Break-even pricing er en strategi, der har til formål at trænge ind på et marked ved at holde prisen på et produkt, så virksomheden hverken giver overskud eller tab. Break-even pris har en af de enkleste prisformler. Faste omkostninger + Variable omkostninger = Samlede omkostninger / break even-pris. Nøglen til at opretholde en break-even-pris er således at præcist bestemme faste og variable omkostninger. Break-even-priser bruges, når man laver forretnings- og marketingplaner, og når man forsøger at komme ind på et nyt marked. Selv i et forretningsmiljø spiller break-even-prisen en vigtig rolle.
Når du beslutter dig for at starte en virksomhed, er dit hovedmål at gøre den rentabel og bæredygtig. Men enhver virksomhed i de indledende udviklingsstadier tager tid at skabe overskud. I disse tilfælde er din bedste mulighed at nå break-even-punktet, hvor du hverken tjener overskud eller tab. Profit er det mest ønskværdige mål, men ikke at tabe penge, og nul tab kan også være en alternativ løsning frem for at få negative resultater fra din investering.
Break-even pris
Break-even-prisen kan beskrives som den mængde penge, et produkt, en tjeneste eller et aktiv skal sælges for for at dække den mængde penge, der er nødvendig for enten at producere det eller levere det. Årsagerne til break-even-priser er at komme ind på nye markeder med lave priser. priser for at tiltrække dine konkurrenters kunder og hurtigt vinde markedsandele. Det har potentiale til at lykkes, hvis virksomheden har de nødvendige ressourcer til at øge produktionen, indtil det lykkes reducere omkostningerne og få et overskud til den tidligere breakeven-pris. Således er stordriftsfordele et andet mål for break-even-priser.
Selvom dette kan virke som en god idé, udover de åbenlyse fordele, kommer denne strategi også med forskellige ulemper, som, hvis den ikke forvaltes korrekt, kan blive en øget risiko for væksten af din virksomhed. Hvis du tænker dig om vigtigste fordele, kan break-even-prisen både fungere som en adgangsbarriere og et værktøj til at dominere markedet og mindske konkurrencen. Bruger en strategi Break-even-priser er ensbetydende med at afskrække nye aktører fra at komme ind på markedet, fordi fortjenesten vil være minimal eller ikke-eksisterende. Samtidig vil ikke alle eksisterende konkurrenter på dit valgte marked have styrken til at bekæmpe dine lavere priser og vil i sidste ende fejle. Endelig opnås markedsdominans, når man øger produktionskapaciteten og opnår stordriftsfordele. Break-even pris
Begrænsninger
Men lad os nu se på ulemperne. Noget lignende kan ske, når man bruger break-even-prisen. Når først du præsenterer markedet for en virkelig lav pris sammenlignet med dine konkurrenter, vil det være svært at hæve priserne senere. Dette er muligt ved at forbedre Kvalitet det tilbudte produkt eller den ydelse. Når du kommer ind på markedet til en lav pris, risikerer du at miste kunder, når priserne stiger.
På den anden side, hvis du for eksempel er på markedet i en vis periode og pludselig sænker dine priser for at øge din markedsandel, så vil der være et opfattelsesproblem pga. kunder kan tvivle på kvaliteten af det leverede produkt under hensyntagen til, at der på grund af lave priser kan opstå kvalitetsproblemer. Desuden kan der blive erklæret priskrig. Nogle af dine konkurrenter kan beslutte at spille det samme spil som dig, så i sidste ende vil du ikke vinde nogen markedsandele. Endelig kan den farligste situation være, at du beslutter dig for at komme ind med en break-even-pris, men prisen er ikke beregnet korrekt, eller du kan ikke opretholde break-even-prisen, og i så fald skal du ud med et stort tab. Break-even pris
At kende de samlede faste omkostninger, volumen produktion og variable omkostninger pr. produktionsenhed, kan virksomheden beregne break-even prisen. Det skal bemærkes, at det samlede beløb, der bogføres som faste omkostninger, vil forblive konstant, i modsætning til variable omkostninger, som vil variere afhængigt af produktionen. Målet her vil således være stordriftsfordele, da flere produktionsenheder vil betyde lavere faste omkostninger og kontrollerbare variable omkostninger pr. enhed.
Efterlad en kommentar