Dadansoddi galw yw'r broses o astudio ac asesu patrymau a thueddiadau yn y galw am gynnyrch, gwasanaeth neu adnodd penodol mewn amgylchedd marchnad penodol. Mae'r broses hon yn cynnwys casglu, dadansoddi a dehongli data ymddygiad defnyddwyr i nodi ffactorau sy'n dylanwadu ar faint a phatrwm y galw.

Dyma rai agweddau allweddol ar ddadansoddi galw:

  1. Nodi tueddiadau a phatrymau'r farchnad: Mae dadansoddi galw yn helpu i nodi tueddiadau a phatrymau allweddol yn ymddygiad defnyddwyr, megis amrywiadau tymhorol, newidiadau yn newisiadau ac ymddygiad defnyddwyr.
  2. Pennu ffactorau sy'n dylanwadu ar y galw: Mae ymchwil galw yn nodi ffactorau amrywiol a all ddylanwadu ar lefel a chyfeiriad y galw megis prisiau, incwm defnyddwyr, cystadleuaeth, newidiadau technolegol, ac ati.
  3. Rhagweld y Galw: seiliedig wrth ddadansoddi data a thueddiadau hanesyddol, gall dadansoddwyr ddatblygu modelau Rhagfynegi galw, sy'n helpu i ragweld maint y galw am gynnyrch neu wasanaeth yn y dyfodol.
  4. Asesu effeithiolrwydd strategaethau marchnata: Mae dadansoddi galw yn eich galluogi i werthuso effeithiolrwydd strategaethau ac ymgyrchoedd marchnata, eu heffaith ar ymddygiad defnyddwyr a chanlyniadau ar ffurf newidiadau mewn cyfaint gwerthiannau.
  5. Nodi cyfleoedd a risgiau newydd: Mae ymchwil i'r galw yn helpu i nodi cyfleoedd newydd ar gyfer twf busnes, yn ogystal â risgiau a bygythiadau posibl sy'n gysylltiedig â newidiadau yn y galw yn y farchnad.
  6. Gwneud penderfyniadau strategol: Yn seiliedig ar ddadansoddiad galw, gall cwmnïau wneud penderfyniadau strategol am brisio, cymysgedd cynnyrch, strategaethau marchnata ac agweddau eraill ar y busnes.

Yn gyffredinol, mae dadansoddi galw yn arf pwysig ar gyfer deall amgylchedd y farchnad a gwneud penderfyniadau busnes strategol gwybodus.

Mathau o alw.

Mae yna sawl math o alw sy'n nodweddu gwahanol agweddau ar ymddygiad defnyddwyr a'u hagwedd tuag at brynu nwyddau a gwasanaethau. Dyma'r prif fathau o alw:

  • Dadansoddiad galw. Galw defnyddwyr (galw unigol).

Dyma'r galw gan ddefnyddwyr unigol am nwyddau a gwasanaethau at eu defnydd personol. Gall dwyster galw defnyddwyr amrywio yn dibynnu ar ffactorau megis prisiau, incwm, dewisiadau a disgwyliadau defnyddwyr.

  • Galw ar y cyd (galw grŵp).

Mae'n alw sy'n deillio o grŵp o ddefnyddwyr yn hytrach nag unigolion. Er enghraifft, efallai y bydd gan grŵp o ffrindiau, teulu, neu gymuned gyfunol ddiddordeb cyffredin mewn prynu cynnyrch neu wasanaeth penodol.

  • Dadansoddiad galw. Galw yn y farchnad (galw cyfanredol).

Dyma gyfanswm y galw am nwyddau a gwasanaethau gan bob defnyddiwr mewn segment marchnad neu ardal marchnad benodol. Mae galw'r farchnad yn cael ei bennu gan gyfuniad o benderfyniadau defnyddwyr unigol.

  • Galw gweithgynhyrchu.

Dyma'r galw gan fentrau a sefydliadau am nwyddau a gwasanaethau sy'n angenrheidiol ar gyfer cynhyrchu nwyddau eraill neu ddarparu gwasanaethau. Gall y galw am weithgynhyrchu fod yn gysylltiedig â phrynu deunyddiau crai, offer, cydrannau, ac ati.

  • Galw am fuddsoddiad.

Dyma'r galw am gyfalaf asedau, megis offer, eiddo tiriog ac offerynnau ariannol, at ddibenion buddsoddi ac elw yn y dyfodol.

  • Dadansoddiad galw. Galw am wasanaethau.

Mae'r galw am wasanaethau yn cynrychioli angen a pharodrwydd defnyddwyr i brynu a defnyddio gwahanol fathau o wasanaethau. Mae gwasanaethau'n cynnwys ystod eang o weithgareddau, yn amrywio o wasanaethau trafnidiaeth a logisteg, gwasanaethau addysgol ac ymgynghori, gwasanaethau meddygol a gofal iechyd, gwasanaethau ariannol ac yswiriant, i wasanaethau adloniant a hamdden.

  • Galw am nwyddau tymhorol.

Dyma'r galw am gynhyrchion sy'n dymhorol, fel dillad nofio yn yr haf neu ddillad gaeaf yn y gaeaf.

Mae gan bob un o'r mathau hyn o alw ei nodweddion ei hun a gall fod yn bwysig eu dadansoddi mewn amrywiol sefyllfaoedd busnes a yr economi.

Ffactorau creu galw a dadansoddi galw.

Mae sawl ffactor yn dylanwadu ar y galw am gynnyrch neu wasanaeth. Mae'r ffactorau hyn fel a ganlyn:

  1. Pris y cynnyrch ei hun. Mae’n un o benderfynyddion pwysicaf y galw – ar gyfer unigolion, aelwydydd yn ogystal â galw’r farchnad. Pan fydd pris cynnyrch yn codi, mae'r galw fel arfer yn gostwng.
  2. Incwm defnyddiwr terfynol. Mae hwn yn ffactor pwysig arall sy'n pennu pob math o alw. Gan fod y galw yn dibynnu ar incwm defnyddwyr, mae'n cynyddu gydag incwm cynyddol.
  3. Chwaeth a hoffterau'r defnyddiwr terfynol
  4. Pris amnewidion a chynhyrchion cyflenwol. Mae'r galw am gynnyrch yn newid ynghyd â phris cynhyrchion amgen a chyflenwol. Enghraifft yw newid mewn prisiau gasoline, a all newid y galw am geir gasoline.
  5. Disgwyliadau ynghylch prisiau cynnyrch yn y dyfodol: Os yw defnyddwyr yn disgwyl i bris cynnyrch godi mewn ychydig fisoedd, bydd y galw am y cynnyrch penodol hwnnw yn cynyddu, tra bydd yn gostwng os oes disgwyliad y bydd y pris yn gostwng yn y dyfodol.
  6. Mae hysbysebu yn ffactor pwysig arall sy'n dylanwadu ar y galw. Bydd cynnyrch a hysbysebir yn fedrus yn helpu i gynyddu'r galw am y cynnyrch, tra bydd hysbysebu gwael neu gamarweiniol yn lleihau'r galw am y cynnyrch yn anfwriadol.
  7. Polisi treth - mae hyn eto'n effeithio'n uniongyrchol ar y galw am y cynnyrch. Un enghraifft fyddai cynnydd yn y dreth incwm y mae dinasyddion yn ei thalu. Gan y bydd hyn yn golygu llai o incwm gwario, gall y galw am gynhyrchion ostwng.
  8. Mae ffactorau eraill megis traddodiadau, arferion, tymhorau, ffactorau cymdeithasol ac eraill hefyd yn dylanwadu ar y galw am gynnyrch.

Fformiwla Dadansoddi Galw – Swyddogaeth Galw.

Mae ffwythiant galw yn berthynas fathemategol rhwng maint y galw am gynnyrch a'i ffactorau penderfynu. Gellir ei gynrychioli fel

Q = f (penderfynydd y galw)

Lle Q = maint y gofynnir amdano ar gyfer y cynnyrch.

Mae swyddogaethau galw fel arfer yn dod mewn dau fath. Mae nhw:

  1. Mae swyddogaeth galw unigol yn berthynas fathemategol rhwng galw defnyddiwr unigol a'r ffactorau sy'n pennu galw unigol.
  2. Mae galw marchnad neu gyfansymiol yn berthynas fathemategol rhwng galw'r farchnad am gynnyrch a'r ffactorau sy'n pennu galw'r farchnad.

Cyfraith y Galw

Mae cyfraith galw yn egwyddor economaidd sy'n nodi, o dan amodau cyson ffactorau eraill, gyda chynnydd ym mhris cynnyrch neu wasanaeth, y bydd lefel y galw am y cynnyrch neu'r gwasanaeth hwn yn gostwng, ac i'r gwrthwyneb, gyda gostyngiad. yn y pris, bydd lefel y galw yn cynyddu.

Mae'r gyfraith hon yn ffurfio perthynas wrthdro rhwng pris nwydd neu wasanaeth a maint y galw amdano. Mae hyn yn golygu, fel rheol, po uchaf yw'r pris, y lleiaf o bobl sy'n barod i brynu'r cynnyrch neu'r gwasanaeth, ac i'r gwrthwyneb, po isaf yw'r pris, y mwyaf o ddefnyddwyr sy'n barod i brynu'r cynnyrch neu'r gwasanaeth.

Mae cyfraith y galw yn un o egwyddorion sylfaenol micro-economeg ac mae'n chwarae rhan bwysig wrth wneud penderfyniadau am prisio, strategaethau marchnata a rheoli cyflenwad a galw yn y farchnad. Mae deall y gyfraith hon yn helpu entrepreneuriaid a rheolwyr i ragweld ymatebion defnyddwyr i newidiadau mewn prisiau a gwneud penderfyniadau gwybodus i wneud yr elw mwyaf posibl ac yn effeithlon rheoli busnes.

Disgrifir y gyfraith draddodiadol o alw gan y fformiwlâu a ganlyn:

Fe'i cynrychiolir fel arfer gan y fformiwla ganlynol:

Ble:

  • - faint o nwyddau y mae defnyddwyr yn fodlon eu prynu (galw).
  • - pris y cynnyrch.

Mae'r gyfraith alw draddodiadol yn nodi pan fydd pris nwydd yn cynyddu, mae'r swm a ddefnyddir yn lleihau, a phan fydd y pris yn gostwng, mae'r swm a ddefnyddir yn cynyddu.

Gall hyn gael ei gynrychioli fel perthynas negyddol, lle mae'r swyddogaeth fel arfer yn cynrychioli swyddogaeth sy'n lleihau.

Hefyd, os ydym yn ystyried y gyfraith galw gyda safbwyntiau elastigedd pris y galw, gellir ei fynegi gan y fformiwla ganlynol:

Ble:

  • — cyfernod elastigedd galw.
  • yw'r newid canrannol yn y swm y gofynnir amdano.
  • — newid canrannol yn y pris.

Os yw elastigedd y galw yn negyddol, mae hyn yn dynodi'r gyfraith arferol neu arferol o alw, yn ôl y mae cynnydd yn y pris yn arwain at ostyngiad yn y galw, ac mae gostyngiad yn y pris yn arwain at gynnydd yn y galw.

Fel popeth arall, mae gan gyfraith y galw hefyd eithriadau.

Er bod y gyfraith galw yn disgrifio tuedd gyffredinol y berthynas rhwng pris nwydd a'r swm a fynnir, mae yna eithriadau i'r rheol hon. Mae rhai ohonynt yn cynnwys:

  1. Nwyddau premiwm a moethus: Ar gyfer rhai cynhyrchion, gall y galw gynyddu pan fydd prisiau'n codi. Mae hyn oherwydd effaith bri a statws pan mae pris uchel yn cael ei ystyried yn ddangosydd o ansawdd uchel neu braint. Er enghraifft, mewn rhai achosion, gall cynnydd ym mhris nwydd moethus arwain at gynnydd yn ei alw.
  2. Cynhyrchion gyda elastigedd galw pris isel: Mae gan rai nwyddau elastigedd galw pris isel, sy'n golygu nad yw newidiadau mewn pris yn cael fawr ddim effaith, os o gwbl, ar y swm y gofynnir amdano. Mae hyn yn aml yn cyfeirio at nwyddau hanfodol fel bwyd neu wasanaethau meddygol hanfodol.
  3. Segmentau marchnad penodol: Mewn rhai marchnadoedd efallai y bydd amodau penodol lle nad yw'r gyfraith galw yn gwbl berthnasol. Er enghraifft, mewn marchnad monopoli neu oligopolïau, lle mae nifer cyfyngedig o gyflenwyr yn rheoli prisiau, efallai na fydd y galw yn ymateb i newidiadau mewn prisiau i'r cyfeiriad disgwyliedig.
  4. Cynhyrchion â galw allanol: Weithiau mae'r galw am gynnyrch yn dibynnu ar ffactorau allanol megis tywydd neu dueddiadau ffasiwn. Er enghraifft, gall pris ymbarelau gynyddu pan fydd hi'n bwrw glaw, er y dylai'r galw ostwng mewn egwyddor wrth i'r pris godi.
  5. Angen amnewid: Mewn rhai achosion, mae defnyddwyr yn cael eu gorfodi i brynu cynhyrchion waeth beth fo'r pris oherwydd bod angen dewisiadau eraill neu nad ydynt ar gael. Gallai hyn fod, er enghraifft, gyda meddyginiaethau neu offer meddygol arbenigol.

Mae eithriadau i gyfraith galw yn amlygu pwysigrwydd ystyried cyd-destun a nodweddion marchnadoedd a chynhyrchion penodol wrth ddadansoddi galw a gwneud penderfyniadau busnes.

FAQ. Dadansoddiad galw.

  1. Beth yw dadansoddi galw?

    • Dadansoddi galw yw'r broses o astudio ac asesu patrymau a thueddiadau yn y galw am gynnyrch, gwasanaeth neu adnodd penodol mewn amgylchedd marchnad penodol. Mae'n cynnwys casglu, dadansoddi a dehongli data ar ymddygiad defnyddwyr er mwyn nodi ffactorau sy'n dylanwadu ar faint a natur y galw.

  2. Pam mae dadansoddiad galw yn cael ei wneud?

    • Mae dadansoddi galw yn helpu i asesu cyflwr presennol amgylchedd y farchnad, nodi cyfleoedd a risgiau posibl, datblygu strategaethau marchnata effeithiol, gwneud y gorau rheoli rhestr eiddo a chyflenwad, a gwneud penderfyniadau datblygu busnes gwybodus.

  3. Pa ddulliau a ddefnyddir i ddadansoddi galw?

    • Defnyddir dulliau ac offer amrywiol i ddadansoddi galw, megis casglu a dadansoddi data ystadegol, ymchwil marchnad, arolygon defnyddwyr, a modelau a rhagolygon economaidd.

  4. Pa ffactorau sy'n dylanwadu ar y galw?

    • Mae llawer o ffactorau’n dylanwadu ar y galw, gan gynnwys pris nwydd neu wasanaeth, incwm defnyddwyr, hoffterau a chwaeth defnyddwyr, prisiau nwyddau a gwasanaethau cysylltiedig, hysbysebu a marchnata, ffactorau demograffig a thymhorol, a newidiadau yn yr amgylchedd economaidd a gwleidyddol.

  5. Sut i amcangyfrif elastigedd y galw?

    • Mae elastigedd galw yn fesur o sensitifrwydd y galw am gynnyrch i newidiadau yn ei bris. Fe'i diffinnir fel y newid cymharol mewn maint a fynnir i'r newid cymharol mewn pris. Gall elastigedd y galw fod yn elastig (yn fwy sensitif i bris) neu'n anelastig (llai sensitif o ran pris).

  6. Pa offer a ddefnyddir i ragweld y galw?

    • Mae rhagweld galw yn aml yn defnyddio dulliau ystadegol, cyfres amser, modelau econometrig, ymchwil marchnad a dadansoddeg data. Mae'r offer hyn yn eich galluogi i ddadansoddi data a thueddiadau hanesyddol, a gwneud rhagfynegiadau yn seiliedig ar amodau'r farchnad yn awr ac yn y dyfodol.

Mae dadansoddi galw yn arf busnes pwysig sy'n helpu entrepreneuriaid a rheolwyr i wneud penderfyniadau gwybodus a chystadlu'n llwyddiannus yn y farchnad.

Teipograffeg АЗБУКА