Oglašavanje igra važnu ulogu u modernom poslovanju. Jedna studija marketinške strategije uključivala je fantastično poređenje onoga što se dešava kada se firma oglašava sa onim što se dešava kada se ne oglašava. Osim oglašavanja, uključuje još dvije varijable: cijenu i kvalitet.
Važnost oglašavanja postaje očigledna kada sve tri ove varijable rade u tandemu. Ovo je zaista zanimljiva studija za oboje mali posaoi za velike korporacije. Pokazuje važnost kvaliteta proizvoda kao i reklamiranja i kako te stvari utječu povrat investicije i profitabilnost kompanije.
9 razloga zašto je oglašavanje važno
Za stolom, osim ako to sami nisu iskusili.
Općenito, oglašavanje je jedan od najboljih načina da se kompanijama omogući da se adekvatno takmiče jedna s drugom kako bi privukla pažnju i razvila privlačnost kupaca s krajnjim motivom optimizacije generiranja potencijalnih kupaca, konverzija i prodaje.
Postoji 9 glavnih razloga zašto je oglašavanje važno i svi su razmotreni u nastavku.
1) Za promociju usluga i robe. Važnost oglašavanja
Oglašavanje je najvažniji faktor povećanje svijesti o proizvodu ili usluzi.
On dijeli informacije o proizvodu; istovremeno igra centralnu ulogu u uvjeravanju, izgradnji lojalnosti brendu, suprotstavljanju tvrdnjama konkurenata, širenju tržišta itd.
Oglašavanje ima svrhu da ciljnoj niši da do znanja da imate nešto što je najprikladnije za njih.
Bilo da se vaše oglašavanje prikazuje u obliku štampanog oglašavanja, televizijskog oglašavanja, bilborda ili online oglašavanja, ono će promovirati vaše usluge i proizvode ako ga prilagodite prema preferencijama vaše ciljne publike.
2) Povećati svijest kupaca
Reklamne kampanje u svojoj srži uključuju funkcije oglašavanja za podizanje svijesti koje optimiziraju prepoznatljivost vašeg brenda u srcima i umovima vaše ciljne publike.
Ovo može biti od velike pomoći na početku vašeg brenda kada nemate istu bazu kupaca kao vaši konkurenti.
Putem oglašavanja možete podići svijest svoje ciljne publike o problemima koje vaš brend rješava ili prednostima koje nude vaši proizvodi/usluge.
Također pomaže u uspostavljanju trenutne emocionalne veze s korisnicima, što u konačnici optimizira konverzije. Na primjer, ako neko pronađe reklamni sadržaj za lijek protiv bolova koji se odnosi na njihovu glavobolju, mogao bi odmah odabrati taj lijek protiv bolova.
3) Konkurentska prednost. Važnost oglašavanja
Ako želite imati malo koristi od tržišne konkurencije, onda će vam strateško korištenje oglašavanja to omogućiti.
Dobre strategije oglašavanja čine da ljudi pamte koje proizvode ili usluge nudite.
Možete zaključiti poslove i optimizirati prodaju razvijanjem bolje reklamne kampanje od konkurencije. Uradite to kroz odgovarajuću analizu tržišta, identifikaciju klijente i postavke oglašavanja u skladu sa preferencijama publike.
Oglašavanje pozdravlja vaše ciljne korisnike da procijene učinak vašeg proizvoda ili usluge u odnosu na konkurenciju. Pružanje uvjerljivih vizualnih ili psiholoških dokaza putem oglašavanja kako biste korisnicima rekli zašto je vaš brend bolji od konkurencije jedna je od najvažnijih karakteristika reklamnih kampanja.
4) Moral zaposlenih. Važnost oglašavanja
Zamislite samo situaciju kada neko pita vaše zaposlene gdje rade. Vjerovatno će se osjećati bolje ako svoje odgovore prate odgovorom poput: „Sjajno! Čuo sam mnogo dobrih stvari o ovom brendu."
Ali ako vaši zaposleni dobiju odgovor koji drugi ne znaju o ovoj kompaniji ili brendu, onda će to sigurno narušiti njihov moral.
Osim toga, informiranje zaposlenika o vašim promotivnim strategijama, dijeljenje informacija s njima i dobijanje njihovih povratnih informacija također će igrati ključnu ulogu u njihovom angažmanu i djelovati kao poticaj.
5) Najbolja prodajna cijena. Važnost oglašavanja
Kad god je nivo reklamiranja bio veći, firma je bila u mogućnosti da održi višu cenu za proizvod. A proizvod se prodavao po toj višoj cijeni zbog svoje percipirane vrijednosti. Ova percipirana vrijednost također je stvorena kroz oglašavanje. Dakle, veći budžet za oglašavanje rezultirao je većom cijenom proizvoda. Naprotiv, nedostatak reklamnog izlaganja održavao je nisku cijenu.
6) Odnos sa kvalitetom i cijenom
Činjenica da je oglašavanje važno postaje očigledna kada uvedete još dvije varijable - cijenu i kvalitet. Na tržištu postoji mnogo vlasnika preduzeća koji vjeruju da je kvalitet dovoljan za prodaju proizvoda. Međutim, nije.
Do niske cijene proizvoda je uvijek nizak, pa će stoga ROI i profitabilnost također biti niski. Ali proizvod visokog kvaliteta može imati visoku cijenu zbog usmene predaje i dobre reputacije na tržištu. Ali kralj je proizvod koji ima dobar kvalitet kao i fantastičan budžet za oglašavanje.
Reklamni dio gradi temelj brenda proizvoda. Ovo, zajedno s dobrim kvalitetom proizvoda, daje takav poticaj da brend može održati najvišu cijenu na tržištu i dalje napredovati na tržištu. Oglašavanje je ovdje važno kako bi se brendu dao potreban poticaj.
7) Povrat ulaganja. Važnost oglašavanja
Mnogo je stvari koje utiču na postizanje dobrog ROI-a za bilo koju marku ili proizvod. Međutim, ako govorimo konkretno o oglašavanju i ROI, firme sa većom izloženošću reklamiranju imaju veći ROI, a firme sa nižom izloženošću oglašavanju imaju niži ROI.
Samo oglašavanje je trošak, a ne investicija, jer povrat investicije Teško je ekstrapolirati u oglašavanje. Ali ROI je određen višom cijenom proizvoda, koja se može održati kroz oglašavanje, kao i rastom prodaje koji se vidi kroz povećanje kapitala brenda.
8) Životni ciklus proizvoda
Ovo je vjerovatno jedina tačka koja opravdava važnost reklamiranja i brendiranja za kompanije koje pate. Ako vaš proizvod propada ili ne sustiže tržište, onda je oglašavanje jedina stvar koja može podmladiti vaše poslovanje.
U takvim trenucima se možete sjetiti BCG matrica i pomisli, zašto hranim psa koji umire? To je zbog činjenice da je jedna od strategija BCG matrice je da psa možete pretvoriti u upitnik, a zatim upitnik u zvijezdu ako koristite jedinstvene i kreativne načine za podmlađivanje proizvoda ili brenda.
A takve kreativne tehnike mogu se vidjeti samo u oglašavanju.
9) Profitabilnost. Važnost oglašavanja
Biznis postoji da bi ostvario profit. Naravno, kada se ROI poveća, cijena se može više zadržati zbog percipirane vrijednosti, a kada je životni ciklus proizvoda dug, profitabilnost firme će također biti pozitivna na dugi rok.
Zapravo, u svim gore navedenim primjerima, firma koja ima proizvode visokog kvaliteta, ali nije dobro reklamirana, može imati niži povrat ulaganja. To je zato što kompanija mnogo ulaže u održavanje visokog kvaliteta proizvoda. Ali on ne može zahtijevati još veće cijene jer ne troši novac na oglašavanje ili stvaranje brend. Važnost oglašavanja
Sažetak važnosti oglašavanja za poslovanje
Važnost oglašavanja može se naglasiti uz pomoć gore navedenih primjera, kada će svi važni pokazatelji vaše organizacije ostati pozitivni ako se održava ispravan budžet za oglašavanje. Firme sa jeftinim proizvodom također bi trebale ulagati u prave reklamne medije kako bi barem plutale na tržištu.
Оставить комментарий