Ligogenierung

Lead-Generierung ist ein Marketingprozess, der darauf abzielt, Informationen über potenzielle Kunden, sogenannte „Leads“, zu gewinnen und zu sammeln. Das Ziel der Lead-Generierung besteht darin, Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken, Kontaktinformationen über potenzielle Kunden zu sammeln und diese „Leads“ zur weiteren Kommunikation und Umwandlung in Käufer in die Hände von Vertriebsteams zu übertragen.

Zu den grundlegenden Methoden zur Lead-Generierung gehören:

• Lead-Generierung. Inhaltsvermarktung:

Erstellung und Verbreitung wertvoller Inhalte wie Artikel, Blogs, Videos, elektronische Bücher und andere Materialien, um Aufmerksamkeit zu erregen und Interesse bei potenziellen Kunden zu wecken.

• Website und Landingpages:

Website-Optimierung und Erstellung gezielter Landingpages mit Formularen zur Erfassung von Besucherkontaktinformationen.

• Soziale Netzwerke:

Nutzung sozialer Plattformen zur Veröffentlichung von Inhalten, zur Durchführung von Werbekampagnen und zur Gewinnung von Zielgruppen.

• E-mail:

Versenden von E-Mails, E-Newslettern und anderen Kommunikationsformen, um das Interesse aufrechtzuerhalten und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

• Lead-Generierung. Werbung und Suchmaschinenmarketing:

Nutzung von Suchmaschinenwerbung (PPC) und anderen Werbekampagnen zur Generierung von Traffic und Leads.

• Webinare und Seminare:

Organisieren Sie virtuelle oder Offline-Events, um Aufmerksamkeit zu erregen und Sammeln von Kontaktinformationen Teilnehmer.

• Wettbewerbe und Aktionen:

Durchführung von Wettbewerben, Werbeaktionen und anderen Veranstaltungen, die Potenziale motivieren können Kunden geben ihre Kontaktinformationen an.

• Lead-Generierung. Influencer-Marketing:

Zusammenarbeit mit einflussreichen Personen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben und die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.

Die Lead-Generierung ist ein wichtiger Teil der Marketingstrategie, da eine erfolgreiche Sammlung und qualitativ hochwertige Verarbeitung von Leads dazu führen kann Verkaufszahlen steigern und Unternehmenswachstum.

 

Was ist Lead-Generierung?

Wenn Sie neu in der Lead-Generierung sind, ist es wahrscheinlich eine gute Idee, sich mit der Strategie vertraut zu machen. Der Name sagt es schon: Lead-Generierung ist die Gewinnung potenzieller Kunden. Es ist definiert als „der Marketingprozess, bei dem das Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung geweckt und geweckt wird, um den Verkaufstrichter zu entwickeln.“

Im Wesentlichen geht es darum, eine Beziehung und ein Vertrauenselement zu Ihrem potenziellen Kunden aufzubauen, bevor Sie versuchen, ihm Ihr Produkt zu verkaufen. Wenn jemand Interesse an Ihrer Marke zeigt, wird eine effektive Lead-Generierung dies erkennen und darauf reagieren. Es geht darum, die Kundenbindung zu erhöhen.

Marketingautomatisierung

Wie es funktioniert? Lead-Generierung

Schauen wir uns ein Beispiel an. Vielleicht haben Sie gerade Ihr neues auf den Markt gebracht E-Commerce-Geschäft. Sie sind auf kostenlose Webkonferenzen spezialisiert, die, wie wir alle wissen, noch nie so verbreitet waren.

Wenn Leute Sie besuchen Online-Shop, wäre die offensichtliche Taktik, sie mit großen roten „Sale“-Bannern, Rabatten und exklusiven Angeboten anzulocken. Obwohl dieser Ansatz immer noch von Vorteil ist, müssen Sie bedenken, dass Sie auf einem Markt mit hoher Nachfrage konkurrieren. Käufer müssen auch nicht unbedingt Erstkäufer sein. Sie müssen sich als authentisches und vertrauenswürdiges Unternehmen hervorheben und gleichzeitig so viele Informationen wie möglich über potenzielle Kunden sammeln.

 

 

Wenn sich jemand auf Ihrer Website befindet, müssen Sie daher im Einklang mit seinen Interessen handeln. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, indem Sie sie beispielsweise bitten, sich für einen monatlichen Newsletter anzumelden, oder indem Sie sie bitten, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um ihren ersten Rabatt zu erhalten.

Wenn sie nicht sofort bei Ihnen kaufen, besteht kein Grund zur Sorge. Jetzt verfügen Sie über die Informationen, die Sie benötigen, um einen zukünftigen Kauf zu tätigen und eine Beziehung aufzubauen.

Wenn Sie bei der Lead-Generierung noch unsicher oder unsicher sind, haben wir eine Lösung. Statistiken lügen nicht, daher finden Sie hier einige der wichtigsten Kennzahlen zur Lead-Generierung, die Sie kennen müssen. Sie werden schnell merken, dass Sie es als Nächstes in Ihr Marketing einbeziehen müssen Strategie.

 

Nur 4 % der Website-Besucher sind kaufbereit. Lead-Generierung

Es ist verrückt, wenn man bedenkt, wie viele Websites ihre ganze Energie darauf verwenden, Menschen zum ersten Mal zum Kauf zu bewegen. Dieser enge Ansatz wird von vielen Unternehmen vernachlässigt. Datensammlung und die Gewinnung von Followern sind für den langfristigen Erfolg von entscheidender Bedeutung.

Da so wenige Leute tatsächlich kaufen, wenn sie zum ersten Mal auf Ihre Website kommen, sollten Sie sich so lange wie möglich über sie informieren. Kehren wir zu unserem vorherigen Beispiel zurück. Wenn ein Kunde in Ihrer Webkonferenzbranche beispielsweise nach vielen Alternativen sucht, möchte er dies möglicherweise nicht sofort tun.

Die Entscheidung liegt bei Ihnen, aber Sie müssen auch Eindruck hinterlassen und Daten sammeln.

Wenn du bist E-Commerce-WebsiteDann ist das Beste, was Sie tun können, eine E-Mail-Liste zu erstellen. Mit diesen Daten können Sie direkt an diesen Interessenten verkaufen, sodass dieser sich, wenn er zum Kauf bereit ist, für Sie entscheidet.

 

90 % der Kunden sagen, dass Videos hilfreich sind. Lead-Generierung

Es ist leicht, jemandem zu sagen, wie gut ein Produkt ist, aber es gibt nichts Schöneres, als es in Aktion zu sehen. Die Videos sind leicht verständlich. Sie wirken als attraktive visuelle Elemente und sind viel effektiver als Worte allein. Sie vereinfachen eine lange Produktbeschreibung in zwei Sekunden.

Eine Videomarketing-Kampagne ist eine weitere Möglichkeit, Leads zu generieren. Sie bauen Selbstvertrauen auf und zeigen Klasse. Erstens versorgen sie die Besucher der Website mit wertvollen und nützlichen Informationen. All dies zusammen bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Website erneut besuchen, wenn sie etwas kaufen möchten, viel größer ist.

 

 

88 % der Vermarkter nutzen Content-Marketing, um Leads zu generieren. Lead-Generierung

Videos sind Teil des stetig wachsenden Bereichs des Content-Marketings, daher ist es keine Überraschung, dass die Zahlen so hoch sind. Content-Marketing ist großartig, wenn nicht лучший eine Möglichkeit, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Das ist kein Geheimnis, und die meisten Online-Unternehmen haben sich dem Informationsboom bereits angeschlossen.

Deshalb ist es so wichtig, dass Sie sich von der Masse abheben. Der Inhalt sollte authentisch und wirklich nützlich sein. Kehren wir zu unserem Beispiel zurück. Wenn sich ein potenzieller Kunde an der Debatte zwischen Glip und Twist beteiligt, wäre ein Blog zu diesem Thema ein guter Ausgangspunkt. Wenn sie einen Blog auf Ihrer Website lesen, bemerken sie vielleicht einfach, dass Sie dasselbe Produkt verkaufen – clever, oder?

Dinge wie SEO eignen sich hervorragend, um Ihr Ranking und Ihre Sichtbarkeit zu verbessern, aber Google hat strenge Richtlinien zu Wert und Qualität. Wenn Sie diese Kästchen ankreuzen, werden Sie Google wahrscheinlich auf der guten Seite halten und eine starke Markenbeziehung zu Ihren Website-Besuchern aufbauen.

 

 

 

15 % der Vermarkter messen den Erfolg ihrer Content-Programme daran, wie viele Leads sie generieren

Das ist sowohl interessant als auch ein guter Hinweis darauf, wohin sich das Marketing entwickelt. In der Vergangenheit wurden Kampagnen ausschließlich nach dem Umsatz beurteilt. In dieser neuen Ära der Inhalte sind jedoch Führungskräfte von entscheidender Bedeutung Leistungsindikator. Natürlich kann man darauf hoffen, dass Leads zu Verkäufen führen, aber sie sind wertvoller als ihr Verkaufspotenzial allein.

Ein Vermarkter kann viel lernen, wenn er sich die Lead-Generierung einer Kampagne ansieht. Sie finden wichtige Daten über den potenziellen Kunden, die sowohl für die Marktforschung als auch für die Ausrichtung zukünftiger Kampagnen von unschätzbarem Wert sind.

Sie können die Effektivität Ihrer Kampagnen auch messen, indem Sie sich ansehen, wann Leads in Verkäufe umgewandelt wurden oder wann ein Interessent das Interesse an Ihrem Produkt verloren hat, d. h. wann er den Verkaufstrichter verlassen hat. Lead-Generierung

Der Vertrieb wird immer ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihres Unternehmens sein. Aber wenn es darum geht, den Marketingerfolg zu messen und aus Fehlern zu lernen, kann die Lead-Generierung viel nützlicher sein.

 

Wenn Sie dem Bloggen Priorität einräumen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen ROI erzielen, 13-mal höher

Eine weitere Art der Lead-Generierung, die Einzug in das Content-Marketing hält, ist das Bloggen, das derzeit einen Höchststand erreicht. Fast jede Website, die Sie besuchen, verfügt über einen Blog-Bereich, obwohl einige viel besser sind als andere.

Bloggen ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen. Der lässige und praktische Stil lädt zum Lesen ein und fesselt. Lead-Generierung

Blogs entspannen Menschen, als ob sie mit jemandem auf menschlicher Ebene sprechen würden. Wenn Sie diesen Ton erreichen und gleichzeitig hervorragende Texte liefern, werden Sie bei diesem potenziellen Kunden einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Sie können damit rechnen, sie wiederzusehen. Wenn Sie dies nicht tun, wird ein Netzwerkfehler auftreten.

 

 

Lead-Generierung, Pflege und Verkauf sind die drei wichtigsten Unternehmensziele von Content-Vermarktern.

Wenn ja, sollten Sie das Gleiche tun. Ein Großteil des Content-Marketings kann sinnlos und manchmal oberflächlich erscheinen. Dies trifft in einigen Fällen zu, wenn Unternehmen unnötige Inhalte nur zum Selbstzweck veröffentlichen. Lead-Generierung

Tatsache ist jedoch, dass sich die meisten Inhalte auf die Lead-Generierung konzentrieren. Ganz gleich, wie unangebracht der Inhalt auch sein mag: Wenn er vertrauenswürdig, authentisch und nützlich ist, wird er letztlich seinen Zweck erfüllen.

Es geht auch darum, in einem hart umkämpften Markt relevant zu bleiben. Zurück zu unserem Webkonferenz-Beispiel: Wenn Sie zu der langen Liste der Webex-Konkurrenten gehören, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die gleiche Menge an Inhalten erhalten wie diese.

Wenn Experten und Konkurrenten die Lead-Generierung bevorzugen, dann sollten Sie das auch tun.

 

Vermarkter, die sich innerhalb von 5 Minuten an Sie wenden, haben eine neunmal höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit. Lead-Generierung

Erfolgreiche Marketingstrategie wirkt schnell. Möglicherweise haben Sie gerade eine Liste mit E-Mails potenzieller Käufer zusammengestellt, die Arbeit ist also erledigt, oder? Leider kann Ihre ganze harte Arbeit schnell umsonst sein, wenn Sie diese Richtlinien nicht befolgen. Die Leute suchen immer woanders und Markentreue ist selten, selbst wenn jemand tatsächlich bei Ihnen kauft.

Nur weil ein Interessent seine Informationen weitergegeben hat, bedeutet das nicht, dass er einen Kauf tätigen wird. Wenn Sie Tage, Wochen oder sogar länger auf eine erneute Kontaktaufnahme warten, hat Ihr vertrauenswürdiger Kunde möglicherweise bereits woanders eingekauft und Sie vergessen.

Durch die sofortige Nachverfolgung bleibt die Kontinuität gewährleistet Kundendienst. Mithilfe von Automatisierungssoftware und Innovationen wie der Robotic Process Automation (RPA) ist dies nun einfacher geworden.

 

Marketing-Automatisierung ist eine der vier beliebtesten Methoden zur Schaffung personalisierter Erlebnisse.

Unter Marketingautomatisierung versteht man im Allgemeinen den Einsatz digitaler Technologie und Software zur Verbesserung der Effizienz einer Vielzahl manueller, sich wiederholender Marketingaufgaben. Dies ist eine Schlüsseltaktik, die Vermarktern viel Zeit und Stress erspart.

Arten der Automatisierung Marketing umfasst das Veröffentlichen in sozialen Netzwerken, E-Mail-Antworten und personalisierte Zielseiten.

Sobald Sie sie eingerichtet haben, ist kein Eingreifen erforderlich, es sei denn, Ihre Kampagnen müssen aktualisiert oder optimiert werden. Marketing-Automatisierung ist einfach eine großartige Möglichkeit, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu optimieren. Lead-Generierung

Sie müssen nicht jedem Lead durch Senden nachjagen Email manuell. Stattdessen können Sie sicher sein, dass sie zuverlässige und effiziente Software erwerben.

 

61 % der Vermarkter sagen, dass die Lead-Generierung ihre größte Herausforderung ist

Die größte Marketing-Herausforderung ist die Lead-Generierung. Vermarkter sind immer auf der Suche nach einer Verbesserung ihrer Leistung, indem sie sich fragen, wie Soziale Netzwerke können dabei helfen, Aufmerksamkeit zu erregen Mehr Leads oder welche Sprache funktioniert am besten, um Leute dazu zu bringen, Folge-E-Mails zu öffnen?

Allerdings ist es die größte Hürde, frisch zu bleiben und allen einen Schritt voraus zu sein.

 

 

 

 

53 % der Vermarkter geben mindestens die Hälfte ihres Budgets für die Kundenakquise aus

Marketer selbst bezeichnen die Lead-Generierung als ihre größte Herausforderung, aber wenn Sie immer noch nicht weiterkommen, schauen Sie sich einfach Ihre Budgetzuweisung an. Im Marketing gibt es viel zu tun, daher sagt es viel aus, mindestens 50 % Ihres Budgets für die Lead-Generierung aufzuwenden. Lead-Generierung

Obwohl die Lead-Generierung mehrere andere Marketingtaktiken wie Instagram-Marketing und E-Mail-Kampagnen umfasst, ist es schwierig, ihre ständig wachsende Bedeutung zu ignorieren.

 

Weniger als ein Viertel der Vermarkter glauben, dass Outbound-Methoden funktionieren

Im Endeffekt verändert sich die Art und Weise, wie Menschen kaufen und wie sie verkauft werden möchten. Der persönliche Kontakt ist veraltet und verheißt nichts Gutes für Gelegenheits-Scroller und flüchtige Online-Käufer.

Die Generierung ausgehender Leads umfasst Dinge wie Kaltakquise und Direktanrufe Mailingliste. Dieses Formular richtet sich an eine allgemeine Zielgruppe und versucht, einen Verkauf auf der Grundlage der Annahme zu tätigen, dass diese Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt.

Inbound hingegen ist eine sanftere Möglichkeit, Leads zu konvertieren. Social Networks und Google Ads sind großartige Beispiele für Möglichkeiten, Ihr E-Commerce-Marketing zu verbessern. Stellen Sie sich das so vor: Eingehende Nachrichten legen den Kunden eine übersichtliche Spur vor, der sie folgen können. Dieser Weg weckt das Interesse, gibt dem Interessenten ein gutes Gefühl und verrät ihm mehr über das Endziel – seine Reise durch den Verkaufstrichter.

Durch die Outbound-Lead-Generierung gelangen Menschen direkt zum Kaufort. Es kann manchmal etwas überwältigend und intensiv sein.

Lassen Sie uns unser Beispiel für Webkonferenzen noch einmal vorstellen. Der Outbound-Ansatz könnte darin bestehen, jemanden kalt anzurufen und zu erklären, warum Sie so viel besser sind als Slack und andere Konkurrenten. Es kann leicht aufdringlich wirken.

Wie gründe ich ein eigenes Unternehmen?

Allerdings kann ein Inbound-Ansatz einen potenziellen Leiter über einen kürzlich erschienenen Blog mit dem Titel informieren: „ Glip vs. Slack - hilft Ihnen bei der Auswahl der besten Webkonferenzsoftware. Hier hat der Moderator die Möglichkeit und Wahl, sich zu weigern – es fällt deutlich weniger auf.

 

 

Abschluss

Die Lead-Generierung hat in den letzten Jahren dramatisch zugenommen. Mit dem Aufkommen von Content-Marketing und sozialen Medien gibt es mehr Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden zu interagieren. Die alten Methoden des Outbound-Verkaufs und der Kaltakquise sind für bestimmte Branchen immer noch effektiv, aber wenn es um das Marketing an Verbraucher geht, legen die Menschen Wert auf langsamere und reibungslosere Einkaufserlebnisse.

Wenn Sie Marketing noch nicht akzeptiert haben Strategie zur Gewinnung potenzieller KundenWir empfehlen dringend, dies so bald wie möglich zu tun. In diesem hart umkämpften Markt ist dies der beste Weg, potenzielle Kunden zu binden, Markenvertrauen aufzubauen und letztendlich Ihr Unternehmen zu transformieren.

АЗБУКА

 

Feiertage für Social Media Marketing