Kako pokrenuti mali biznis? i brzo rastu

Kako pokrenuti mali biznis? Naučiti kako započeti mali biznis uzbudljiv je dio vašeg poduzetničkog puta.

Došli ste do tačke kada ste spremni da prestanete da sanjate i počnete da radite. Da li ste spremni da svoju ideju oživite?

Ali kako se to tačno radi? S jedne strane, ne možete sebi priuštiti da naslijepo započnete svoj posao. Ulozi su previsoki da biste rizikovali da napravite grešku. S druge strane, ne možete odvojiti previše vremena za istraživanje i planiranje. Bolje je dobiti dovoljno informacija za poduzimanje radnje, a zatim početi to raditi.

Sastavili smo sve što trebate znati o tome kako da napravite svoj mali posao stvarnost. Slijedeći ovaj vodič, možete započeti svoje poslovanje sa sigurnošću znajući da slijedite dokazani proces.

# Prvi korak je jačanje ideje malog biznisa. Kako pokrenuti mali biznis?

Iako je za uspješan mali biznis potrebno mnogo više od dobre ideje, bez nje nema šanse za uspjeh.

Poslovna ideja koju na kraju slijedite može biti nešto o čemu ste godinama sanjali ili bi vam mogla doći u trenutku inspiracije.

Bez obzira imate li ideju u ovom trenutku ili trebate osmisliti ideju od nule, postoji nekoliko specifičnih područja na koja se možete fokusirati:

Veštine . S obzirom da želite da pokrenete mali biznis, verovatno ćete biti prilično uključeni u njegovim ranim fazama. To znači da biste u idealnom slučaju trebali tražiti poslovnu ideju koja se odnosi na vještine koje već posjedujete. To vam omogućava da sami obavite posao ili pouzdano podučite druge kako da to rade.
Područja rasta . Vaša ideja bi se idealno trebala odnositi na područje rasta. Naravno, ne možete u potpunosti znati budućnost, ali morate barem imati osjećaj da vaša ideja ima dugovječnost. U idealnom slučaju, ovo bi trebalo proizaći iz kombinacije vašeg ličnog iskustva s nekim vanjskim pojačanjem, kao što su podaci istraživanja tržišta.
Tvoji hobiji .

Jednostavna je činjenica da će vaše malo preduzeće potrošiti ogromnu količinu vašeg vremena i kognitivne energije. Shodno tome, ovo bi trebalo da bude nešto što vas brine. Novac i uspjeh su samo motivatori, tako da bi u idealnom slučaju vaše poslovanje trebalo na neki način biti usklađeno s vašim vrijednostima ili strastima.

Lični problemi i bolne tačke . Neke od najboljih ideja za mala preduzeća potiču iz ličnih bolnih tačaka. Na primjer, možete primijetiti da ne postoji određeni stil odjeće koji je dostupan ljudima koji dijele vaš tip tijela, ili da nema posebnih knjiga o stilovima usmjerenih na vašu specifičnu demografsku kategoriju. Velike su šanse da vam je pokretanje ovakvog biznisa pomoglo, i drugima bi. Kako pokrenuti mali biznis?
Provjereni modeli . Možda ćete prepoznati da određena ideja ili model funkcionira za određenu industriju, ali se ne odnosi na drugu. Pogledajmo primjer. Ako ste mislili da je poslovni model s pretplatničkim kutijama pobjednički, ali niste vidjeli da je primjenjiv na određenu vrstu proizvoda, možda biste željeli vidjeti možete li uspjeti u ovoj oblasti.
Lokalna potreba . Internet znači da vaše malo preduzeće ne mora biti ograničeno na vašu lokalnu oblast, ali i dalje može biti vrijedno mjesto za pronalaženje kupaca. Možda biste željeli prenijeti ideju da ste vidjeli rad negdje drugdje koji trenutno nije dostupan u vašoj zajednici, u vašoj regiji.
Poboljšanja .

Ponekad odlične poslovne ideje jednostavno proizlaze iz viđenja nečega i razmišljanja o tome kako se to može poboljšati. Razmislite o tome sa gledišta evolucija, a ne revolucija. Umjesto da pokušavate ponovo izmisliti točak, jednostavno ga pokušavate učiniti izdržljivijim ili privlačnijim.

Naravno, nikada ne možete garantovati da će ideja uspjeti. Ali fokusiranjem na gore navedene trenutke inspiracije, možete pomoći da se izgledi nagnu u svoju korist.

Prodaja online kurseva.

#Korak 2 - Istražite. Kako pokrenuti mali biznis?

Faza ideje za pokretanje vašeg malog biznisa je možda najzabavniji dio. Imate slobodu da pustite mašti na volju u svakodnevnom životu.

Međutim, kada dođete do jedne ili više ideja za koje mislite da imaju potencijala, vrijeme je da ih testirate kroz istraživanje.

Marketing istraživanje je nešto čemu ljudi posvećuju cijelu svoju karijeru, ali ne morate imati visok nivo iskustva da bi bilo korisno.

Umjesto toga, fokusiranje vašeg početnog istraživanja na dvije ključne oblasti može vam pomoći da precizirate svoju početnu ideju o malom biznisu i dobijete neke konkretne podatke o tome kako dalje. Kako pokrenuti mali biznis?

Istraživanje konkurencije

Nedržanje koraka s konkurencijom s kojom ćete se suočiti jedna je od ključnih grešaka novih kreatora malih preduzeća.

Čak i najbolja ideja je osuđena na propast ako nemate tačnu predstavu o konkurenciji. Pronalaženje konkurentske prednosti je složeno područje istraživanja tržišta, ali uzmite u obzir sljedeće ideje kao polaznu tačku.

Jedinstveno prodajno mjesto/ponuda

Malo je vjerovatno da je vaša poslovna ideja nešto potpuno novo ili potpuno drugačije od svega ostalog.

Umjesto toga, to je vjerovatno nešto što već funkcionira, ali s točkom diferencijacije.

Ovo se često naziva vaša jedinstvena prodajna tačka/propozicija ili skraćeno USP. Kako pokrenuti mali biznis?

U suštini, USP pokušava da shvati zašto bi neko izabrao vašu ponudu umesto nečeg sličnog.

Važno je napomenuti da nije dovoljno biti jedinstven, važno je i da potencijalni kupac cijeni jedinstvenost onoga što nudite.

Na primjer, Death Wish Coffee ima USP - najjaču kafu na svijetu.

Ovo je nešto ne samo jedinstveno, jer po definiciji samo jedna kafa može biti najjača, već i vrijedna, jer mnogi ljubitelji kafe zavise od njenih stimulativnih svojstava.

Razmišljajući o tome šta će biti jedinstveno i vrijedno za vaš mali biznis, dat ćete mu veće šanse za uspjeh.

Cijene. Kako pokrenuti mali biznis?

Bez prihoda, vaš posao će umreti. Pronalaženje prave cijene za vaše proizvode i usluge je ključno za pretvaranje vaše ideje u stvarnost.
Iako morate uzeti u obzir svoje troškove, vrijedi pogledati šta naplaćuju vaši konkurenti.
Možete li realno naplatiti uporedivu cijenu i biti profitabilan? Hoćete li nastojati da se natječete nudeći nižu cijenu? Ili ponuditi bolji proizvod po višoj cijeni

Različiti pristupi cijene može raditi, ali neuspješno odvajanje vremena za procjenu cijena iz konkurentske perspektive je brz put do neuspjeha.

Dugovječnost

Koliko dugo vaši konkurenti posluju? Kako pokrenuti mali biznis?

Naravno, dugovječnost vašeg vlastitog poslovanja neće se u potpunosti podudarati s dugovječnošću vaših konkurenata.

Ali saznajući da li preduzeća u vašem području imaju dugovječnost ili ne, možete učiniti svoja očekivanja realističnima.

Na primjer, oko 60% restorana obično propadne u prve 3 godine. Potražite ove informacije za planiranu poslovnu oblast. Znajući ovo znači da svjesno i svjesno preuzimate rizik, a ne iskorak s vjerom.

Istraživanje kupaca. Kako pokrenuti mali biznis?

Pored razmatranja konkurencije, morate razmišljati i o svojim kupcima.

Pokušaj da budete sve za sve ljude nije razuman pristup.

Umjesto toga, bolje je razmišljati o određenoj grupi ljudi, problemima koje imaju, kako ih možete riješiti i kako ćete doći do tih ljudi.

Prvo, razmotrimo sljedeće.

- demografija i psihografija

O demografiji možete razmišljati kao o „šta“ grupe ljudi, a o psihografiji kao o „zašto“.

Na primjer, poznavanje godina i spola je primjer demografije. Poznavanje stavova i nada ljudi je primjer psihografije.

Demografija može biti dobra polazna tačka za vaše istraživanje, ali mnogo je efikasnije ići dalje od tih osnovnih informacija i saznati ne samo ko su ti ljudi, već i zašto rade to što rade.

- Lokacija. Kako pokrenuti mali biznis?

Razmislite da li se želite fokusirati na lokalno stanovništvo, ljude s kojima se povezujete na mreži ili oboje.

Naravno da ništa ne stavljate u kamen. Svoje idealne klijente možete prilagoditi s vremenom. Ali ako imate ideju kada počnete, može vam pomoći da donesete bolje kasnije odluke.

— Kako do tamo

Kako ćete doći do ciljane publike?

Na primjer, ako namjeravate služiti lokalnim stanovnicima koji čitaju svoje regionalne novine, štampano oglašavanje može biti efikasno.

Ako želite dosegnuti međunarodne milenijalce, bolje je odabrati ciljano oglašavanje na platformi društvene mreže.

#Korak 3 - Dobijte prave povratne informacije. Kako pokrenuti mali biznis?

U ovom trenutku, trebali biste imati ideju ne samo o malom biznisu koji želite pokrenuti, već io kompanijama s kojima ćete se takmičiti i ljudima kojima želite služiti.

Onda je vrijeme da dobijete povratne informacije o ovim početnim tačkama. Ovo može biti neformalno poput intervjuiranja ljudi kojima vjerujete, ili složeno poput provođenja rigoroznog istraživanja.

Evo nekoliko mogućih ideja kako dalje.

Recenzije . Prilično je lako provoditi ankete online ili offline. Ključno je pravilno osmisliti anketna pitanja i dizajnirati anketu za pravu mješavinu ljudi.
Fokus grupe . Dobro je poznato da je veća vjerovatnoća da će ljudi odgovarati na anketna pitanja na način koji ne odražava njihovo pravo mišljenje. Vođenje fokus grupe je često način da se dobije bolji skup kvalitativnih podataka nego što bi to jednostavno istraživanje moglo da pruži.
Ciljano oglašavanje za povratne informacije . Uz Google i Facebook ciljanje, lakše je nego ikad direktno doći do određenih ljudi od kojih želite da čujete. Gledajući kako vaši željeni kupci reaguju na ciljano oglašavanje, može vam dati pravi osjećaj kako će vaša ideja biti primljena. Kako pokrenuti mali biznis?
Usluge A/B testiranja kao što je PickFu . Split testiranje vam pomaže da dobijete stvarne povratne informacije o tome trebate li slijediti određenu rutu. Na primjer, Tim Feriss je koristio ovu metodu kako bi pomogao u odabiru naslova i korica svojih bestselera.

Često ideje koje nam se čine sjajnim završe neuspjehom u stvarnom svijetu. Dajte svojoj poslovnoj ideji neprocjenjivu korist testiranja prije nego što u nju uložite previše vremena ili novca.

# Korak 4 - Formalizirajte svoje poslovanje.

Kada pronađete i testirate ideju s kojom ste zadovoljni, vrijeme je da preduzmete sljedeći korak i formalizirate svoje poslovanje, omogućavajući vam da poslujete legalno. Kako pokrenuti mali biznis?

Važno je napomenuti da ovo nije pravni ili finansijski savjet. Potražite stručno vodstvo za sva pitanja koja imate.

Dakle, šta biste trebali uzeti u obzir?

struktura . Ovisno o vašoj lokaciji, vrsti posla kojim želite da se bavite i relativnom nivou birokratija, sa kojim želite da imate posla, biće vam na raspolaganju razne poslovne strukture. Vrijedi početi sa dugačkom listom svih mogućih opcija, kao što su samovlasništvo i ograničena odgovornost, i razložiti ih u smislu poreznih stopa, zakonskih zahtjeva i ukupnih prednosti i nedostataka. Ovo će vam pomoći da pronađete najprikladniji za vaš mali biznis.
Lokacija: . U kojoj državi ili državi želite da se registrujete? Da li je offshore opcija za vas? Budite pristrasni o ovome na početku kako biste izbjegli skupi proces kasnije promjene kursa.
ime . Kako će se zvati vaš posao? Je li jedinstveno? Da li je ovo u skladu sa lokalnim zakonima o imenovanju preduzeća? Da li je vaš željeni brend dostupan? Postavite ova pitanja prije nego što se vežete za bilo koje specifično ime koje imate na umu
Porez . Koji su zahtjevi za evidentiranje i izvještavanje za vaše specifično poslovanje? Da li ćete morati da se obratite uslugama računovođe? Da li ste sposobni za rukovanje ovim softverskim ili aplikativnim rješenjem?
Žigovi / Patenti / Ostale formalnosti . Postoje li licence ili druge formalnosti koje će vam trebati za vođenje poslovanja? Osiguranje usklađenosti u ranoj fazi izbjeći će skupe kazne u budućnosti.
Ažuriraj .

Kada uđete u svakodnevnu stvarnost vođenja vašeg poslovanja, to je lako previdjeti ili ne Budžet da ažurirate osnovne usluge. Planirajte unaprijed i pobrinite se da odvojite vrijeme i novac za sve što vam treba barem godinu dana unaprijed.

Iako su poslovne formalnosti mnogo manje uzbudljive od faze ideje, ne možete ih preskočiti. Ne dozvolite da vaš san umre ignorirajući tehničke detalje.

#Korak 5 - Finalizirajte svoj proizvod ili uslugu

Sada kada ste spremni za formalno poslovanje, vrijeme je da svoju ideju pretvorite u konkretan proizvod, uslugu ili kombinaciju oboje. Kako pokrenuti mali biznis?

Uzmite u obzir ove točke kako biste pronašli pravu opciju za vas:

Proizvod ili usluga . Prateći svoje ideje i proces istraživanja, možda ćete imati dobru ideju o tome želite li koristiti proizvod, uslugu ili kombinaciju oboje, ali vrijeme je da učvrstite te izbore prije pokretanja.
Fizički ili informativni proizvod . Ako nudite proizvod kao dio vašeg malog poduzeća, hoće li to biti fizički proizvod ili informativni proizvod? Razmotrite logistiku i praktičnost svake opcije prije nego što donesete konačni izbor.
Skala . Koliko će biti lako povećati vašu ponudu ako se potražnja povećava? Na primjer, u slučaju fizičkog proizvoda, možete li napraviti / kupiti / pohraniti veće iznose ako je potrebno? Za informacijske proizvode ili usluge možete proizvesti više ili trenirati druge da to učinite ako se potražnja povećava?
SOP . Standardne operativne procedure, ili SOP, najbolji su način da osigurate da se zadaci obavljaju ispravno u vašem poslovanju. Kreiranje od početka je jedan od najboljih načina da osigurate dosljedno iskustvo za svoje klijente.
4 kom . Jedan od najstarijih koncepata u marketingu je 4 Ps, ili “marketinški miks”. To su cijena, proizvod, promocija i mjesto. Ako ste slijedili prethodne korake u ovom članku, vjerovatno imate neke početne ideje o ovim aspektima. Sada je vrijeme da ih detaljiziramo i formaliziramo.

Jasno razumijevanje početnog skupa proizvoda i usluga koje nudite omogućit će vašem poslovanju prednost.

# Korak 6 - Odredite početne finansije. Kako pokrenuti mali biznis?

Koji su početni finansijski zahtjevi vašeg poslovanja i kako ćete ih ispuniti?

Svako preduzeće ima jedinstvenu finansijsku sliku, ali postoje neke opšte tačke koje treba uzeti u obzir dok se približavate vremenu svog početnog pokretanja.

Fiksni troškovi . Koje fiksne troškove ćete morati utvrditi prije nego što pokrenete svoj početni proizvod ili uslugu? U početku je važno držati ih što je moguće niže.
Trošak lansiranja . Šta trebate potrošiti da biste mogli pokrenuti? Faktor početnog marketinga, korisničke podrške i povezanih troškova.
Izvori finansiranja . Odakle ćete dobiti ovaj novac? Opcije uključuju vaš vlastiti novac, bankovni zajam, ulaganja porodice i prijatelja i crowdfunding.

Sljedeće je dugoročno finansijsko planiranje vašeg poslovanja. Međutim, trebali biste se uvjeriti da je sve u redu prije nego što pustite svoju prvu ponudu na svijet.

#Korak 7 - Planirajte svoj mali biznis.

Kada se uvjerite da imate čvrst plan za svoje početno lansiranje, možete odvojiti malo vremena da pogledate u budućnost.

Vizija o tome kako će vaše poslovanje rasti pomoći će vam da se fokusirate na svakodnevni posao. Neke stvari koje treba uzeti u obzir prilikom planiranja:

Kvartalni ciljevi . Koliko prihoda treba da primate svakog kvartala? U kojim oblastima planirate rasti i za koliko?
Pauza . Kada očekujete da će vaš posao biti gotov? Kako ćete pratiti napredak prema ovoj tački kako biste bili sigurni da je na pravom putu?
Priliv novca fondova . Neuzimanje u obzir priliv novca je jedan od najbržih načina da potopite novi posao, čak i ako sve ostalo dobro funkcionira. Imati plan novčanog toka je nešto što ne smijete propustiti.
Prijetnje . Koje prijetnje očekujete svom novom malom biznisu i kako ćete se braniti od njih? Korištenje okvira kao što je SWOT može pomoći da se to postigne.

Možete, naravno, usput prilagoditi svoj plan. Ali kako stara poslovica kaže, neuspeh u planiranju je neuspeh.

# Korak 8 - Pokrenite minimalno održiv proizvod

Sada kada ste isplanirali i početnu i dugoročnu viziju za svoj novi mali biznis, vrijeme je da lansirate svoj prvi proizvod.

Za mnoge kompanije, koncept minimalno održivog proizvoda će biti prikladan. Kako pokrenuti mali biznis?

U suštini, ovo uključuje iznošenje vaše ideje na tržište što je brže moguće kako biste što brže testirali njenu održivost, dobili povratne informacije i pružili vam priliku da se okrenete ako je potrebno.

meta . Realan prodajni cilj omogućit će vam da uložite pravi iznos u marketing i vodit će vaš uspjeh.
Obratnaâ veza . Veliki dio cilja vašeg minimalno održivog lansiranja proizvoda je da dobijete povratne informacije o vašoj ideji. Uvjerite se da znate vrstu povratne informacije koju ćete tražiti unaprijed i kako ćete je tražiti.
Buduće posljedice . Razmislite unaprijed o tome koja vrsta povratnih informacija će vas navesti da promijenite nešto u vezi s vašim prijedlogom, za razliku od toga koji nivo povratnih informacija će uzrokovati da krenete u potpuno drugom smjeru.

Važno je usvojiti način razmišljanja o rastu tokom vašeg prvog pokretanja. Većina preduzeća propadne mnogo puta prije nego što uspije, i na to biste trebali gledati kao na dio procesa, a ne kao nešto zbog čega se osjećate obeshrabreno.

#Korak 9 - Pronađite prave ljude. Kako pokrenuti mali biznis?

Nakon što ste naučili lekcije iz puštanja minimalno održivog proizvoda, možete odlučiti da proširite svoje malo poslovanje zapošljavanjem drugih.
Ako se odlučite na ovaj korak, imajte na umu sljedeće točke.

Organizacijske osnovne vrijednosti . Na kojim vrijednostima i principima se zasniva vaša organizacija? Njihovim jasnim definiranjem možete pronaći ljude s pravom osobnošću i kulturom za ono što pokušavate izgraditi.
Vrsta zaposlenog . Pogledajmo prednosti i nedostatke zapošljavanja ljudi na osnovu ugovora na stalnoj osnovi. Svaka opcija ima prednosti i nedostatke u smislu koliko ćete platiti, šta možete tražiti zauzvrat i drugih praktičnih faktora.
Struktura plaćanja . Kako ćete strukturirati plaćanje? Razmislite koliko ćete platiti kao osnovnu platu, a koliko kao bonus.
Kriterijumi zapošljavanja . Kako ćete ocijeniti ljude koje planirate zaposliti? Koje bi osobine bile poželjne, a ne bitne? Kako ćete donijeti konačnu odluku?

Kao i svaki drugi aspekt pokretanja malog biznisa, zapošljavanje ljudi je nešto što ćete nastojati postići tokom vremena. Ali s obzirom na gore navedene tačke, imate veće šanse da ne napravite početnu grešku.

# Korak 10 - Nadgledanje i skaliranje. Kako pokrenuti mali biznis?

Posljednji korak u pokretanju vašeg malog biznisa je praćenje njegovog učinka u skladu sa vašim poslovnim planom i prilagođavanje kako skalirate.
Evo nekoliko stvari koje treba imati na umu kada nadgledate performanse u prvim danima

Prihod . Da li doživljavate rast ili pad? Ako imate više izvora prihoda koji su uspješni? Trebate li dodijeliti više resursa jednoj oblasti ili ih smanjiti u drugoj?
Marketing . Koji marketinški kanali dobro funkcionišu? Šta je 80/20 za privlačenje kupaca u vaše poslovanje? Gdje biste trebali uložiti više vremena i novca, a gdje posvetiti manje resursa? Novi proizvodi i usluge . Nemojte pretpostavljati da će vaši trenutni izvori prihoda uvijek dobro funkcionirati. Slušajte potrebe svojih kupaca i držite na oku šta rade vaši konkurenti. Uvijek budite otvoreni za mogućnost zaokreta ili pokretanja nečeg potpuno novog.
Održivost . Pobrinite se da vaš rast bude održiv u smislu toka novca i drugih resursa. Čuvajte se pretjerano agresivnog širenja. Prema Ezopu, spor i postojan pobjeđuje u trci.

Budući da je fokus današnjeg članka na pokretanju malog biznisa, neću ulaziti previše u detalje o širenju.

Međutim, lijepo je imati otvoren um za beskrajnu mogućnost budućeg poslovnog rasta i uspjeha koji postoji i u najmanjem broju poduhvata.

Česta zadavana pitanja (FAQ)

Šta mi je potrebno za pokretanje malog biznisa?
- Odgovor: Za pokretanje malog biznisa trebat će vam ideja, poslovni plan, resursi (finansijski i materijalni), registracija kompanije i razumijevanje vaše ciljne publike.
Kako odabrati ideju za mali biznis?
- Odgovor: Ideja mora odgovarati vašim vještinama i interesima, rješavati tržišni problem, imati potencijal rasta i biti jedinstvena.
Šta uključuje poslovni plan?
- Odgovor: Poslovni plan uključuje opis poslovanja, ciljnu publiku, konkurenciju, marketing strategija, finansijske projekcije i akcioni plan.
Kako pronaći finansiranje za mali biznis?
- Odgovor: Sredstva se mogu dobiti kroz ličnu štednju, kredite od banaka, ulaganja od pojedinaca, grantove ili programe podrške malim preduzećima.
Kako registrovati mali biznis?
- Odgovor: Procedure registracije razlikuju se od zemlje do zemlje. Obično ćete morati da odaberete oblik vlasništva, odaberete naziv kompanije, registrujete posao i dobijete potrebne licence.
Kako odrediti ciljnu publiku?
- Odgovor: Odredite karakteristike i potrebe vaše ciljne publike, sprovedite istraživanje tržišta i odredite ko će imati najviše koristi od vaših proizvoda ili usluga.
Kako promovirati mali biznis?
- Odgovor: Koristite internetski marketing društvene mreže, kreirajte web stranicu, sudjelujte u događajima, kreirajte program lojalnosti, surađujte s lokalnim partnerima i koristite preporuke.
Koje su poreske obaveze malih preduzeća?
- Odgovor: Poreske obaveze variraju u zavisnosti od vrste vlasništva i nadležnosti. Obično ćete morati platiti porez na dohodak, PDV, porez na rad i ostalo.
Kako osigurati održivost malog biznisa?
- Odgovor: Radite na kvaliteti proizvoda ili usluga, gradite odnose sa kupcima, pratite finansijsko stanje, reagujte na promene u tržišnom okruženju i investirajte u marketing.
Kako povećati mali biznis?
- Odgovor: Koristite efikasne sisteme i procese, razvijajte nove proizvode ili usluge, tražite nova tržišta, privucite investicije i efikasno upravljajte resursima.