Cunsigliu cummerciale. Attraisce i clienti

Un affari di cunsulenza hè un tipu d'attività cummerciale chì furnisce servizii di cunsulenza prufessiunale à l'urganisazioni o individui. I cunsultanti anu cunniscenze specializate, sperienza è cumpetenze in un campu specificu cum'è a gestione strategica, finanza, tecnulugia di l'infurmazione, marketing, gestione di risorse umane è altri.

L'obiettivu principale di l'affari di cunsultazione hè di furnisce i clienti cun assistenza esperta per risolve prublemi specifichi, ottimisà i prucessi di cummerciale, aumentà l'efficienza è a cumpetitività. I cunsultanti travaglianu cum'è specialisti esterni è impiegati interni di a cumpagnia.

I servizii di cunsultazione ponu esse variati, cumpresa a pianificazione strategica, l'analisi di u mercatu, u sviluppu mudelli di cummerciale, implementazione di sistemi d'infurmazione, furmazione di u persunale è assai di più. Imprese di cunsulenza sò spessu custituiti da una squadra di prufessiunali cù diverse specializazione per furnisce una gamma completa di servizii à i so clienti.

1. Cumu attruverà i clienti di cunsultà ghjustu. Cunsigliu cummerciale

Prima ancu di cumincià à circà i clienti di cunsultà, avete bisognu di sapè quale sò è creà una presenza in linea o una cartera li attirà.

Avà, vogliu esse chjaru: ùn dicu micca chì duvete confià solu in a vostra presenza in linea per attruverà novi clienti. Ùn avete micca tempu d'aspittà !

Ma prima di principià à ghjunghje, hè impurtante per avè una presenza stellare in linea perchè i clienti potenziali vi investigaranu. Avè una presenza / cartera in linea rispettabile vi aiuterà à cunvince di cunvince.

Gestione di u travagliu

Migliurà a vostra cartera

Mentre ùn avete micca bisognu di un situ web di fantasia, avete bisognu di entrate di cartera chì parlanu di u vostru talentu è u performance passatu.

Condividi esempi di u vostru travagliu precedente è parlate in dettagliu di u prugettu per dà u cuntestu. Spiegà ciò chì avete ottinutu, cumu l'avete fattu, è per sopra tuttu, assicuratevi di cumprendi un tistimunianza di u cliente.

Vulete furnisce evidenza quant'è pussibule chì site un veru affari.

Se ùn avete micca u budgetu per cuntrullà un sviluppatore web, aduprate Squarespace o Weebly, chì anu custruttori di siti web WYSIWYG chì facenu fàciule per qualcunu di utilizà.

Avà probabilmente pensate: "Cumu aghjustà entrate à a mo cartera se sò un novu cunsultante?"

Grande quistione! Eccu alcuni modi per fà questu:

Aduprate u travagliu da u vostru travagliu precedente (furnì chì avete cunsensu da i vostri ex-employers).

U travagliu chì fate cum'è un impiigatu hè cumpletamente coherente cù u vostru travagliu cum'è cunsultante. Sè vo site un cunsiglieru finanziariu chì hà travagliatu prima in un dipartimentu di cuntabilità, sparte cù i vostri clienti potenziali cumu u vostru patronu precedente hà benefiziu da u vostru travagliu. O, sè vo site un cunsultante SEO, spiegà cumu e vostre cumpetenze anu aiutatu à i clienti à classificà # 1 in Google per una keyword specifica.

Offre di travaglià à una tarifa ridutta per avè feedback .

A chjave quì hè di ùn furzà nimu à dà feedback. Basta à fà sapè chì paghete menu perchè avete appena principiatu è sperate d'avè più feedback mentre guadagnà sperienza.

Offriamu di travaglià gratuitamente in cambiu di recensioni .

Mentri certi pirsuni giranu u nasu à u pensamentu di travaglià per liberu, a verità hè chì parechji novi cunsultanti facenu per mette u so pede in a porta.

 

Pulite i vostri cunti di e social media. Cunsigliu cummerciale

Fate una ricerca rapida in Google di u vostru nome. Chì truverete ?

Sariate cuntentu di i risultati se i vostri clienti potenziali li trovanu? Sè vo avete un contu Instagram scurdatu cù foto di festa o un contu Twitter abbandunatu chì ùn hà nunda di fà cù a vostra attività, sia sguassate, fateli privati, o megliu ancu, ricominciate da pubblicà articuli è cunsiglii chì aiutanu à risolve u vostru cliente ideale. prublemi. Prublemi.

 

Ottimisate u vostru prufilu LinkedIn. Cunsigliu cummerciale

A cuntrariu di Twitter, Instagram o Facebook; LinkedIn hè l'unicu locu dedicatu solu à e cunnessione cummerciale. Allora questu hè un grande postu per truvà i clienti potenziali chì seranu disposti à offre i vostri servizii di cunsulenza.

Certi cunsiglii rapidi per ottimisà u vostru prufilu LinkedIn:

• Cumplete u vostru prufilu : U vostru cliente potenziale vulete sapè quantu pussibule di voi. Allora sparte ciò chì offre u vostru serviziu di cunsultazione. Cumplete u vostru prufilu è elencu tutte e pusizioni chì avete mai occupatu è i vostri rializazioni.
• Personalizà u vostru URL di prufilu : LinkedIn offre l'opzione di utilizà un URL privatu per u vostru prufilu. In a vostra pagina di prufilu, cliccate " Cambia u prufilu publicu è l'URL" a diritta. In u capitulu " Edite u vostru propiu URL" In u pane drittu, cliccate nantu à l'icona Edita accantu à u vostru URL di prufilu publicu è inserite u vostru URL persunalizatu preferitu, ma fate chì pare un prufessiunale!
• Dumandate cunsiglii : U vostru affari di cunsulenza pò esse troppu novu per riceve qualsiasi riferimentu, ma pudete certamente ottene referenze per i travaglii chì avete tenutu in u passatu. Aduprate sta funzione per dimustrà e vostre cumpetenze.
• Fate colpu à a testa prufessiunale : Assicuratevi di avè una foto nantu à u vostru prufilu è fate una bona.

 

2. Induve truvà consulenti di u cliente. Cunsigliu cummerciale

Avà chì avete custruitu una cartera stellare, hà migliuratu a vostra presenza rete suciali è hà allargatu u vostru prufilu LinkedIn, site prontu per alcuni clienti per vede. Avà a quistione hè: cumu avete da truvà novi clienti?

Publicà un situ web

Ùn possu micca esageratu quantu putente hè per voi cum'è un pruprietariu di l'affari di mantene un situ web o blog cù missaghji coherenti è preziosi. U vostru blog diventa inestimabile asset, chì aiuterà i lettori à cunnosce voi, à amparà da voi, è, infine, vulete impiegà.

Ottimisate u vostru situ per Google.

Sè vo site à pianificà travaglià cù i clienti lucale, avete bisognu di SEO locale per classificà per i cunsultanti in a vostra zona. Inoltre, vi vulete assicurà chì ogni post di blog hè ottimizatu per e parolle chjave chì i vostri clienti ideali puderanu cercà.

Publicate i blog posts chì ponu risponde à e dumande chì u vostru cliente ideale dumanda.

Ùn hè micca solu questu grande per SEO, ma ancu aiuta per esse un espertu in u vostru nichu. Recentemente aghju assuciatu un coach di scrittura perchè aghju lettu u so blog, aghju amparatu più nantu à a so sperienza, è hà cuminciatu à fidà di ella. In unu di i so blog posts, hà dettu brevemente chì offre coaching nantu à a scrittura di l'articulu è hà un ligame à a so pagina di servizii. L'aghju assuciata subitu. Assicuratevi di avè una pagina prominente "Travaglia cun mè" in u vostru situ web. In questa pagina, dettagliate i servizii chì offre è cumu i vostri clienti potenziali ponu cuntattà.

 

Annunci di vacante di travagliu. Cunsigliu cummerciale

Parechje cumpagnie investenu una tonna di risorse in impieghi à longu andà per cumpensà i bisogni chì ponu esse megliu da un cunsultore. L'unicu ciò chì pudete fà hè risponde à l'annunzii di travagliu, ma offre invece i vostri servizii di cunsulenza.

Pruvate a pusizioni cum'è un modu per salvà soldi.

Per esempiu, invece di una startup chì assume un capu di tecnulugia à tempu pienu marketing per sviluppà una strategia lanciari un novu pruduttu, ùn sarianu megliu à cuntrullà un cunsultante di marketing chì pò sviluppà a strategia è poi trasmette à elli. capisce? Ricordate chì questu li alleverà i costi supplementari cum'è i benefici di l'impiegati. Una parolla di prudenza: fate chjaramente in anticipu chì ùn site micca applicà per a pusizione listata, altrimenti risicate di perde u tempu di e duie parti.

 

Riferimenti da i clienti precedenti è attuali. Cunsigliu cummerciale

Ancu s'è a vostra rilazioni di travagliu cù u vostru cliente di cunsultazione migliurà, ùn vede micca cum'è a fine.

Avete bisognu di stà in cuntattu è seranu impressiunati da u prucessu di licenziamentu; Dopu tuttu, ùn sapete mai quandu anu pussutu avè bisognu di impiegà di novu. In più, probabilmente cunnoscenu à qualchissia chì hà bisognu di u vostru aiutu.

À a fine di ogni prughjettu cù un cliente, mi piace à mandà un esternu mail, chì face i seguenti:

• Grazie per i so affari.
• Elenca l'articuli cù risultati chì avete aiutatu à ottene.
• Li dumanda un feedback (cù u so permessu, questu pò esse trasfurmatu dopu in feedback).
• Dumandate s'ellu ponu riferite à una altra persona chì pò ancu avè bisognu di u vostru aiutu.

Eccu un mudellu chì pudete aduprà:

Salutu [nome di u cliente]! Avà chì finiscemu u travagliu nantu à [nome di u prugettu], mi piacerebbe riviseghjà alcune di e cose chì avemu realizatu durante u nostru tempu inseme:

• • [risultati 1]

• • [risultati 2]

• • [risultati 3]

Hè statu un piacè di travaglià cun voi è sò assai fieru di i risultati chì avemu vistu inseme. À a fine di ogni prughjettu, mi piace à dumandà à i mo clienti uni pochi di dumande per pudè cuntinuà à migliurà i mo servizii. Sè site cuntentu di u mo travagliu, mi piacerebbe ancu aduprà alcune di e vostre risposte in una testimonianza nantu à u mo situ web è in materiale di marketing cù u vostru nome è URL inclusi. Hè sta bè cun voi? Per piacè risponde à sti dumande in linea:

1. Chì vi hà incitatu à impiegà un cunsultante?
2. Chì dubbii avete avutu quandu cercavate un cunsultante ?
3. Chì risultati aghju aiutatu à ottene?
4. Chì ti piace più di travaglià cun mè?
5. Chì puderia avè fattu megliu?
6. Mi consigliate à i vostri culleghi ? Sì cusì, chì tipu di persona pensate chì prufittà di travaglià cun mè?
7. Vulete aghjunghje qualcosa ?

Hopefully, una volta chì avete i risposti di u vostru cliente à queste risposte, seranu boni è ponu esse utilizati cum'è feedback.

 

Pittura à friddu

Cold pitching in l'affari di cunsulenza hè una tecnica d'acquistu di clientella in quale i cunsultanti si avvicinanu à i clienti potenziali cù quale ùn ci hè statu un cuntattu previ per offre i so servizii. Stu prucessu pò esse sfida postu chì esige persuasione, chiarezza è capiscenu di i bisogni di u cliente. Eccu alcuni cunsiglii per creà un cold pitching efficace in a vostra attività di cunsulenza:

1. Ricerca u vostru publicu di destinazione:

   • Prima di principià a pitching à freddo, fate una ricerca curretta u publicu di destinazione. Capisce i prublemi è i bisogni di u cliente vi aiuterà à adattà u vostru pitching à i so bisogni specifichi.

2. Cunsigliu di l'affari. Focus nantu à i valori:

   • Enfatizà u valore chì a vostra cunsultazione pò furnisce à u cliente. Spiegà cumu si benefiziu di travaglià cun voi è cumu l'aiuterà à ottene i so scopi di cummerciale.

3. persunalizazione:

   • Mostra chì avete pigliatu u tempu per ricercà a so cumpagnia. Mentu esempi specifichi, chì dimustranu a vostra capiscitura è sperienza in a so industria.

4. Cunsigliu cummerciale. Pitch chjara è cuncisu:

   • A vostra pruposta deve esse chjara è cuncisa. Evite esse troppu tecnicu à u principiu. Focus nantu à cumu pudete risolve i so prublemi.

5. Chiusura cù un invitu à u dialogu:

   • Finisci u vostru pitch friddu cù una offerta per discutiri dettagli supplementari o organizà una riunione per una discussione più approfondita. Crea una opportunità per più interazzione.

6. Cunsigliu cummerciale. Firma elettronica prufessiunale:

   • Includite una frase corta ma informativa nantu à a vostra attività di cunsultazione in a vostra firma di e-mail per catturà l'attenzione di i clienti chì cumunicà via email.

7. Fighjate a reazione:

   • Monitorate attentamente e reazioni à u vostru pitch. Siate responsive à e dumande è feedback è adattate u vostru approcciu secondu e circustanze.

Cold pitching richiede fiducia, cumpetenze di cumunicazione è a capacità di adattà rapidamente à a situazione. Questu hè un modu efficau per attruverà novi clienti, ma ancu esige pacienza è persistenza.

 

3. Cumu ghjunghje à un novu cliente. Cunsigliu cummerciale

Hè soprattuttu impurtante per perfezzione l'arti di cold pitching. Ricurdativi, sta persona ùn vi hà micca dumandatu di mail. Ùn ti cunnosci micca.

In fatti, anu tutte e ragioni per ignurà a vostra sottumissione. Averete sfide difficili da superà.

Ci hè parechje strategie chì pudete aduprà per attruverà novi clienti.

Elementi di u campu vincitore

Siate persunale . Se un cliente potenziale apre u vostru email è vede "Caru signore / signora" o "Caru pruprietariu di l'affari", hè megliu crede chì l'email andrà direttamente à spam.

Pigliate u tempu per sapè u nome di a persona à quale scrive.

Ma avè u nome ghjustu hè solu u principiu. Ogni pruposta chì mandate deve esse persunalizata in una manera chì mostra chì capisce l'affari, i bisogni o i desideri di u prospectu.

Fate a vostra ricerca è pigliate 30 minuti extra per creà un missaghju persunalizatu per ogni prospettiva. U travagliu di cupià è incollà serà evidenti è u destinatariu si senterà cum'è ùn importa micca.

Identificà u prublema è risolviri gratis .

Sò un grande fan di dà cunniscenze esperte gratuitamente perchè vi permette di custruisce a fiducia cù u vostru audience è dimustrà chì sapete di ciò chì parlate.

Piuttostu si paga più tardi.

Allora in u vostru email, ùn li dite micca solu ciò chì vulete fà per elli, cum'è aiutà à cresce i vostri seguitori di Instagram, ma dite cumu pensate di fà. U più specificu u megliu.

Questu mostra chì avete fattu a vostra ricerca.

Per esempiu, quandu aghju vulsutu offre a scrittura di SEO à e startups, aghju trovu una startup chì l'app mi piaceva è veramente vulia travaglià. Prima di intruducelli, aghju fattu una ricerca di keyword è in u mo email à u fundatore, li aghju dettu per quale parole chjave puderia classificà a so cumpagnia è cumu l'aghju da aiutà à fà questu.

 

Dà elli l'uppurtunità di dì sì .

Sè vo circate di fà affari cun voi, ùn fate micca saltà à traversu i cerchi ! Includite in a vostra presentazione tuttu ciò chì anu bisognu per stabilisce s'ellu volenu travaglià cun voi, cumprese:

• U vostru nome è cognome
• Link à u vostru situ
• U vostru numeru di telefonu

Avè una chjama chjara à l'azzione .

Cum'è cù qualsiasi copia d'alta cunversione, avete bisognu di aghjunghje una chjara chjama à l'azzione à a fine di u vostru email.

Chì vulete chì u destinatariu faci ? Vulete ch'elli programanu una chjama gratuita di 15 minuti per riviseghjà a so strategia di funnel di vendita? Vulete ch'elli rispundanu chì volte sta settimana seranu dispunibili per discutiri i so cunti rete suciali?

Qualunque cosa porta stu cliente à u prossimu stadiu di u funnel di vendita, assicuratevi di fà sapè à a fine di l'email. È questu hè impurtante: ùn fate micca stu saltu enormu o grande investimentu; vi ricunnosceranu solu !

A chjama à l'azzione in u vostru email deve esse simplice, faciule da compie è liberu.

Allora invece di dì: "Riservate un pacchettu rete suciali per $ 800 oghje ", pruvate: "Quandu pudete parlà per 15 minuti di cumu vi possu aiutà à generà più lead via Instagram?"

Seguità. Sempre .

Se ùn avete micca risposta, ùn rinunzià micca! Ma ùn vi annoia ancu.

Aspettu di solitu una settimana è se ùn aghju micca risposta, mandu un email di seguitu. Parechji venditori ricumanderanu di ripetiri uni pochi di volte dopu, ma sinceramente, l'aghju lasciatu in una tappa.

S'ellu ùn rispundenu micca dopu à dui emails, abbandunò perchè ùn vogliu micca avè una reputazione di consultante fastidiosu.

4. Cumu incantu un cliente potenziale. Cunsigliu cummerciale

Hè naturali per qualcunu chì si senti nervoso prima di fà una telefonata cù un straneru. Ma riceve una chjama hè critica per cunvertisce in un cliente.

Sè vi sentite nervoso, pruvate à ghjucà cù un amicu, praticà davanti à un specchiu, o ancu piglià una classe. Puderà parè stupidu in prima, ma cum'è tuttu u restu, serà più faciule cù u tempu.

Allora chì duvete dì nantu à una telefonata? Credu fermamente chì, cum'è cunsultante, duvete piglià a guida durante a conversazione.

Cumincià cù una breve descrizzione di u scopu di a riunione. Pudete dì qualcosa cum'è, "Grazie per piglià u tempu per una chjama di 15 minuti. Cuminciaraghju per dumandà uni pochi di dumande per assicurà chì simu adattati per voi. Allora, di sicuru, pudete dumandà à mè tutte e dumande nantu à i mo servizii. Sona bè?

Allora principià per mette in risaltu u prublema chì venenu à voi è ripetendu u vostru desideriu.

Per esempiu: "Sembra chì site stressatu è avete bisognu d'aiutu à implementà sistemi per aiutà à automatizà a vostra attività per pudè passà più tempu cù a vostra famiglia. Questu hè ghjustu?"

Domande chì aghju sempre:

• Cumu misurà u successu? 

Mi piace sta quistione perchè per fà un cliente felice, avete bisognu di sapè ciò chì li rende felice. Misuraranu u successu da u numeru di novi visitatori di u situ web? O misuraranu u successu da u numeru di persone chì scaricanu l'app gratuita? Definite u successu prima per ùn sapete mai quale sò i scopi.

• Imagine a vostra vita di sognu dopu avè travagliatu cun mè. Chì pare ?

 Sta quistione hè bona per dui motivi: Cum'è a quistione precedente, vi aiuta à capisce ciò chì importa veramente à u vostru cliente. Inoltre, aiuta u cliente à imagine ciò chì saria cumu travaglià cun voi è li aiuta à visualizà u successu cun voi.

• Chì dubbii avete di travaglià cun mè? 

Sta quistione pò esse rude, ma hè u mo preferitu. Mentre a vostra prospettiva hè nantu à u telefunu, questu hè u tempu ideale per discutiri qualsiasi preoccupazioni chì ponu avè nantu à voi. Pensu ancu chì mostra cunfidenza perchè mostra chì ùn avete micca paura di feedback onesti è cumunicazione aperta.

À a fine di a cunversazione, chjappà rivisendu ciò chì avete discututu, sparte perchè crede chì pudete aiutà, è dite ciò chì sò i prossimi passi.

Fate chjaramente à elli quandu si ponu aspittà di riceve una offerta da voi è poi cuntattateli.

5. Crià a pruposta di cunsultazione ideale.

L'offerte venenu in tutte e forme è dimensioni è varieranu assai sicondu i servizii di cunsulenza chì offre. Certi cunsultanti presentanu pruposte prima è dopu cuntratti individuali.

Preferite avè a mo pruposta è u cuntrattu cum'è un documentu per chì u cliente pò leghje ciò chì offre è dopu firmà u scopu, u tempu è u prezzu.

In questu articulu, ligatu quì sottu, avemu da piglià un ochju più vicinu à cumu scrive una pruposta di cunsultazione, l'arnesi chì avete bisognu, l'anatomia di a pruposta di cunsultazione ideale, è parechji mudelli. Vi cunsigliu per andà in questu articulu se vulete sapè di più.

 In breve, eccu l'elementi principali chì duvete include in a vostra pruposta di cunsultazione:

Cover

A pagina di titulu hè esattamente a pagina di copertina per a vostra pruposta, affissendu a vostra marca di a cumpagnia, u nome di u cliente, u prughjettu è a data per riferimentu.

Riassuntu esecutivu

A prossima parte hè u riassuntu esecutivu, chì hè un riassuntu di una pagina di tuttu u prughjettu. U riassuntu deve copre largamente i prublemi è i prublemi di u cliente è cumu pensa à risolve o indirizzà.

Riassuntu di u prugettu / Scopu di u travagliu

Avà questu hè a parte di u documentu induve vulete esse ultra-specificu, perchè quandu u temutu "scope creep" alza a so testa brutta, avete stu documentu per riferimentu chì stabilisce chjaramente ciò chì vulete (è micca. ) Facemu per a tarifa offerta.

Allora, sè vo site ingaghjatu per scrive per u blog di un cliente, assicuratevi di includere quante parole scriverete, quante rivisioni seranu incluse, etc. O, se site assuciatu cum'è coach di vita, indicate quante chjama di coaching sò. inclusa, a durata di ogni chjama, se u supportu email hè permessu, etc. Ùn vulete micca lascià alcuna stanza per a cunfusione quì, altrimenti puderete finisce per perdi tempu è soldi.

I risultati pratichi

Cum'è cù l'ambitu di u travagliu, pudete ancu truvà necessariu di delineà i risultati, chì sò essenzialmente i prudutti finali identificabili chì "furnite" à u cliente.

Ci ponu esse assai sovrapposizioni quì, ma a diffarenza trà u scopu di u travagliu è i risultati finali hè megliu spiegata cù un esempiu.

Diciamu chì site un copywriter freelance chì hè statu assuciatu per scrive e-book per attruisce i clienti potenziali per a cumpagnia. Una sezione di u vostru travagliu pò include cose cum'è a ricerca di a marca di a cumpagnia, a ricerca di i cuncurrenti, a scrittura e-book è a so edizione.

Tuttavia, u vostru u risultatu Puderia esse un eBook di 10 000 parole, furmatu cumplettamente è consegnatu via Google Docs.

Graficu

Una bona pruposta di cunsultazione risponde à l'aspettattivi per quessa ùn ci sò micca sorprese indesiderate. Una parte di questu hè bisognu di descrizzione quandu pensa à compie u prugettu.

Allora in a sezione timeline risponde:

• Quandu u prugettu principia?
• Quandu finisce u prugettu?
• Ci sò tappe intermedie ?

In quantu à l'ultimu puntu, per i prughjetti longu pò esse utile per avè tappe per u travagliu finitu. Questu vi aiuterà à gestisce u vostru tempu è à aumentà a fiducia di u cliente chì tuttu andava secondu u pianu.

Pudete ancu aduprà i punti di cuntrollu per liberà u pagamentu parziale di fondi. Solu assicuratevi di ùn impantanavi cù troppu passi per permette una certa flessibilità in u vostru flussu di travagliu.

Tariffe è termini di pagamentu

Fate chjaru ciò chì sò i vostri tariffi è ciò chì includenu. Includite ancu i termini di pagamentu, i metudi di pagamentu accettati è i termini di pagamentu.

Per esempiu, sè avete bisognu di un pagamentu di 50 per centu, assicuratevi di dichjarà chjaramente chì ùn avete micca principiatu u travagliu finu à chì u cliente manda u primu pagamentu.

I bisogni di u cliente

Questa rùbbrica di a pruposta di cunsultazione ùn hè micca cusì populari, ma personalmente l'aghju sempre inclusa è a trova impurtante.

Spessu, quandu i ritardi sò in i prughjetti di cunsultazione, u collu di buttiglia casca nantu à u cliente. Per esempiu, ogni sviluppatore web sà quantu hè difficiule di chjappà nantu à una custruzzione perchè stanu aspittendu risorse da u cliente.

S'ellu ci hè una parte di u vostru travagliu chì puderia esse firmatu senza culpa di u vostru propiu, assicuratevi di includellu quì.

data di perenzione

In novu, questu ùn hè micca una sezione populari per cunsultà e pruposte, ma per mè hè un must! Stabilisce una data di scadenza di l'offerta vi prutegge da avè un cliente potenziale chì vene da voi trè mesi dopu chì vulete accettà a vostra offerta.

Cum'è sapete, allora pudete esse cumplettamente riservatu o i vostri prezzi ponu esse più alti. U cliente ùn pò micca ragiunamente aspittà chì abbandunà tuttu è compie u prughjettu specificatu in a vostra pruposta s'ellu ùn agisce micca rapidamente. Hè per quessa chì ricumandemu fermamente di fà sapè à u cliente quandu l'offerta ùn sarà più applicata.

 

Opcional: Termini di u cuntrattu

Certi cunsultanti mandaranu prima a pruposta à u cliente per a firma è l'appruvazioni, è dopu  mandarà à u cliente un cuntrattu separatu. Preferite risparmià tempu è sforzu se a mo pruposta serve ancu di cuntrattu.

Se decide di fà a vostra offerta una cumminazione di una offerta è un cuntrattu, aghjunghje qualsiasi termini è cundizioni quì.

I cumuni includenu l'annullamentu, i termini di pagamentu è e disposizioni di cuntrattu indipendenti. Sè avete bisognu di aiutu, aduprate un mudellu di pruposta da qualsiasi di i servizii sopra citati.

Cumu mandà una pruposta di cunsultazione

Una volta chì avete preparatu a vostra pruposta, pudete fà e cose rapidamente è faciule sottumettendu in linea per a firma elettronica.

Cum'è un strumentu gratuitu, pruvate AND.CO - vi permette di mandà offerte è riceve notificazioni quandu sò viste.

Cosa da fà se u cliente vole migliurà?

Di genere, u cliente dumandarà cambiamenti à a pruposta prima di firmà. Ùn vi arrabbiate; questu hè tutta parte di u prucessu di negoziazione.

Hè megliu di parlà cun elli per u telefunu per discutiri ciò chì li disturba è ciò chì vulianu cambià. Allora fate sapè quantu tempu vi purterà per rivisione è rinvià a pruposta.

Cummerciu di abbunamentu

Altri suggerimenti per suggerimenti. Cunsigliu cummerciale

Mandate immediatamente a vostra pruposta di cunsultazione. Assicuratevi di mandà a vostra pruposta à a data è a data prumessa. Hè ancu megliu se pudete fà in 24 ore.

Cuntinuà ùn importa ciò chì. Allora avete mandatu una offerta dui ghjorni fà è ùn avete micca intesu? Sempre, stà sempre à l'attualità per e nutizie.

Sempre, stà sempre à l'attualità per e nutizie.

È ricordate chì un seguitu hè una altra opportunità di vendita. Allora ùn dì micca: "Sò solu seguitu. Avete sempre dumande dopu a nostra chjama? » Aghjunghjite u valore ripetendu ciò chì u cliente vole è offre cunsiglii cumu l'aiuterà à ottene.

Eccu un esempiu:

Ciao [nome di u futuru], aghju veramente piaciutu a nostra chjamata ieri è stava à pensà à ciò chì avete dettu nantu à a necessità di una presenza Instagram più forte. Pensu chì puderete cumincià à travaglià cù influenzatori in u vostru nichu per rinfurzà a vostra marca. Aghju aghjustatu una lista di influenzatori di Instagram chì aghju identificatu chì saria perfetta per a vostra attività. Cumu pensate ? È per piacè fatemi sapè s'ellu avete qualchì quistione nantu à l'offerta. Saraghju felice di piglià un'altra chjama. Pensu veramente chì pudemu travaglià bè inseme per sviluppà una strategia Instagram chì aumenterà e vostre vendite da almenu 20%.

Ripete sempre u veru desideriu di u vostru cliente. Per esempiu, anu bisognu di più cà solu un cunsultore di e social media. Vulenu aumentà e vendite, usendu u putere di Instagram.

Pruvate à elli chì pudete ottene ciò chì volenu è vi ingaghjaranu. Di sicuru, ùn fate micca promesse vacue. Dite à elli perchè site cunvinta chì pudete aiutà, è ricurdate di i risultati chì avete aiutatu à l'altri à ottene in u passatu.

6. Bandiere rosse è manere di risponde. Cunsigliu cummerciale

I clienti sò ancu persone. Hanu a so propria ambizioni, mutivi è scopi. A volte queste cose ùn ponu micca esse ciò chì offre.

Sè scontru un cliente chì mostra una di queste bandiere rosse, quì sò qualchi cunsiglii nantu à cumu superà una situazione difficiule è attrae un cliente potenziale.

U cliente hè fissatu nantu à u prezzu. Cunsigliu cummerciale

Hè comprensibile chì un cliente potenziale hè esitatu à fà un grande investimentu; dopu à tuttu, vi sò appena scontru è ùn pò esse sicuru chì tù ti mantene a vostra prumessa.

Tuttavia, se un cliente potenziale sottovaluta i vostri servizii o prova di fà un affare, corre.

Mi piace à stà à questu principiu: mai negoziate nantu à u prezzu, solu nantu à u scopu. In altri palori, ùn deve micca calà u vostru prezzu perchè hè fora di u budgetu di a prospettiva. Tuttavia, pudete riduce a quantità di travagliu è cusì riduce u prezzu.

Ùn mai negoziate u prezzu, solu u scopu.

Perchè duvete negocià nantu à u voluminu piuttostu chè u prezzu? Se diminuite i vostri tariffi per un cliente, questu signala parechje cose:

• E vostre scumesse ùn sò mai state stabilite in u primu locu è avete tiratu fora di l'aria.
• Stu cliente sottovaluta i vostri servizii è sapè fà.
• Stu cliente prubabilmente farà qualcosa di simile in u futuru è / o diventerà un cliente difficiule perchè ellu cerca solu un affare.

Avvocati di marca. Cumu creà un esercitu di difensori di marca?

U cliente ùn hè micca sicuru chì site u cunsigliu ghjustu per ellu. Cunsigliu cummerciale

Certe volte passa per una sfida è pensate chì qualchissia hè perfetta, ma ùn sò micca cusì cunfidenti in voi.

Per dà l'uppurtunità di chjappà elli mentre riduce u so risicu, pudete fà uni pochi di cose:

• Offre una prova pagata . Forse u cliente ùn hè micca prontu à impegnà à un prugramma di furmazione di trè mesi cù un investimentu di $ 2997. Ma forse sò disposti à pruvà per un mese per $ 1000.
• Offre una guaranzia di rimborsu (risicatu) . Per dimustrà a vostra fiducia, pudete offre una garanzia di rimborsu. Solu capisce chì questu hè un grande risicu da a vostra parte. Se decide di andà in questa strada, assicuratevi di definisce chjaramente i termini di a garanzia, uttene in scrittura, è firmate.

U cliente pensa chì deve esse "facile". Cunsigliu cummerciale

Questa hè una bandiera rossa gigante. Se un cliente spinge i vostri prezzi o scadenze dicendu: "Questu deve esse un travagliu faciule", o "Ùn duverebbe piglià tantu tempu", sò grossamente sottovalutendu ciò chì una bona cunsultazione implica.

S'ellu era veramente cusì faciule, l'anu fattu elli stessi !

U cliente ùn vede micca u valore veru è a cumplessità di ciò chì pruvate à fà per ellu, probabilmente ùn hè micca un cliente ideale.

Sè decide di travaglià cun elli, prubabilmente seranu esigenti è impaciente perchè, dopu tuttu, pensanu chì deve esse "facile" in ogni modu.

Librettu piegatu. Fate una impressione.

U cliente hè in furia per fà

Parechji cunsultanti caricanu una tarifa d'urgenza se u cliente hà bisognu di fà qualcosa rapidamente. Perchè?

Pensate à l'urgenza cum'è un strumentu. Duverebbe serve dui scopi diffirenti:

1. I tariffi urgenti duveranu dissuadà i clienti da dumandà un travagliu urgente.
2. I tariffi urgenti duveranu copre i vostri costi di opportunità

Allora se un cliente vi dice chì hà bisognu di qualcosa dumane dopu meziornu, hè perfettamente accettabile per carica extra per urgenza. Se ricusanu, ùn sò micca prubabilmente un cliente chì vulete travaglià.

Perchè ùn pudete micca ignurà u marketing di i fabricatori

Per sintetizà: cumu attruisce i clienti di cunsultà. Cunsigliu cummerciale

Truvà un cliente per a vostra attività di cunsultazione ùn hè micca cusì difficiule cum'è pensate, ma ùn hè micca cusì faciule cum'è puderebbe sperà.

Attrarà i clienti hè assai più cà solu sapè induve circà. Ricurdativi di sti passi impurtanti per truvà u cliente di cunsultazione ghjustu:

• Crea una presenza in linea chì attrae i clienti ghjusti
• Crea un servitore stellare
• Gestisce una chjama di scuperta per assicurà chì voi è u vostru cliente sò un match.
• Scrivite una pruposta vincente
• Eliminate ogni alarme è Negoziazione

Puderà parenu assai passi, ma diventa più faciule cum'è a vostra clientela cresce. È per mè, vale a pena tutti i fugliali per travaglià cù i clienti chì ti piace è avè una carriera chì ti piace.

Chì metudi avete usatu per attruverà i clienti per a vostra attività di cunsulenza?

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