Gwallau Hysbysebu Facebook. Ydych chi'n ei chael hi'n anodd cael canlyniadau gwych o'ch hysbysebion Facebook? Tybed a ydych chi'n gwneud camgymeriadau ar Facebook sy'n brifo'ch ymgyrch?
Fe wnaethom ofyn i rai o'r arbenigwyr hysbysebu mwyaf blaenllaw ar Facebook rannu'r camgymeriadau mwyaf cyffredin y maent yn eu gwneud a sut i'w hosgoi.
Sut i Ddefnyddio Bagiau Hyrwyddo i Hyrwyddo Eich Brand
#1: Optimeiddio Eich Hysbysebion Facebook yn Rhy Aml.
Mae'r rhan fwyaf o hysbysebwyr Facebook yn cyffwrdd â'u hysbysebion yn gyson (neu "knob-twirls" fel yr wyf yn ei alw), gan feddwl bod cyfraddau, cyllidebau a nodau sy'n newid yn gyson yn cyfateb i gynnydd cyflymach. Yr hyn sy'n digwydd mewn gwirionedd yw bod pob optimeiddio yn ailosod eich safle hysbysebu ac yn rhoi'ch hysbyseb yn ôl i ddechrau'r cyfnod dysgu.
Mae hyn yn cyfateb i blannu hedyn, ei gloddio 5 munud yn ddiweddarach i weld faint mae wedi tyfu, ei ailblannu, ac yna ei gloddio eto 5 munud yn ddiweddarach.
Yn yr un modd, nid yw creu hysbysebion lluosog o reidrwydd yn rhoi gwell cyfle i chi ennill. Rydych chi am gael hyd at 50 o drawsnewidiadau fesul set hysbyseb yr wythnos. Os ydych yn gwario eich y gyllideb ar draws dwsinau o hysbysebion, nid oes un hysbyseb gyda digon o gryfder (signal trosi cryf sy'n goresgyn sŵn ystadegol) i gynhyrchu enillydd.
Mae hyn yn golygu bod angen i chi dargedu cynulleidfaoedd ehangach trwy uno cynulleidfaoedd arferol a dibynnu ar gynulleidfaoedd tebyg i gynulleidfaoedd sy'n trosi'n arbennig.
Gweminarau i ddenu arweinwyr a chynyddu gwerthiant
Rydych chi eisiau i Facebook ddewis cyfuniad i chi yn seiliedig ar eich gosodiadau CPC a CPA Gwirioneddol.
Mae Facebook yn crynhoi'r dulliau hyn i'r hyn maen nhw'n ei alw Pwer 5 . Y ffordd rydyn ni'n meddwl amdano yw eich bod chi'n adeiladu twmffatiau tri cham o ymwybyddiaeth, ystyriaeth, a throsi. Yna dewch o hyd i'ch enillwyr bytholwyrdd ar bob cam a pharhau i fuddsoddi mwy o arian ynddynt.
#2: Dychweliad o dargedu anghywir. Gwallau Hysbysebu Facebook
Un o'r camgymeriadau mwyaf rwy'n gweld hysbysebwyr yn ei wneud yw'r hyn rwy'n ei alw'n “dargedu diog,” sy'n arwain at yr hysbysebion anghywir yn cyrraedd y gynulleidfa anghywir.
Yn syml, gall hysbysebwyr tro cyntaf daro'r botwm "Hwb" a thargedu eu cefnogwyr yn unig pan allai fod nifer fawr o gefnogwyr nad ydynt bellach yn berthnasol neu hyd yn oed yn amherthnasol. Yn lle hynny, mae'n well mynd i mewn i Ads Manager a mireinio'ch cynulleidfa, yn ddelfrydol gan ddechrau gyda chynulleidfa arfer dda sy'n cynnwys eich cwsmeriaid presennol, traffig gwefan, a / neu bobl sydd wedi rhyngweithio â chi o'r blaen.
Os ydych chi'n hysbysebwr ychydig yn fwy datblygedig gan ddefnyddio Manager Hysbysebu ar Facebook, gall targedu diog fod ar ffurf defnyddio cynulleidfaoedd gwaharddol yn aneffeithiol ac felly'n barhaus dargedu pobl sydd eisoes wedi prynu'r hyn rydych chi'n ei gynnig.
Neu efallai ei fod yn edrych fel dewis un diddordeb a thybio bod pawb yn y gynulleidfa honno yn darged da. Rydw i wedi bod ar y pen derbyn lle, er enghraifft, mae hysbysebwr yn fy nhrgedu trwy gynnig teclyn ar gyfer realtors fel pe bawn i yn y busnes eiddo tiriog (nad ydw i ddim!). Yn lle hynny, fe welwch fod eich bydd ddoleri hysbysebu yn cynhyrchu canlyniadau llawer gwell gyda thargedu demograffig datblygedig a diddordebau ac ymddygiadau lluosog sy'n gorgyffwrdd.
Fodd bynnag, nid oes rhaid i'ch cynulleidfa fod wedi'i thorri â laser ac yn gul bob amser. Os ydych chi eisiau i ddechrau cynyddu ymwybyddiaeth ar ddechrau ymgyrch cipio a meithrin plwm, yna mae targedu cynulleidfa eang yn iawn. Cofiwch fod perthnasedd yn allweddol. Y peth olaf rydych chi ei eisiau yw i bobl roi gwybod am eich hysbyseb, oherwydd gall adborth negyddol ar eich hysbyseb leihau ei heffeithiolrwydd yn sylweddol. Gwallau Hysbysebu Facebook
#3: Canolbwyntiwch ar eich datrysiad, nid poen eich cleient
Camgymeriad mawr mewn hysbysebu Facebook yr wyf yn ei weld dro ar ôl tro yw creu hysbysebion sy'n canolbwyntio ar atebion yn hytrach na phobl.
Mae llawer o'r hysbysebion y mae pobl yn eu gweld yn eu ffrydiau newyddion Facebook ar gyfer rhyw fath o hyrwyddiad (fel gwerthiant, cynnig cyfyngedig, ac ati). Y broblem yw y rhan fwyaf o'r amser pan fydd rhywun yn gweld eich hysbyseb, maent yn dod ar draws eich busnes am y tro cyntaf.
Gyda miloedd o gynigion a chynigion, a chystadleuwyr yn crochlefain am sylw ac amser eich darpar, yr unig ffordd i sefyll allan yw gwneud y cyhoeddiad am y cleient, nid yr ateb rydych chi'n ei werthu. Mae hyn yn golygu adrodd stori eich cwsmeriaid: tynnu sylw at eu poen, eu problemau a'r canlyniadau y maent yn dymuno yn eich hysbysebu.
Mae gennych lai na 3 eiliad i fachu sylw rhywun a'u darbwyllo i glicio ar eich hysbyseb a dysgu mwy, a'r unig ffordd i wneud hynny yw trwy siarad amdanoch chi'ch hun, nid amdanoch chi'ch hun.
#4: Gorddefnyddio Optimeiddio Cyllideb Ymgyrch Facebook. Gwallau Facebook
Cyn i Offeryn Optimeiddio Cyllideb Ymgyrch Facebook gael ei gyhoeddi, roeddech chi fel hysbysebwr yn rheoli faint o arian a wariwyd y dydd cynulleidfa darged yn eich ymgyrchoedd hysbysebu Facebook. Nawr gydag OCO, bydd Facebook yn rhannu costau i chi yn awtomatig yn seiliedig ar sut maen nhw'n meddwl y bydd pob cynulleidfa yn perfformio.
Y ffordd mae'n gweithio yw bod Facebook yn edrych ar eich cynulleidfa trwy gydol yr ymgyrch ac yn dod o hyd i'r defnyddwyr maen nhw'n meddwl sydd fwyaf tebygol o gyrraedd eich nod. Os ydych chi eisiau gwylio fideos, bydd Facebook yn chwilio am y grŵp mwyaf o bobl a fydd yn gwylio'ch fideos am y pris isaf. Rydych chi eisiau ymweld â gwefan, bydd Facebook yn dod o hyd i'r bobl sy'n clicio ar y nifer fwyaf o ddolenni ac yn dangos eich hysbysebion iddynt. Os ydych chi am werthu'ch cynnyrch, bydd Facebook yn dod o hyd i'r prynwyr sydd â'r diddordeb mwyaf yn eich targed cynulleidfa a dangoswch eich hysbysebion iddynt yn gyntaf.Yn ddamcaniaethol, gallai hyn fod yn syndod. Cyn OO, byddech chi'n gwario swm sylweddol o arian i hysbysebu i'ch rhestr diddordebau a chynulleidfaoedd tebyg i sawl un - pob un yn ei set hysbysebion ei hun - mewn ymgais i ddod o hyd i'r gynulleidfa sydd fwyaf tebygol o brynu. Hysbysebwch i'r un cynulleidfaoedd hyn heddiw gydag ymgyrch CBO, a bydd Facebook yn gwneud y gwaith i chi am lawer llai!
Ond mae un broblem fawr gyda’r math yma o ymgyrch: cynulleidfaoedd cynnes. Gwallau Hysbysebu Facebook
Pan fyddwch chi'n rhedeg ymgyrchoedd gyda chymysgedd o gynulleidfaoedd oer a chynnes, nid yw Facebook o reidrwydd yn gwybod pa mor gynnes yw unrhyw un o'r cynulleidfaoedd yn eich ymgyrch. Mae hyn yn golygu, er y gall Facebook dargedu defnyddwyr sydd fwyaf tebygol o brynu yn gyffredinol, nid yw Facebook bob amser yn targedu'r gynulleidfa sydd fwyaf tebygol o brynu gennych chi.
#5: Diystyru gwerthoedd oes arferol o blaid y metrig ROAS.
Y camgymeriad mwyaf y mae hysbysebwyr yn ei wneud wrth fesur ROAS ar Facebook yw canolbwyntio ar fetrig Prynu ROAS yn unig.
Dim ond ar yr eiliad benodol y byddwch yn gwerthuso'r data y mae Prynu ROAS yn adrodd am gost uniongyrchol y pryniant. I fesur gwir effaith eich hysbysebion Facebook (neu unrhyw sianel farchnata arall) yn gywir, mae angen i chi edrych ar gwerth bywyd eich cwsmer, sy'n mynd ymhell y tu hwnt i'w bryniant cyntaf. Rwy'n galw hyn yn “gwir ROAS” ac fel arfer mae'n elw llawer uwch oherwydd y gwerth oes cwsmer uwch.
Gadewch i ni ddweud eich bod yn gwario $20 y mis ar hysbysebu Facebook, y pris prynu cyfartalog yw $000, a'r gost fesul pryniant yw $100. Mae'r hysbysebion hyn yn cynhyrchu 25 o bryniadau (gan gwsmeriaid newydd) gwerth cyfanswm o $800. Dyna 80X ROAS. Eitha da. Gwallau Hysbysebu Facebook
Fodd bynnag, os bydd eich cwsmeriaid ar gyfartaledd yn gwario $120 ychwanegol yn y 12 mis nesaf, bydd eich pris prynu yn cynyddu o $100 i $220. Pan fyddwch chi'n mesur eich ROAS go iawn, yr 800 newydd hynny cwsmeriaid mewn gwirionedd yn costio eich busnes $176 oherwydd gwariodd pob un $000. Felly, bydd gwario $220 i'w caffael yn rhoi ROAS gwirioneddol o 20X i chi.
O ran gwneud penderfyniadau gwario a chynllunio ymgyrchoedd hysbysebu, peidiwch ag edrych ar eich ROAS uniongyrchol yn unig; yn lle hynny, cyfrifwch eich gwir ROAS.
#6: Cyfrifiad ar gyfer y dull lleoli un maint i bawb. Gwallau Facebook.
Mae eich porthiant Facebook fel priffordd, lle mai bawd eich cynulleidfa yw'r ceir a'ch hysbysebion fideo yw'r hysbysfyrddau y maent yn gyrru heibio.
Os ydych chi'n gyrru i lawr priffordd llythrennol ar 65 mya, dim ond tua 10 eiliad sydd gennych i sylwi ar unrhyw hysbysfwrdd. Mae'r un rhesymeg yn berthnasol pan fyddwch chi'n cyflymu porthiant Facebook gyda'ch bawd. Hynny yw, dim ond amser cyfyngedig sydd gennych i dalu sylw i'r hysbyseb fideo cyn i chi barhau â'ch taith i'ch cyrchfan dopamin nesaf.
Yn naturiol, mae'r cwestiwn yn codi: sut ydych chi'n cael pobl i arafu a rhoi sylw i'ch hysbyseb fideo?
Mae angen optimeiddio'ch hysbysebion fideo ar gyfer y fformat a'r lleoliad cywir. Gwallau Hysbysebu Facebook
Efallai bod hyn yn swnio fel rhywbeth di-fai, ond rydw i'n dal i gael fy synnu gan nifer yr hysbysebwyr nad ydyn nhw'n gwneud y gorau o'u hysbysebion fideo ar gyfer y platfform neu'r ddyfais maen nhw'n rhedeg arno. Os ydych chi am i'ch hysbysebion gael gwell siawns o atal pobl yn eu News Feed, teilwriwch eich hysbyseb i gyd-fynd â'r lleoliadau lle mae'ch hysbysebion yn rhedeg. Rwy'n argymell y Rhestr Gofynion Fideo Facebook swyddogol, y gallwch chi ddod o hyd iddi yma yma .
Yn dilyn yr un llinell esthetig, dylech bob amser uwchlwytho cynnwys fideo ar y cydraniad uchaf sydd gennych. Os ydych chi'n gwario arian ar redeg hysbysebion fideo, y peth olaf rydych chi ei eisiau yw i ddarpar gwsmer gael ei rwystro gan eich hysbyseb oherwydd bod eich cynnwys wedi'i bicseli. Mae gan Facebook ganllaw hynod gynhwysfawr i fanylebau creadigol a gofynion technegol ar gyfer hysbysebion fideo a mwy - edrychwch yma .
Yn olaf, 9 gwaith allan o 10, mae cleientiaid sy'n cytuno â'r ddau bwynt cyntaf yn dweud, “Nid oes gennym ni amser i fod yn greadigol i gyd.” Rwy’n cydymdeimlo â’r trefniant hwn – mae llawer o gleientiaid yn ceisio llenwi rôl stiwdio greadigol gwasanaeth llawn, naill ai ar eu pen eu hunain neu gyda thîm bach iawn. Fodd bynnag, mae yna ffyrdd i ddod yn ddoethach, ac mae hynny'n dechrau gyda llif gwaith symlach a fydd yn eich helpu i greu fideos ar gyfer sawl platfform.
Gadewch sylw