Business to Government (B2G) – definicija i prednosti

Business to Government (B2G) je poslovni model u kojem preduzeća pružaju svoju robu ili usluge vladinim agencijama. B2G ugovori se mogu sklapati i na federalnom i na regionalnom nivou.

Općenito, to je poslovna struktura koja uključuje kompanije koje nude proizvode, usluge ili informacije vladama putem uspješnih vladinih ugovora. Kompanije mogu licitirati za vladine projekte ili proizvode koristeći mreže ili B2G modele. Ovo može uključivati ​​ponuđače iz javnog sektora. Licitiranje u realnom vremenu postaje sve popularnije za B2G aktivnosti na internetu.

Šta je posao za vladu?

Definicija: Business to Government (B2G) definira se kao proces prodaja i marketingkoji se dešava između preduzeća i vladinog odeljenja ili agencije. Ovo se odnosi na odnos između kompanije i vladinih agencija i agencija.

Većina vladinih ugovora dodjeljuje se kao odgovor na RFP ili zahtjev za prijedlog od strane preduzeća. Razna preduzeća se nadmeću za ugovore dostavljajući odgovore na zahtjeve za prijedloge. B2G je prodajni model, u kojem preduzeća prodaju robu, usluge i informacije vladama ili vladinim agencijama.

Primjeri B2B poslovanja bili bi preduzeća koja nude usluge IT podrške lokalnoj upravi. To bi takođe mogao biti posao poput Boeinga koji proizvodi helikoptere, borbene avione, sisteme za odbranu od raketa, špijunske avione, itd. za Ministarstvo odbrane SAD (DoD).

B2G je jedan od šest popularnih poslovnih modela širom svijeta. Ispod su drugi-

1. B2B

(business to business) (business to business)

Ovo se odnosi na preduzeća koja prodaju drugim preduzećima.

2. C2C. Posao za vladu

(Od zajednice do zajednice (od potrošača do potrošača)

U ovom modelu kupci prodaju drugim kupcima. C2C transakcija se dešava kada prodam svoj auto svom susjedu.

3. G2B

je pojam koji se odnosi na (vlada-biznis)

To podrazumijeva da vlada prodaje robu i usluge kompanijama.

4. B2C.

(biznis potrošaču) (biznis potrošaču)

Kompanije prodaju kupcima koji koriste ovaj model. Na primjer, supermarket je kompanija koja prodaje nama, kupcima.

5. G2C Business for Government

je akronim za Global to Community (Vlada potrošaču ili Vlada građaninu).

G2C transakcija se dešava kada vlada nekome pošalje povrat poreza.

Razumijevanje. Poslovanje vladi (B2G) 

B2G odnosi počinju tako što vlade definišu svoje potrebe javnosti. Oni to rade kroz svoj godišnji budžet izdavanjem zahtjeva za prijedloge (RFP) zainteresovanim preduzećima.

Vlade obuhvataju federalne, državne i lokalne arene. Vlade imaju tendenciju da dodeljuju ugovore unapred i traže izvođače sa kojima su radili ranije ili sa kojima imaju postojeće ugovore koji se mogu naslediti.

Web komunikacije, strateški odnosi s javnošću i email marketing su primjeri B2G pristupa poznatih kao integrirane marketinške komunikacije.

Vladine ponude su zahtjevi za ponude od firmi za proizvod ili uslugu koju zahtijeva vlada. Natječaji mogu biti u obliku obrnutih aukcija u kojima se prodavači nadmeću za posao. Upotreba B2G je obeshrabrena američkim Zakonom o oporavku i reinvestiranju iz 2009.

Prednosti i nedostaci. Poslovanje vladi (B2G) 

Prednosti B2G.

 

1. Stabilnost: Državni ugovori obično imaju stabilnu i stalnu potražnju, što može pružiti predvidljiv izvor prihoda za kompanije.

2. Veliki ugovori: Državni ugovori mogu biti veliki i dugoročni, omogućavajući kompanijama da ostvare značajan obim poslovanja.

3. Ugled i povjerenje: Rad sa vladom može ojačati reputaciju kompanije i povećati njen kredibilitet kod drugih klijenata i partnera.

4. Dugoročna veza: Uspješno izvršenje državnih ugovora može dovesti do dugoročnih odnosa s državnim klijentima i ponovnih poslova.

Nedostaci. Business to Government (B2G) .

1. birokratija: Rad sa vladom često uključuje više slojeva birokratije, što može usporiti donošenje odluka i povećati administrativne troškove.

2. Konkurencija: Konkurencija za vladine ugovore može biti žestoka, posebno za velike projekte, koji zahtijevaju velika ulaganja u marketing i prijedloge.

3. Rizici plaćanja: U nekim slučajevima, državni kupci mogu imati kašnjenja u plaćanju ili čak kašnjenje u plaćanju, što može negativno uticati na finansijsku poziciju kompanije.

4. Ovisnost o politici: Promjene u političkom okruženju ili vladine politike mogu uticati na obim javnih nabavki i profitabilnost poslovanja.

Generalno, poslovanje za državu predstavlja značajan segment tržišta sa određenim mogućnostima i rizicima. Razumijevanje i balansiranje ovih faktora pomoći će kompanijama da efikasno učestvuju u B2G segmentu i iskoriste njegov potencijal.

Primjeri. Poslovanje vladi (B2G)

1. Informaciona tehnologija

Skraćenica IT se odnosi na informacionu tehnologiju. Upotreba kompjuterskog hardvera i softvera poznata je kao informaciona tehnologija. Računari, mreže, skladištenje, infrastruktura, softver i elektronski prijenos podataka su dio IT-a.

IT ugovori između preduzeća i vladinih agencija su uobičajeni. Svakoj vladinoj agenciji su potrebni IT proizvodi i usluge.

2. Cloud computing

GSA ili Administracija općih usluga kupuje nove računare, softverske licence na određeni period i bežične usluge. Ugovori o održavanju i usluge računarstva u oblaku su također zaštićeni.

Računarstvo u oblaku je vrsta računarstva u kojoj se datoteke i drugi podaci pohranjuju na udaljenim mašinama. Informacije se ne čuvaju na čvrstom disku vašeg računara. Drugim riječima, mi "zamagljujemo" naše datoteke i druge podatke.

3. Izgradnja. Poslovanje vladi (B2G)

Građevinski radovi su prilično popularni u lokalnim, saveznim i državnim ugovorima jer vlade stalno grade nove ili renoviraju ključne objekte.

Može postojati niz mogućnosti ili podizvođača za B2G poslove, kao što su HVAC, cementne mješavine, telekomunikacije, isporuka i održavanje građevinskih prikolica i još mnogo toga.

Kako funkcionira B2G e-trgovina? - B2G – prijave i tenderi

U poređenju sa b2b ili b2c poslovnim modelima, poslovni modeli e-trgovina B2G su složeni i zahtijevaju striktno poštovanje zakona i uslova poslovanja jer vladine agencije nadziru i ometaju njihovo poslovanje.

Državne agencije su po pravilu uključene u pripremu predugovora, održavanje tendera i pozivanje preduzeća da učestvuju na tenderima. Raspisivanje tendera znači tražiti od kompanija da zvanično objave koliko će naplatiti projekat.

Ona preduzeća koja ispunjavaju stroge uslove vladinog nadmetanja za ove ugovore obračunavaju naknade i podnose ponude za projekte.

Svako formalno podnošenje nazivamo "prijava". Vlada bira jednog od ponuđača i ta kompanija dobija B2G ugovor. Ovi ugovori postoje na nacionalnom, državnom ili lokalnom nivou.

Kako kompanije dolaze do državnih ugovora?

Kompanije mogu dobiti državne ugovore na nekoliko različitih metoda. Neke od glavnih metoda su navedene u nastavku:

• Tenderi i konkurentske procedure: U većini zemalja, vladine agencije i organizacije su obavezne da sprovode tendere ili konkurentske procedure za nabavku dobara i usluga određene vrednosti. Kompanije mogu učestvovati na takvim tenderima podnošenjem svojih prijedloga i nadmetanjem sa drugim dobavljačima.

• Upis u državne registre i baze podataka: Mnoge vladine agencije i agencije imaju posebne registre ili baze podataka u kojima se kompanije mogu registrovati kao potencijalni dobavljači. Registracija u takvim bazama podataka može omogućiti kompanijama pristup informacijama o predstojećim nabavkama i zahtjevima za prijedloge.

Poslovanje vladi (B2G)

• Direktni pregovori i zahtjevi za prijedloge: U nekim slučajevima, vladine agencije mogu pozvati određene kompanije da učestvuju u pregovorima ili zahtjevima za prijedloge bez održavanja javnih tendera. Ovo može biti posebno istinito za specijalizirane ili velike projekte.

• Izvođači i posrednici: Neke kompanije su specijalizovane za nabavku i dobijanje državnih ugovora u ime drugih kompanija. Ovi posrednici ili ugovarači mogu imati iskustvo i veze koje će im pomoći da uspješno pregovaraju o ugovorima sa vladom.

• Umrežavanje i preporuke: Uspostavljanje veza i mreža s predstavnicima vladinih odjela i agencija može pomoći kompanijama da budu informirane o predstojećim prilikama i da dobiju preporuke za tendere ili zahtjeve za prijedloge.

Uspješno dobijanje državnih ugovora obično zahtijeva pažljivo planiranje, profesionalizam i razumijevanje procesa nabavke roba i usluga od strane vladinih agencija.

B2G marketing

B2G marketing (Business-to-Government marketing) je marketinška strategija koja ima za cilj uspostavljanje i održavanje odnosa između privatnih kompanija i vladinih organizacija ili agencija. Cilj B2G marketinga je pomoći privatnim kompanijama da osvoje vladine ugovore prodajom svojih proizvoda i usluga vladinim agencijama ili institucijama.

Evo nekoliko strategija i tehnika koje se koriste u B2G marketingu:

1. Aktivno učešće na tenderima i zahtevima za predloge: Kompanije aktivno prate predstojeće vladine tendere i zahtjeve za prijedloge kako bi osigurale da svoje prijedloge dostave na vrijeme i konkurišu za ugovore.

2. Izrada stručnih prijedloga: Važno je kreirati informativne i uvjerljive prijedloge koji ističu prednosti proizvoda ili usluga kompanije i kako oni ispunjavaju zahtjeve državnih kupaca.

3. Učešće na izložbama i konferencijama: Kompanije mogu prisustvovati vladinim sajmovima i konferencijama kako bi predstavile svoje proizvode i usluge te se povezale sa državnim službenicima.

4. Mrežna interakcija: Uspostavljanje veza i odnosa sa predstavnicima vladinih agencija i agencija može pomoći kompanijama da budu informisane o predstojećim prilikama i povećaju svoje šanse za uspješno osiguranje ugovora.

5. Obuka i certifikacija osoblja: Neke vladine agencije mogu zahtijevati certifikaciju ili obuku osoblja prema određenim standardima ili zahtjevima. Priprema osoblja kompanije za takve zahtjeve može povećati njenu konkurentnost na tržištu državnih nabavki.

6. Oglašavanje i PR: Kompanije mogu koristiti reklamne kampanje i odnose s javnošću kako bi povećale svoju vidljivost na B2G tržištu i promovirale svoje proizvode i usluge državnim korisnicima.

Općenito, B2G marketing je specifična oblast marketinga koja zahtijeva razumijevanje specifičnosti procesa državnih nabavki i interakciju sa državnim agencijama. Efikasna upotreba B2G marketinga može pomoći kompanijama da dobiju vladine ugovore i prošire svoje poslovanje.

Zaključak!

U interakciji sa vladom, preduzeća koja komuniciraju sa drugim preduzećima ili imaju direktan kontakt sa klijentima mogu se suočiti sa mnogim izazovima. U poređenju sa privatnim preduzećima, vladinim agencijama može trebati dosta vremena da odobre i započnu zadatak ili projekat.

Ovo se obično odnosi na prodaja robe, usluge ili informacije na Internetu. Međutim, ovaj izraz se odnosi i na tipične poslovne prakse.