Prisio

Prisio yw'r cynllun neu'r dull y mae cwmni'n ei ddefnyddio i bennu prisiau ar gyfer ei gynhyrchion neu ei wasanaethau. Mae'r strategaeth hon yn pennu sut y bydd cwmni'n gosod prisiau i gyflawni ei nodau, gan ystyried yr amgylchedd cystadleuol, costau cynhyrchu, sensitifrwydd prisiau cwsmeriaid, a ffactorau eraill. Mae strategaeth brisio yn hanfodol i lwyddiant ariannol cwmni a chystadleurwydd yn y farchnad.

PRIS - Swm yr arian a godir am gynnyrch neu wasanaeth, neu faint o werth y mae defnyddwyr yn ei gyfnewid am fanteision cael neu ddefnyddio'r cynnyrch neu wasanaeth.

“Gellir diffinio pris fel y pris y mae’n rhaid i bobl ei ildio er mwyn prynu cynnyrch neu wasanaeth.” Beth mae'r prynwr yn ei feddwl? Ar gyfer y prynwr, pris yw gwerth yr hyn sy'n cael ei gyfnewid. Mae rhywbeth o werth - pŵer prynu fel arfer - yn cael ei gyfnewid am foddhad neu ddefnyddioldeb. Mae pŵer prynu yn dibynnu ar incwm, credyd a chyfoeth y prynwr.

Mae pryderon pris prynwyr yn ymwneud â'u disgwyliadau o ran boddhad cynnyrch neu ddefnyddioldeb. Rhaid i brynwyr benderfynu a yw'r cyfleustodau a enillwyd yn y cyfnewid yn werth aberth pŵer prynu. Gellir defnyddio termau gwahanol i ddisgrifio pris gwahanol fathau o gyfnewid (rhent, premiwm, toll, ffi, comisiwn, llog, ac ati).

Yn hanesyddol, pris fu'r prif ffactor sy'n dylanwadu ar ddewis y prynwr. Mae hyn yn dal yn wir am wledydd tlotach, grwpiau tlotach a nwyddau. Fodd bynnag, yn ystod y degawdau diwethaf, mae ffactorau nad ydynt yn ymwneud â phrisiau wedi dod yn bwysicach yn ymddygiad prynwyr.

Mae pris hefyd yn un o elfennau mwyaf hyblyg y cymysgedd marchnata. Wyt ti'n cytuno ? Yn wahanol i nodweddion cynnyrch ac ymrwymiadau sianel, gall pris newid yn gyflym iawn. Ar yr un pryd, prisio a chystadleuaeth prisiau yw'r broblem bwysicaf y mae llawer o farchnatwyr yn ei hwynebu.

GOSOD PRIS -

Gadewch inni nawr geisio deall y broses o sut mae cwmnïau'n gosod prisiau. Pryd mae cwmni yn gosod prisiau? Rhaid i gwmni osod pris y tro cyntaf y bydd yn datblygu cynnyrch newydd, pan fydd yn cyflwyno ei gynnyrch confensiynol i sianel ddosbarthu neu ranbarth daearyddol newydd, a phan fydd yn gwneud cais am waith contract newydd. A yw'n hawdd gosod prisiau? Mae'n cynnwys nifer o ragdybiaethau am y dyfodol.

Hoffech chi wybod sut y dylai sefydliad weithredu fel a ganlyn:

1. Penderfynwch ar y segment marchnad darged ar gyfer y cynnyrch neu wasanaeth a phenderfynwch faint ohono sydd ei angen a pha mor gyflym.
2. Penderfynwch ar yr ystod pris sy'n dderbyniol i drigolion y gylchran hon. Os yw hyn yn ymddangos yn anaddawol, mae'n dal yn bosibl y gellir addysgu defnyddwyr i dderbyn lefelau prisiau uwch, er y gallai hyn gymryd amser.
3. Ymchwiliwch i brisiau (ac, os yn bosibl, costau) cystadleuwyr posibl neu wirioneddol.
4. Archwiliwch yr ystod o brisiau posibl o dan gyfuniadau cymysgedd marchnata gwahanol (er enghraifft, lefelau gwahanol o ansawdd cynnyrch neu ddulliau dosbarthu).
5. Penderfynwch a ellir gwerthu’r cynnyrch am elw ar bob pris yn seiliedig ar y lefelau gwerthiant disgwyliedig (h.y., drwy gyfrifo’r pwynt adennill costau), ac os felly, a fydd yr elw hwnnw’n bodloni nodau proffidioldeb strategol.
6. Os mai dim ond elw bach a ddisgwylir, gall fod yn is na'r trothwy sy'n ofynnol gan y sefydliad ar gyfer ei holl weithgareddau. O dan yr amgylchiadau hyn efallai y bydd angen newid manylebau cynnyrch i lawr nes bod costau wedi'u lleihau'n ddigonol i gyflawni'r elw dymunol.

Mae sefydliad yn cymryd y camau canlynol wrth sefydlu ei bolisi prisio.

Nawr, gadewch i ni drafod y broses yn fanwl.

1) Detholiad o nodau prisio -

Cytuno, y cam cyntaf yw pennu eich nodau prisio. Mae cwmni yn gyntaf yn penderfynu ble mae am osod ei gynnig marchnata. Po gliriach yw nodau'r cwmni, yr hawsaf yw gosod y pris. Beth yw nodau prisio? Trwy brisio, gall cwmni ddilyn unrhyw un o bum nod sylfaenol: goroesi, uchafswm elw cyfredol, cyfran uchaf o'r farchnad, tynnu'n ôl uchaf y farchnad, neu arwain cynnyrch.

Mae cwmnïau'n dilyn goroesiad fel eu prif nod os ydynt yn dioddef o gystadleuaeth ddwys am gapasiti cynhyrchu gormodol neu newid dymuniadau defnyddwyr. Cyn belled â bod prisiau'n cynnwys costau amrywiol a rhai costau sefydlog, mae'r cwmni'n parhau mewn busnes. Mae goroesi yn nod tymor byr: dros y tymor hir, rhaid i gwmni ddysgu cynyddu gwerth neu wynebu difodiant.

Beth sy'n digwydd pan fydd cwmnïau am wneud y mwyaf o elw?

Mae llawer o gwmnïau'n ceisio gosod pris sy'n gwneud y mwyaf o elw cyfredol. Maent yn amcangyfrif y galw a'r costau sy'n gysylltiedig â phrisiau amgen ac yn dewis y pris sy'n gwneud y mwyaf o elw cyfredol. llif arian neu gyfradd enillion ar fuddsoddiad. Mae'r strategaeth hon yn rhagdybio bod y cwmni'n gwybod beth yw ei swyddogaethau galw a chost; mewn gwirionedd maent yn anodd eu gwerthuso.

Mae rhai cwmnïau am wneud y mwyaf o'u cyfran o'r farchnad. Maent yn credu y bydd cyfaint gwerthiant uwch yn arwain at gostau uned is ac elw hirdymor uwch. Maent yn gosod y pris isaf, gan dybio bod y farchnad yn sensitif i bris. Mae'r amodau canlynol yn caniatáu ichi osod pris isel. Mae'r farchnad yn sensitif iawn i brisiau, ac mae prisiau isel yn gyrru twf y farchnad. Mae costau cynhyrchu a dosbarthu yn lleihau wrth i brofiad gweithgynhyrchu gronni; Mae pris isel yn atal cystadleuaeth wirioneddol a phosibl. Mae cwmnïau sy'n cyflwyno technoleg newydd yn dewis codi prisiau uchel i guro'r farchnad. Mae Sony yn aml yn defnyddio prisiau'r farchnad.

Beth bynnag fo'r nod penodol, bydd cwmnïau sy'n defnyddio pris fel offeryn strategol yn gwneud mwy o elw na'r rhai sy'n gadael i brisiau neu'r farchnad bennu eu prisiau.

2) Penderfynu ar y galw —Pris

Ar ôl pennu'r nodau, mae angen i'r cwmni benderfynu ar y galw. Mae pob pris yn arwain at lefel wahanol o alw ac felly yn cael effaith wahanol ar nodau marchnata'r cwmni. Fel rheol, mae'r galw a'r pris mewn cyfrannedd gwrthdro: po uchaf yw'r pris, yr isaf yw'r galw. Yn achos nwyddau o fri, mae cromlin y galw weithiau'n goleddfu i fyny. Er enghraifft, cododd cwmni persawr ei bris a gwerthu mwy o bersawr yn hytrach na llai! Mae rhai defnyddwyr yn dewis pris uwch i ddynodi cynnyrch gwell. Fodd bynnag, os yw'r pris yn rhy uchel, gall lefel y galw ostwng.

A gytunwch, yn gyffredinol, mai siopwyr sydd fwyaf sensitif o ran pris ar gyfer eitemau sy’n ddrud neu’n cael eu prynu’n aml? Maent yn llai sensitif o ran pris ar gyfer eitemau rhad neu eitemau y maent yn eu prynu'n anaml. Maent hefyd yn llai sensitif i bris pan nad yw pris ond yn rhan fach o gyfanswm cost prynu, gweithredu a chynnal y cynnyrch dros ei oes. Gall gwerthwr godi pris uwch na chystadleuwyr a dal i gadw busnes os gall y cwmni argyhoeddi'r prynwr ei fod yn cynnig y cyfanswm cost perchnogaeth isaf (TCO).

Felly, mae'r broses amcangyfrif galw yn arwain at

• ff. Asesiad sensitifrwydd pris y farchnad
• ii. Amcangyfrif cromlin galw a dadansoddiad
• iii. Penderfynu pris elastigedd y galw . Prisio

3. Amcangyfrif cost

Mae'r galw yn gosod nenfwd ar y pris y gall cwmni ei godi am ei gynnyrch. A allwch chi drafod y datganiad hwn yn fanwl? Mae'r gost yn gosod isafswm lefel. Mae'r cwmni am godi pris sy'n talu am ei gostau cynhyrchu, dosbarthu a gwerthu cynnyrch, gan gynnwys elw teg am eich ymdrechion a'ch risgiau.

Ydych chi'n gwybod y costau gwahanol o drefnu? Sut mae'r costau hyn yn berthnasol i brisio? Mae dau fath o werth cwmni: sefydlog ac amrywiol. Costau sefydlog (a elwir hefyd yn orbenion) yw costau sy'n annibynnol ar refeniw cynhyrchu neu werthu. Rhaid i'r cwmni dalu biliau misol ar gyfer rhentu gwres, llog, cyflogau, ac ati. , Waeth beth fo'r allbwn. Mae costau amrywiol yn dibynnu'n uniongyrchol ar lefel y cynhyrchiad. Mae'r costau hyn fel arfer yn gyson fesul uned o allbwn a gynhyrchir. Fe'u gelwir yn newidynnau oherwydd bod eu cyfanswm yn dibynnu ar nifer yr unedau a gynhyrchir. Mae cyfanswm y costau yn cynnwys swm y costau sefydlog ac amrywiol ar gyfer unrhyw lefel benodol o gynhyrchu. Cost gyfartalog yw'r gost fesul uned ar y lefel gynhyrchu; mae'n hafal i gyfanswm y costau wedi'u rhannu â chynhyrchiad. Er mwyn gosod prisiau rhesymol, mae angen i reolwyr wybod sut mae ei gostau'n amrywio yn ôl lefelau cynhyrchu.

Eisiau gwybod beth mae'r Japaneaid yn ei wneud? Prisio

Dull Japaneaidd - COST TARGED - Mae costau'n newid o ganlyniad i ymdrechion dwys gan ddylunwyr, peirianwyr ac asiantau prynu i'w lleihau. Mae'r Japaneaid yn defnyddio dull a elwir yn costio targed. Defnyddiant ymchwil marchnad i sefydlu nodweddion dymunol cynnyrch newydd. Yna maen nhw'n pennu'r pris y bydd y cynnyrch yn cael ei werthu, gan ystyried ei atyniad a phrisiau cystadleuwyr. Maent yn tynnu eu cyfradd adennill ddymunol o'r pris hwn, ac mae hyn yn gadael cost darged y mae'n rhaid iddynt ei chyflawni.

4. Dadansoddiad o gostau, prisiau a chynigion cystadleuwyr —Pris

Cytuno, mae dadansoddiad o gostau, prisiau a chynigion cystadleuwyr hefyd yn ffactor pwysig wrth osod prisiau. O fewn yr ystod o brisiau posibl a bennir gan alw'r farchnad a chostau'r cwmni, rhaid i'r cwmni ystyried costau, prisiau ac adweithiau pris posibl y cystadleuydd. Er bod galw yn gosod y nenfwd a chostau yn gosod y llawr ar brisio, mae prisiau cystadleuwyr yn darparu pwynt canolradd y mae'n rhaid i chi ei ystyried wrth osod prisiau. Darganfyddwch bris ac ansawdd cynnyrch neu wasanaeth pob cystadleuydd trwy anfon siopwyr cymhariaeth i ddarganfod y pris a chymharu.

Casglwch restrau prisiau cystadleuwyr a phrynu cynhyrchion cystadleuwyr a'u dadansoddi. Hefyd gofynnwch i gleientiaid sut maen nhw'n gweld pris ac ansawdd y cynnyrch neu wasanaeth pob cystadleuydd. Os yw eich cynnyrch neu wasanaeth yn debyg i gynnyrch neu wasanaeth prif gystadleuydd, bydd yn rhaid i chi brisio'n agos at bris y cystadleuydd neu byddwch yn colli gwerthiant. Os yw'ch cynnyrch neu wasanaeth yn is-safonol, ni fyddwch yn gallu codi'r un faint â chystadleuydd. Cofiwch y gall cystadleuwyr hyd yn oed newid eu prisiau mewn ymateb i'ch pris.

5. Dewis dull prisio -

Ydych chi'n gwybod unrhyw ddulliau prisio? Fel defnyddwyr, a allech chi wahaniaethu rhwng strategaethau prisio? Edrychwn ar y gwahanol ddulliau prisio.

BETH YW'R DULLIAU PRISIO GWAHANOL?

Gall cwmni ddefnyddio tri dull prisio:
1. Prisio ar sail cost
2. Prisiau cystadleuol
3. Prisio a yrrir gan Farchnata

Prisio ar sail cost

Mae cwmnïau yn aml yn defnyddio dulliau prisio ar sail cost wrth osod prisiau. Defnyddir dau ddull yn gyffredin

Pris pris llawn - allwch chi geisio esbonio hyn? Beth mae'r cwmni'n ei wneud yma? Yma mae'r cwmni'n pennu'r costau uniongyrchol a sefydlog ar gyfer pob uned o allbwn. Y broblem gyntaf gyda phrisiau pris llawn yw ei fod yn tueddu i gynyddu'r pris pan fydd yn disgyn. gwerthiannau. Mae'r broses hon hefyd yn wrthreddfol oherwydd er mwyn pennu costau uned, rhaid i gwmni ragweld faint o gynhyrchion y maent yn mynd i'w gwerthu. Mae hwn yn rhagfynegiad bron yn amhosibl. Mae'r dull hwn yn canolbwyntio ar gostau mewnol y cwmni yn hytrach nag ar barodrwydd cwsmeriaid posibl i dalu.

Prisio gyda chostau uniongyrchol (neu ymylol).

Oes gennych chi unrhyw syniad am hyn? Mae hyn yn golygu cyfrifo'r costau hynny sy'n debygol o gynyddu wrth i allbwn gynyddu yn unig. Bydd costau anuniongyrchol neu sefydlog (offer, offer, ac ati) yn aros yr un fath p'un a gynhyrchir un uned neu fil o unedau. Fel prisio cost lawn, bydd y dull hwn yn cynnwys maint elw yn y pris terfynol. Mae'r dull cost uniongyrchol yn ddefnyddiol, er enghraifft, wrth brisio gwasanaethau. Ystyriwch seddi awyren; os na chânt eu defnyddio wrth hedfan, caiff refeniw ei golli. Gellir cynnig y seddi hyn sy'n weddill am bris gostyngol i helpu i wrthbwyso rhai o'r costau hedfan. Y risg yma yw y gallai cwsmeriaid eraill a dalodd y pris llawn ddod i wybod am y cynnig gostyngol a chwyno. Costau uniongyrchol yna rhestrwch y pris isaf y mae'n rhesymol cychwyn busnes arno os mai'r dewis arall yw ceir segur, seddi awyren, neu ystafelloedd gwesty.

Dull cystadleuol

Prisio gan Cyfradd Unffurf - Mewn prisiau cyfradd gyson, mae cwmni'n seilio ei bris yn bennaf ar brisiau cystadleuwyr, gyda llai o bwyslais ar ei gostau neu ei alw ei hun. Gall cwmni godi'r un faint, mwy, neu lai na'i brif gystadleuwyr. Lle mae'r cynhyrchion a gynigir gan gwmnïau mewn diwydiant penodol yn debyg iawn, mae'r cyhoedd yn aml yn cael anhawster deall pa gwmni sy'n gweddu orau i'w anghenion. Mewn achosion o'r fath (er enghraifft, yn y diwydiant gwasanaethau ariannol a darparu gwasanaethau) Gall cwmni geisio gwahaniaethu ansawdd y cyflenwad neu'r gwasanaeth mewn ymgais i gyfiawnhau pris gwerthu uwch.

Cynnig Cystadleuol - Mae llawer o gontractau'n cael eu hennill neu eu colli trwy fidio cystadleuol. Y broses fwyaf cyffredin yw llunio manylebau manwl ar gyfer y cynnyrch a rhoi'r contract allan i dendr. Mae darpar gyflenwyr yn nodi pris sy'n gyfrinachol iddyn nhw ac i'r prynwr. Mewn prisiau cais caeedig (hynny yw, sy’n hysbys i’r cleient yn unig ac nid i bartïon eraill sy’n cynnig am y gwasanaeth), mae cwmnïau’n cynnig am swyddi gwag, gyda chwmnïau’n seilio’r pris ar yr hyn y maen nhw’n meddwl y bydd cwmnïau eraill yn ei gynnig, ac nid ar eich cost eich hun. neu angen. Os bydd popeth arall yn gyfartal, bydd y prynwr yn dewis y cyflenwr sy'n cynnig y pris isaf.

Prisiau a yrrir gan farchnata.

Dylid gosod pris y cynnyrch yn unol â'r strategaeth farchnata. Y perygl yw, os caiff pris ei ystyried ar ei ben ei hun (fel sy'n wir gyda phrisio cost lawn), heb gyfeirio at benderfyniadau marchnata eraill megis lleoliad, amcanion strategol, hyrwyddo, dosbarthu a manteision cynnyrch. I ddatrys y broblem hon, rhaid cydnabod bod y penderfyniad prisio yn dibynnu ar benderfyniadau eraill a wnaed yn flaenorol yn y broses cynllunio marchnata. Ar gyfer cynhyrchion newydd, bydd y pris yn dibynnu ar leoliad, strategaeth, ac ar gyfer cynhyrchion presennol, bydd y pris yn dibynnu ar nodau strategol.

6. Dewis y pris terfynol 

Mae dulliau prisio yn cyfyngu ar yr ystod y mae'n rhaid i gwmni ddewis ei bris terfynol ohoni. Wrth ddewis y pris hwn, rhaid i gwmni ystyried ffactorau ychwanegol, gan gynnwys prisio seicolegol, gwobr a phrisio risg, effaith elfennau marchnata eraill ar bris, polisi prisio'r cwmni, ac effaith pris ar bartïon eraill.

FAQ. Prisio.

1. Beth yw prisio?

   • Prisio yw'r broses o bennu pris cynnyrch neu wasanaeth. Mae hyn yn cynnwys cymryd i ystyriaeth ffactorau amrywiol megis costau, cystadleurwydd y farchnad, canfyddiad gwerthoedd gan gleientiaid a strategaeth y cwmni.

2. Beth yw'r prif ddulliau prisio?

   • Mae yna nifer o ddulliau prisio, gan gynnwys y dull cost (yn seiliedig ar gostau), dull y farchnad (yn seiliedig ar brisiau cystadleuwyr), a'r dull strategol (yn seiliedig ar strategaeth y cwmni).

3. Pa ffactorau sy'n dylanwadu ar brisio?

   • Mae'r ffactorau'n cynnwys costau cynhyrchu, amgylchedd cystadleuol, canfyddiad cwsmeriaid o werth, nodau a strategaethau'r cwmni, chwyddiant, ffactorau tymhorol ac eraill.

4. Sut mae costau'n cael eu hystyried wrth osod prisiau?

   • Gellir rhoi cyfrif am gostau drwy’r dull prisio cost, lle mae’r elw gofynnol yn cael ei ychwanegu at y costau, neu drwy’r dull elw ymylol.

5. Beth yw prisio gwahaniaethol?

   • Mae prisio gwahaniaethol yn strategaeth lle mae cwmni'n gosod prisiau gwahanol ar gyfer segmentau marchnad gwahanol neu ar gyfer fersiynau gwahanol o gynnyrch yn dibynnu ar eu nodweddion neu anghenion.

6. Sut mae ffactorau tymhorol yn effeithio ar brisio?

   • Gall ffactorau tymhorol effeithio ar brisio oherwydd gall y galw am nwyddau neu wasanaethau penodol amrywio yn dibynnu ar yr adeg o'r flwyddyn. Er enghraifft, efallai y codir prisiau am eitemau gwyliau neu dymhorol yn ystod cyfnodau o alw mawr.

7. Sut i bennu'r pris gorau posibl ar gyfer cynnyrch neu wasanaeth?

   • Mae pennu'r pris gorau posibl yn cynnwys dadansoddiad o'r farchnad, ymchwil cystadleuwyr, asesu canfyddiad cwsmeriaid o werth, cyfrifo costau a gosod targedau elw.

8. Beth yw prisio deinamig?

   • Mae prisio deinamig yn golygu newid prisiau mewn amser real yn dibynnu ar ffactorau amrywiol megis cyflenwad, galw, amser o'r dydd, diwrnod o'r wythnos neu hyd yn oed ymddygiad cwsmer penodol.

9. Sut i reoli prisiau mewn amgylchedd cystadleuol?

   • Mae rheoli prisiau mewn amgylchedd cystadleuol yn cynnwys dadansoddi cystadleuwyr, nodi manteision cystadleuol unigryw, monitro prisiau yn y farchnad yn weithredol, ac ymateb i newidiadau mewn cyflenwad a galw.

10. Sut mae prisio yn effeithio ar broffidioldeb cwmni?

    • Gall prisio effeithiol effeithio ar broffidioldeb cwmni trwy wneud y gorau o'r cydbwysedd rhwng pris a chyfaint gwerthiant, cynyddu refeniw i'r eithaf, a mynd i'r afael â chystadleurwydd y farchnad.