B2B content marketing er en strategi til at skabe og distribuere værdifuldt og relevant indhold for at tiltrække og fastholde business to business (B2B) kunder, dvs. virksomheder, organisationer og iværksættere. Effektiv B2B content marketing hjælper med at etablere autoritet, øge brand awareness, generere leads og i sidste ende øge salget. Her er nogle nøgleaspekter af B2B content marketing:

  1. Forståelse af målgruppen:

    • Undersøg og forstå din B2B-målgruppe. Hvilke problemer løser de? Hvilke spørgsmål har de? Hvilke løsninger leder de efter?

  2. B2B content marketing. Mål og strategi:

    • Bestem målet for din indholdsmarkedsføring (for eksempel at øge brand awareness, leadgenerering, kundefastholdelse) og udvikle en strategi for at nå dette mål.

  3. Værdifuldt og autoritativt indhold:

    • Skab indhold, der giver værdi til dit publikum. Dette kan være i form af artikler, hvidbøger, undersøgelser, webinarer, casestudier og andre formater.

  4. B2B content marketing. Optimering til SEO:

    • Optimer dit indhold til søgemaskiner (SEO), så det nemt bliver opdaget af din målgruppe.

  5. Brug af forskellige formater:

    • Diversificer indholdsformater. Medtag tekstuelt, visuelt og interaktivt indhold for at tiltrække forskellige typer publikum.

  6. Analyse af resultater:

    • Brug analyser til at måle effektiviteten af ​​din content marketing. Mål engagementsrater, konverteringer, trafik og andre metrics.

  7. B2B content marketing. Førende generation:

    • Brug indhold til at generere kundeemner. Dette kunne omfatte oprettelse af landingssider, der tilbyder gratis ressourcer i bytte for kontaktoplysninger.

  8. E-mail marketing:

    • Inkluder indhold i dine e-mail-kampagner. Send opdateringer, artikler, produktoplysninger og mere til dine abonnenter.

  9. Samarbejde med Influencers:

    • Overvej at samarbejde med influencers i din branche for at øge dit brands troværdighed.

  10. B2B content marketing. Promovering på sociale netværk:

    • Markedsfør aktivt dit indhold i sociale netværk. Skab diskussioner, engager dit publikum, søg feedback.

  11. Casestudie og anmeldelser:

    • Inkorporer casestudier og kundeudtalelser i dit indhold. Disse materialer kan tjene som bevis på effektiviteten af ​​dine beslutninger.

  12. B2B content marketing. Feedback og interaktion:

    • Interager med dit publikum. Besvar kommentarer, stil spørgsmål, lav afstemninger. Få feedback for at forbedre dit indhold.

B2B content marketing kræver en systematisk tilgang og konstant analyse af resultatet. At skabe værdifuldt og relevant indhold, der opfylder din målgruppes behov, vil hjælpe dig med at etablere langsigtede relationer med kunder og styrke dit B2B-brand.

Nyhedsbreve. B2B content marketing

Nyhedsbreve er en form for B2B content marketing, der bruges til regelmæssigt at levere værdifuld information til din målgruppe. I en B2B-sammenhæng kan nyhedsbreve være et effektivt middel til at etablere autoritet, fastholde kunder og generere leads. Her er nogle nøglepunkter for oprettelse af nyhedsbreve som en del af B2B content marketing:

  1. Definition af mål:

    • Definer klart formålet med dit nyhedsbrev. Dette kan være at informere om nye produkter, træne kunder, demonstrere ekspertise osv.

  2. B2B content marketing. Målgruppen:

    • Kend din målgruppe. Hvem er dine kunder? Hvilke spørgsmål og interesser har de? Hvilke problemer løser de?

  3. Regelmæssighed og forsendelsesplan:

    • Bestem regelmæssigheden af ​​dit nyhedsbrev. Dette kan være på en ugentlig, månedlig eller anden tidsplan. Lav en postplan for en bestemt periode.

  4. Overskrifter og meddelelser:

    • Skab overbevisende overskrifter og blurbs for hvert nyhedsbrevsudgave. De skal være korte, informative og motiverende til videre læsning.

  5. B2B content marketing. Værdifuldt indhold:

    • Giv værdifuldt indhold. Dette kan omfatte artikler, casestudier, tips, kundeanmeldelser, markedsanmeldelser, research og andre materialer, der er nyttige for dit publikum.

  6. Visuelt design:

    • Design nyhedsbreve med visuelt design i tankerne. Tilføj billeder, grafik, tabeller for at gøre dit indhold mere attraktivt.

  7. B2B content marketing. Adaptivt design:

    • Bemærk venligst, at dit nyhedsbrev kan læses på en række forskellige enheder. Giv responsivt design til nem læsning på computere, tablets og mobile enheder.

  8. CTA (Call to Action):

    • Inkluder CTA-elementer i dit nyhedsbrev. Tilskynd læserne til at interagere med dig ved at besøge dit websted, udfylde formularer, dele indhold osv.

  9. Tilmeld og afmeld:

    • Sørg for et enkelt system abonnementer og afmelder sig. Giv dit publikum mulighed for at vælge, hvilke emner de vil modtage.

  10. B2B content marketing. Analyse og evaluering:

    • Brug analyseværktøjer til at måle effektiviteten af ​​dine nyhedsbreve. Mål åbninger, klik, reaktioner på CTA'er og andre metrics.

  11. Feedback:

    • Tilskynd feedback fra dit publikum. Dette kan hjælpe dig med bedre at opfylde deres forventninger og interesser.

  12. Segmentering:

    • Overvej at segmentere dit publikum for at tilpasse dit indhold. Forskellige segmenter kan have forskellige behov.

Oprettelse af nyhedsbreve er et værktøj, der giver dig mulighed for at opretholde et løbende engagement med dit B2B-publikum ved at give dem værdifuldt og relevant indhold.

B2B markedsføring

 

Hvorfor producerer du indhold?

Spørgsmål kommer ikke nemmere end dette. Når de bliver spurgt, forsøger mange virksomheder at komme med et sammenhængende svar: "Det er det, vi altid har gjort", "Det er en del af marketingmixet", "Vores konkurrenter gør det, så det burde vi også" eller "Folk vil bemærke." hvis vi stoppede."
Det kan komme som et chok, men verden venter ikke på dit næste indhold. Ord uden formål genererer sjældent interesse.
Indhold skal have en mission, et mål, der afspejler forretningsmål. Det betyder ikke, at du skriver om, hvor fantastiske dine produkter eller tjenester er, men det betyder, at du definerer differentiering eller består "Hvad vil vi være kendt for?"-testen. I et konkurrencepræget miljø, hvor nogle konkurrenter vil have flere ressourcer, betyder det, at du skal gå ind i din niche og formulere en indholdsmission for at passe ind.
At prioritere bestemte sektorer eller emner betyder, at man accepterer, at andre områder bliver bagatelliseret. Og det er okay. Dette er nøglen til strategi, der bringer klarhed over dit tilbud og dit budskab.

Ved du (virkelig) hvad dine kunder vil have? B2B content marketing.

At vide, hvad din organisation ønsker, er selvfølgelig kun halvdelen af ​​ligningen. At vide, hvad dine kunder ønsker, er den anden halvdel. Det betyder, at du spørger dem og observerer, hvordan de interagerer med det indhold, du allerede har leveret, for at måle, hvad der virker, og hvad der ikke gør.
At vide, hvad dine kunder ønsker, handler ikke kun om at angive de emner, der interesserer dem. Det handler om at forstå de problemer, de står over for, deres skiftende behov i købscyklussen, deres indflydelseskredse, de formater, de foretrækker, og endda ugedage og tidspunkt på dagen, de leder efter den type indhold, du kan levere.
Vores B2B-forskning undersøgte behovene og ønskerne til C-suiten, der arbejder i FTSE 350-virksomheder. Nogle af resultaterne kan være overraskende - såsom en præference for korte tekstartikler frem for tekst frem for video og andre multimedieklokker og fløjter - men den underliggende besked burde ikke være overraskende. Seniorledere ønsker tankevækkende ledelse, der hjælper dem med at være på forkant med nye trends (66 %) og hjælper dem med at træffe bedre beslutninger (60 %). Leverer dit indhold også? Hvis ikke, omskriv, gentænk, gentænk.

Ved du, hvor indhold passer ind i forretningsudviklingsprocessen?

Faktisk er det mere grundlæggende spørgsmål, der står over for dette, om du fuldt ud forstår processen forretningsudvikling? Hvis ikke, så er det tid til at finde ud af det og derefter ansøge om det content marketing strategi.
Det betyder, at du tænker over, hvilken information dit publikum kan have brug for på dette tidspunkt, og at du skaber og specificerer nyttigt indhold, der forudser og besvarer deres mest presserende spørgsmål. Hvis vigtige led i denne kæde mangler eller er i stykker, er chancerne for, at de vil søge andre steder.
Markedsføring fremmer dialogen mellem dem, der sælger og dem, der køber. I denne sammenhæng bør indhold være det vigtigste interaktionsværktøj, men ikke det eneste. Få historiefortællingen og timingen rigtig, og du kan forkorte og styrke B2B-køberens rejse.
Uden at tage fat på disse tre spørgsmål, vil dit indhold aldrig gøre, hvad du vil have det til.
10 (eller deromkring) hemmeligheder til at hjælpe dig med at få succes med B2B Content Marketing
Ifølge undersøgelser udført af Eccolo Media mener B2B-købere, at det meste af eksisterende B2B-indhold er for langt, for generelt og har for meget hype omkring B2B-tilbuddet og dets funktioner og fordele. Så hvad skal vi gøre B2B marketingfolk i dit indhold? Hvad tæller egentlig som effektivt indhold?
Den førende ekspert Dan Stelter undersøgte 100 B2B-software- og teknologivirksomheders websteder for at finde ud af præcis, hvad der mangler fra det B2B-indhold, som nutidens forbrugere leder efter, og her er seks ideer, du kan bruge til at styrke din. B2B-indholdsmarketingindsats i det nye år:

Lindre købers smerte. B2B content marketing

Stelter fandt ud af, at mere end tre fjerdedele af de virksomheder, han kiggede på, ikke i tilstrækkelig grad adresserede deres målgruppes smertepunkter. Og selv for dem, der gjorde det, var indholdet ikke overbevisende nok til at få dem til at føle, at smertepunkterne var blevet behandlet tilstrækkeligt.
Dette er en stor forpasset mulighed, da en undersøgelse foretaget af Google, Motista og CEB viste, at B2B-kunder sammenlignet med forbrugere er meget mere følelsesmæssigt forbundet med deres leverandører. Det skyldes, at der er mere på spil for B2B-købere end for forbrugere, der træffer købsbeslutninger.
Med et produkt, de ikke er tilfredse med, kan forbrugerne normalt returnere dem for fuld refusion eller kredit. B2B-køb fungerer derimod ikke på samme måde. I betragtning af hvor dyr denne investering kan være (seks eller endda syv tal ad gangen), skal B2B-købere i gennemsnit arbejde med mellem fem og tyve beslutningstagere og interessenter. Og hvis de traf en dårlig købsbeslutning, kunne det koste B2B-købere deres professionelle omdømme, deres troværdighed og endda deres job.
Ved at tale om de smertepunkter, som dine mål B2B-købere står over for og agere som deres strategiske partner og rådgiver, vil du være i stand til mere effektivt skiller sig ud blandt konkurrenterne, kommunikere og engagere dig med dine kunder gennem dit indhold.

Fjern frygt for tab. B2B content marketing

Frygt for tab er en stærk motivator til at motivere folk til at handle. Og selv videnskabelig forskning bekræfter dette. Forskning viser, at når noget opfattes som et tab, er folk mere tilbøjelige til at handle for at undgå smerte og tab, selvom resultatet i sidste ende er det samme.
Men overraskende nok, af de 100 virksomheder, Stelter kiggede på, var der kun tre virksomheder, der diskuterede dette på deres sider.
Mens du opretter indhold, så tænk på, hvordan du kan formidle smerte og tab, som dit B2B-tilbud kan hjælpe med at lindre og gøre dit indhold mere effektivt og engagerende.

 Fremhæv funktioner og fordele

Stelter fandt ud af, at de firmawebsteder, han kiggede på, typisk gjorde en af ​​følgende to ting: For det første diskuterede de i gennemsnit tre til seks vigtigste fordele og mulighederne i dit B2B-tilbud; og for det andet nævner de kort deres fordele og funktioner uden at fremhæve dem i detaljer.
For at vende tilbage til Eccolo Medias forskning, mente flertallet af B2B-købere, at dagens indhold er for fokuseret på at promovere fordelene og funktionerne ved et produkt eller en tjeneste. Disse resultater kan indikere, at B2B-indhold, der fokuserer på funktioner og fordele, ikke er så værdifuldt for B2B-købere, som nogle brands og marketingfolk måske tror.

Løs konflikter med interessenter

Den store forpassede mulighed, Shelter fandt, var i interessentkonflikter. Ingen virksomhed, han så på, diskuterede eller tilbød løsninger på disse problemer.
Ifølge CEB-undersøgelser opstår de fleste interessentkonflikter tidligt på køberens rejse. Hvad B2B-marketingfolk kan gøre gennem deres indhold, er at hjælpe B2B-købere med at nå konsensus, og dette kan gøres ved at:

Fokus på fælles fodslag blandt flere interessenter ved at diskutere fælles emner og viden, der er vigtig for dem.
Øget belønning og reducerede risici for beslutningstagere, der har mere indflydelse på den endelige købsbeslutning.
At give disse beslutningstagere de ressourcer og værktøjer, de har brug for, for at promovere dit B2B-tilbud og påvirke andre i deres organisation.

Selvom du ønsker at personalisere dit indhold for at løse interessentkonflikter, der er relevante for dine B2B-købere, ønsker du heller ikke at personalisere dine budskaber så meget, at det fremmedgør behovene hos andre interessenter, der er involveret i beslutningstagning. fremstillingsproces. For når dette sker, kan der ikke opnås konsensus, og den endelige købsbeslutning vil ikke blive truffet.

Fremhæv fordelene for virksomheden såvel som beslutningstagere. B2B content marketing

Stelter fandt ud af, at de fleste B2B-virksomheder har overbevisende og relevante budskaber om de forretningsmæssige fordele ved deres B2B-tilbud. Svagere virksomhedssider tilbød kun generelle fordele, som deres produkt eller service kunne give virksomhederne til deres målgruppe.

Hvis du ønsker at forbedre dit B2B-indhold, vil du gerne opnå en dybere forståelse af dine B2B-købere og de forretningsmæssige fordele, der er vigtige og relevante for dem. Tænk derfra over, hvordan du kan inkorporere denne besked i dit indhold, mens du udvikler det.
For at gøre dit indhold mere effektivt, skal du række ud og fremhæve den personlige værdi udover de forretningsmæssige fordele, som dit B2B-produkt eller -service kan tilbyde B2B-køberens organisation.
Nogle B2B-marketingfolk mener, at B2B-købsbeslutninger udelukkende er baseret på fornuft og logik, da forretning ikke bør være "personlig". Men virkeligheden er, at personlige fordele kan og spiller en central rolle i B2B-købsbeslutninger.
Ifølge Kaposta har personlig værdi dobbelt så stor indflydelse som forretningsværdi. 71 % af B2B-købere, der ser personlig værdi i et B2B-tilbud, vil købe et produkt eller en løsning. Og 68 % af B2B-købere, der ser personlig værdi i et B2B-tilbud, er villige til at betale en højere pris for det. I modsætning hertil vil kun 8,5 % af B2B-købere, der ikke ser nogen personlig værdi, betale en højere pris for et B2B-tilbud.

Dokumenter din strategi og rapporter fremskridt. B2B content marketing

CMI sammenlignende rapport vedr B2B markedsføring indhold år efter år konstaterer, at der er fire vigtige ting, som de mest effektive marketingfolk gør anderledes end deres jævnaldrende:

De forstår, hvordan succesfuld content marketing ser ud.
Dokumenter din content marketing strategi.
De udvikler og dokumenterer deres redaktionelle mission.
De diskuterer jævnligt deres content marketing strategi og program med deres team.

61 % af de mest effektive B2B-marketingfolk siger, at deres teams mødes dagligt eller ugentligt for at diskutere fremskridt og resultater af deres indholdsmarkedsføringsaktiviteter. Mere end 50 % af de adspurgte mener, at deres interne content marketing-møder er meget eller meget værdifulde til at hjælpe deres organisationer for at forbedre effektiviteten indholdsmarkedsføring.
Mens mange undersøgelser tidligere har vist den positive indvirkning, som dokumentering af deres content marketing strategi har på content marketing succes, rapporterede kun 32 % af B2B marketingfolk, at de dokumenterer deres strategi markedsføringsindhold.
Content marketing succes øges også for organisationer, der har en dokumenteret mission statement. 48 % af de mest effektive B2B-marketingfolk siger, at deres organisationer dokumenterer deres redaktionelle mission. B2B content marketing

Kend efterspørgselsgenereringsprocessen

Efterspørgselsgenereringsproces er en sekvens af stadier, som en forbruger gennemgår fra at indse sit behov til at træffe en beslutning om at købe et specifikt produkt eller en ydelse. Denne proces beskrives ofte som en tragt, som er en visualisering af de trin, en forbruger tager fra bevidsthed til køb. Her er de generelle trin i efterspørgselsgenereringsprocessen:

  1. Bevidsthed om et problem eller behov:

    • Forbrugeren indser, at han har et problem eller et udækket behov. Dette kan ske under påvirkning af eksterne faktorer eller som et resultat af indre refleksion.

  2. B2B content marketing. Søg efter information:

    • Efter at have indset et behov, begynder forbrugeren aktivt at søge information om mulige måder at tilfredsstille det på. Dette kan omfatte at læse anmeldelser, sammenligne produkter, rådføre sig med venner og familie og se på reklamer.

  3. Evaluering af alternativer:

    • Forbrugeren analyserer de forskellige tilgængelige alternativer for at tilfredsstille sit behov. Vigtige faktorer kan omfatte pris, kvalitet, produktegenskaber, brands omdømme og andre parametre.

  4. B2B content marketing. Beslutningstagning:

    • På dette stadium træffer forbrugeren den endelige beslutning om, hvilket produkt eller hvilken tjeneste han vil købe. Denne beslutning er påvirket af de tidligere stadier og forskellige faktorer såsom overbevisninger, personlige præferencer, budget og andre.

  5. Indkøb:

    • Stadiet for faktisk at købe et produkt eller en service. Vigtige faktorer på dette stadium kan være let køb, tilgængelighed af rabatter, gunstige betalingsbetingelser osv.

  6. Adfærd efter køb:

    • Efter at have foretaget et køb, vurderer forbrugeren sin oplevelse. Tilfredshed med et produkt eller en service kan påvirke ens fremtidige købsbeslutninger samt beslutningen om at dele sin erfaring med andre.

Det er vigtigt at bemærke, at stadierne i efterspørgselsgenereringsprocessen ikke altid er lineære og kan involvere feedbacksløjfer. Desuden, i den digitale tidsalder med fremkomsten af ​​online-kanaler og sociale medier, dette processen kan suppleres med interaktive elementer, såsom bloganmeldelser, diskussioner på sociale netværk mv.

17 Lederskabslektioner afgørende for fremtidige ledere.

«АЗБУКА»