Hysbysebu Isganfyddol

Mae hysbysebu subliminal, a elwir hefyd yn hysbysebu cudd neu hysbysebu anweledig, yn ffyrdd o ddylanwadu ar ddefnyddwyr heb eu hymwybyddiaeth benodol. Mae'n targedu isymwybod person, gan ddefnyddio dulliau anweledig neu anuniongyrchol yn aml i ysgogi rhai cysylltiadau, teimladau neu adweithiau.

Mae enghreifftiau o hysbysebu isganfyddol yn cynnwys defnyddio rhai lliwiau, synau, delweddau neu gysylltiadau sy'n cysylltu cynnyrch neu frand ag emosiynau neu syniadau penodol. Gall hyn ddigwydd mewn gwahanol fathau o farchnata, gan gynnwys hysbysebu ar y teledu, radio, ar-lein, print, a hyd yn oed dylunio cynnyrch.

Mae hysbysebu isganfyddol yn seiliedig ar y dybiaeth y gallai defnyddwyr fod yn fwy tueddol o brynu nwyddau neu wasanaethau os ydynt yn datblygu cysylltiadau emosiynol cadarnhaol â brand, hyd yn oed os nad ydynt yn ymwybodol o'r broses hon. Fodd bynnag, mae'n werth nodi bod y defnydd o hysbysebu subliminal yn codi cwestiynau moesegol ac efallai y bydd yn cael ei feirniadu, gan y gallai defnyddwyr deimlo eu bod yn cael eu indoctrinated heb ddarparu gwybodaeth lawn.

Mathau o hysbysebu subliminal

Mae yna wahanol fathau o hysbysebu subliminal megis negeseuon pryfoclyd, logos gyda negeseuon cudd, hysbysebu symbolaidd a gosod delweddau clyfar.

Er enghraifft, negeseuon pryfoclyd Snickers - "teimlo'n newynog?" Mae neges fel Snickers i ddenu pobl i roi cynnig arni un diwrnod yn gweithio'n dda iawn. A chan fod deialogau o'r fath yn hawdd i'w cofio, bydd gwylwyr yn eu cofio am amser hir.

Mae brandiau sydd â logos cymhleth gyda rhyw fath o neges annarllenadwy ond cudd yn tueddu i ddenu sylw pobl. I ddeall mwy, edrychwch ar logo Milwaukee Brewers. Mae'n annhebygol y gallai unrhyw un dynnu'r neges sydd wedi'i chuddio arno, ond mae creadigrwydd y logo yn difyrru unrhyw wyliwr.

Fe welwch fod M a B Bragwyr y Milwaukee wedi'u hysgrifennu mewn llythrennau bach. Yr ail enghraifft wych yw logo Vaio, sy'n creu delwedd o analog a digidol. Y gwir dal yma yw bod y brand yn gweithio arno. Cyd-ddigwyddiad? Mae'n debyg na!

Mae letys KFC mewn hamburgers yn symbol o arian. Mae hwn yn fath arall o hysbysebu subliminal a elwir yn hysbysebu symbolaidd. Mae KFC eisiau pwysleisio nad yw eu cynhyrchion yn ddrud iawn ac yn fforddiadwy.

Hysbysebu subliminal. Manteision i hysbysebwyr

1) symbylydd ar unwaith.

Mae hysbysebu isganfyddol yn ysgogi rhan anymwybodol y meddwl dynol. Mae hyn yn gwneud i bobl brynu cynnyrch heb feddwl amdano manteision ac anfanteision. Heblaw am yr effaith uniongyrchol, mae'r math hwn o hysbysebu yn creu cred bod pobl eisiau cynnyrch penodol. Mae hyn yn deffro awydd ynddynt ac yn eu gyrru'n wallgof am unrhyw reswm.

2) Hysbysebu subliminal. Isafswm risg, proffidioldeb mwyaf.

Os oes gan hysbysebion eraill leiafswm o argraffiadau o 3 gwaith, oherwydd nid yw pobl yn cofrestru nod masnach nes iddo gael ei ddangos iddynt o leiaf gymaint o weithiau; Dim ond un amlygiad sydd ei angen ar hysbysebu subliminal i drosi darpar ddefnyddwyr yn brynwyr.

Gydag un sgwrs yn unig ar y teledu neu ddelwedd ddigidol gyda chynnwys pryfoclyd, mae marchnatwyr yn goresgyn eu nodau rheoli ac yn creu rhai newydd. Yn gwerthu mwy o gynhyrchion na'r disgwyl heb fawr o ymdrech.

3) Cof hirach o'r brand.

ansafonol dylunio logo, sy'n canolbwyntio ar frand penodol, yn creu hunaniaeth brand cryf ym meddyliau defnyddwyr. Mae pobl yn caru pethau arloesol ac felly'n cofio logos a dyluniadau brand unigryw tan eu hanadl olaf. Mae hyn yn rhoi cyfle gwych i farchnatwyr werthu beth bynnag a fynnant i'w cynulleidfa.

Y tro nesaf y byddant yn gweld brand, byddant yn cofio'r brand yn gyflym, a fydd yn cael ei ddilyn gan awydd greddfol i brynu'r cynnyrch. Yn gyntaf oll, mae pobl nid yn unig yn cofio brandiau, ond hefyd yn dechrau uniaethu â gwerthoedd y brand. Mae hyn yn fantais ychwanegol arall o hysbysebu subliminal.

4) Hysbysebu subliminal. Cynyddwch eich emosiynau.

Trwy hysbysebu subliminal, mae marchnatwyr bron yn rheoli pob agwedd seicolegol ar ddefnyddwyr. Mae negeseuon o'r fath yn cyffwrdd â'r lleoedd mwyaf agored i niwed o bob person. Felly, mae'n caniatáu i farchnatwyr reoli emosiynau pobl a mynd â nhw gyda nhw ble bynnag maen nhw'n mynd.

5) Economaidd

Pan fydd dim ond un amlygiad yn sicr o arwain at gynnydd gwerthiannau, Mae marchnatwyr bob amser wrth eu bodd yn creu cyfathrebu subliminal. Nid yw hyn yn effeithio ar y gyllideb farchnata ac mae angen ychydig iawn o gostau. Yn ogystal â thwf gwerthiant cyflymach, mae ganddo enillion hirdymor gyda safbwyntiau cynnig brand, gwerthoedd a delfrydau.

Mathau o Hysbysebion Isganfyddol

Gall hysbysebu subliminal fod ar sawl ffurf ac mae ei ddulliau'n amrywio. Dyma sawl math o hysbysebu subliminal:

Integreiddio cynnyrch cudd.

Lleoli cynnyrch neu frand mewn ffilmiau, cyfresi teledu, gemau fideo neu gynnwys cyfryngau arall mewn ffordd sy'n ymddangos yn naturiol ac yn hamddenol. Gall hyn greu cysylltiadau brand cadarnhaol ymhlith gwylwyr heb fod yn amlwg iawn.

Hysbysebu isganfyddol .Nawdd digwyddiadau a digwyddiadau diwylliannol.

Mae brandiau yn aml yn dod yn noddwyr digwyddiadau, gwyliau neu raglenni diwylliannol. Gall hyn gefnogi delwedd brand gadarnhaol, yn ogystal â chreu cysylltiadau â gwerthoedd neu ffyrdd o fyw penodol.

Cymdeithasau cerddorol.

Defnyddio cerddoriaeth neu effeithiau sain i ysgogi emosiynau neu gysylltiadau penodol. Gellir defnyddio hyn mewn hysbysebu, gemau fideo, ffilmiau a fformatau cyfryngau eraill.

Symbolau a logos.

Creu symbolau neu logos unigryw sy'n gysylltiedig yn isymwybodol â'r brand. Gellir defnyddio'r elfennau hyn mewn amrywiaeth o gyd-destunau i atgyfnerthu ymwybyddiaeth brand.

Hysbysebu subliminal. Seicoleg lliw.

Defnyddio lliwiau penodol mewn brandio a hysbysebu i ysgogi emosiynau a chysylltiadau penodol. Gall lliwiau ddylanwadu ar yr isymwybod a dylanwadu ar y canfyddiad o frand.

Delweddau penodol ac arddulliau hysbysebu gweledol.

Defnyddio delweddau, arddulliau a themâu penodol mewn hysbysebu gweledol i greu hunaniaeth brand unigryw ac adnabyddadwy.

Rhwydweithiau cymdeithasol a dylanwadwyr.

Defnyddio rhwydweithiau cymdeithasol a dylanwadwyr ar gyfer hysbysebu ymhlyg, lle maent yn postio cynnwys sy'n cynnwys cynnyrch neu frand heb sôn yn uniongyrchol am yr hysbyseb.

Gellir defnyddio'r technegau hyn ar wahân neu eu cyfuno i greu strategaeth hysbysebu isganfyddol gynhwysfawr.

Pwysigrwydd

Fel gydag unrhyw hysbysebu rheolaidd, mae hysbysebwyr bob amser yn blaenoriaethu cysylltu'r cynnyrch â'i ddefnyddioldeb a'i werth economaidd. Ond mae'r syniad hwn yn cael ei wrthdroi yn achos hysbysebu subliminal. Hynny yw, mae hysbysebu yn canolbwyntio mwy ar fod yn gudd.

Mae'r crëwr yn mynd allan o'i ffordd i guddio'r neges yn rhywle, gan sicrhau na fydd unrhyw wyliwr yn sylwi arno mewn cyflwr ymwybodol.

1. Hysbysebu subliminal. Yn ennyn diddordeb y gynulleidfa.

Mae hysbysebu isganfyddol yn rheoli rhywfaint o'r seicoleg, ond mae'r fath beth yn creu sbarc o emosiwn. Gall hyn achosi trafferth i rai hysbysebwyr, yn dibynnu ar gyfreithiau lleol, ond gall marchnatwyr ei ddefnyddio i gynyddu gwerthiannau.

Yn gyntaf oll, gall hysbysebu subliminal helpu marchnatwyr i arbed arian. Gyda chostau a gofynion mor isel, neu gydag un effaith yn unig, mae cyfaint gwerthiant yn cyrraedd y targed. Efallai eich bod wedi dod ar draws hysbysebu isganfyddol yn ddiarwybod trwy gerddoriaeth, ymddangosiad cynnyrch penodol, traddodiadau a brandio lleol.

Ydych chi erioed wedi sylwi ar gerddoriaeth araf gydag alaw ysgafn mewn canolfan siopa? Os oes, yna mae rheswm am hyn. Mewn amgylchedd sydd wedi'i amgylchynu gan alawon o'r fath, mae pobl yn naturiol yn ei hoffi ac yn fwy tebygol o brynu'r hyn sydd ei angen arnynt yn araf, sydd yn y pen draw yn arwain at brynu mwy o eitemau.

Defnyddir yr un dull mewn clybiau nos, lle mae cerddoriaeth uchel ac egnïol yn chwarae rhan allweddol wrth ymgysylltu â phobl yn yr amgylchedd. Po uchaf yw'r gerddoriaeth, y mwyaf bywiog y daw'r dawnsio, ac felly'r gwerthiant diodydd.

2. Yn cynyddu gwerthiant.

Mae cynhyrchion deniadol yn denu mwy o brynwyr, felly mae cynhyrchion persawr a gynlluniwyd ar gyfer menywod wedi'u cynllunio'n gain mewn siâp a maint penodol i edrych yn giwt.

Nid yn unig poteli persawr, ond mae'r cynnyrch cosmetig cyfan yn cael ei werthu'n gain. Mae hyn yn denu menywod hyd yn oed yn fwy na'r cynnyrch ei hun.

Yn yr un modd, mae brandiau'n gwybod bod yn well gan y mwyafrif o fechgyn wrywdod, sy'n dylanwadu ar gynhyrchion gofal croen i'w gwerthu mewn cynwysyddion silindrog syth. Yn syml, gall ymddangosiad gynyddu gwerthiant. Yn seiliedig ar y lliw ei hun, gall grŵp o ddefnyddwyr ddyfalu'r cynnyrch.

3. Hysbysebu subliminal. Yn datblygu teyrngarwch.

Mae traddodiad yn chwarae rhan enfawr mewn grwpiau defnyddwyr. Cymerwch, er enghraifft, y ferch Amul, sydd wedi bod yn wyneb y cwmni o'r cychwyn cyntaf.

Mae'n ymddangos bod defnyddwyr Amul bellach wedi dod yn gysylltiedig ag eicon Amul ac eisiau iddo aros yn ei le am gyfnod hirach. Gan fod y cwmni'n gwybod am hyn, nid ydynt yn chwilio am ddewisiadau eraill ychwaith.
Mae lle mae cynnyrch yn cael ei wneud hefyd yn bryder i lawer o brynwyr. Ni fydd yn well gan gariadon ffasiwn ddillad o Tsieina na rhai Eidalaidd. Pam?

Yn syml oherwydd bod yr Eidal yn gwerthu dillad ffasiwn go iawn, a gwyddys bod Tsieina yn gwerthu ei twyllo. Yn yr un modd, mae'r Almaen bob amser yn flaenoriaeth o ran technoleg.

4. Yn gweithredu fel symbylydd ar unwaith.

Nid ychwanegu rhywbeth at eu brand yn unig fydd cwmnïau. Maent yn gwybod y gall hyd yn oed camgymeriad bach a symudiad smart bach newid y ddeinameg gyfan.

Y rheswm cyntaf y gallwch chi ddweud bod hysbysebu subliminal yn bwysig yw oherwydd ei fod yn symbylydd sydyn.

Hynny yw, mae negeseuon isganfyddol yn ymwneud llai â manteision ac anfanteision. Yn aml mae pobl yn prynu nwyddau heb feddwl, o dan arweiniad yr isymwybod.

Mae'r neges isganfyddol yn dweud yn uniongyrchol wrth bobl fod angen yr eitem hon arnynt a bod yn rhaid iddynt ei chael.

5. Hysbysebu subliminal. Yn darparu rhwyddineb trosi.

Mae'r holl weithgaredd meddwl hwn yn cael ei berfformio gyda'r effaith leiaf tra'n sicrhau'r budd mwyaf.

Mae ymchwil yn dangos bod yn rhaid i'r cyhoedd fod yn agored i frand o leiaf deirgwaith i wireddu ei fodolaeth, tra bod hysbysebu subliminal yn lleihau'r nifer hwn i un.

Mae neges isganfyddol syml yn ddigon i gael pobl i ddod atoch chi, tra gallwch chi fwynhau mwy o werthiant heb fawr o ymdrech.

6. Cynyddu adalw brand.

Gall hysbysebu subliminal hefyd wneud i grŵp o ddefnyddwyr eich cofio am amser hir.

Gan ei bod yn amlwg y bydd y neges isganfyddol yn unigryw, bydd ymennydd y gwyliwr yn cadw cof byr ohoni.

Po fwyaf eiconig yw'r neges, yr hiraf y bydd pobl yn gallu cofio'r brand. Bydd cyflwyno gwylwyr i frand yn eu gwneud yn fwy chwilfrydig, yn chwilio am eu cynhyrchion ac eisiau rhoi cynnig arnynt.

Ar unwaith mae gwerth y brand yn cael ei greu yn eu meddyliau ac mae'r holl gredyd yn mynd i hysbysebu isganfyddol.

Casgliad.

Gan fod negeseuon subliminal yn gwybod sut i gael ymatebion gan yr ymwybodol a'r anymwybodol, mae'r cysyniad hwn yn arf hysbysebu hyd yn oed yn fwy pwerus na'i ddewis amgen confensiynol. Mae'r negeseuon y mae'n eu hanfon yn cael eu hanfon yn uniongyrchol i rannau dyfnach yr ymennydd. Er nad yw eu gwir bŵer wedi'i brofi'n wyddonol, mae'n ymddangos eu bod yn fwy effeithiol na rhai arferol. dulliau hysbysebu .

Y ffaith yw ei bod yn amhosibl dweud yn sicr a yw hysbysebu subliminal yn gweithio mewn gwirionedd. Mae llawer o fathau o astudiaethau hefyd wedi arwain at reithfarn negyddol ar hysbysebu isganfyddol, gan nodi nad yw lleoliad graffeg/gweithiau sain cudd yn ddigon helaeth. Yn ffodus, nid yw'r dechneg bob amser yn un sy'n colli, ond mae yr un mor gadarnhaol.

Ond y cwestiwn go iawn yw sut y gall cymhellion mor ddwfn argyhoeddi pobl i brynu hyd yn oed os nad ydyn nhw'n ei wybod? Gwir arall yw nad oedd y rhan fwyaf o'r hyn rydych chi'n ei adnabod fel hysbysebu subliminal wedi'i gynllunio ac wedi digwydd ar ei ben ei hun, neu fe allech chi ddweud ar ddamwain!

Daw'r awgrym cryf o ffactor seicolegol: mae pobl yn gweld yr hyn y maent am ei weld. Roeddent yn ffodus eu bod mor dda fel bod defnyddwyr eisiau prynu ar unwaith.

FAQ . Hysbysebu subliminal.

Beth yw hysbysebu subliminal?
- Mae hysbysebu subliminal yn fath o farchnata sy'n ceisio dylanwadu ar feddwl isymwybod defnyddwyr, gan greu cysylltiadau cadarnhaol â brand neu gynnyrch heb eu hymwybyddiaeth amlwg.
Pa ddulliau a ddefnyddir mewn hysbysebu subliminal?
- Gall dulliau hysbysebu isganfyddol gynnwys integreiddio cynnyrch cudd, cysylltiadau cerddorol, lliw seicoleg, symbolau a logos, noddi digwyddiadau, creu delweddau unigryw ac eraill.
Pa enghreifftiau o hysbysebu subliminal sy'n bodoli mewn bywyd bob dydd?
- Mae enghreifftiau’n cynnwys gosod cynnyrch mewn ffilmiau, defnyddio lliwiau penodol mewn brandio, creu effeithiau sain unigryw sy’n gysylltiedig â’r brand, a noddi digwyddiadau diwylliannol.
Hysbysebu subliminal. Pam mae cwmnïau'n defnyddio?
- Mae hysbysebu subliminal yn caniatáu i gwmnïau greu cysylltiadau emosiynol â defnyddwyr, cryfhau ymwybyddiaeth brand a dylanwadu ar eu hymddygiad heb iddynt hyd yn oed fod yn ymwybodol o'r broses.
Pa faterion moesegol sy'n gysylltiedig â hysbysebu isganfyddol?
- Mae'r defnydd o hysbysebu subliminal yn codi cwestiynau ynghylch tryloywder a thegwch gyda defnyddwyr. Efallai y bydd rhai yn credu y gall dulliau o'r fath fod yn ystrywgar ac ymyrryd ag ewyllys rydd.
Hysbysebu subliminal. Sut gallwch chi ei adnabod?
- Gall fod yn anodd cydnabod hysbysebu isganfyddol oherwydd ei fod yn aml wedi'i wreiddio mewn amrywiol agweddau ar gynnwys y cyfryngau. Fodd bynnag, gall ymwybyddiaeth gynyddol o dechnegau marchnata a dadansoddi cynnwys ar gyfer cymhellion cudd helpu.
Beth yw manteision ac anfanteision defnyddio hysbysebu subliminal?
- Ymhlith y manteision mae'r gallu i greu cysylltiadau emosiynol cryf â'r brand. Gall anfanteision gynnwys materion moesegol, yn ogystal â siom defnyddwyr posibl pan fyddant yn sylweddoli eu bod wedi cael cynnig rhywbeth heb eu caniatâd penodol.