Balance mellem pris og kvalitet

At balancere pris og kvalitet og træffe psykologiske beslutninger har altid været en udfordring for marketingfolk. Dette skyldes, at en af marketingmix-faktorerne, der altid bekymrer marketingfolk, er prissætning.

Prissætningen i sig selv er så dynamisk af natur, at den på egen hånd kan lave eller bryde et brand. Desuden er der til enhver tid mange forskellige elementer, der spiller en rolle i beslutningen om en virksomheds prisstrategi.

Men som mange års forskning har vist, er prisfastsættelse en stærk psykologisk komponent, der kan påvirke forbrugernes beslutningstagning. Hold dine priser høje, og køberen vil mene, at kvaliteten også skal være høj. Det venter klient på grund af, at han gerne vil have værdi for pengene. Så når han betaler flere penge, forventer han flere afkast. Og du må hellere give ham et kvalitetsprodukt.

På den anden side, hvis dit produkt Høj kvalitet, og du holder prisen lav, kan køber ikke se værdi i produktet. Han tror måske, at han betaler mindre for produktet. Så er produktet op til standarden? Vil kvaliteten være høj til så lav en pris? Det, mine venner, er problemet med værdi for pengene.

Grundlæggende, hvis du ønsker at balancere pris og kvalitet, skal du beslutte dig for hvad type kunder du skal navigere. Samtidig skal der også tages hensyn til konkurrencen. Kunder bestemmer værdi baseret på konkurrenterne på markedet, og hvad konkurrenterne tilbyder kunden. Diagrammet nedenfor hjælper dig med bedre at forstå, hvordan du kan målrette kunder afhængig af pris og kvalitet.

Matrix af pris og kvalitet. Balance mellem pris og kvalitet

Som set fra pris-kvalitet matricer , kan beslutningen om at holde dine priser høje eller lave afhænge af, hvordan køberen opfatter konkurrencen. Hvis konkurrenter tilbyder dyre produkter til en høj pris, så kan du trænge ind på markedet ved at sætte en lavere pris. Dette vil påvirke din brand awareness, men du vil helt sikkert kunne trænge bedre ind marked. Og du kan få den ønskede omsætning. I sidste ende skabe muligheder med høj til prisen, kan du fuldstændig erobre markedet.

På den anden side, hvis konkurrenterne er billige, og omkostningerne er gennemsnitlige, så kan du blive premium ved at give mere værdi brand i kundernes øjne. Din omsætning og solgte mængde vil falde, men du vil få mere overskud, fordi du nu betragtes som et premium kvalitetsprodukt, og derfor kan du også kræve premium priser. Balance mellem pris og kvalitet

Her er nogle ting, du skal huske på, hvis du vil balancere pris og kvalitet.

Kunden har altid brug for produkter med det bedste forhold mellem pris og kvalitet.
Ved at øge din pris, øges din værdi ikke nødvendigvis. For at imponere kunder skal du tilføje ekstra værdi (features) til dine produkter.
Til en højere pris er det første køb det vigtigste og vil kræve, at virksomheden investerer kraftigt i reklamer og kommunikation.
At trænge ind på et konkurrencepræget marked, der opererer med høje omkostninger, kræver, at man har en optimal drift for at holde omkostningerne nede. Balance mellem pris og kvalitet
Penetrationsstrategi er en kompleks strategi, og du skal konstant overvåge kvaliteten af dine produkter, der produceres til lave omkostninger.
Balancen mellem pris og kvalitet kan, hvis den ikke styres ordentligt, resultere i et enormt tab af brand equity, som det er meget svært at komme sig fra.

Generelt forsøger enhver virksomhed hver dag forbedre din kvalitet til den bedste pris. Nogle har formået at gøre dette, og de får mere og mere støtte fra markedet. Andre formåede ikke at balancere pris og kvalitet, hvilket resulterede i, at mærket blev opgivet, og et konkurrerende mærke blev vedtaget i deres sted. Balance mellem pris og kvalitet

Nedenfor er et diagram baseret på, hvilken prisstrategi der skal bruges afhængigt af produktets kvalitet.

FAQ. Balance mellem pris og kvalitet.

Hvad er balancen mellem pris og kvalitet?
- Balance mellem pris og kvalitet er ønsket om at finde den optimale balance mellem den pris, vi er villige til at betale for et produkt eller en ydelse, og den kvalitet, vi forventer at modtage af dette produkt eller ydelse.
Hvorfor er balancen mellem pris og kvalitet vigtig?
- Balancen mellem pris og kvalitet er vigtig, fordi den giver forbrugerne mulighed for at opnå maksimal tilfredshed med deres indkøb ved at levere varer eller tjenester af acceptabel kvalitet til en rimelig pris.
Hvordan finder man den rigtige balance mellem pris og kvalitet?
- At finde den rette balance mellem pris og kvalitet kræver, at man analyserer forbrugernes behov og præferencer, samt vurderer konkurrenceevnen af et produkt eller en tjeneste på markedet. Dette kan også omfatte vurdering af alternative muligheder og overvejelse af personlige økonomiske muligheder.
Hvad skal du gøre, hvis kvaliteten ser ud til at være for lav i forhold til prisen?
- Hvis kvaliteten af et produkt eller en service ikke ser ud til at være høj nok i forhold til prisen, kan du overveje alternative muligheder eller mærker, lave mere research eller kontakte producenten eller leverandøren med en klage.
Hvordan vurderer man balancen mellem pris og kvalitet i nethandel?
- Når du handler online, kan du vurdere balancen mellem pris og kvalitet ved at læse kundeanmeldelser, sammenligne produktfunktioner og tjekke sælgernes eller mærkernes omdømme. Det er også værd at overveje omkostningerne ved levering og returnering af varer.
Kan jeg finde høj kvalitet til en lav pris?
- Nogle gange kan du finde produkter eller tjenester af høj kvalitet til en lav pris, især hvis du benytter dig af rabatter, kampagner eller vælger alternative mærker. Det er dog vigtigt at være forsigtig og lave en grundig analyse for at undgå at købe produkter af lav kvalitet, fordi prisen er for lav.