Control dels competidors. 10 eines útils

El seguiment de la competència, o anàlisi de la competència, és el procés estratègic d'estudi i avaluació dels competidors en una empresa. L'objectiu d'aquesta anàlisi és obtenir informació sobre com operen els competidors, quins són els seus punts forts i febles i quines oportunitats i amenaces representen per al vostre negoci.

Els aspectes clau del control dels competidors inclouen:

1. Identificació dels competidors: Identificació d'aquelles organitzacions que ofereixen productes o serveis similars, o ocupen posicions de mercat similars.

2. Recollida d'informació: L'anàlisi implica recollir una varietat d'informació sobre els competidors, com ara les seves estratègies, preus, tècniques de màrqueting, innovacions, força de treball i rendiment financer.

3. Avaluació dels punts forts i febles: Analitzat avantatges i desavantatges competidors, els seus avantatges competitius clau i àrees on poden ser vulnerables.

4. Identificació d'oportunitats i amenaces: Avaluar quines oportunitats i amenaces poden sorgir per al vostre negoci com a resultat de les accions dels competidors.

5. Previsió d'accions futures dels competidors: Un intent de predir els possibles moviments i estratègies dels competidors en el futur.

6. Desenvolupament d'una estratègia de resposta: A partir de la informació rebuda, desenvolupem la nostra pròpia estratègia per adaptar-nos a l'entorn competitiu, destacar els nostres propis avantatges competitius i reduir riscos.

El control efectiu dels competidors ajuda una empresa a adaptar-se als canvis de l'entorn del mercat, prendre decisions estratègiques informades i mantenir o millorar la seva competitivitat.

 

Cursos de Certificació SEO. 10 millors

1. Alertes de Google. Control dels competidors.

Cap llista d'eines de supervisió en línia estaria completa sense Google Alerts .

Aquesta eina és gairebé tan fàcil d'utilitzar com es fa. Només heu d'iniciar la sessió al vostre compte de Google per començar. Si no en teniu, el registre només trigarà un parell de minuts. A continuació, introduïu els noms dels vostres competidors. Google s'encarregarà de la resta.

Rebràs un informe per correu electrònic cada vegada que es mencioni en línia un membre de la teva llista d'alertes. Podeu personalitzar-lo per als enllaços i les paraules clau. Tot depèn del que vulgueu fer el seguiment.

Les alertes de Google són excel·lents perquè són gratuïtes. Se us notificarà quan s'esmenten els vostres competidors perquè pugueu estar al dia de la informació més recent.

2. Menció Social. Control dels competidors. 

Sabem que el 71% de les petites empreses utilitzen xarxes socials per interactuar amb els teus clients. Això no us hauria de sorprendre. És per això que Social Mention és una de les meves eines de seguiment preferides.

És super fàcil d'utilitzar. Simplement cerqueu termes, paraules clau o noms de marques concrets i la plataforma us mostrarà de què parla la gent xarxes socials i blocs. L'eina us indicarà amb quina freqüència s'esmenta una marca.

Aquesta és una gran oportunitat per veure en temps real què diu la gent real sobre els teus competidors. Hi ha moltes maneres d'utilitzar-ho al vostre avantatge. Control dels competidors. Si els comentaris són negatius, podeu intentar evitar aquests errors vosaltres mateixos. Fins i tot podríeu utilitzar aquests errors en una campanya de màrqueting destinada a robar els vostres clients.

Però, què passa si no veieu res més que comentaris positius de persones que parlen dels vostres competidors? No t'espantis encara. Encara pots beneficiar-te d'aquest coneixement. 

Descobreix què fan bé els teus competidors i intenta emular-ho. Què fan millor? Trobeu una manera de fer-ho millor.

3. Instapaper. Control dels competidors. 

Què passa quan veus alguna cosa sobre els teus competidors en línia? Ho deixes tot a l'instant per llegir això? 

 Tens un negoci per dirigir. Tot i que l'anàlisi competitiva és important, no pot tenir prioritat sobre tot el que feu durant el dia. Però això no vol dir que no hagueu de fer un seguiment d'aquesta informació més endavant. Podeu utilitzar eines com Instapaper,  per mantenir-se organitzat.

Instapaper es comporta com una versió molt més avançada d'un marcador típic del navegador web. Una de les millors parts d'aquesta eina és que podeu accedir als vostres articles desats sense connexió a Internet. Així que ara, si trobeu informació, bloc o article nous escrits pels vostres competidors o sobre els vostres, podeu desar-lo i llegir-lo més tard. L'eina optimitza automàticament el text, de manera que no us haureu de preocupar pel desplaçament desordenat o el zoom com ho faríeu als llocs mòbils. Fins i tot podeu personalitzar tipus de lletra, mida, espai i marges al vostre gust. Control dels competidors. 

Aquesta eina està disponible per a escriptori i dispositius mòbils. No importa si feu servir Apple o Android, tenen una versió per a vosaltres. També podeu sincronitzar articles desats a tots els vostres dispositius. Això és ideal per a aquells de vosaltres que voleu un lloc convenient per llegir tots els articles sobre els vostres competidors.

4. Monitoritza els enllaços d’entrada

A més de fer el seguiment dels noms i les mencions dels vostres competidors, també hauríeu de fer un seguiment dels seus enllaços d'entrada. Els enllaços d'entrada tenen un paper important en el trànsit del lloc web i en l'optimització de motors de cerca. És per això que en el passat us he donat consells per crear de manera constant enllaços d'entrada setmanalment.

Si els vostres competidors són intel·ligents, també intentaran crear tants backlinks com sigui possible. Per això l'eina Monitoritzar els enllaços d’entrada és fonamental per a la vostra iniciativa d'anàlisi competitiva.

Aquesta eina us pot ajudar a determinar quins dominis competidors tenen la classificació més alta i més baixa. Aquesta és una gran informació per ajudar-vos a esbrinar quines pàgines dels seus llocs reben més trànsit. També podeu comparar els vostres resultats directament amb el vostre propi lloc.

Aquí teniu un altre motiu pel qual heu d'utilitzar l'eina Monitor Backlinks. Això us pot ajudar a establir relacions amb altres llocs. Control dels competidors. De vegades, els backlinks es produeixen per accident. Lloc web o blogger, és possible que hàgiu de trobar un exemple o fer servir la recerca en línia per ajudar a millorar l'autoritat de l'article. Així que cerquen en línia i troben els teus competidors.

En altres casos, els vostres competidors poden tenir relacions amb determinats llocs web. Pot haver-hi algun acord que ofereix als llocs un incentiu per enllaçar a una de les pàgines del vostre competidor. Independentment del cas, contacteu directament amb aquests llocs. Pregunteu si podeu utilitzar els vostres competidors com a exemple o com a recurs. Qui sap, potser només hi aniran. Hi ha moltes maneres diferents d'utilitzar aquesta eina al vostre avantatge. Ofereixen una prova gratuïta de 30 dies, així que val la pena provar-ho.

5. SpyFu. Control dels competidors. 

Amb un nom com SpyFu , no és d'estranyar que aquesta eina sigui la millor opció per espiar els vostres competidors.

Així és com funciona. Després de cercar el domini dels teus competidors, veuràs on han estat a Google durant els darrers 11 anys. Aquesta eina us permet accedir a les paraules clau que han comprat a AdWords, a tots els seus rànquings orgànics, així com a totes les variacions dels seus anuncis. També tindreu accés a informació sobre l'èxit de les vostres campanyes. Sabreu quant paguen per cada paraula clau i quants clics reben.

Com a resultat, podreu prendre millors decisions quan es tracti de les vostres pròpies campanyes de PPC. No malgastis diners en paraules clau que no funcionen per als teus competidors. Control dels competidors. SpyFu també us ofereix accés a paraules clau, enllaços d'entrada i contingut dels vostres competidors que tenen un rànquing de SEO més alt que vosaltres. Això us pot ajudar a veure com us compareu amb els vostres principals competidors.

Ara podeu fer els ajustos necessaris per millorar el vostre rànquing SEO i atraure més clients. Això us ajudarà a obtenir l'avantatge competitiu que esteu buscant.

6. WhatRunsWhere

Eina WhatRunsWhere  especialitzat en publicitat. Control dels competidors. 

Podeu esbrinar l'èxit que tenen els anuncis del vostre competidor. A partir d'aquesta informació, podeu decidir si voleu replicar les seves estratègies guanyadores o evitar la pèrdua de campanyes. La publicitat està en constant canvi. Tot depèn dels objectius de l'empresa i dels requisits dels consumidors.

Amb WhatRunsWhere, descobrireu si els vostres competidors han trobat una nova estratègia de màrqueting que funcioni. Podreu veure analítiques i informes sobre el panorama publicitari digital més avançat basat en xarxes, dispositius, ubicació i hora. Control dels competidors. A diferència d'algunes de les altres eines de la nostra llista, WhatRunsWhere no és gratuït. El seu paquet bàsic comença a partir de 299 dòlars al mes.

7. SEMRush. Control dels competidors. 

Quan es tracta d'eines de recerca de paraules clau, SEMRush és la millor opció per a vostè.

Això es deu al fet que s'especialitzen en l'anàlisi de dades competitives. Aquí teniu el que heu de fer. Només cal que introduïu la pàgina d'inici del lloc web del vostre competidor. SEMRush rebrà la vostra informació instantània sobre la seva classificació, trànsit, paraules clau publicitàries i paraules clau orgàniques.

Tota aquesta informació està ordenadament organitzada en un informe gràfic que és fàcil de llegir i entendre. És una manera fantàstica de digerir i analitzar dades quan es mostren d'aquesta manera. També podreu veure comparacions paral·leles de diferents dominis per comparar-vos amb els vostres competidors o comparar dos competidors entre si.

SEMRush també us pot ajudar a generar idees de paraules clau per al vostre propi lloc, cosa que us pot donar un avantatge competitiu. Control dels competidors. 

8. BuzzSumo

BuzzSumo és una eina d'anàlisi de contingut en línia que proporciona informació sobre quin contingut és tendència a les xarxes socials. Aquestes són algunes de les característiques clau de BuzzSumo:

1. Cerca per paraules clau: Podeu cercar contingut popular relacionat amb paraules clau o frases específiques. Això us permet entendre què és interessant per al vostre públic i competidors.

2. Anàlisi del domini: BuzzSumo us permet analitzar la popularitat contingut per a llocs web específics. Podeu veure quins articles al lloc d'un competidor tenen més reaccions socials.

3. Seguiment de la marca: Podeu supervisar les discussions a les xarxes socials sobre la vostra marca o productes. Això és útil per mesurar l'opinió pública i les reaccions al vostre contingut.

4. Anàlisi de l'autoritat de contingut: BuzzSumo us ajuda a identificar autors i publicacions influents al vostre nínxol. Aquesta pot ser informació útil a l'hora de desenvolupar estratègies de màrqueting de continguts i associacions.

5. Comparació de continguts: Podeu comparar l'eficàcia de diferents materials en funció del nombre de reaccions socials. Això us pot ajudar a entendre quins temes o formats tenen més èxit en el vostre camp.

6. Cerca tendències: BuzzSumo us ajuda a identificar les tendències actuals al vostre nínxol en funció de la popularitat del contingut durant un període de temps específic.

7. Exportar dades: La informació de BuzzSumo es pot exportar per a una anàlisi més detallada o integrar-se als informes.

Aquestes característiques fan que BuzzSumo sigui una eina útil per als venedors i analistes de negocis, ajudant-los a prendre decisions informades basant-se en dades sobre el contingut i la seva popularitat a les xarxes socials.

9. Woorank

Woorank  ofereix revisions de llocs web i auditories de SEO per a qualsevol lloc web. Tot el que heu de fer és entrar al lloc web del competidor per generar l'informe. Encara que la versió bàsica d'aquest l'eina pot ser gratuïta, hauràs d'actualitzar la teva subscripció per obtenir tots els avantatges que t'ofereix. Els plans mensuals oscil·len entre els 50 i els 250 dòlars, depenent de les funcions que cerqueu. Control dels competidors. 

Podeu comparar el vostre lloc amb tots els llocs dels vostres competidors des d'un tauler de control. L'eina us ajuda a controlar coses com:

• paraules clau
• usuaris
• Percentatge de rebot
• pàgines vistes
• durada de la sessió
• noves visites

També tindreu accés als informes a xarxes socials. Els informes es mostren setmanalment, de manera que podeu veure com es compara el vostre lloc amb els competidors al llarg del temps. Si la vostra puntuació continua augmentant, és evident que ho esteu fent tot bé i heu de continuar amb el vostre pla actual. Però si comences a disminuir, és hora de repensar la teva estratègia.

10. iEspionatge. Control dels competidors. 

Si busqueu una altra eina de seguiment de paraules clau, iEspionatge  - la millor opció. Els seus informes us mostraran com els vostres competidors agrupen anuncis, paraules clau i pàgines de destinació. Podreu veure quins d'aquests anuncis reben més trànsit. A diferència d'altres eines de supervisió, iSpionage utilitza dades de Bing i Yahoo a més de Google, cosa que us pot donar una imatge més precisa dels vostres resultats. Podeu identificar les paraules clau més rendibles i ajustar la vostra estratègia en funció del que estan fent els vostres competidors. Control dels competidors.  

iSpionage fins i tot mostra el mensual aproximat el pressupost per a les campanyes de PPC del vostre competidor.

Sortida

Competitiu l'anàlisi és un component crític èxit de qualsevol negoci en tots els sectors. Aquesta afirmació és certa per a les empreses antigues i noves. No importa si ho intentes determinar el mercat objectiu de la seva startup o estàs proposant una campanya publicitària per a una marca que té 20 anys. Has de controlar la teva competència.

Però amb tants competidors, pot ser difícil fer un seguiment de tots. Per això cal utilitzar la tecnologia. Llista d’instrumentsque he descrit més amunt pot ser molt útil. Moltes d'aquestes eines tenen característiques similars.

Algunes eines se centren en plataformes específiques, com ara les xarxes socials, mentre que altres posen més èmfasi en els enllaços d'entrada, les paraules clau o els anuncis. Tot depèn del que busquis. Decidiu quant voleu gastar en eines per supervisar els vostres competidors i quina informació voleu obtenir a canvi.

Preguntes més freqüents (FAQ)

1. Què és el control de la competència?

   • El seguiment de la competència és l'estudi sistemàtic de les accions i estratègies de les empreses competidores per entendre millor el mercat i prendre decisions empresarials informades.

2. Per què necessitem el control de la competència?

   • El seguiment de la competència ajuda a una empresa a mantenir-se informada sobre les accions dels competidors, analitzar les tendències del mercat, identificar oportunitats i riscos i desenvolupar estratègies efectives per reforçar la seva posició.

3. Quins mètodes s'utilitzen per controlar els competidors?

   • Els mètodes poden incloure l'anàlisi de la informació disponible públicament, el seguiment de la publicitat i el màrqueting, la participació en esdeveniments del sector i l'ús d'eines especialitzades per supervisar les activitats dels competidors.

4. Quins tipus d'informació són importants a l'hora de controlar els competidors?

   • Els tipus d'informació importants inclouen els preus dels productes, les estratègies de màrqueting, la innovació, la qualitat del producte, les revisions dels clients, els canvis de gestió, el rendiment financer i altres factors que influeixen en l'èxit dels competidors.

5. Com evitar el control injust dels competidors?

   • El control injust dels competidors, com ara el robatori de secrets comercials, és il·legal. La millor manera és centrar-se a recopilar informació oberta, utilitzar eines legals i mantenir estàndards ètics.

6. Quines eines pots utilitzar per controlar els teus competidors?

   • Les eines inclouen estudis de mercat, anàlisi web, xarxes socials, eines de seguiment de notícies i comunicats de premsa i programes d'intel·ligència de mercat.

7. Amb quina freqüència s'han de controlar els competidors?

   • El seguiment regular dels competidors és important. La freqüència pot variar segons la indústria, però en general es recomana dur a terme revisions diverses vegades a l'any, i amb més freqüència a mesura que es produeixin canvis en l'entorn del mercat.

8. Quins són els beneficis de controlar els competidors?

   • Els avantatges inclouen una previsió més precisa de les tendències del mercat, una millor comprensió de les necessitats dels clients, la identificació d'avantatges competitius i el desenvolupament d'estratègies comercials més efectives.

9. Què fer amb la informació rebuda sobre els competidors?

   • La informació es pot utilitzar per ajustar les vostres estratègies, desenvolupar nous productes, millorar els vostres enfocaments de màrqueting i crear plans d'acció més efectius.

10. Com ser ètic en el seguiment dels competidors?

    • El compliment de l'ètica inclou utilitzar només informació disponible públicament, evitar el robatori de secrets comercials i complir amb les lleis i les normes de competència.

11. Com poden afectar el negoci els canvis en les activitats dels competidors?

    • Els canvis poden afectar els volums de vendes, els preus, estratègies de màrqueting, i crear oportunitats per millorar la competitivitat.

12. Com avaluar l'efectivitat del control de la competència?

    • El rendiment es mesura per la capacitat d'una empresa de respondre ràpidament als canvis en les activitats dels competidors, identificar i explotar amb èxit les oportunitats i millorar la competitivitat general.