Dropshipping hè un metudu di cumpiendu ordini chì ùn esige micca chì a cumpagnia hà merchenzie in stock. Invece, a tenda vende u pruduttu è passa l'ordine di vendita à un fornitore di terzu, chì poi spedisce l'ordine à u cliente.
Tuttavia, contru à a credenza populari, u dropshipping ùn hè micca un schema di arricchimentu rapidu.
Sure, sona cum'è soldi faciule - vendi i prudutti di l'altri è uttene un scontu per sè stessu - ma quandu cunzidira tutti i svantaghji, l'ostaculi è a gestione di u ghjornu, ùn hè micca cusì faciule.
Tuttavia, se l'avvicinate in u modu ghjustu è utilizate e strategie pruvati quì sottu, dropshipping pò ancu aiutà vi custruisce un affari di successu ... solu micca cusì rapidamente cum'è sperate.
Dicemu cusì: sè site in dropshipping, serà difficiule per voi di inizià a vostra attività da zero; ma, sè site digià stabilitu in e-commerce, pudete aduprà dropshipping per cumplementà i vostri servizii esistenti è migliurà a vostra attività.
In questa guida, guardemu tutti i prublemi cù dropshipping chì ùn sò micca cusì cunnisciuti cum'è i so benefici. Ma malgradu i so svantaghji, dropshipping pò ancu esse un strumentu putente per e marche di e-commerce s'ellu hè adupratu bè.
Spiegheremu ancu cumu fà u dropshipping in u modu ghjusta è mostreremu alcuni studii di casu per illustrà ciò chì parlemu.
Sè site novu in dropshipping, pudete vulete verificà e dumande frequenti quì sottu prima di leghje a parte principale di sta guida. Avemu persu in certi temi cumplessi, cusì hè megliu avè qualchì fondu.
5 fatti nantu à Dropshipping chì nimu ùn parla
1. Low profitability.
Di sicuru, postu chì ùn avete micca da gestisce o almacenà u vostru propiu inventariu, i costi generali sò bassi, ma ancu i ritorni.
Investite menu soldi, ma avete menu soldi. Questu significa chì avete bisognu di fà assai affari per stà à flotu, per ùn fà un prufittu.
Pensate cusì: in ogni transazzione, a maiò parte di i soldi vanu à u fornitore.
Ciò chì guadagnate hè soprattuttu toltu da a cima.
Sicondu Fit Small Business, pudete predichendu u vostru ingaghjamentu utilizendu e seguenti variabili (questi sò medii, cusì varieranu secondu a vostra industria è a situazione):
- Margine 20%.
- Tasso di cunversione 2%.
Allora pudete calculà l'estimazione di u travagliu cù questa equazioni:
(Trafficu x 0,02) x (Valore di l'Ordine Mediu x 0,2) = Profittu
Mentre questu hè bonu per una valutazione iniziale rapida, ci sò uni pochi di prublemi chì duvete ancu cunsiderà:
- Hè assai prubabile, u vostru scontu quandu compra da i pruduttori è grossisti serà menu di 20%.
- Questu ùn piglia micca in contu i costi supplementari menzionati sopra chì duvete pagà da a vostra parte. Questu ùn hè micca u prufittu finali.
- Per a maiò parte di i prudutti, avete da cutà i marghjini per mantene i prezzi competitivi. Se tenete stubbornly à u vostru marghjenu di u 20%, altre cumpagnie vi sottumettenu facilmente.
Inoltre, avete nutatu chì u vostru prufittu hè ancu largamente determinatu da u vostru trafficu, perchè si custruite una marca ecommerce da zero, avete da luttà per un bellu pezzu per creà una basa di clienti.
Dropshipping - hè assai travagliu ùn importa micca cumu si risolve. Ancu s'ellu pare chì i dropshippers ùn anu nunda di fà cù i so fornitori grossisti, u processu di ordine, i ritorni prudutti è serviziu di u cliente.
Hè assai più sensu per avvicinà dropshipping quandu avete digià una fonte consistente di trafficu.
2. Alta cumpetizione.
Ci saranu sempre imprenditori eccessivamente ottimisti chì fucalizzanu solu nantu à "bassu overhead", ignorendu l'evidenza chjara sopra.
Dapoi l'iniziu di un affari di dropshipping richiede assai pocu capitale, sta bassa barriera à l'ingressu significa assai cuncurrenza, cù i mercati più populari chì soffrenu più cà l'altri.
Essenzialmente, più grande a cumpagnia, più pò abbassà i so markups per offre i prezzi più bassi.
Facendu eco di ciò chì era dettu sopra, i picculi imprese devenu tagliate i so prufitti solu per esse cumpetitivi cù i so prezzi, è à un certu puntu questu diventa insostenibile.
Questu significa chì ogni numeru di cuncurrenti puderia vende i vostri stessi prudutti. È s'è vo site appena principiatu, i vostri cuncurrenti cù decennii di sperienza anu risorse chì ùn avete micca à sottumette i vostri prezzi.
Questu significa chì i clienti ponu cumprà a listessa cosa da un altru à un prezzu più bassu - perchè anu da cumprà da voi?
3. Mancanza di cuntrollu di a supply chain.
Standard e-commerceSe i clienti si lamentanu di a qualità di u produttu, a velocità di cumplimentu o a pulitica di ritornu, pudete risolve i prublemi da voi stessu.
Cù dropshipping, site più o menu dipendente di u vostru fornitore, ma avete sempre à parlà direttamente à i vostri clienti.
I dropshippers sò essenzialmente intrappulati à fà pocu più cà a speranza chì u fornitore risolverà i prublemi mentre rassicurendu u cliente nantu à e cose chì sò fora di u so cuntrollu.
In più di questu, ci hè un ritardu di cumunicazione postu chì u dropshipper viaghja constantemente trà u cliente è u fornitore. Se rispondi lentamente, a cumunicazione si ferma è i prublemi piglianu più tempu per risolve.
4. Questioni di rispunsabilità legale.
Mentre chì questu ùn hè micca un prublema cumuni per i dropshippers, vale a pena menzionate. Certi fornituri ùn sò micca cusì legittimi cum'è dicenu, è ùn sapete micca sempre da induve venenu i prudutti.
Hè ancu più ingannevole quandu i fornituri usanu illegale u logu di marca di una altra cumpagnia o a pruprietà intellettuale, chì succede più spessu di a media.
Qualunque sia l'attività illegale chì i vostri fornituri impegnanu, voi, cum'è u so venditore, site automaticamente complici.
Questu deve esse tenutu in mente quandu sceglite i fornitori.
5. Hè difficiuli di custruisce una marca.
Cum'è i ghostwriters o i cantautori in scena, i dropshippers anu bisognu di capiscenu chì u creditu per u so travagliu appartene à un altru.
Se qualsiasi pruduttu chì vendite hè cusì bonu, i vostri clienti si focalizeghjanu principarmenti nantu à a marca di u pruduttu è si scurdanu di shopping sanu.
Dopu tuttu, ùn hè micca u vostru logu nantu à a scatula.
A marca hè critica in e-commerce, postu chì i cumpratori tendenu à andà prima à i so preferiti shopping in ligna.
Senza fideltà di i clienti ùn averete mai u trafficu regulare chì avete bisognu per sustene un affari in linea, in particulare per dropshipping.
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Dropshipping hè un spettaculu megliu cà l'avvenimentu principale. Ancu s'è i so svantaghji facenu difficiule di sustene un affari da sè stessu, offre ancu abbastanza benefici per aiutà l'imprese à fà. e-commerce, migliurà significativamente a vostra attività.
Fighjemu questi quattru approcci per aduprà dropshipping in modu efficace.
1. Ricerca di marketing.
Dropshipping funziona megliu cum'è un mezzu per un fine piuttostu chè cum'è un fine stessu.
Mentre un impegnu à longu andà per dropshipping ùn hè micca sustinibili, l'utilizanu per prughjetti tempuranee pò esse estremamente benefica, in particulare in a ricerca di u mercatu.
Invece di aumentà i costi di l'inventariu imballendu u vostru magazzinu cù un pruduttu imprevisible, pruvate cù un periodu di prova cù dropshipping.
Questu hè più cà solu di determinà s'ellu si vende o micca, uttene ancu una stima megliu di quantu vende, dendu una stima più precisa di quale quantità cumprà per u vostru inventariu iniziale.
Questu hè doppiamente impurtante per pruvà novi tipi di prudutti, chì implicanu sempre risicu.
Per esempiu, forsi avete avutu abbastanza successu à vende prudutti di cani. Funcionarà ancu per i prudutti di i gatti?
Questu pò esse un sbagliu occasionale, ma pudete sempre pruvà l'acqui spedendu uni pochi di prudutti direttamente è vede cumu si passa.
2. Prutezzione contra oversold.
Marchi esperti ecommerce Sapete chì i fluttuazioni di u mercatu ùn sò micca sempre prevedibili. Invece di aumentà i costi di l'inventariu per l'inventariu eccessivu per ghjunghje à massimi improbabili, avè un fornitore di dropshipping cum'è una copia di salvezza vi permette di risparmià soldi senza perde queste vendite.
Questu hè soprattuttu utile durante u overflow staghjunali.
Pudete taglià i costi da solu l'inventariu chì sapete venderà, è se sorge una dumanda di vendita inespettata, pudete scuntrà cù dropshipping.
Avè opzioni di dropshipping hè ancu una grande polizza d'assicuranza contr'à emergenze.
Se qualcosa cum'è un disastru naturali succede à u vostru magazzinu, pudete sempre cumpiendu pre-ordini spedendu articuli da altre locu.
U stessu pò esse dettu per i ritardi di spedizione inespettati.
3. Sistemi strategichi di spedizione.
Una di e cunsequenze disgraziate di espansione a vostra attività hè a difficultà di spedizione. Più alluntanate da u vostru magazzinu o centri di cumpiimentu, più incurrete in i costi di spedizione.
Dropshipping pò esse una soluzione ideale per certi punti di dolore chì sò fora di e vostre regioni prufittuali.
- Forse u trasportu finu à quì hè troppu caru , o forse i prezzi di almacenamiento sò troppu altu per ghjustificà un novu centru di spedizione.
- Pò esse dovutu à tasse o tariffi supplementari. , per esempiu, quandu spedite fora di u statu o di u paese. A basa di dropshipping per questi spazii selezziunati pò esse u fattore determinante per impedisce di cascà in u rossu.
Inoltre, cumu u dropshipping pò esse utile per a ricerca di u mercatu, pudete ancu aduprà per pruvà novi regioni.
Perchè ùn pruvate micca dropshipping per un periodu di prova in un novu locu per vede s'ellu vale a pena apre una nova impresa quì?
4. I prudutti chì necessitanu una cura particulari.
Certi prudutti costanu più per almacenà è spedinu cà l'altri.
In certe circustanze, pò esse più costuali per voi di spedinu direttamente invece di almacenà elli stessu.
Chì significhemu per i prudutti di mantenimentu altu?
Qualchese prudutti chì necessitanu tariffi supplementari di almacenamento o spedizione, cum'è:
- Grandi prudutti - Certi prudutti occupanu tantu spaziu chì a so vendita ùn copre micca u costu di u spaziu di almacenamentu eccessivu.
- merchenzie pisanti. Se u pesu di l'articulu richiede troppu spedizione, pruvate a spedizione diretta da u fabricatore o grossista.
- I prudutti fragili - I prudutti fragili necessitanu cura speciale durante u trasportu. In questi casi, u fornitore o u fabricatore pò esse megliu equipatu per risponde à queste esigenze chè voi.
- Valori - Articuli preziosi cum'è ghjuvelli, antichi, etc. necessitanu una prutezzione supplementaria, chì micca tutti i magazzini ponu offre. Invece di risicà u furtu, pudete lascià l'almacenamiento à qualchissia chì pò prutege bè.
- Condizioni speciali - forsi vo vulete vende articuli chì deve esse tenutu congelati, o materiali chì sò sensittivi à a luce. Se u vostru inventariu hà bisognu di una manipulazione speciale, pudete esse megliu di spedinu direttamente invece di guardà ellu stessu.
A menu chì tutta a vostra cumpagnia hè specializata in questi tipi di prudutti, ùn hà micca sensu di pagà u almacenamentu extra è u trasportu per una piccula parte di a vostra attività.
Ma pudete ancu fà felici i vostri clienti offrendu questi prudutti attraversu dropshipping.
Dropshipping fattu bè: Un Esempiu di Dark Horse Marine
Dark Horse Marine - venditore di nicchia - A maiò parte di a ghjente ùn hà mai bisognu di cumprà un ancore di fortezza in acciaio inox in a so vita.
Ma Dark Horse usa questu à u so vantaghju piuttostu chè di limità; offrenu ogni tipu di prudutti rari chì seranu solu di interessu à e persone chì anu bisognu di ancore.
Offrenu una "soluzione tutale di barca", chì varieghja da l'equipaggiu di sport acquatici à i sistemi di divertimentu in barca è l'arnesi di cartografi. È i so clienti sò grati chì ponu risponde à tutti i so bisogni niche nantu à un situ.
Ancu se Dark Horse hè vendutu in Amazon, eBay, Walmart è Jet, sò più fieru di u so situ web persunale.
Recentemente anu aghjurnatu u situ per fà più veloce è più amichevule di Google, è anu digià vistu un aumentu di u trafficu è cunversione.
Sicondu u presidente di a cumpagnia, Robert Matos, circa 10% di a so attività hè spedizione diretta.
Quandu hà dumandatu perchè usa dropshipping, hà datu un paru di i stessi motivi chì avemu elencatu sopra:
- Pruvate novi prudutti. Dark Horse prova di truvà l'equilibriu ghjustu trà l'elettronica marina è l'hardware. Perchè ùn ci hè micca una linea chjara per quale tipu di frutti di mare volenu i so clienti, a sperimentazione hè una parte chjave di a so strategia di vendita.
- L'articuli grandi è pisanti sò caru per almacenà è spedinu. Solu perchè hè adattatu per l'usu di l'oceanu ùn significa micca chì hè adattatu per l'usu di u magazzinu. L'ancora sò a definizione stessa di "pesante", è a maiò parte di u so equipamentu di barca hè grande o voluminosa. Dark Horse furnisce articuli d'alta manutenzione per riduce i costi di almacenamento è consegna - è reinvestisce questi soldi in campagni di marketing.
Una di e prime sfide chì Dark Horse hà affruntatu cù dropshipping era l'urganizazione di a logistica di consegna, ma recentemente anu risoltu stu prublema aduprendu u software di gestione di ordini Ecomdash.
Matos hà ancu spiegatu cumu una di e ragioni per chì dropshipping hà travagliatu per a so cumpagnia hè perchè hà trovu grandi fornitori.
Attualmente usa dui fornituri ma cerca di più.
A primura priorità di Dark Horse in a selezzione di i fornitori hè di furnisce una prutezzione affidabile di u produttu, chì hè vitale per l'elettronica, è ancu a so prufessionalità in a so prumessa cummerciale.
Questu hè un bonu puntu à quale ogni marca ecommerce Ci sò lezioni da amparà: i vostri sforzi di dropshipping seranu successu solu se i fornitori chì sceglite di travaglià cun successu.
Cumu sceglie i migliori fornitori
Ogni volta chì incorporate dropshipping in a vostra strategia di vendita, in ogni capacità, entrate in una cullaburazione cummerciale cù u fornitore.
Cum'è avemu dettu sopra, cum'è fornitore, spessu dipende da u vostru dropshipper per a qualità di u produttu, a consegna puntuale, è ancu u rispettu legale.
Questu significa chì duvete sceglie cun cura estrema.
Prima di tuttu, duvete sempre pruvà campioni di ciò chì offre u vostru dropshipper.
Al di là di a cundizione di i prudutti, ci sò parechje altre preoccupazioni nantu à cumu u vostru fornitore faci affari.
Eccu una lista rapida di dumande per dumandà sè prima di fà affari cù qualcunu:
- Cumu trattanu l'articuli restituiti o dannighjati?
- Quantu tempu ci vole à compie un ordine, da a vendita à a consegna ?
- Cumu hè u so serviziu di supportu? (Sentite liberu di verificà per voi stessu.)
- Assicuranu ordini?
- Offrenu prutezzione di frode?
- Pudete truvà recensioni o referenze in linea?
Ùn vi scurdate ancu di l'accordu di spedizione di goccia descrittu sopra.
L'articulu discute i vantaghji è i contra di ognuna per pudè paragunà è truvà quelli chì si adattanu megliu à i vostri bisogni.
Dropshipping per i principianti: Domande Frequenti
Eccu alcune risposte simplici à e dumande frequenti nantu à dropshipping.
Cumu funziona esattamente u dropshipping?
Dropshipping hè quandu un fornitore cumporta ordini da un terzu è li spedisce direttamente à u cumpratore.
In altre parolle, i fornituri passanu l'ordine di vendita à u fornitore, chì poi cumpiendu l'ordine.
U vinditore generalmente paga per l'articulu à un scontu travagliendu direttamente cù u fabricatore o grossista; u so prufittu hè custituitu da a diffarenza in u costu originale di u pruduttu è u prezzu à u quale u vendenu.
U venditore ùn tene micca u so propiu inventariu o spedisce l'articuli direttamente. Invece sò in fucalizza principalmente nantu à u marketing, publicità è gestione a vostra presenza in linea.
Cumu possu incorpore dropshipping in a mo attività?
Cumu avemu spiegatu sopra, ricumandemu a spedizione di goccia solu cum'è un cumplementu à a tradizione mudelli di cummerciale ecommerce.
Assumindu chì avete digià una prisenza in linea in una o più buttreghi (o almenu sapete cumu stabilisce una), l'attivazione di dropshipping hè simile à lancià qualsiasi altru pruduttu novu, cù uni pochi differenze.
Eccu una guida rapida passu per passu:
- Ricerca i prudutti chì si adattanu megliu à a vostra strategia, u mercatu è a basa di clienti.
- Studià cumu i vostri cuncurrenti vendenu u pruduttu, à dì i prezzi.
- Truvate u megliu fornitore (vede a nostra lista di cuntrollu sopra).
- Cumplete u prucessu di esecutivu chì travaglia per voi dui è incorpore in u vostru sistema. Sicondu u vostru software per gestione di vendita questu pò esse faciule o pò esse bisognu di sguassà alcune arrughe.
- Lista è prumove u vostru novu pruduttu. Assicuratevi di cumprendi qualsiasi cundizione speciale, cum'è cambiamenti in i tempi di consegna o locu.
U dropshipping hè legale?
Iè, dropshipping hè permessu.
Pudete incuntrà in altre prublemi legali secondu quale hè u vostru fornitore (cum'è avemu discututu sopra), ma dropshipping stessu hè un metudu di cumplimentu di l'ordine perfettamente legale.
Solu assicuratevi di prutegevi cun un cuntrattu dropshipping.
Quantu costa per inizià una attività di dropshipping?
In verità, pò varià da $ 0 à $ 1100, secondu a quantità di sudore chì vulete investisce.
Chì sò i benefici di u dropshipping?
Ci hè almenu cinque boni motivi perchè quasi tutti i rivenditori di e-commerce anu da cunsiderà dropshipping.
- Minimizza i risichi di start-up
- Reduce i costi di u produttu
- Costi ridotti di almacenamentu è logistica
- Vasta gamma di prudutti
- Flessibilità
U dropshipping hè prufittuatu?
Iè, dropshipping pò esse benefica per i venditori. Dropshipping hè un mudellu di cummerciale à pocu risicu chì vi permette di vende prudutti à i vostri clienti senza incorrere in costi operativi enormi cum'è un grossista. A causa di questi costi più bassi, hè più faciule per fà un prufittu cù dropshipping assai più veloce chè cù altri mudelli di cummerciale.
Aghju bisognu di registrà una entità legale per dropshipping?
Iè, avete bisognu di registrà a vostra attività quandu avete cuminciatu à fà vendita, ma ùn avete micca affruntà per fà finu à chì cuminciate à fà in modu coherente. Questu hè chì a maiò parte di i fornituri di servizii di pagamentu dumandate di pruvà chì a vostra attività hà tali credenziali.
U dropshipping hè permessu nantu à eBay?
Iè, dropshipping hè permessu nantu à eBay.
A spedizione di goccia (chì qualchì volta chjamanu "approvvigionamentu di u produttu") hè permessa, ma u fornitore hè rispunsevule per a consegna sicura in u periodu specificatu in u listinu è per risponde à i bisogni di u cliente.
eBay pare ancu incuragisce u dropshipping. Dicenu specificamente chì:
"Ùn hè micca necessariu indicà in i vostri listi chì l'articulu vene direttamente da u fornitore".
U dropshipping hè permessu nantu à Amazon?
Iè, Amazon permette u dropshipping.
Tuttavia, a pagina Amazon Seller Central nantu à questu tema elenca duie eccezzioni:
- Utilizà u nome di un altru venditore o l'infurmazioni di cuntattu nantu à i vostri fogli di scelta, fatture, etc.
- Cumprà prudutti da un altru magazinu in linea è avè li spedite direttamente à u cumpratore (questu significa chì ùn pudete micca cumprà un pruduttu in linea è inserite u nome è l'indirizzu di u cumpratore).
Amazon dice ancu chì u vinditore deve esse u vinditore di tutta a documentazione è gestisce tutte e rispunsabilità cunnesse, cum'è i ritorni.
Chì sò alcune idee per dropshipping?
Sè site interessatu in dropshipping ma ùn sapete da induve principià, eccu una lista di idee di prudutti per ispirazione. Avemu pruvatu à listà solu quelli prudutti ausiliari chì sò adattati per a gamma di ogni industria.
- Totes per sustene una causa o carità.
- T-shirt nova.
- Tazze di caffè divertenti.
- Segnalibri motivazionali.
- Orologi di prezzu o ghjuvelli.
- Prudutti di marketing (camicie, sacchetti, mugs, penne, etc. cù u vostru logò).
Altrimenti, vede a sezione sopra à a ricerca di u mercatu per un accostu più persunalizatu.
I dropshippers consegnanu in u mondu sanu?
Questu varieghja assai secondu u dropshipper, cusì vi tuccherà à verificà.
U trasportu internaziunale pò diventà rapidamente caru, è ottene quotazioni precise per i costi di spedizione, aduana è i dazi per centinaie di paesi hè difficiule. Inoltre, ci vole assai più tempu per u trasportatore per processà un ordine internaziunale perchè più documenti sò necessarii. Qualchidunu caricaranu extra è altri solu ùn si preoccupanu.
Riassuntu esecutivu
Ùn vulemu micca dà l'impressione chì simu contr'à u dropshipping - à u cuntrariu, credemu chì hè una tattica assai utile quandu hè aduprata currettamente.
U prublema hè chì, datu i so svantaghji specifichi, dropshipping ùn hè micca bè adattatu per e marche novi.
Per esempiu, una cumpagnia stabilita hà digià un flussu di trafficu sanu è ùn hà micca bisognu di preoccupassi di a custruzzione di a so marca.
Hè per quessa chì u dropshipping hè una grande aghjunta per a maiò parte di e cumpagnie di eCommerce savvy - solu ùn vi fidate micca per fà u pesu!
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