Publicitat de Facebook. Més de mil milions d'usuaris actius diaris es relacionen amb Facebook, cosa que ofereix als anunciants una gran oportunitat de presentar el seu contingut davant dels clients potencials.
Facebook va començar com una manera de connectar-se als companys de la universitat i des de llavors s'ha convertit en un centre per a la creació de contingut i la publicitat.
La varietat d'opcions d'orientació disponibles permet als professionals del màrqueting treure el màxim profit de cada dòlar de publicitat invertit en aquesta vasta xarxa, el que la converteix en un lloc ideal per generar conversions, descàrregues i generar contactes. De fet, Social Media Examiner va trobar que el 55% dels venedors xarxes socials utilitza Facebook com a plataforma principal, i eMarketer va saber que gairebé el 68% de tota la despesa en publicitat a les xarxes socials prové dels anuncis de Facebook.
Llista de directoris d'empreses.
Vam decidir consultar amb diversos venedors d'èxit xarxes socialsper obtenir més informació sobre les seves estratègies d'orientació d'anuncis de Facebook. Tant si fa anys que anuncieu a la plataforma com si acabeu de començar amb el màrqueting de Facebook, preneu aquestes lliçons dels professionals per maximitzar el ROI de les vostres xarxes socials.
- Controlar els indicadors de qualitat.
- Aprofiteu l'orientació precisa dels anuncis de Facebook.
- Consulteu les diferents creativitats actius per obtenir els millors resultats.
- Presta atenció al que fan els visitants després de fer clic.
- No obligueu les noves tendències a la vostra estratègia publicitària.
- Trobeu inspiració dels vostres competidors.
- Publica vídeos curts i dolços.
- No us centreu només en mètriques de vanitat.
- Centra't en l'experiència mòbil.
- Experimenta amb el vídeo.
- Diversifica el teu format publicitari.
- Preste atenció al temps de càrrega.
- Converteix contingut d'alt rendiment en publicitat.
1. Supervisar els indicadors de qualitat. Publicitat de Facebook
Matt Diederichs, especialista principal màrqueting social a Hootsuite:
"Ens vam centrar en dues mètriques [a la nostra campanya publicitària de Facebook]: visualitzacions de vídeos i ofertes de bescanvi. Ens ajuden a entendre si val la pena invertir en pagar per l'adquisició directa de clients".
".
Malgrat tot això, [també] estem vigilant molt de prop feedback de qualitat . Les reaccions de Facebook ens permeten veure no només quant a la gent li "agrada" el nostre contingut, sinó també quan a la gent li "agrada" o... no li agrada el nostre contingut. També volem que el nostre contingut sigui accessible al públic, de manera que busquem publicacions i comentaris als anuncis. Per a nosaltres, aquest és el principal indicador de la ressonància del contingut".
2. Aprofiteu l'orientació precisa dels anuncis de Facebook.
Shari Medini, copresentadora del podcast de vendes i màrqueting Push Pull:
"Pots apuntar qualsevol públic [mitjançant publicitat de Facebook]. Gairebé tothom està a Facebook i tots compartim una quantitat increïble d'informació sobre nosaltres mateixos. Facebook recopila i organitza totes aquestes dades a la seva plataforma publicitària perquè els venedors puguin orientar-les de la manera més àmplia o tan estreta que vulguin.
"Voleu dirigir-vos a mares de nens petits en un radi de 15 milles d'una botiga de consigna de roba [infantil]? Facebook us permet fer-ho. Vols que els joves venedors d'entre 30 i 35 anys vegin el teu lloc web? Facebook et permet fer això".
Andy Odom, director de màrqueting digital de Santander Consumer USA
"Utilitzeu la funció Audience Insights al vostre compte publicitari per investigar tots els usuaris de Facebook, fans de la teva pàgina o persones de qualsevol públic personalitzat per entendre millor qui són i com orientar-los".
"Podeu penjar [una llista de correu electrònic] com a públic personalitzat i publicar anuncis personalitzats només per a ells".
Heidi Zhu, cap de màrqueting de rendiment de WeWork:
[Amb Facebook Ads] començarem analitzant la demografia dels nostres membres actuals, per entendre millor qui són segons la seva ubicació, interessos, indústria i molt més. Utilitzem aquestes dades per al desenvolupament del públic per identificar membres potencials i segmentar més per mostrar anuncis amb ofertes, ubicacions i serveis de WeWork que sabem que els beneficiaran més".
3. Proveu diferents recursos creatius per obtenir els millors resultats. Publicitat de Facebook
Frank Emanuele, copresentador del podcast The Marketers Next Door:
"Prova sempre la teva creativitat".
“És fàcil pensar que saps què cridarà l'atenció del teu públic, però et sorprendràs quan ho proves. jo sempre Estic comparant almenys dues opcions i faig un seguiment atent la seva efectivitat. el més reeixit per a mi. Sovint trobo que el creatiu que més m'ha agradat no és en realitat el meu millor intèrpret".
4. Presta atenció al que fan els visitants després de fer clic.
Alicia Palmieri, especialista sènior de continguts i xarxes socials a 2U:
"2U utilitza la crida a l'acció 'Aprendre més' perquè funciona bé amb el tipus de lideratge [educació] informatiu que compartim.
El nostre objectiu final quan fem publicitat a Facebook és aconseguir que la gent vegi contingut ric en dades i format".
"Com que allotgem gran part d'això al nostre lloc web, treballem amb el nostre equip d'analistes web fer un seguiment del comportament de les persones que arriben dels nostres anuncis . Això ens ajuda a assegurar-nos que ens orientem a les persones adequades i proporcionem contingut atractiu que els agradarà".
5. No obligueu les noves tendències a la vostra estratègia publicitària. Publicitat de Facebook
Rachel Samuels, especialista en xarxes socials de Sprout Social:
“El panorama social està en constant evolució i el nostre equip social s'adapta constantment a les necessitats de la nostra comunitat i es manté autèntic en la nostra presència social. És fantàstic estar al corrent de les tendències, però no hauríeu de forçar la tendència o una nova xarxa si no s'adapta a la teva marca. "
"Heu d'identificar la veritable proposta de valor d'una tendència abans de capbussar-vos-hi. Si alguna cosa no ressona amb el vostre públic, no hi ha cap raó per seguir perseguint l'exageració només per veure-ho passar: el vostre públic podria veure-ho com un gir important".
Aaron Moreno, especialista en publicitat digital a Sprout Social:
"És important tenir un objectiu clar per als vostres anuncis, KPI clars i un CPA desitjat".
":
"Els principis per crear una bona publicació i cridar l'atenció són els mateixos, independentment del mitjà".
Per exemple, sempre ho intento proporcionar informació clara i comunicar les necessitats reals de [el vostre públic] .
"Em preocupa menys utilitzar un mitjà nou com el vídeo o el llenç només pel bé d'això, però ho faré si la tecnologia ens ofereix una millor manera d'arribar al nostre públic".
6. Trobeu inspiració de la vostra competència. Publicitat de Facebook
Rebecca White, gerent de comunitat de TrackMaven:
Oportunitat per explicar Què estan promocionant els teus competidors? a les xarxes socials és inestimable. Comparar la nostra despesa a Facebook amb la dels nostres competidors ens dóna condicions de joc equitatives per mesurar l'impacte del nostre contingut".
7. Publica vídeos curts i dolços.
Erica Moss, Community Manager de Trello:
Com que [Facebook ofereix] una quantitat tan petita de béns immobles, és important arribar ràpidament al punt amb un concret crida a l'acció, ja sigui un descompte per bescanviar, un esdeveniment per assistir o una invitació per obtenir més informació sobre el vostre producte o servei. "
“Eviteu el llenguatge alt o florit.
Quan es visualitzen imatges, les cares i els colors brillants apareixen més sovint (només en alta resolució) i El vídeo pot ser molt eficaç per a la publicitat si dura menys de 30 segons . Punts de bonificació si el vostre vídeo inclou subtítols perquè els usuaris no necessiten àudio per consumir el vostre missatge".
8. No us centreu només en mètriques de vanitat. Publicitat de Facebook
Jenna Dutcher, gerent de màrqueting de continguts a Localist.com:
“Els anuncis de Facebook poden ser una eina valuosa, però només si t'esforces a optimitzar-los i mesurar-los. Som grans fans de les proves A/B aquí a Localist i sempre fem almenys dues iteracions de publicació d'anuncis, de vegades de 10 a 20 versions on farem prova petites coses com ara majúscules, imatges, titulars i CTA . "
"També cal recordar volum, què estàs mesurant. L'èxit no es pot basar només en quantes persones fan clic o veuen un anunci; què signifiquen 500 clics en una publicació per a vostè i la seva empresa? Assegureu-vos d'enllaçar mètriques de superfície, com ara un objectiu d'adquisició o una mètrica que realment valoreu, com ara el cost per baixada o el cost per client potencial ».
9. Centra't en l'experiència mòbil. Publicitat de Facebook
Jason Myers, gerent de xarxes socials de Content Factory:
Intenta crear o almenys previsualitza el teu anunci en un dispositiu mòbil . La majoria de la gent mira anuncis a la pantalla del seu telèfon, de manera que els que no tenen imatges de text clares i missatges senzills reben més atenció".
10. Experimenta amb vídeo. Publicitat de Facebook
Ben Kessler, director de màrqueting de WeWork:
Sempre ens esforcem provar nous productes i les últimes betas per impulsar la innovació en el nostre màrqueting. Això inclou vídeo de 360 ", renderitzacions i més desenvolupats pel nostre equip intern".
". Diversifica el teu format publicitari.
Alex York, especialista sènior de SEO a Sprout Social:
Hi ha tants canals publicitaris diferents a Facebook, i triar en quins invertir pot augmentar de manera efectiva el vostre abast i Reconeixement de marca.
"No tots els tipus de publicitat funcionaran per a la vostra marca. No obstant això, una de les millors pràctiques a seguir quan es crea contingut de pagament és fluir sense problemes als canals, als murs i als terminis".
"Heu d'explorar diferents formats d'anuncis perquè pugueu encaixar bé amb el contingut orgànic en línia. Per exemple, si només utilitzeu publicitat de text, la "popularitat" o el "factor sorpresa" serà molt menor que la d'un vídeo o una imatge de colors brillants. "
Aquests inclouen Messenger, anuncis dinàmics, anuncis de vídeo, mencions patrocinades, presentacions de diapositives, col·leccions, experiències instantànies, anuncis patrocinats i molt més. Els diferents formats produeixen resultats diferents, de manera que Facebook recomanarà els formats que millor s'adaptin a les vostres necessitats.
12. Fixeu-vos en el temps de càrrega. Publicitat de Facebook.
Sandra Rand, directora de màrqueting de Tinuiti:
Com més temps trigui a carregar-se el vostre lloc, més afectarà negativament el vostre percentatge de conversions. Fins i tot si el percentatge de clics dels anuncis de Facebook és bastant alt, els vostres esforços publicitaris i el pressupost es perdrà si el vostre lloc triga més de 7,5 segons a carregar-se.
".
13. Converteix contingut d'alt rendiment en anuncis de Facebook
Dooley Tombras, presidenta del Grup Tombras:
Dooley Tombras argumenta que estem en la tercera etapa de la publicitat a les xarxes socials, on les empreses necessiten trobar un equilibri entre el contingut editorial i el contingut en temps real.
"Pagueu per augmentar el rendiment del contingut superior a la mitjana, deixeu que les publicacions per sota de la mitjana morin i, quan el contingut exploti, creeu poder publicitari real per impulsar les vendes. Només llavors la publicació esdevindrà responsable d'estimular les vendes".
Organic social és una plataforma potent per a la divulgació i distribució massiva de contingut, i un gran espai per experimentar amb contingut. Quan alguna cosa realment ressona amb el vostre públic, és un signe positiu del que hi ha darrere pressupost publicitari.
Aprèn dels professionals. Publicitat de Facebook
Ara que has explorat els diferents estratègia d'èxit Anuncis de Facebook, apliqueu-los a la vostra propera campanya. Un fil comú entre les respostes que vam rebre a aquest article va ser la importància de les proves i avaluació contínues dels resultats.
No dubteu a canviar de tàctica a mig camí d'una campanya per augmentar el valor i la conversió dels vostres anuncis.
Deixa un comentari