovatnoću da će zaista otvoriti i pročitati vašu e-poštu.

Alati koji analiziraju e-poštu vaše publike mogu vam pokazati najbolje vrijeme za pokretanje kampanje i djelovanje u skladu s tim.

7. Humanizirajte svoju poruku pomoću emotikona. 

Ranije se emotikoni i emotikoni nisu koristili u poslovnoj korespondenciji, ali sada se sve promijenilo.

Ove šarene ikone mogu učiniti vašu komunikaciju zanimljivijom i jasnijom, a inače bezličnu i bezličnu komunikaciju putem e-pošte mogu učiniti ugodnijom i lakšom za dešifriranje.

Naime, nije tajna da digitalna komunikacija pati od nedostatka prozodijskih funkcija – govora tijela, gestova, izraza lica, izraza lica i tona glasa.

Emotikoni i emotikoni, kada se koriste pravilno, mogu to nadoknaditi i pretvoriti poker face nit ili tweet u zanimljive poruke.

Samo pazite da ih ne koristite pretjerano ili u pogrešnom kontekstu.

Praznici su odlična prilika da svoju komunikacijsku strategiju začinite emoji simbolima i izvučete se s tim, čak i ako vaš brend nije baš razigran ili namijenjen mlađoj publici.

8. Pitajte svoje klijente za preporuke

Vjerovatnije je da će vam ljudi vjerovati ako imate zajedničkog poznanika, poslovnog partnera ili nekoga ko može jamčiti za vaše povjerenje. Strategija pokrića tržišta.

Jeste li znali da je 4 puta veća vjerovatnoća da će ljudi obaviti kupovinu ako ih preporuči prijatelj? Ili da kupci stečeni putem preporuka imaju 37% veću stopu zadržavanja kupaca.

Zato zamolite klijente da vas upute svojim prijateljima i poslovnim partnerima kojima bi vaša ponuda mogla biti zanimljiva.

Ovo je odlična taktika koja može dovesti do sastanka.

• Ova vrsta spominjanja imena može učiniti čuda za vaš hladan kontakt, posebno ako ste vi navedite naziv vaše zajedničke veze u naslovnoj liniji .
• Još jedan važan detalj koji ovoj strategiji može dati poticaj je da osoba koja vas uputi na svoj kontakt upoznaje vas s njim slanjem e-pošte ili zakazivanjem sastanka .
• Čak i neke kompanije staviti preporuke u dokumente kao jedno od očekivanja svojih klijenata. Istina je da ovo može izgledati malo prenagljeno jer u ovom trenutku vaši klijenti ne znaju da li će biti dovoljno zadovoljni vašom uslugom da vas preporuče svojim prijateljima i poslovnim partnerima, ali treba jasno naglasiti da je ovaj zahtjev samo vrijedi ako su poslovni ciljevi vaših klijenata pravilno postignuti.
• Konačno, morate kreirajte svoj vlastiti šablon pisma preporuke i ubrzati proces. Budući da su vaši klijenti zauzeti ljudi, bit će im mnogo lakše pružiti gotov predložak koji mogu prilagoditi, umjesto da čekate da sami sastave cijelu poruku.
• Kada su preporuke u pitanju, jedna stvar je važna - podsticaji . Vjerovatnije je da će vas vaši kupci preporučiti svojim prijateljima i porodici ako im ponudite nešto zauzvrat. IN

9. Budite uporni, ali nemojte biti dosadni

Tanka je linija između asertivnosti i iritacije, pa je nemojte prelaziti.

Održavanje kontakta sa svojim potencijalnim klijentima je važno, ali ako im samo pošaljete e-poštu na njihovu listu kontakata, mogli biste naići na neželjenu poštu.

Razlozi za kontakt. Strategija pokrića tržišta.

Jedan izlaz je pronaći dobar razlog da ih kontaktirate . Ne skačite u dirljivu bazu bez nečega da podijelite.

Na primjer, zanimljiv post na blogu koji se bavi njihovim bolnim tačkama će dodati vrijednost vašoj poruci i pružiti vam odličnu priliku za zagovaranje.

Planirajte svoju sljedeću tačku dodira

Također možete odredite rok za vaš sljedeći korak i drži se toga.

Drugim riječima, uvijek pokušajte da se dogovorite o određenom datumu kada ćete vas ponovo kontaktirati kako biste vidjeli da li su odlučili o vašoj ponudi.

Ova strategija će zadržati linije komunikacije otvorenim i omogućiti vam da zovete ili pošaljete e-poštu, a da vas ne vide kao uhode ili smetnju.

Završne riječi

Outreach je složen proces koji treba fino podesiti i dotjerati. Ne postoji jedinstveni pristup koji se može primijeniti, tako da morate uravnotežiti svaki pojedinačni element svoje strategije, bez obzira koliko mali ili naizgled beznačajan, jer su detalji ti koji obično čine razliku kada je u pitanju zatvaranje dogovor.

Često postavljana pitanja (FAQ). Strategija pokrića tržišta.

1. Šta je strategija pokrivenosti tržišta?

   • Odgovor: Strategija prodora na tržište je strateški pristup koji ima za cilj maksimiziranje tržišnog prodora proizvoda ili usluge kako bi se dosegao maksimalni udio potencijalnih kupaca.

2. Koja je svrha strategije pokrivenosti tržišta?

   • Odgovor: Glavni cilj je postizanje maksimalnog dosega ciljne publike povećanjem tržišnog udjela, prodaje i ukupne vidljivosti brenda.

3. Kako odabrati pravu strategiju pokrivenosti tržišta za vaše poslovanje?

   • Odgovor: Izbor strategija zavisi od karakteristika proizvod, ciljna publika, konkurentsko okruženje i poslovni ciljevi. Možete koristiti tehnike istraživanja tržišta da donesete informiraniju odluku.

4. Koje su vrste strategija pokrivanja tržišta?

   • Odgovor: Postoji nekoliko vrsta strategija pokrivanja tržišta, kao što su široki doseg (maksimiziranje broja segmenata), uski doseg (fokus na određeni segment) i strategija masovnog tržišta.

5. Kako izmjeriti uspjeh strategije pokrivenosti tržišta?

   • Odgovor: Indikatori uspjeha mogu uključivati ​​povećanje tržišnog udjela, povećanu prodaju, povećanje svijest o brendu, zadovoljstvo kupaca i praćenje konkurentske pozicije.

6. Kako strategija dosega tržišta stupa u interakciju s drugim marketinškim strategijama?

   • Odgovor: Strategija dosega tržišta može biti dio šire marketinške strategije, uključujući marketing proizvoda, strategija cijena, strategija promocije i strategija pozicioniranja.

7. Kako preduzeće može prilagoditi svoju strategiju pokrivenosti tržišta promjenjivim tržišnim uvjetima?

   • Odgovor: Konstantno praćenje tržišta i analiza konkurentskog okruženja omogućavaju preduzeću da brzo odgovori na promjene i prilagodi svoju strategiju pokrivenosti tržišta.

8. Kako minimizirati rizike kada koristite strategiju pokrića tržišta?

   • Odgovor: Rizici se mogu svesti na minimum kroz dubinsko istraživanje tržišta prije donošenja odluka, stalno praćenje promjena u preferencijama potrošača i konkurentske aktivnosti, te fleksibilnost u prilagođavanju strategije.

9. Kako strategija dosega tržišta može pomoći u jačanju brenda?

   • Odgovor: Povećanjem vidljivosti i svijesti o brendu kroz široki doseg publike, preduzeće može ojačati svoju poziciju na tržištu i stvoriti bazu lojalnih kupaca.

10. Koliko često treba da preispitujete svoju strategiju pokrivenosti tržišta?

    • Odgovor: Pregled strategije može biti neophodan kada se eksterni uslovi promene, kao što je pojava novih konkurenata, promene zahteva kupaca ili promene u ekonomskom okruženju. Međutim, redovno praćenje tržišta je važno u svakom trenutku.