Bumerang-Effekt – Definition, Theorie und Beispiele

Der Bumerang-Effekt ist ein Phänomen, bei dem der Versuch, eine bestimmte Gruppe von Menschen oder eine Einzelperson zu beeinflussen, eine Reaktion hervorruft, die der erwarteten entgegengesetzt ist. Mit anderen Worten handelt es sich um eine umgekehrte Reaktion, wenn ein Einflussversuch zum gegenteiligen Effekt führt als geplant oder gewünscht.

Beispiele für den Bumerang-Effekt finden sich in einer Vielzahl von Bereichen, darunter Sozialwissenschaften, Marketing, Politik und zwischenmenschliche Beziehungen. Im Kontext gesellschaftlicher Veränderungen oder öffentlicher Meinungskampagnen kann beispielsweise der Versuch, Menschen von etwas zu überzeugen, eine gegenteilige Reaktion hervorrufen und ihre ursprünglichen Überzeugungen verstärken.

Der Bumerang-Effekt muss bei der Entwicklung von Kommunikationsstrategien, der Beeinflussung der öffentlichen Meinung und der Formulierung politischer Maßnahmen berücksichtigt werden, da erfolglose Versuche unerwünschte Gegenreaktionen hervorrufen können.

Was ist der Bumerang-Effekt?

Definition: Der Bumerang-Effekt wird als eine Einstellungsänderung im Gegensatz zur beabsichtigten Haltung definiert und mit der „psychologischen Reaktivitätstheorie“ in Verbindung gebracht, die besagt, dass eine Einschränkung der Freiheit einer Person auf die eine oder andere Weise in den meisten Fällen zu einer „ „Bumerang-Effekt der Antikonformität“, bei dem Menschen handeln, um das eigene Freiheitsgefühl zu schützen.

Der Bumerang-Effekt tritt in verschiedenen Kontexten der Psychologie, des politischen Verhaltens und anderer sozialer Experimente oder Phänomene auf, bei denen der Einsatz einer überzeugenden Botschaft zum Versuch einer Einstellungsänderung als Hindernis für die menschliche Freiheit angesehen wird.

Aufgrund des Bumerang-Effekts ist das Ergebnis des Glaubens daher nicht nur gegen die Absicht gerichtet, sondern kann die Person auch verärgern und dazu führen, dass sie eine widersprüchliche Position einnimmt.

Erkennung von Bumerang-Effekten.

1953 erkannten Hovland, Janis und Kelly diesen Bumerang-Effekt und benannten ihn.

Darüber hinaus haben sie auch bestimmte Bedingungen angegeben, unter denen der Effekt offensichtlicher erscheint:

Für den Fall, dass eine negative Quelle mit Argumenten kombiniert oder kombiniert wird, die schwach erscheinen

1. Bei unerbittlicher emotionaler Erregung oder zeitweise wird Aggression durch Zwang oder Überredung verursacht.
2. Für den Fall, dass die Leistung nicht klar genug ist oder schwach erscheint. Dies lässt die Empfänger glauben, dass die Kommunikatoren nach einer anderen Position suchen, um sie zu überzeugen, anstatt nach der tatsächlichen Absicht der Kommunikatoren.
3. Für den Fall, dass sich bei der Kommunikation beim Empfänger Wissen über Normen oder Regeln ansammelt. Dadurch wird auch ihre Konsistenz verbessert.
4. Für den Fall, dass die eigene Gruppe des Empfängers aufgrund der Inkonsistenz mit der Gruppe ein Gefühl sozialer Bestrafung oder Schuldgefühle verspürt.
5. Für den Fall, dass die Position des Empfängers weit von der Position des Kommunikators entfernt ist. Dies führt zu einem „Kontrast“-Effekt und verbessert sich zusätzlich ihre echtes und echtes Verhalten.

Theorie der psychologischen Reaktion. Bumerangeffekt

Der Begründer der Theorie der psychologischen Reaktanz war Jack Brehm im Jahr 1966.

Brehm und Sensenig wandten diese Theorie später gemeinsam in ihrer Interpretation des Bumerang-Effekts an. Sie haben nachgewiesen, dass psychologische Reaktionen bei Menschen auftreten, wenn sie das Gefühl oder den Eindruck haben, dass ihre Freiheit, zu Verhaltensfragen Stellung zu beziehen, eingeschränkt wird. Infolgedessen werden diese Menschen versuchen, ihre verlorene Freiheit wiederzugewinnen.

Brems kleines Experiment

Brehm experimentierte mit einigen College-Studenten, um die Implikationen der psychologischen Reaktanztheorie zu beweisen. Er bat sie, einen Aufsatz zur Unterstützung von fünf Themen zu schreiben. Dies brachte einige Studenten auch zu der Annahme, dass die von ihnen geschriebenen Aufsätze die Entscheidungen zu diesen Themen beeinflussen könnten.

Daher glaubten einige von ihnen, dass ihre Präferenz als Grundlage für die Entscheidung darüber dienen würde, für welche Seite sie in der ersten Ausgabe schreiben würden. Dadurch kam es zu einer Änderung der Einstellung gegenüber der Präferenzposition. Auf der anderen Seite traten diejenigen, die Angst hatten, ihre Freiheit zu verlieren, in die Position, die der Kommunikator (d. h. Brem) für sie arrangiert hatte. Bumerangeffekt

Aus dem Experiment zog Brehm folgende Schlussfolgerungen:

1. Wenn die Freiheit der Menschen auf dem Spiel steht, steigt ihre Motivation, diese Freiheit zurückzugewinnen.
2. Je mehr eine Bedrohung der Freiheit impliziert wird, desto größer ist die Tendenz, diese Freiheit wiederherzustellen.
3. Wenn die Freiheit wiederhergestellt ist, kann sich die Verhaltensposition der Menschen von der Position entfernen, die andere auferlegt haben.

Analyse der Theorie der kognitiven Dissonanz. Bumerangeffekt

Eine andere Theorie im Zusammenhang mit dem Bumerang-Effekt ist Theorie der Kognition Dissonanz von Leon Festinger. Er neigte dazu, den Fortschritt der sozialpsychologischen Forschung in den 1960er Jahren zu analysieren.

Es beschränkte sich nicht nur auf die Vorhersage des wahrgenommenen Einflusses, sondern umfasste alle verschiedenen Teilbereiche der psychologischen Forschung.

Menschen haben einen inneren Drang, alle ihre Beziehungen und Verhaltensweisen im Einklang zu halten und Dissonanzen oder Disharmonien zu vermeiden, was als Prinzip der kognitiven Konsistenz verstanden wird. Wenn jedoch eine Diskrepanz zwischen Einstellungen oder Verhalten (Dissonanz) besteht, ist es wichtig, etwas zu ändern, um die Dissonanz zu beseitigen.

Folglich wird kognitive Dissonanz verwendet, um das psychische Unbehagen zu beschreiben, das wir im Umgang mit zwei widersprüchlichen Einstellungen, Überzeugungen oder Werten empfinden. Er versucht zu beschreiben, dass Menschen in einem Zustand kognitiver Dissonanz Maßnahmen ergreifen, die ihnen helfen, das Ausmaß ihrer Dissonanz zu verringern.

Ein häufiges Beispiel wäre, wenn eine Person raucht (Verhalten) und gleichzeitig weiß, dass Rauchen die Hauptursache für Krebs ist (Kognition), sie sich in einem Zustand kognitiver Dissonanz befindet. Es hilft auch dabei, sowohl die beabsichtigten als auch die unbeabsichtigten Auswirkungen von Überzeugungsarbeit auf Einstellungsänderungen vorherzusagen.

Beispiele. Bumerangeffekt

Nicht nur in der Sozialpsychologie und der akademischen Presse, sondern es gibt auch vereinzelt verstreute Bereiche, in denen der Bumerang-Effekt beobachtet werden kann –

1. Umwelt. Bumerangeffekt

Im Ökosystem können Sie einige Ergebnisse von Änderungsinitiativen beobachten, die außerhalb der Kontrolle ihrer Entwickler liegen, was als Bumerang-Effekt bezeichnet werden kann. Zum Beispiel-

• DDT wurde als Pestizid eingeführt. Später begann es, Vögel zu befallen, indem es Chemikalien in ihren Körpern sammelte. Dadurch wurde das Fortpflanzungssystem der Vögel zusätzlich zu ihrer Tötung ernsthaft angegriffen.
• Um die Luftverschmutzung in besiedelten Gebieten zu verringern, wurden Schornsteine ​​gebaut. Aber sie begannen, diese Schadstoffe auf höhere Ebenen zu verlagern. Und das hat weltweit zu saurem Regen geführt.

2. Soziales Marketing

В soziales MarketingWenn eine Person versucht, die Einstellung eines potenziellen Käufers zu einem Artikel zu ändern, reagiert der potenzielle Käufer mit einer harten und manchmal gegensätzlichen Reaktion.

3. Staatliche und menschliche Sicherheit. Bumerangeffekt

Der Bumerang-Effekt lässt sich im Bereich der nationalen und menschlichen Sicherheit beobachten. Wenn sich der Fokus vollständig auf einen Aspekt der Sicherheit verlagert, scheint auch dies, basierend auf dem Verbrauch oder dem Schaden, der einem anderen zugefügt wurde, schlecht ausbalancierte Ziele und Vorwände für die Umgestaltung des Sicherheitsumfelds zu sein. Von nun an sollte die Aufmerksamkeit gleichmäßig auf beide Verteidigungsarten verteilt werden.

4. Politische Ideologien

Es wurde ein kleines Experiment durchgeführt, um die politische Ideologie des Volkes zu verstehen. Dort wurden Fake-News-Artikel gelesen. Die Nachrichten enthielten auch eine irreführende Aussage des Politikers. Darüber hinaus hatten einige von ihnen solche Erklärungen mit späteren Änderungen.

Infolgedessen konnte die Zielgruppe der gefälschten Artikel, Korrekturen nach falschen Informationen, in den meisten Fällen nicht dazu beitragen, ihre früheren falschen Vorstellungen zu beseitigen. Darüber hinaus erhöhten diese Korrekturen die Wahrscheinlichkeit, dass sie ungenauen Informationen glaubten.

5. Hilfsverhalten. Bumerangeffekt

Wissenschaftliche Presserecherchen haben gezeigt, dass bestimmte Faktoren dazu neigen, Menschen dazu zu bewegen, zu helfen, was dazu führen kann, dass sie zögern, weiter zu helfen. Mit diesem Bumerang-Effekt sind drei Formen verbunden:

• Manche Menschen werden skeptisch und besorgt, wenn sie zu viele Forderungen in der Hilfssprache sehen, und hier beginnt ihr Misstrauen.
• Wenn die Freiheit einiger Menschen auf dem Spiel steht, würden sie reagieren, indem sie sich hilflos erklären oder sich den Versuchen sozialer Einflussnahme widersetzen.
• Manche Menschen gefährden ihre inneren Stärken, indem sie äußeren Einfluss akzeptieren.

FAQ. Bumerangeffekt.

1. Was ist der Bumerang-Effekt?

   • Der Bumerang-Effekt ist ein Phänomen, bei dem der Versuch, eine bestimmte Gruppe von Menschen oder eine Einzelperson zu beeinflussen, eine Reaktion hervorruft, die der erwarteten entgegengesetzt ist.

2. Was ist ein Beispiel für den Bumerang-Effekt im Alltag?

   • Wenn beispielsweise jemand versucht, einen anderen davon zu überzeugen, seine Meinung zu einem bestimmten Thema zu ändern, und anstatt zuzustimmen, bekräftigt die Person ihre ursprüngliche Meinung Standpunkt.

3. Was verursacht den Bumerang-Effekt?

   • Die Gründe können vielfältig sein, etwa der Schutz der eigenen Meinung, die Reaktion auf Manipulationsversuche oder einfach der Wunsch, sich nicht von anderen beeinflussen zu lassen.

4. Wie äußert sich der Bumerang-Effekt in sozialen Medien?

   • In sozialen Medien beispielsweise können Versuche, Menschen von etwas zu überzeugen, zu Gegenreaktionen führen, die sich in einer stärkeren Verteidigung ihrer Meinung oder sogar in aktiver Opposition äußern.

5. Kann der Bumerang-Effekt positiv sein?

   • Ja, in manchen Fällen kann der Bumerang-Effekt zur Verstärkung eines positiven Verhaltens oder Glaubens führen, insbesondere wenn der Einflussversuch konstruktiv war und die eigenen Werte des Einzelnen unterstützte.

6. Wie vermeide ich den Bumerang-Effekt in der Kommunikation?

   • Es ist wichtig, auf die Gefühle und Überzeugungen anderer Menschen zu achten, aggressive Einflussmethoden zu vermeiden und einen konstruktiven Meinungsaustausch anzustreben.

7. Wie wirkt sich der Bumerang-Effekt auf das Marketing aus?

   • Im Marketing können erfolglose Werbe- oder Manipulationsversuche negative Reaktionen beim Verbraucher hervorrufen und zu einer Verschlechterung des Rufs der Marke führen.

8. Können Bildungsbemühungen einen Bumerang-Effekt haben?

   • Ja, in Bildungskontexten können gescheiterte Überzeugungsversuche zu Gegenreaktionen bei Schülern führen, insbesondere wenn sie das Gefühl haben, belehrt oder manipuliert zu werden.

9. Wie kann der Bumerang-Effekt in der Kommunikation berücksichtigt werden?

   • Es ist wichtig, offen für die Meinungen anderer zu sein, Druck zu vermeiden und sich um gegenseitiges Verständnis statt Zwang zu bemühen.

10. Wie kann man den Bumerang-Effekt positiv nutzen?

    • Zu den positiven Anwendungen des Bumerang-Effekts können die Unterstützung positiver Veränderungen, die Motivation zu guten Taten oder die Stärkung konstruktiver Überzeugungen gehören.

Der Bumerang-Effekt ist ein wichtiger Aspekt, um Kommunikation zu verstehen und Menschen zu beeinflussen. Wenn Sie dies bei der Interaktion berücksichtigen, können Sie effektiver kommunizieren und unerwünschtes Feedback vermeiden.