Amazon Store hè una di e più grandi piattaforme di vendita in linea chì furnisce una larga gamma di prudutti è servizii.
Un saccu di tempu è sforzu passa à custruisce è perfeccionà a vostra piattaforma di eCommerce, ma seria un sbagliu per dirighjenu tutta a vostra attenzione di vendita quì.
A ghjente usa i mercati in linea cum'è un locu per cumprà tuttu u tempu, è in certi piattaforme cum'è Amazon, a rivendita hè permessa, vale à dì chì altri ponu prufittà di i vostri prudutti senza voi.
Questu pò esse preghjudiziu à a vostra imaghjina di marca, perchè seranu rispunsevuli di e descrizzioni di u produttu è micca voi. Hè perchè hè necessariu diversificà i canali di vendita .
Iè, piglià una piccula perdita in ogni compra, ma à u turnu avarà una basa di clienti più grande, i benefici di e funzioni di back-end, è a capacità di sfruttà u vostru successu in canali cum'è Amazon. crescita di vendita nant'à u vostru propiu situ web.
Funzioni di Amazon Webstore. magazinu Amazon.
Amazon hè una putenza. Hà 2,6 miliardi di vista è hè a piattaforma più utilizata in i Stati Uniti, è sta basa di clienti ùn hè micca solu benefiziu à Amazon stessu. Di i 353 milioni di vendite chì a piattaforma face annu, solu circa 12 milioni di quelli sò da Amazon stessu.
In quantu à e categurie, averete a megliu furtuna cù a vendita in u vestitu, l'arnesi è l'articuli di casa, è e categurie di casa è cucina. I prudutti di a casa è di a cucina sò i più grandi venditori in Amazon, è micca solu vedenu a maiò parte di vendite, ma u 60% di i primi 10 venditori fucalizza ancu in questa categuria.
I cumpratori sò quasi duie volte più probabili di cumincià à ricercà u so pruduttu in Amazon , chè in Google , cusì mentre chì i risultati di Google importanu, hè solu (se micca più) impurtante di travaglià per purtà u vostru pruduttu nantu à a prima pagina Amazon.
Per ottene una pusizioni cusì alta in Amazon, avete bisognu di passà assai tempu è sforzu per ottimisà a vostra lista di Amazon, migliurà e recensioni, aumentendu e vendite, è di sicuru, perfeccionendu a vostra campagna Amazon PPC.
Bonus tip: Iscriviti à Amazon FBA, postu chì i prudutti FBA tendenu à classificà più altu in ogni risultatu di ricerca Amazon.
1. Stallà u vostru Amazon online store.
A prima cosa chì duvete fà hè di creà a vostra tenda in linea Amazon. Di genere, questu pò esse fattu in i seguenti quattru passi:
- Crea un contu
- Scaricate u pruduttu
- cuncezzione Store in linea
- Marketing in una tenda in linea
2. Cumu prumove a vostra tenda online Amazon
Avà chì u vostru contu Amazon hè in funzione, hè ora di migliurà è prumove. L'ottimisazione di a vostra lista di Amazon hè critica per u successu è l'aumentu di e vendite, soprattuttu s'ellu utilizate i so strumenti di marketing PPC.
Prima di entre in i dettagli, vedemu prima cumu fà vede i vostri annunzii da e persone.
Siccomu a maiò parte di l'utilizatori di Amazon stanu nantu à a prima pagina di risultati è assai pochi passanu à a prossima (solu 30% andate à a seconda pagina), hè impurtante chì i vostri listi di Amazon guadagnanu trazione è visibilità.
Cù tutta sta cumpetizione feroce in u mercatu è a varietà variata di fatturi per a classificazione di u listinu di Amazon, avete bisognu di assicurà chì i vostri prudutti sò visibili à l'internu è fora di u situ di Amazon.
3. Cunduce u trafficu à i vostri annunzii sia esternamente sia internamente
Ci hè duie categurie principali chì pudete vede quandu vulete prumove a vostra lista di Amazon. A prumuzione esterna è interna. magazinu Amazon.
Publicità u vostru Amazon per fora di a cumpagnia, per guidà u trafficu à a vostra lista di produttu utilizendu i canali esterni di Amazon. Ci sò ancu assai clienti potenziali chì volenu cumprà, ma micca in u situ di Amazon. Pudete attirà elli in u vostru listinu Amazon è cresce e vendite. Cumu?
I media suciali
Aproveche l'opportunità rete suciali è cunnette a vostra lista di prudutti à un vastu publicu. Prupagazioni infurmazione è ligami à i vostri listi di rete suciale è, à u turnu, à listi in Amazon.
Backlinks
Approfitta di i backlinks. Publicate i vostri blog di qualità è cunduce u trafficu à i vostri listi cù i ligami inclusi in i vostri articuli. U bot di Google ama u cuntenutu di alta qualità è preziosu. Sè vo site altu ranking in Google, pudete guidà trafficu seriu à i vostri listi di Amazon gratuitamente.
SEO. magazinu Amazon.
In fatti, stu articulu tutale hè di cunfigurà è ottimisà i vostri listi di Amazon. Assicuratevi di utilizà tecniche standard di ottimisazione di u mutore di ricerca è capisce cumu funziona e pagine di risultati di ricerca di Google. Truvate e parolle chjave chì i vostri cumpratori di destinazione cercanu più nantu à Google è includenu in u titulu, a descrizzione, i punti di bullet, etc. Più nantu à questu quì sottu.
Inevitabbilmente, avete da capisce l'algoritmu di Amazon per gestisce u trafficu è a visibilità in a cumpagnia.
Eccu alcuni cambiamenti di classificazione chì sò stati osservati per pruduce risultati, ma ùn sò micca documentati ufficialmente da Amazon.
Cumpagnia da Amazon (FBA). magazinu Amazon.
Cumu l'ammentatu prima in a sezione di cunsiglii di bonus, cunzidira à utilizà Fulfillment by Amazon (FBA). Hè abbastanza chjaru chì l'articuli FBA sò valutati più altu ch'è l'articuli cumpresi da u mercante. Tuttavia, micca sempre, cum'è qualchì volta e valutazioni ponu esse uguali, ma ancu FBA vi darà uguali cumpetizione in u peghju scenariu.
Utilizà u nome di marca
I nomi di marca cù e chjave di core sò una cumminazione particularmente forte è ponu aumentà a vostra classificazione organica in i risultati di ricerca di Amazon.
Nome di u venditore. magazinu Amazon.
U nome di u venditore funziona in modu efficace cum'è un nome di marca. Quandu hè cumminatu cù e parolle chjave primarie, pare chì migliurà a classificazione.
Immagini di alta qualità
Hè senza dì chì l'imaghjini ghjucanu un rolu criticu in u rendiment di vendita. Cum'è tutti l'altri motori di ricerca o piattaforme di lista di prudutti, ritratti d'alta qualità sò un fattore impurtante in a classificazione di i prudutti.
Una foto chjara è scalabile significa più cunversione, è à u turnu, più cunversione portanu à un ranking più altu. Simply put, i cumpratori piace à vede chjaramente ciò chì anu da cumprà, è u mutore di ricerca capisce questu.
4. Cunduce un analisi di cuncurrenti. magazinu Amazon.
I cuncurrenti anu digià fattu assai pensamentu è sforzu per custruisce e so liste, è sò una grande fonte di apprendimentu.
Вопросы и ответы и recensioni di i clienti
Vede elli recensioni di i clienti e sezioni dumande и risposti, per sapè ciò chì i vostri clienti cercanu è ciò chì li disturba. Vede in quali categurie i vostri cuncurrenti facenu bè è tene un ochju nantu à cumu si facenu in generale. I clienti tendenu à esse assai aperti quandu dà feedback, è questu hè una grande opportunità per voi per stabilisce quale hè u veru prublema. Ottene risultati di sintesi da recensioni i clienti è e dumande ponu dà l'uppurtunità di truvà idee novi di cummerciale è piglià decisioni strategiche per migliurà u pruduttu.
Attenti quand'elli scappanu. magazinu Amazon.
Se tenete un cuncurrente chì vende un pruduttu simili, quandu avete esce u stock, avete l'opzione di calà i vostri prezzi o aumentà a vostra publicità pagata. Per esempiu, pudete suggerisce Trattu fulmine per u pruduttu chì avete in stock. Questu hà da caccià i clienti di i vostri cuncurrenti ghjustu da sottu à elli.
Prestate attenzione à a so presentazione di u produttu
Pudete literalmente vede cumu si cumporta u vostru cuncurrente punti di vista curazione di cuntenutu. Verificate quante volte aghjurnà u cuntenutu di u produttu, l'imaghjini, o qualsiasi altra cosa. Forsi sò megliu à copià a lista di i prudutti o forsi anu assuciatu esperti per fà u travagliu? Hanu prumuzioni di stagione (Natale, Pasqua, Halloween) ? Forse usanu assai publicità o facenu assai sconti? Quantu spessu cambianu i so prezzi?
5. Prezzu ghjustu
Amazon Prezzi Amazon Store.
U prezzu ghjustu hè una parte integrante di tutta a vostra attività, è hè cusì impurtante in Amazon. Tuttavia, ùn pudete micca avè dui prezzi per u stessu pruduttu. Questu hè chì Amazon usa ciò chì hè chjamatu clause di parità di prezzu. In corta, u prezzu di un pruduttu in Amazon ùn pò esse più altu ch'è u prezzu in u vostru situ web.
Ci hè ancu assai strumenti chì pudete aduprà per uttene a vostra lista in cima di a "scatola di cumprà". Una di queste caratteristiche hè a funzione "batte u prezzu più bassu realizatu da Amazon", chì u prezzu di u vostru pruduttu hè un pocu più bassu di u prezzu offertu da Amazon.
I rivenditori è i prufessiunali di vendita ponu ancu offre sconti in una varietà di modi:
- Offre fulmini veloci
- Sconti di prezzu
- I migliori offerte
- cuponi
- Cumprate unu uttene una offerta gratuita
6. Descrizzione di u produttu megliu. magazinu Amazon.
Avete bisognu di migliurà e descrizzione di u vostru produttu è mantene un ochju nantu à e pagine stesse. A sezione Q&A hè piena di clienti chì facenu dumande chì volenu sapè nantu à u pruduttu. Troppu spessu altri clienti rispondenu, è spessu a risposta ùn hè micca utile: "Ùn sò micca sapè".
Siate attivu nantu à u vostru canale, fate queste dumande è furnisce risposte reali è utili chì i clienti utilizanu per stabilisce se u vostru pruduttu hè adattatu per elli.
Vulete ancu:
- Migliurà u vostru tìtulu per esse descrittivi è staghjunali.
- Descrizioni Bullet Point per chì i clienti ponu amparà rapidamente nantu à e so caratteristiche è i benefici.
- Foto prufessiunali per chì i cumpratori ponu vede chjaramente ciò chì hè u pruduttu è quantu hè grande.
- Descrizioni convincenti, vendite u vostru pruduttu in prufundità per chì i clienti sapanu esattamente ciò chì hè, ciò chì face, è perchè ne anu bisognu. Aduprate tecniche di copywriting per fà cumprà a ghjente.
7. Aggiungi recensioni
Ùn pudete micca ottene una rivista offrendu un scontu sottu e novi regule di Amazon, ma pudete certamente dumandà unu. magazinu Amazon.
Critiche di novu di prudutti sò ancu dispunibili attraversu Amazon per incuragisce i cumpratori à vede è creà e vostre pagine di produttu. Siccomu a maiò parte di i clienti si fida di e recensioni in linea quant'è cunfidendu i cunsiglii da a famiglia o l'amichi, questu hè un aspettu di marketing impurtante chì ùn pò esse ignoratu.
À u listessu tempu, e recensioni nantu à Amazon risultanu esse u fattore principalu di classificà un pruduttu in i risultati di ricerca. Hè per quessa chì creà novi recensioni di Amazon o migliurà quelli esistenti hè u primu compitu di a maiò parte di i venditori, se micca tutti, chì capiscenu cumu l'algoritmu di Amazon funziona veramente.
Amazon hè assai duru nantu à i schemi di rivisioni falsi, induve a ghjente lascia recensioni (positivi o negativi per i cuncurrenti) in cambiu di soldi.
Efficacia di u costu - Significatu, Cumpunenti, Analisi è Passi
Publicità promozionale di i prudutti. magazinu Amazon.
Vulete aduprà Amazon Enhanced Brand Content per aumentà e vendite quandu elencu un novu pruduttu. Ùn avarà micca e vendite o recensioni chì i clienti vulianu vede (per esempiu, a maiò parte ùn cumprà micca un pruduttu s'ellu hè sottu à trè stelle). Invece, duverete attruverà e persone cù posti sponsorizzati attraversu annunzii per i prudutti sponsorizzati di Amazon, grandi descrizioni di prudutti, grandi foto, è idealmente qualchì scontu.
Pudete principià cù l'algoritmi di ricerca di Amazon per creà una lista di keyword grandi per voi. Vede quelli chì funzionanu megliu in uni pochi di settimane, è poi cambiate da a campagna di massa chì avete utilizatu prima à una campagna manuale più mirata. Monitorate i vostri risultati è cuntinuà à migliurà i vostri sforzi per aumentà e vendite è custruisce u vostru prufilu Amazon.
In poche parole
In questa fase, Amazon hè a più grande piattaforma per vende i vostri prudutti nantu à u pianeta Terra. Cù più previsioni pusitivi emergenti, questu hè sicuramente u locu per esse per a vendita di alimentari in linea.
Assicuratevi di attrae quant'è pussibule trafficu da i mutori di ricerca (Google) à i liste di i prudutti di Amazon, identificà i bisogni è i prublemi di u vostru clienti, cunnosce i vostri nemici (vale à dì i cuncurrenti) bè è esse amici cerca Amazon u mutore si cumporta.
U vostru assistente in l'impresa di publicità è stampa di cummerciale "АЗБУКА«
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