Startup podnikatelský plán. Jak psát ?

Startup podnikatelský plán. Skvělý nápad může mít každý. Ale proměnit nápad v životaschopný byznys je jiná míčová hra.

Možná si myslíte, že jste připraveni založit začínající společnost. To je skvělá zpráva a měli byste z ní být nadšení.

Vezměte si to ode mě: Jako někdo, kdo založil několik začínajících společností, vím, co to znamená uspět v této oblasti.

Než vyhledáte právní radu, pronajmete si kancelářské prostory nebo založíte LLC, měli byste dát své myšlenky na papír. To vám pomůže zůstat organizovaný a soustředěný.

Tento plán také budete moci sdílet s ostatními, abyste získali cennou zpětnou vazbu. Nedoporučuji zakládat společnost bez konzultace s lidmi. Startup podnikatelský plán.

Typický podnikatelský plán se skládá z následujících prvků:

• shrnutí
• Popis společnosti
• průzkum trhu
• popis produktů a/nebo služeb
• struktura řízení a provozu
• marketingová strategie a prodeje
• finanční

Můžete použít šablonu obchodního plánu, která vám pomůže správně strukturovat obchodní plán.

Pečlivým sepsáním plánu dosáhnete několika věcí. Startup podnikatelský plán.

Udržujte průběh svého obchodního plánu na jednom místě ve všech aplikacích pro dokumenty, které používáte.

Za prvé vám umožní lépe porozumět vašemu podnikání. Možná si myslíte, že víte, o čem mluvíte, ale když to dáte na papír, stanete se skutečně odborníkem.

Sepsání formálního plánu zvyšuje vaše šance na úspěch o 16 %.

Podnikatelský plán vám také dává větší šanci na získání kapitálu pro vaši začínající společnost. Žádná banka ani investor vám nedá ani dolar, pokud nemáte solidní podnikatelský plán.

Společnosti s obchodními plány navíc také zaznamenávají vyšší míru růstu než společnosti bez plánu.

Pokud máte nápad na začínající společnost, ale nevíte, jak začít s podnikatelským plánem, mohu vám pomoci.

Ukážu vám, jak napsat různé prvky vašeho podnikatelského plánu, a ukážu vám několik užitečných tipů. Zde je to, co potřebujete vědět, abyste mohli začít.

Ujistěte se, že vaše společnost má jasný účel

Při psaní popisu společnosti se ujistěte, že není nejednoznačný.

"Budeme prodávat věci."

nebude to řezat.

Místo toho si určete, kdo jste a kdy plánujete podnikat. Uveďte, jaké produkty nebo služby budete nabízet a v jakém odvětví. Startup podnikatelský plán.

Kde bude tento podnik fungovat? Zjistěte, zda máte kamennou prodejnu, budete online nebo obojí. Je vaše společnost místní, regionální, národní nebo mezinárodní?

Popis vaší společnosti může také obsahovat vaše prohlášení o poslání.

Je to příležitost, jak lépe porozumět svému startupu. Firemní životopis vás nutí stanovit si jasné cíle. Jaký typ společnosti jste a jak budete fungovat, by mělo být jasné každému, kdo si to přečte.

Uveďte důvody, proč se musíte pustit do podnikání. Řekněme, že si například otevřete restauraci. Důvodem pro otevření může být to, že jste zjistili, že žádná jiná restaurace v okolí nepodává kuchyni, na kterou se specializujete.

Můžete stručně probrat vizi a budoucnost vaší startupové společnosti, ale nemusíte zacházet do detailů. Více o tom budete mluvit, až budete psát zbytek svého podnikatelského plánu.

Mějte na paměti, že tento popis je krátký, takže nemusíte psát tuny. Tato část by měla být poměrně krátká a neměla by mít více než tři nebo čtyři odstavce.

Definujte svůj cílový trh. Startup podnikatelský plán.

Vaše podnikání není pro každého. I když si možná myslíte, že se váš nápad bude všem líbit, není to životaschopná obchodní strategie.

Jedním z prvních kroků k zahájení úspěšného podnikání je jasně definovat cílový trh vašeho startupu.

Ale abyste zjistili, na koho cílíte, musíte provést průzkum trhu.

To je možná nejdůležitější část rozjezdu začínající společnosti. Pokud pro vaše podnikání neexistuje trh, společnost zkrachuje. Je to tak jednoduché.

Příliš často vidím podnikatele, jak spěchají s rozhodnutím, protože se do toho nápadu zamilují. Kvůli tomuto tunelovému vidění nepodnikají nezbytné kroky k provedení řádného výzkumu.

Bohužel tyto podniky netrvají dlouho.

Pokud si ale uděláte čas na sepsání podnikatelského plánu, možná zjistíte, že pro váš startup neexistuje žádný životaschopný trh, než bude příliš pozdě. Je mnohem lepší se tyto informace dozvědět v těchto přípravných fázích, než poté, co jste do svého podniku investovali tuny peněz. Startup podnikatelský plán.

Chcete-li zjistit svůj cílový trh, začněte s širokými předpoklady a postupně je zužujte. Obecně platí, že nejlepším způsobem segmentace publika je použití těchto čtyř kategorií:

• zeměpisné
• demografický
• psychografická
• behaviorální

Začněte s věcmi jako:

• věku
• Pohlaví
• úroveň příjmu
• etnicita
• umístění

Jak jsem řekl dříve, začněme zeširoka. Můžete například začít se svým cílovým trhem žijícím v Severní Americe a poté jej zúžit na Spojené státy.

Ale jak budete pokračovat ve studiu trhu, můžete být ještě konkrétnější. Můžete například chtít cílit na zákazníky žijící v Nové Anglii. Startup podnikatelský plán.

Až budete hotovi, váš cílový trh může vypadat nějak takto:

• muži
• věk od 26 do 40 let
• žít v oblasti Bostonu
• s ročním příjmem 55 000 až 70 000 $
• kdo je v recyklaci

Tento profil pokrývá všechny čtyři demografické segmenty, které jsem zmínil dříve. Navíc je to velmi specifické.

Váš podnikatelský plán by měl zmínit průzkum, který jste provedli, abyste identifikovali tento trh. Mluvte o údajích, které jste shromáždili z průzkumů a rozhovorů.

Tento cílový trh využijete v dalších částech svého obchodního plánu, když budete probírat budoucí projekce a svou marketingovou strategii. Na obě tato témata se brzy podíváme.

Analyzujte svou konkurenci. Startup podnikatelský plán.

Kromě průzkumu cílového trhu musíte také provést analýzu konkurence. Tyto informace použijete k vytvoření strategie diferenciace značky.

Když napíšete podnikatelský plán, váš startup ještě neexistuje. Nikdo o vás neví. Nečekejte úspěch, pokud plánujete spustit přesnou kopii konkurenta.

Zákazníci nebudou mít důvod přejít na vaši značku, pokud bude odpovídat společnosti, kterou již znají a které důvěřují.

Jak se oddělujete od davu?

Vaše strategie diferenciace může zahrnovat vaši cenu a kvalitu. Pokud jsou vaše ceny výrazně nižší, mohlo by to být vaše místo v oboru. Pokud máte nejvyšší kvalitu, pak i pro to existuje trh.

Konkurenční analýza by měla být provedena současně s vaší identifikací cílová skupina. Oba tyto spadají do kategorie průzkumu trhu vašeho podnikatelského plánu. Startup podnikatelský plán.

Jakmile zjistíte, kdo jsou vaši konkurenti, bude snazší určit, v čem se bude vaše společnost od nich lišit. Tyto informace však budou vycházet z vašeho cílového trhu.

Řekněme například, že se pohybujete v oděvním průmyslu. Vaši konkurenti budou záviset na vašem cílovém trhu. Pokud plánujete prodávat džíny za 50 dolarů, nebudete konkurovat návrhářským značkám prodávajícím džíny za 750 dolarů.

Nebo můžete svou cenovou diferenciaci založit na tom, co jste se dozvěděli o svém cílovém trhu. Odtud můžete identifikovat své konkurenty.

Jak vidíte, tito dva jdou ruku v ruce.

Rozpočet podle toho

Při psaní podnikatelského plánu je potřeba mít všechna čísla v pořádku, zvláště pokud plánujete zajistit financování investice. Startup podnikatelský plán.

Přesně určete, kolik peněz potřebujete k zahájení podnikání a udržujte jej v chodu; jinak vám dojdou peníze.

Nedostatek hotovosti je jedním z nejčastějších důvodů, proč začínající společnosti selhávají. Pokud si před spuštěním uděláte čas na pochopení svého rozpočtu, toto riziko minimalizujete. Startup podnikatelský plán.

Zvažme vše. Začněte se základy jako:

• náklady na vybavení
• nemovitost (koupě nebo pronájem)
• právní služby
• výplatní páska
• pojištění
• nástrojů

Zde je příklad toho, jak by to vypadalo ve vašem podnikatelském plánu:

Tato čísla musí být přesná. Máte-li pochybnosti, ohodnoťte výše. Věci nejdou vždy podle plánu.

Ve výše uvedeném příkladu, ačkoli jsou celkové počáteční náklady nižší než 28 40 $, bylo by hezké získat 50 XNUMX $ nebo dokonce XNUMX XNUMX $. V bance tak budete mít trochu peněz navíc, kdyby se něco objevilo. Startup podnikatelský plán.

Nechceš to špatné rozpočtování byl důvod, proč se vám spuštění nezdařilo.

Definujte své cíle a finanční projekce

Pokračujme v rozhovoru o vašich finančních výsledcích. Je zřejmé, že pokud nejste plně funkční, nebudete mít k dispozici výkazy příjmů, rozvahy, výkazy peněžních toků ani jiné účetní doklady.

Stále však můžete předpovídat. Tyto projekce můžete založit na celkové populaci vašeho cílového trhu ve vaší oblasti a na tom, jaké procento tohoto trhu si myslíte, že můžete proniknout. Startup podnikatelský plán.

Pokud plánujete strategii expanze, odrazí se to i ve vašich finančních projekcích.

Tyto prognózy by měly pokrývat prvních tři až pět let vašeho startupu. Ujistěte se, že jsou rozumné. Neříkejte, že za první rok vyděláte 10 milionů dolarů. Ve skutečnosti nemusí být vaše společnost prvních pár let ani zisková.

Nic se neobávat.

Pokud budete k sobě a potenciálním investorům upřímní, váš finanční plán bude zahrnovat analýzu rovnováhy.

I když je rozumné očekávat, že příjmy z prodeje budou každým rokem narůstat, stále musíte zvážit všechny faktory.

Pokud se například plánujete přestěhovat na nové místo ve čtvrtém roce, bude třeba odpovídajícím způsobem upravit vaše finanční projekce. Startup podnikatelský plán.

Můžete mít zisk až ve třetím roce provozu, ale pokud otevřete nový podnik ve čtvrtém roce, může mít tento rok také čistou ztrátu. Opět je to zcela v pořádku, pokud to plánujete a naplánujete.

Dalším příkladem cíle může být spuštění obchodu elektronický obchod kromě vašich běžných míst. Jen se nesnažte ukousnout víc, než dokážete rozkousat. Udržujte vše v rozumných mezích.

Jasně definovat mocenskou strukturu. Startup podnikatelský plán.

Váš podnikatelský plán by měl také zahrnovat Organizační struktura váš start. Pokud se jedná o malou společnost pouze s vámi a možná jedním nebo dvěma obchodními partnery, mělo by to být snadné.

Ale v závislosti na tom, jak plánujete škálovat svou společnost, je nejlepší na to přijít dříve než později. Zde je příklad toho, jak může vypadat vaše organizační struktura:

Je opravdu důležité mít tuto hierarchii, než začnete. Takto se nevedou debaty o tom, kdo se ke které pozici hlásí. Je jasné, kdo je zodpovědný za konkrétní lidi a útvary.

Nedělejte to příliš složité.

Pokud mezi horní a spodní část grafu umístíte příliš mnoho vrstev manažerů, ředitelů a vedoucích, může to být matoucí.

Nechcete, aby se v překladu mezi úrovněmi ztratily nějaké pokyny nebo úkoly. Nechcete také, aby někdo byl zmatený, kdo je velí.

Je to příležitost promluvit si o tom, jak bude s vaší společností spolupracovat úhly pohledu členové představenstva a investoři. Kdo je při rozhodování rozhodující?

I když chápu, že se možná budete muset vzdát určité hodnoty, když začínáte, doporučuji ponechat moc ve vašich rukou. Startup podnikatelský plán.

Diskutujte o svém marketingovém plánu

Váš marketingový plán staví na všem ostatním, o čem jsem dosud mluvil.

Jak přilákáte klienty na základě průzkumu trhu vaší cílové skupiny a analýzy konkurence?

Tato strategie musí být v souladu s vaším rozpočtem a finančními projekcemi.

Mohl bych tu sedět a mluvit o různých marketingových strategiích celý den. Ale neexistuje žádný správný nebo špatný způsob, jak oslovit vaši začínající společnost.

Doporučil bych zůstat co nejefektivnější z hlediska nákladů. Buďte také všestranní a dobře vyvážení.

Získávání zákazníků je drahé. Nechcete vyhodit všechny své marketingový rozpočet do jedné strategie. Pokud to nefunguje, nemáte se o co opřít. Startup podnikatelský plán.

Při vytváření marketingového plánu zvažte následující kategorie:

Než vyzkoušíte něco příliš bláznivého, nejprve si přečtěte základy:

• spustit webovou stránku
• zůstat aktivní v sociální sítě
• začněte vytvářet seznam odběratelů e-mailu
• zaměřit se na udržení zákazníků
• vymýšlet programy věrnost zákazníků.

Nespadněte do tohoto kroku najednou. Rychle ven. Ještě před oficiálním spuštěním vaší společnosti můžete začít vytvářet své webové stránky a profily sociální sítě.

Poslední věc, kterou chcete, je, aby se spotřebitelé dozvěděli o vaší značce, ale nemohli najít vaše webové stránky nebo kontaktní informace. Nebo ještě hůř, skončíte s nefunkčním nebo nedokončeným webem.

Nechte to krátké a profesionální. Startup podnikatelský plán.

Mluvil jsem o mnoha různých složkách vašeho podnikatelského plánu. Může to znít ohromující, ale nebojte se.

Nemusí to být 100stránková disertační práce.

Určitě chcete, aby to bylo podrobné a důkladné, ale nepřehánějte to. Není potřeba přesný počet stránek, ale měli byste mít alespoň jednu stránku na sekci.

Měli byste to také napsat čistě a profesionálně. Nepoužívejte slangovou terminologii.

Zkontrolujte prosím gramatické a pravopisné chyby.

Mějte na paměti, že to možná budete muset použít ke zvýšení kapitálu. Lidé vám možná nedají peníze, pokud vám chybí maličkosti, jako je správná gramatika.

Výkon

Vedení startupové společnosti je vzrušující. Je snadné nechat se tak pohltit okamžikem, kdy se vrhnete do věcí.

Pokud se chcete připravit na úspěch, musíte udělat krok zpět a vše si naplánovat. Startup podnikatelský plán.

Proces sepsání formálního obchodního plánu zlepší vaše šance na získání investic a také zvýší vaši potenciální míru růstu.

Průzkum trhu, který musíte provést k vytvoření tohoto plánu, vám také pomůže určit, zda se jedná o životaschopný obchodní podnik.

Pokud jste nikdy nepsali podnikatelský plán, použijte tento příspěvek jako návod, co byste měli zahrnout. Postupujte podle mých tipů na osvědčené postupy.

Psaní podnikatelského plánu se nyní může zdát jako zdlouhavý úkol, ale slibuji, že vám zajistí pořádek a v budoucnu vám ušetří spoustu bolestí hlavy.

Často kladené otázky (FAQ)

1. Co je startupový podnikatelský plán?

   • Odpověď: Startupový podnikatelský plán je dokument, ve kterém popisuje strategii a plány pro nový podnik. Obvykle obsahuje informace o cílech, marketingové strategii, finančních plánech, struktuře firmy a dalších důležitých aspektech.

2. Proč potřebujete podnikatelský plán pro startup?

   • Odpověď: Podnikatelský plán slouží jako základní vodítko pro startup. Pomáhá definovat cíle, porozumět trhu, posoudit finanční vyhlídky, přilákat investice a organizovat práci společnosti.

3. Jaké sekce by měl obsahovat startupový podnikatelský plán?

   • Odpověď: Obchodní plán obvykle zahrnuje následující sekce: Úvod, Popis činnosti, Marketingová strategie, Operační plán, Management a personál, Finanční plán a Prognóza výkonnosti.

4. Jak provést marketingovou analýzu ve startupovém podnikatelském plánu?

   • Odpověď: Startup marketingová analýza by měla vzít v úvahu cílové publikum, konkurenty, trendy v oboru, jedinečné výhody produktu nebo služby a propagační strategie.

5. Jak vytvořit finanční plán pro startup?

   • Odpověď: Finanční plán zahrnuje prognózu prodeje, strukturu nákladů, prognózu zisku a ztráty, prognózu investičních požadavků a další finanční aspekty. Může také zahrnovat hodnocení rizik a citlivost na změny.

6. Jaké metriky byste měli sledovat ve svém počátečním podnikatelském plánu?

   • Odpověď: Metriky se mohou lišit podle odvětví a cílů, ale obvykle zahrnují výnosy, zisk, náklady, dobu dosažení hodnoty, konverze, růst uživatelů a další klíčové metriky.

7. Jak přesvědčit investory do startupu prostřednictvím podnikatelského plánu?

   • Odpověď: Upoutejte pozornost investorů jasným a přesvědčivým obchodním popisem, který demonstruje jedinečnost a potenciál vaší nabídky. Poskytujte realistické finanční prognózy podložené daty.

8. Jak podrobný by měl být startupový podnikatelský plán?

   • Odpověď: Obchodní plán by měl být podrobný, aby poskytoval důkladné pochopení strategie a vyhlídek startupu, ale zároveň by měl být dostatečně konkrétní a výstižný, aby vzbudil zájem investorů a dalších zúčastněných stran.

9. Jak často byste měli aktualizovat svůj počáteční podnikatelský plán?

   • Odpověď: Podnikatelský plán startupu by měl být pravidelně aktualizován, zejména když dochází ke změnám v tržním prostředí, firemní strategii, finanční pozici a dalších klíčových aspektech.

10. Může být podnikatelský plán startupu flexibilní a v čase se měnit?

    • Odpověď: Ano, podnikatelský plán startupu musí být flexibilní a schopný přizpůsobit se změnám vnějších podmínek a interních strategií. Pravidelné aktualizace umožňují startupu zůstat relevantní a úspěšně se přizpůsobit novým okolnostem.