Facebook oglašavanje. Više od milijardu dnevno aktivnih korisnika koristi Facebook, dajući oglašivačima ogromnu priliku da svoj sadržaj iznesu pred potencijalne klijente.
Facebook je započeo kao način povezivanja kolega sa fakulteta, a od tada se razvio u centar za kreiranje sadržaja i oglašavanje.
Raznolikost dostupnih opcija ciljanja omogućava marketinškim stručnjacima da izvuku maksimum iz svakog dolara za oglašavanje potrošenog na ovoj ogromnoj mreži, što je čini idealnim mjestom za povećanje konverzija, preuzimanja i generiranje potencijalnih klijenata. Zapravo, Social Media Examiner je otkrio da 55% prodavača društvene mreže koriste Facebook kao svoju primarnu platformu, a eMarketer je saznao da gotovo 68% ukupne potrošnje na oglase na društvenim mrežama dolazi od Facebook oglasa.
Odlučili smo da se konsultujemo sa brojnim uspešnim trgovcima u društvene mrežeda saznaju više o njihovim strategijama ciljanja Facebook oglasa. Bilo da se godinama oglašavate na platformi ili tek počinjete s Facebook marketingom, uzmite ove lekcije od profesionalaca kako biste povećali ROI na društvenim mrežama.
- Pratite indikatore kvaliteta.
- Iskoristite prednosti preciznog ciljanja Facebook oglasa.
- Pogledajte različite kreative imovina za najbolje rezultate.
- Obratite pažnju šta posetioci rade nakon klika.
- Nemojte forsirati nove trendove u svoju strategiju oglašavanja.
- Pronađite inspiraciju kod svojih konkurenata.
- Objavite kratke i slatke video zapise.
- Nemojte se fokusirati samo na metriku taštine.
- Fokusirajte se na mobilno iskustvo.
- Eksperimentirajte s videom.
- Diverzificirajte svoj format oglašavanja.
- Obratite pažnju na vrijeme učitavanja.
- Pretvorite sadržaj visokih performansi u oglašavanje.
1. Pratite indikatore kvaliteta. Facebook oglašavanje
Matt Diederichs, vodeći specijalista društveni marketing u Hootsuite:
„Fokusirali smo se na dvije metrike [u našoj Facebook oglasnoj kampanji]—pregledi videa i ponude za otkup. Pomažu nam da shvatimo da li se isplati ulagati u plaćanje za direktnu akviziciju kupaca.”
".
Uprkos svemu tome, mi [takođe] veoma pažljivo pratimo kvalitetne povratne informacije . Reakcije na Facebooku nam omogućavaju da vidimo ne samo koliko ljudi „lajkaju“ naš sadržaj, već i kada ljudi „lajkuju“ ili... ne sviđaju se našem sadržaju. Također želimo da naš sadržaj bude dostupan javnosti, pa tražimo objave i komentare na oglase. Za nas je to glavni pokazatelj rezonancije sadržaja.”
2. Iskoristite prednosti preciznog ciljanja oglasa u Facebook oglasima.
Shari Medini, suvoditeljica podcasta prodaje i marketinga Push Pull:
„Možete ciljati bilo koju publiku [putem Facebook oglašavanja]. Skoro svi su na Facebooku i svi dijelimo nevjerovatnu količinu informacija o sebi. Facebook prikuplja i organizira sve ove podatke u svoju platformu za oglašavanje kako bi ih trgovci mogli ciljati široko ili usko koliko žele.
„Želite ciljati mame male djece u krugu od 15 milja od trgovine [dječje] odjeće? Facebook vam to dozvoljava. Želite li da mladi prodavači u dobi od 30 do 35 godina vide vašu web stranicu? Facebook vam to dozvoljava."
Andy Odom, direktor digitalnog marketinga u Santander Consumer USA
“Koristite funkciju Uvid u publiku na svom oglasnom računu za istraživanje svi korisnici Facebooka, fanovi vaše stranice ili ljudi u bilo kojoj prilagođenoj publici kako biste bolje razumjeli ko su i kako ih ciljati.”
“Možete otpremiti [listu e-pošte] kao prilagođenu publiku i pokrenuti prilagođene oglase samo za njih.”
Heidi Zhu, voditeljica marketinga performansi u WeWorku:
[Sa Facebook oglasima] počećemo sa analizirajući demografiju naših sadašnjih članova, kako bi bolje razumjeli tko su na osnovu njihove lokacije, interesa, industrije i još mnogo toga. Koristimo ove podatke za razvoj publike kako bismo identificirali potencijalne članove i dalje segmentirali za prikazivanje oglasa s WeWork ponudama, lokacijama i uslugama za koje znamo da će im najviše koristiti."
3. Testirajte različite kreativne elemente za najbolje rezultate. Facebook oglašavanje
Frank Emanuele, suvoditelj podcasta The Marketers Next Door:
“Uvijek testirajte svoju kreativnost.”
„Lako je misliti da znate šta će privući pažnju vaše publike, ali ćete se iznenaditi kada to zaista isprobate. ja uvijek Upoređujem najmanje dvije opcije i pažljivo pratim njihovu efikasnost. za mene najuspješniji. Često otkrijem da kreativac koji mi se najviše sviđa nije zapravo moj najbolji izvođač."
4. Obratite pažnju šta posetioci rade nakon klika.
Alicia Palmieri, viši stručnjak za društvene medije i sadržaj u 2U:
“2U koristi poziv na akciju 'Nauči više' jer dobro funkcionira s vrstom informacijskog liderstva [obrazovanje] koje dijelimo.
Naš krajnji cilj pri oglašavanju na Facebooku je da navedemo ljude da vide sadržaj koji je bogat podacima i formatom."
“Budući da većinu ovoga hostujemo na našoj web stranici, radimo s našim timom web analitičara pratiti ponašanje ljudi koji dolaze iz naših reklama . To nam pomaže da osiguramo da ciljamo prave ljude i pružamo zanimljiv sadržaj u kojem će uživati.”
5. Nemojte forsirati nove trendove u svoju strategiju oglašavanja. Facebook oglašavanje
Rachel Samuels, stručnjak za društvene mreže u Sprout Social:
„Društveni krajolik se stalno razvija i naš društveni tim se stalno prilagođava potrebama naše zajednice i ostaje autentičan u našem društvenom prisustvu. Sjajno je biti svjestan trendova, ali ne treba forsirati trend ili novu mrežu ako ne odgovara vašem brendu. "
“Morate identificirati pravu vrijednost trenda prije nego što se u njega upustite. Ako nešto ne naiđe na vašu publiku, nema razloga da nastavite da jurite za hypeom samo da biste vidjeli da se to dogodilo – vaša publika bi to mogla vidjeti kao veliki zaokret."
Aaron Moreno, stručnjak za digitalno oglašavanje u Sprout Social:
“Važno je imati jasan cilj za svoje oglase, jasne KPI-je i željeni CPA.”
":
“Principi kreiranja dobrog posta i privlačenja pažnje su isti, bez obzira na medij.”
Na primjer, uvijek pokušavam pružiti jasne informacije i komunicirati stvarne potrebe [vaše publike] .
"Manje me brine korištenje novog medija poput videa ili platna samo radi toga, ali pokušat ću ako nam tehnologija pruži bolji način da dopremo do publike."
6. Pronađite inspiraciju u konkurenciji. Facebook oglašavanje
Rebecca White, menadžer zajednice u TrackMavenu:
Prilika da se kaže Šta promovišu vaši konkurenti? na društvenim mrežama je neprocjenjivo. Poređenje naše potrošnje na Facebooku sa potrošnjom naših konkurenata daje nam jednake uslove za mjerenje utjecaja našeg sadržaja."
7. Objavite kratke i slatke video zapise.
Erica Moss, menadžer zajednice u Trellu:
Budući da [Facebook nudi] tako malu količinu nekretnina, to je važno brzo pređite na stvar sa jednim konkretnim poziv na akciju, bilo da se radi o popustu za unovčenje, događaju kojem treba prisustvovati ili pozivu da saznate više o svom proizvodu ili usluzi. "
“Izbjegavajte uzvišeni ili cvjetni jezik.
Prilikom gledanja slika češće se pojavljuju lica i svijetle boje (samo u visokoj rezoluciji) i video može biti vrlo efikasan za oglašavanje ako je kraći od 30 sekundi . Bonus bodovi ako vaš video sadrži titlove, tako da korisnicima nije potreban zvuk da bi primili vašu poruku."
8. Nemojte se fokusirati samo na metriku taštine. Facebook oglašavanje
Jenna Dutcher, menadžerica marketinga sadržaja na Localist.com:
„Facebook oglasi mogu biti vrijedan alat, ali samo ako uložite trud u njihovu optimizaciju i mjerenje. Mi smo veliki obožavatelji A/B testiranja ovdje u Localistu i uvijek pokrećemo najmanje dvije iteracije prikazivanja oglasa, ponekad 10 -20 verzija gdje ćemo testirajte male stvari kao što su velika slova, slike, naslovi i CTA-ovi . »
„Također treba da zapamtite volumen, šta meriš. Uspjeh se ne može zasnivati samo na tome koliko ljudi klikne ili pogleda oglas - šta znači 500 klikova na objavu za vas i vašu kompaniju? Obavezno povežite površinska metrika, kao što je cilj akvizicije ili metrika koju zaista cijenite, kao što je cijena po preuzimanju ili cijena po potencijalnom klijentu ".
9. Fokusirajte se na mobilno iskustvo. Facebook oglašavanje
Jason Myers, menadžer društvenih medija u Content Factoru:
Pokušajte stvoriti ili barem pregledajte svoj oglas na mobilnom uređaju . Većina ljudi gleda oglase na ekranu svog telefona, tako da oni koji nemaju jasne tekstualne slike i jednostavne poruke dobijaju više pažnje."
10. Eksperimentirajte s videom. Facebook oglašavanje
Ben Kessler, direktor marketinga u WeWorku:
Uvek se trudimo testirati nove proizvode i najnovije beta verzije za pokretanje inovacija u našem marketingu. Ovo uključuje video od 360", rendere i više od strane našeg internog tima."
". Diverzificirajte svoj format oglašavanja.
Alex York, viši SEO specijalista u Sprout Social:
Postoji toliko mnogo različitih kanala oglašavanja na Facebooku, a odabirom u koje ćete uložiti može efikasno povećati vaš doseg i prepoznatljivost brenda.
“Neće svaka vrsta oglašavanja funkcionirati za vaš brend. Međutim, jedna od najboljih praksi koju treba slijediti prilikom kreiranja plaćenog sadržaja je da se neprimetno pretoči u kanale, zidove i rokove.”
„Morate istražiti različite formate oglasa kako biste se mogli dobro uklopiti u organski sadržaj na mreži. Na primjer, ako koristite samo tekstualno oglašavanje, "popularnost" ili "wow faktor" će biti mnogo manji od onog kod videa ili slike jarkih boja. "
To uključuje Messenger, dinamičke oglase, video oglase, sponzorirana spominjanja, prezentacije, kolekcije, trenutna iskustva, sponzorirane oglase i još mnogo toga. Različiti formati daju različite rezultate, pa će Facebook preporučiti formate koji najbolje odgovaraju vašim potrebama.
12. Obratite pažnju na vrijeme učitavanja. Facebook oglašavanje.
Sandra Rand, direktor marketinga u Tinuitiju:
Što se vašoj web stranici duže učitava, to više negativno utječe na vašu stopu konverzije. Čak i ako je stopa klikanja na vaš Facebook oglas prilično visoka, vaši napori oglašavanja i Budžet bit će potrošeno ako vašoj web-lokaciji treba više od 7,5 sekundi da se učita.
".
13. Pretvorite sadržaj visokih performansi u Facebook oglase
Dooley Tombras, predsjednik Tombras grupe:
Dooley Tombras tvrdi da smo u trećoj fazi oglašavanja na društvenim mrežama, gdje kompanije moraju pronaći ravnotežu između uredničkog sadržaja i sadržaja u realnom vremenu.
“Platite da poboljšate performanse sadržaja iznad prosjeka, pustite postove ispod prosjeka da umru, a kada sadržaj eksplodira, stvorite stvarnu moć oglašavanja za povećanje prodaje. Tek tada će pošta postati odgovorna za podsticanje prodaje.”
Organic social je moćna platforma za masovno širenje i distribuciju sadržaja i odličan prostor za eksperimentiranje sa sadržajem. Kada nešto zaista odjekne kod vaše publike, to je pozitivan znak onoga što stoji iza toga budžet za oglašavanje.
Učite od profesionalaca. Facebook oglašavanje
Sada kada ste istražili različite uspešna strategija Facebook oglase, primijenite ih na svoju sljedeću kampanju. Zajednička nit odgovora koje smo dobili na ovaj članak bila je važnost stalnog testiranja i evaluacije rezultata.
Slobodno promijenite taktiku usred kampanje kako biste povećali vrijednost i konverziju svojih oglasa.
Оставить комментарий