BCG matrica (također poznata kao matrica Boston Consulting Group ili Matrica udjela na tržištu rasta) je alat za stratešku analizu koji je razvio Boston Consulting Group. Koristi se za procjenu portfelja proizvoda kompanije ili poslovnih jedinica i pomaže u donošenju odluka o raspodjeli resursa i formuliranju strategije.

Definicija BCG matrice

BCG Matrix je matrica koju je razvila Boston Consulting grupa još 1970-ih. Ovo je matrica koja pomaže u donošenju odluka i investicijama. On dijeli tržište na osnovu njegove relativne stope rasta i tržišnog udjela i nudi 4 kvadranta - krava gotovina, zvijezde, upitnici i psi. Proizvodi se mogu klasificirati u bilo koji od kvadranata i strategije za te proizvode se određuju u skladu s tim.

Ova analiza vam zapravo pomaže da odlučite koje stavke u vašem poslovnom portfelju su zaista profitabilne, koje su bezvrijedne, na šta biste se trebali fokusirati i šta vam daje konkurentsku prednost u odnosu na druge.

Jednom kada saznate koja preduzeća imaju mjesto u vašem poslovnom portfelju, znat ćete i koja poduzeća trebaju ulaganja, koja treba podići (zarađivati ​​novac), koja treba prodati (smanjenje ulaganja), a koja trebaju biti u potpunosti eliminisan iz poslovanja.

Za velike organizacije kao što su HUL, ITC, itd., koje imaju više kategorija i unutar kategorija, imaju više linija proizvoda, BCG analiza postaje veoma važna. Na holističkom nivou, oni donose odluke o tome koji će proizvod zadržati, a koji prodati. Koji proizvod može donijeti novi profit uz dobro ulaganje i koji proizvodi dostižu vrh tržišnog udjela.

BCG Matrix detaljno objašnjenje uspjeha

Izgradnja. BCG Matrix

BCG matricu rasta udjela razvio je Henderson iz BCG grupe 1970-ih. U BCG matrici postoje dvije ose. X osa je relativni tržišni udio, Y osa je stopa rasta tržišta.

Dakle, imajući 2 glavna, ali u isto vrijeme vrlo važna faktora na X-osi i Y-osi, bcg matrica osigurava specifičnost klasifikacije.

Izračun stope rasta tržišta uključuje i rast industrije i stopu rasta proizvoda, dajući jasnu sliku o tome gdje se proizvod/SBU nalazi u odnosu na industriju.

Tržišni udio, s druge strane, uključuje konkurenciju i potencijal proizvoda na tržištu. Dakle, kada zajedno pogledamo stopu rasta i tržišni udio, to nam automatski daje pregled konkurencije i industrijskih standarda, kao i ideju o tome što budućnost može donijeti za proizvod.

BCG Boston Matrix Quadrants

Jednom kada su preduzeća klasifikovana, ona se stavljaju u njih četiri različita kvadranta , podijeljen u:

  • Mašne krave — visok tržišni udio, ali niske stope rasta (najprofitabilnije).
  • Zvijezde — veliki tržišni udio i visoke stope rasta (velika konkurencija).
  • Znakovi pitanja – Nizak udio na tržištu i visoke stope rasta (neizvjesnost).
  • Psi – Nizak udio na tržištu i niske stope rasta (manje profitabilne ili čak mogu biti negativne).

Na osnovu ove klasifikacije određuju se strategije za svaki SBU/proizvod. Hajde da razgovaramo detaljno karakteristike i strategije svaki kvadrant za BCG matricu.

1) Krave u gotovini. BCG Matrix

Kamen temeljac svakog poslovanja sa više proizvoda su proizvodi koji zauzimaju veliki tržišni udio na tržištu koje sporo raste . Budući da tržište ne raste, ova krava krava ima maksimalnu prednost u ostvarivanju maksimalnog prihoda zbog svog visokog tržišnog udjela za BCG Matrix.

Dakle, za bilo koju kompaniju, krave krave su one koje zahtijevaju najmanje ulaganja, ali u isto vrijeme ostvaruju veći profit. Ove veće zarade povećavaju ukupnu profitabilnost firme jer se ovaj višak prihoda može koristiti u drugim oblastima poslovanja koje su zvezde, psi ili upitnici.

Strategije za dobijanje krave za kašu

Mašne krave su najstabilnije za svaki posao i stoga strategija obično uključuje održavanje tržišnog udjela . Budući da tržište ne raste, broj stečenih kupaca je manji, a stopa zadržavanja kupaca je visoka. Dakle, programi zadovoljstva kupaca, programi lojalnosti i druge slične promotivne metode čine osnovu marketinškog plana za proizvoda krava gotovina/SBU.

2) Zvijezde. BCG Matrix

Najbolji proizvod koji vam pada na pamet kada govorimo o Stars-u su telekomunikacijski proizvodi. Zvijezde su proizvodi sa visoke stope rasta tržišta, ali nizak tržišni udio . Dakle, u ovom segmentu postoji velika konkurencija.

Ako pogledate bilo koje pet najvećih telekom kompanija, njihov tržišni udio je dobar, ali je i njihova stopa rasta dobra. Dakle, pošto su ova dva faktora visoka, telekom kompanije su uvek u konkurentnom režimu i moraju da balansiraju između ulaganja i žetve i stavljanja novca i povlačenja novca s vremena na vreme.

Za razliku od krava novčanica, zvijezde se ne mogu odmoriti kada su na vrhu jer bi ih odmah mogla prestići druga kompanija koja ima koristi od stope rasta tržišta. Međutim, ako strategije su uspješne, Star bi mogao postati novčana krava na duge staze.

Strategije za zvijezde

For Stars se koriste sve vrste marketinga, promocije prodaje i reklamnih strategija. To je zato što su ove strategije već korištene kod krave za kašu i dovele su do formiranja krave za kašu. Slično u Starsu, zbog velike konkurencije i rastućeg tržišnog udjela, koncentracija i ulaganja bi trebali biti visoki u marketinškim aktivnostima kako bi se povećao i održao tržišni udio.

3) Znakovi pitanja. BCG Matrix

Znakovi pitanja su proizvodi koji mogu imati veliki tržišni udio i visok tržišni rast, ali tržište proizvoda je upitno da li će nastaviti rasti ili opadati.

Primjer upitnika su desktop računari. Sve je više pametnih telefona i laptopa. Stoni računari su i dalje proizvodi sa dobrim tržišnim udjelom i mogućim rastom. Međutim, nemamo pojma koliko dugo će se rast nastaviti. Još jedna inovacija u budućnosti mogla bi potpuno ubiti desktop računarstvo.

Mnogo puta kompanija je u stanju da smisli inovativni proizvod koji odmah postiže dobre stope rasta. Međutim, tržišni udio takvog proizvoda nije poznat. Proizvod može izgubiti interes kupaca i više se neće kupovati, u tom slučaju neće dobiti tržišni udio, stopa rasta će opasti i na kraju će postati "pas".

S druge strane, proizvod može povećati interes kupaca, a sve više i više ljudi može kupiti proizvod, što proizvod čini proizvodom s visokim tržišnim udjelom. Odavde, proizvod može postati krava za ribu jer ima manju konkurenciju i veći tržišni udio. Dakle

Ova nesigurnost daje kvadrantu ime "znak pitanja". Glavno pitanje sa upitnikom je iznos ulaganja koji može biti potreban i da li će investicija na kraju donijeti povrat ili će biti potpuno potrošena.

Strategije za upitnike. BCG Matrix

Budući da se radi o novim proizvodima sa visokim stopama rasta, stope rasta moraju se kapitalizirati kako bi se upitnici pretvorili u proizvode sa visokim tržišnim udjelom.

Nove strategije akvizicije kupaca najbolje su strategije za pretvaranje upitnika u zvijezde ili krave u gotovini. Štoviše, periodično istraživanje tržišta također pomaže da se utvrdi psihologija potrošača prema proizvodu, kao i moguća budućnost proizvoda i možda će se morati donijeti teška odluka ako proizvod postane negativan. profitabilnost.

4) Psi

Proizvodi se klasificiraju kao psi ako imaju mali tržišni udio i nisku stopu rasta. Dakle, ovi proizvodi ne stvaraju velike sume novca i ne zahtijevaju velika ulaganja.

Međutim, oni se smatraju proizvodima s negativnim povratom uglavnom zato što se novac koji je već uložen u proizvod mogao iskoristiti negdje drugdje. Dakle, ovdje kompanije moraju odlučiti da li treba da napuste ove proizvode ili mogu da ih ažuriraju i tako ih ponovo proizvode pogodni su za prodaju, što će naknadno povećati tržišni udio proizvoda.

Strategije za pse. BCG Matrix

U zavisnosti od količine novca koja je već uložena u ovaj kvadrant, kompanija može ili potpuno napustiti proizvod ili ažurirati proizvod kroz rebrendiranje/inovaciju/dodavanje funkcija, itd.

Međutim, gurnuti psa prema zvijezdi ili kravi je vrlo teško. Može se premjestiti samo u područje sa upitnikom, gdje je opet nepoznata budućnost proizvoda. Tako se u slučaju proizvoda za pse koristi prodajna strategija.

Model sekvence uspjeha i katastrofe

BCG matrične sekvence

Redoslijed uspjeha

Uspješna sekvenca BCG Matrix-a nastaje kada znak pitanja postane zvijezda i konačno postane krava za gotovinu. Ovo je najbolji niz koji istinski povećava profit i rast kompanije. Redoslijed uspjeha, za razliku od slijeda katastrofa, u potpunosti ovisi o dobrom donošenju odluka.

Redoslijed katastrofa

Ovo se događa kada se proizvod koji je krava za kašu može premjestiti u zvijezdu zbog pritiska konkurencije. Van konkurencije je i pod znakom pitanja, a možda će se konačno morati prodati zbog niskog tržišnog udjela i niske stope rasta. Dakle, može doći do niza katastrofa zbog loše donošenje odluka . Ovaj slijed utiče na kompaniju jer se zbog toga gube mnoge investicije prodaja proizvoda. Uz to, gubi se i novac koji dolazi od krave, a koji se koristi i za druge proizvode.

4 strategije BCG Matrix

Postoje četiri moguće strategije za bilo koji proizvod/SBU i to su strategije koje se koriste nakon BCG analize. Ove strategije

1) Build

Povećanjem ulaganja proizvod dobiva takav poticaj da proizvod povećava svoj tržišni udio. Primjer - ubacite upitnik u zvijezdu i na kraju kravu za kašu (slijed uspjeha)

2) Čekaj

Preduzeće nije u mogućnosti da investira ili ima druge investicione obaveze koje ga drže u istom kvadrantu. Primjer. Držati zvijezdu kao veću investiciju za pretvaranje zvijezde u novčanu kravu trenutno nije moguće.

3) Žetva. BCG Matrix

Najbolje se vidi u scenariju Cash Cow, gdje kompanija smanjuje ulaganja i pokušava izvući maksimum priliv novca od navedenog proizvoda, što povećava ukupnu profitabilnost.

4) Odbiti

To se najbolje vidi u slučaju proizvoda za pse, koji se obično prodaju kako bi se oslobodila količina novca koja je već zaglavila u poslu.

Dakle, BCG matrica ili Bostonska matrica je najbolji način za analizu poslovnog portfelja. Strategije preporučene nakon BCG analize pomažu firmi da odabere pravi pravac akcije i pomaže im da ga implementira.

Analiza ponašanja. Šta je to ? Definicija i metode
Matrica upravljanja vremenom
Trendovi dizajna. 11 inspirativnih riječi za 2021
Outsourcing procesa regrutacije (RPO). Šta je to?
Voot. Voot SWOT analiza

FAQ. BCG Matrix.

  1. Šta je BCG matrica?

    • BCG matrica je dvodimenzionalna tabela u kojoj su proizvodi ili poslovne jedinice raspoređeni duž osa “Relativni tržišni udio” i “Stopa rasta tržišta”. Pomaže klasificirati proizvode/jedinice kao zvijezde, krave u gotovini, upitnici i problematična djeca.

  2. Koje su glavne kategorije u BCG matrici?

    • Glavne kategorije uključuju:
      • zvijezde: Proizvodi s visokim tržišnim udjelom i visokom stopom rasta.
      • krave gotovine: Proizvodi sa visokim tržišnim udjelom, ali niskom stopom rasta.
      • Znakovi pitanja: Proizvodi s malim tržišnim udjelom, ali visokom stopom rasta.
      • Problematična djeca (psi): Proizvodi s niskim tržišnim udjelom i niskom stopom rasta.

  3. Zašto se koristi BCG matrica?

    • BCG matrica pomaže kompanijama da definišu strategije za svoje proizvode/poslovne jedinice na osnovu njihove pozicije u matrici. Na primjer, zvijezde mogu zahtijevati dodatna ulaganja, dok krave gotovine mogu generirati novac za ulaganja u druga područja.

  4. Kako odrediti "zvijezdu" koristeći BCG matricu?

    • Zvijezda je proizvod ili poslovna jedinica s visokim tržišnim udjelom i visokom stopom rasta. Može zahtijevati dodatna ulaganja kako bi održala svoju poziciju na tržištu.

  5. Kako kompanija koristi rezultate BCG matrice za razvoj strategije?

    • Kompanija može donositi strateške odluke na osnovu pozicije svojih proizvoda u matrici. Na primjer, zvijezdama se može dodijeliti više resursa za daljnji rast, a novčanim kravama se može dodijeliti više resursa za ostvarivanje profita.

  6. Koja su ograničenja BCG matrice?

    • Ograničenja uključuju pojednostavljen pogled na tržište, nepoznavanje dinamičkih promjena i nedovoljnu pažnju internim faktorima kompanije.

BCG matrica je koristan alat za stratešku analizu i planiranje, ali je važno prepoznati njena ograničenja i koristiti je u kontekstu drugih tehnika strateškog upravljanja.